خطوات المشروع الريادي التقني
- 1. التقين الريادي املشروع خطوات
فٙذ ٟرشو
@TurkiFahad
ص٠بسح ٠ّىٕه ٟٕاٌزم ٞاٌش٠بد اٌّششٚع خغٛاد خش٠غخ ٍٝػ ٌٍذظٛي
http://bit.ly/tsteps
- 2. إجياد و انبحثيشروع فكرة
•ْٛرى ْأ ٨ثذ ِششٚػه فىشحٌّشىٍخ ًدٚأئخزّبػ١خ ٌذبخخ رٍج١خ.
•اٌذبخخ ٚأ اٌّشىٍخ ٌزٍه اٌٛطٛي ٠ّىٕه:
–شخظ١خ رجشثخ خ٩ي ِٓ.
–ُٕٙػ عّؼذ ٚأ ُٙرؼشف أشخبص ٚأ شخض رجشثخ ِشب٘ذح ٚأ عّبع.
–٠ّٙه عٛق ًِشبو ٓػ اٌجذث خ٩ي ِٓ ٚأ.
- 3. العمل منوذج ختطيط على فكرتك كتابة
Business Model Canvas
•ثىزبثخ رجذأ ا٦خزّبػ١خ اٌذبخخ ٚأ اٌّشىٍخ رٍه رذذد ْأ ثؼذ
رٛلؼبره(فشض١بره)ٟف ػٕٙبًّاٌؼ ّٔٛرج رخغ١ظ(Business
Model Canvas)
•َاٌّمذ اٌؼشع ٚ اٌؼّ٩ء شش٠ذخ(اٌّمزشدخ اٌم١ّخ)ُ٘أ ّ٘ب
ًّاٌؼ ّٔٛرج رخغ١ظ ٟف ِْجّٛػزب.ٓػ اٌجذا٠خ ٟف رجذث ٤ٔه
اٌغٛق ٚ إٌّزح ٓ١ث ٗٔبخذ ٌّّٗ٩ئ ًٌزظ ٓ١ٕا٤ث ٓ١ث رٛافك طٕغ
(Market Fit-Product.)ا ًأخ ٍِٓٝػ ٦خبثخ“شٟء ٌذ٠ه ً٘
إٌبط؟ ٖ٠ش٠ذ ًبدم”
- 4. انعًم منىرج ختطيط عهى يىجىدة نيسج
•ِٕٙب أِٛس ػذح ًّ٠ش ٨ ًّاٌؼ ّٔٛرج رخغ١ظ:
–ٌٍّٕزح سؤ٠زه(Product Vision)
–اٌفشطخ ُدج(Opportunity Size)
–إٌّبفغخ ٚ اٌغٛق ٔٛع(Market Type & Competition)
–ثؼذ؟ اٌّشىٍخ ًرذ ٌُ ٌّبرا
•ًشى ٍٝػ ا٤ِٛس ٖ٘ز فش٠مه ِغ ْٚرذ ٚ رٕبلش ْأ ٠ٕظخ ٌزٌه
عززغ١ش ِؼظّٙب ْ٤ ،ٓ١طفذز ٜرزؼذ ٨ ِجغظ ًاخذ ًثشى ٚ ٔمبط
ّٔٛرخه رٛلؼبد رغ١ش ِغ.
- 5. نهًُخج رؤيخك
•ششوخ؟ رظجخ ػٕذِب ٝدز ٚأ ٌٍّٕزح اٌجؼ١ذح سؤ٠زه ٟ٘ ِب
•ِٕزجه؟ خ٩ي ِٓ ٌٖزغ١١ش رٙذف ٞاٌز ِب
•ِٕزجبد؟ ػذح ٚأ ٚادذ ِٕزح خ٩ي ِٓ اٌزغ١١ش ٘زا ْٛع١ى ً٘
•رٌه؟ عزذمك و١ف ٚ أخشٜ؟ ٤عٛاق عزٕزشش ً٘
•ِٕزجه؟ َ٦عزخذا إٌبط عٍٛن عزغ١ش و١ف
•ثؼذ ٌُاٌؼب ع١ظجخ و١ف3ٚأ5ٌّٕزجه؟ رمذ٠ّه ِٓ عٕٛاد
ِذبٌٚخ ٟف ِغبػذره ٚ سؤ٠زه ٍٝػ ٌٍزفى١ش رذف١ضن ٘ذفٙب ،غ١ش٘ب ٚ ا٤عئٍخ ٖ٘ز
ًأٚائ ٓ٠ِٕبطش وبٔٛا عٛاء عّٛده ٓػ ٓ٠ا٢خش ئخجبس(earlyevangelists)ٚأ
ٓ٠ِغزثّش.
- 6. انفرصت حجى
اٌّشغٛة اٌغٛق ٌٟئخّب
Total Addressable
Market
ٗخذِز ٓاٌّّى اٌغٛق
Served Available
Market
اٌّغزٙذف اٌغٛق
Target Market
اٌّشغٛة اٌغٛق ٌٟئخّب(Total Addressable Market)
ٟرو رغج١ك ،اٌّششٚع فىشح.ٛ٘ ٟرو ٘برف ٗ٠ٌذ ِٓ ًو ْئر
اٌّشغٛة عٛله ٌٟئخّب ّٓض.
ٗخذِز ٓاٌّّى اٌغٛق(Served Available Market)
ٌٗ ًرظ ْأ ِّٓى ِٓ اٌّشغٛة عٛله ٌٟئخّب ِٓ رذذد ٕ٘ب
اٌزٛص٠غ لٕٛاد خ٩ي ِٓ/اٌج١غ.ْٛا٤٠ف ٤خٙضح اٌزغج١ك ،٩ِث
فمظ اٌؼشث١خ ُ٠ذػ ٚ.
اٌّغزٙذف اٌغٛقTarget Market))
،ٗخذِز ٓاٌّّى اٌغٛق فئخ ِٓ ٌّٕزجه ٠ذزبج ِٓ فمظ
ُِٙؼ عزجذأ ِٓ ُ٘ فٙإ٨ء.
ٓ٠ٌ٣خش فىشح ئػغبء ٛ٘ اٌجغ١ظ ُ١١اٌزم ٘زا ِٓ اٌٙذف(ٓ٠اٌّغزثّش ًبخظٛط)اٌفشطخ ُدج ٓػ.
- 7. املُافست و انسىق َىع
ِغزٕغخ عٛق
Clone
Market
خذ٠ذ عٛق
New
Market
عٛقُجضءِ
Resegmented
Market
ُلبئ عٛق
Existing Market
خذد ِِْٛغزخذ خذد ِِْٛغزخذ ٠ٛخذِِْٛغزخذ ٠ٛخذِِْٛغزخذ ِْٛاٌّغزخذ
(Customers)
ِْىب ٟف ٔجذذ فىشح
آخش.ٌّبراٌ١غذ
ٌذ٠ٕب؟
اٌجغبعخ رظٛس ٚ اٌزىٍفخ
ٓ١ِاٌّغزخذ
اٌذبخخ ٚأ ٌٍّشىٍخ
ا٤داء ادز١بخبد
ِْٛاٌّغزخذ
(Customer
Needs)
اٌىفب٠خ ٗ١ف ثّب خ١ذ
ٍٟاٌّذ ٌٍغٛق
ِٓ اٌىث١ش ٞٛ٠ذز ٨
اٌزمٍ١ذ٠خ اٌّّ١ضاد
خذ٠ذ ٌٕٗٚىَ٠مذ ثّب
اٌىفب٠خ ٗ١ف ثّب خ١ذ
اٌغٛق ِٓ اٌجضء ٌزٌه
ًأفض/أعشع إٌّزح اداء
(Product
Performance)
رٛخذ لذِٓ ِٕبفغخ
اٌفىشح اطذبة
ا٤طٍ١خ
ِٕبفغخ رٛخذ ٨
ِجبششح
ِٕبفغخ رٛخذ ِٕبفغخ رٛخذ إٌّبفغخ
(Competition)
ٌٍفىشح اٌّجزّغ ًرمج ٌٍّٕزح اٌغٛق ًرمج
اٌجذ٠ذ
ًفش ٚ ْٛإٌّبفغ
رجضئخ ئعزشار١ج١خ
اٌغٛق
ْٛإٌّبفغ اٌّخبعش
(Risks)
- 8. بعذ؟ املشكهت حتم مل ملارا
ْأ ٌه ٚو١ف فشً؟ ٚ ًبِغجم دبٚي ِٓ ٕ٘بن ً٘ ِؼشفخ رذبٚي ٚ رغأي
ا٤خغبء ٔفظ ٟف اٌٛلٛع رزجٕت.رٍه ًٌذ دبخخ ًبدم ٕ٘بن ًٌؼ
ثغجت ْوب ًفش ٚ ًبعبثم دبٚي ِٓ ٌٓى ٚ اٌّشىٍخ:
•اٌفىشح رغبػذ ٌُ اٌفزشح رٍه ٟف اٌّٛخٛدح اٌزمٕ١خ.
•خبعئخ وبٔذ اٌغٛق اعزشار١ج١خ.ٌٍفئخ ٟاٌذم١م ٌ٧دز١بج اٌخبعئ ُٙاٌف ٚأ.
•ٚ إٌّزح ٓ١ث ِٕبعت رٛافك ٚخٛد ِٓ اٌزأوذ ًلج ٌّٕٛا ٟف ا٦عزؼجبي
اٌغٛق(Product-Market Fit.)
•ٚاضذخ ٓرى ٌُ اٌم١ّخ رششح ٟاٌز اٌشعبٌخ.
•اٌزغٛ٠ك خغخ ًفش.
•...ِٕٚٙب ٍُاٌزؼ ٚ اٌزأوذ ػٍ١ه ٟاٌز ا٤عجبة ِٓ اٌىث١ش غ١ش٘ب.
- 9. و انعًم منىرج َسخت عهى انفريك يىافقت
إلخخبارها انفرضياث يهخص
•ِششٚػه ًّػ ّٔٛرج وزبثخ ِٓ ا٦ٔزٙبء ثؼذ(Business Model Canvas)
ّٔٛرج ًلج ِٓ رغغ١زٙب ُرز ٨ ٟاٌز ٌ٥ِٛس ٔمبط ط١غخ ٍٝػ ِٛخض وزبثخ ٚ
ًبأ٠ض رىزت ًّاٌؼاٌفشض١بد ٍِخض.
•اٌفشض١بد ٍِخض(Hypothesis Briefs)ِخزظش ًثشى ٚ ٔمبط ط١غخ ٍٝػ ،
ٛ٘ ِب ٚ عزخزجش٘ب؟ و١ف عزخزجش؟ ٟاٌز إٌّٛرج فشض١بد ٟ٘ ِب ِذذد؛ ٚ
ا٨خزجبس؟ ًفش ٚأ ٔجبح ِم١بط
•ِثبي:ِٓ10ا٤ٚي؛ ا٤عجٛع ٟف ًٔمبث أشخبص4ثا٠جبد َا٘زّب ٚ٠جذ ْأ ٨ثذ
ٌٍّشىٍخ ًد(ًاٌذ ٠جشة ِٓ أٚي ٠ىٛٔٛا ْأ ٚ ً١ثبٌزغج ُٙسغجز–ِم١بط
َا٦٘زّب ٍٝػ خ١ذ.)
•ا٦خزجبس ًفش ٚأ ٔجخ عٛاء ٍُثبٌزؼ َا٦٘زّب ػٍ١ه اٌفشض١بد ٖ٘ز رخزجش ػٕذِب.
ِششٚػه ًّػ ّٔٛرج ِٓ اٌغّٛع ئصاٌخ ٚ ّٔٛرخه رٛلؼبد ٓ١ٌزذغ ٘زا ًو.
- 10. يُها انخحقك حىد انيت انفرضيت اخخيار
•لبئّخ ِٓ اٌفشض١خ رخزبساٌفشض١بد ٍِخض(Hypothesis
Briefs)رخغ١ظ وزبثخ ِٓ ا٦ٔزٙبء ُر ػٕذِب وزبثزٙب ُر ٟاٌز
إٌّٛرج رؼذي ػٕذِب ًب٨دم ٚ ،ًّاٌؼ ّٔٛرج.
•رخغ١ظ ٍٝػ دٚٔزٙب ٟاٌز رٛلؼبره خّ١غ ِٓ رزذمك ٚ عزخزجش
ًّاٌؼ ّٔٛرج.
•،ٌُّٙارغأي ْأ:
–ادزبج ٞاٌز ِبِٗؼشفز،ُث اٌؼًّ؟ ّٔٛرج ُٙف ٟف ٌٍَزمذ ْ٢ا
–اٌزٕف١ز ثغ١ظ ٚ ،لظ١ش ٚلذ ٟف رٌه ٠ذمك ٞاٌز ا٦خزجبس ٛ٘ ِبًّ٠ذز ٚ
ٚادذح ٔز١جخ(ٔجبح ٚأ ًفش)،ُث ؟
–ا٦خزجبس؟ ٘زا ًّػ ٚ ُ١ّرظ ٟٕٕ٠ّى و١ف
- 11. ٍي نهخحقك املُاسب اإلخخبار حصًيى
انفرضيت
ٕ٘بناٌفشض١بد ٦خزجبس اٌغشق ِٓ اٌؼذ٠ذ.ٟ٘ عش٠مخ ًأفض ٌٓى
خ٩ي ِٓ اٌّجبشش اٌذذ٠ثاٌّمبث٩دٗٚخ عٛاء-خ٩ي ِٓ ٚأ ٌٗٛخ
ٚ اٌششوبء ،اٌّغزٙذفخ اٌفئبد افشاد ِغ ا٤دٚاد ِٓ ٚغ١ش٘ب عىب٠ت
ُ٘غ١ش.
“ُٙثٕفغ ا٦خزجبساد ثزٍه ٠مِٛٛا ْا اٌفش٠ك افشاد ٍٝػ ٨ثذ”
- 13. املقابالث ًاخصىص و اإلخخباراث ٍي اهلذف
•ِّبثٍخ ًثبٌفؼ ٟ٘ ً٘ اٌزذمك ٚ اٌؼّ٩ء ٠زؼت ِب ٚ إٌّبفغ ِؼشفخ
رش٠ذ ٟاٌز اٌفئخ ٟ٘ ِٓ ُث ِششٚػه؟ ًّػ ّٔٛرج ٟف وزجذ ٌّب
ٖ٘ز إٌّبفغ؟ ٍٝػ اٌذظٛي ٚ اٌّزبػت ٖ٘ز ِٓ ٌٍزخٍض ِٕزجه
ّٝ٠غ ٞخٛ٘ش ٟأعبع ِٕزح ثٕبء ًب٨دم ػٍ١ه ًٙرغ ٤ٔٙب ،ِّٙخ
(MVP)اٌفئخ ٌٖٙز اٌجٛ٘ش٠خ ٚ اٌ٩صِخ ثبٌّّ١ضاد.
•ثبٌّٕبفغ فىش(benefits)رمذِٙب رذبٚي ٟاٌز اٌذٍٛي أٔٙب ٍٝػ
ِّ١ضاد ط١غخ ٍٝػ إٌّزح ٟف ُرزشخ ٟاٌز ٚ ،َاٌّغزخذ ًٌّشبو
(features.)ثبٌؼىظ رجذأ ٨ٚ.اٌجذث ٔزبئح ُ٠رمذ عشػخ ،ً٩ِث
(إٌّفؼخ)ٌٍٛطٛي اٌجٙذ ٚ اٌٛلذ ٦خزظبس َاٌّغزخذ ٌٙب ٠ذزبج ،
ٌٍّؼٍِٛخ(اٌّشىٍخ.)اٌجذث فٍزشح خ٩ي ِٓ رٌه ٠ذمك(اٌّ١ضح.)
- 14. اإلخخبار ٍي انخعهى
(فشم أو جناح انُخيجت كاَج سىاء)
•اٌفشض١خ ٔجبح ٚأ ًفش ئِب ًّ٠ذز اخزجبس ًو.ِثبي:ُ٠ٙز ٌُ
ثبٌّشىٍخٜٛع3أشخبصا٤ٚي ا٤عجٛع ٟف لبثٍٕب ٓ٠اٌز ِٓ
اٌفشض١خ فشٍذ ٌٚزٌه.ا٢ْ؟ ًٔفؼ ِبرا
•اٌفشض١خ ٔجذذ ٚأ فشٍذ ٜٛع.ٌٍٍُزؼ اٌفش٠ك ٠ذفض ْأ ٨ثذ ٘زا:
–ٜٛع اٌفىشح ُُٙر ٌُ ٌّبرا3ا٤عجٛع ٟف ُِٙمبثٍز ُر ٓ٠اٌز ِٓ أشخبص
،اٌم١ّخ ػشع عش٠مخ ٚأ اٌفئخ ،اٌّشىٍخ ُٙف ٟف أخغئٕب ً٘ ا٤ٚي؟...؟
–٘إ٨ء؟ أػجت ٞاٌز ِب ٚ ا٢خش٠ٓ؟ ُؼجت٠ ٌُ ٞاٌز ِب
–ا٤عجٛع ٟف ٌٕخزجش٘ب ًّاٌؼ ٌّٕٛرج خذ٠ذح ثفشض١خ إٌّٛرج ٔؼذي ٚ ٍُٔزؼ
َاٌمبد.ٔبخخ ٌزٛافك ًٌٕظ ّٔٛرخٕب فشض١بد ِٓ ٔزذمك ْأ ٌٝئ ٘ىزا ٚ
اٌّمزشدخ ل١ّزٕب ٓ١ث(إٌّزح)ٓ١ِاٌّغزخذ ِغ(اٌّغزٙذفخ اٌشش٠ذخ.)
- 15. انعًم منىرج حعذيم(Pivot / Iterate)بُاء
اإلخخبار ٍي اجلذيذ انخعهى عهى(األير نزو إرا)
•رٛلؼبره ِٓ إٌّٛرج ً٠رؼذ(فشض١بره)ٚاسد ًاخذ ا٤ٌٚ١خ.ٌٙزا
ْٚد ِٓ رٛلؼبرٕب ِٓ اٌزذمك ً١عج ٟف ا٦خزجبساد رٍه ٕٔفز اٌغجت
ٌٗ ٌ١ظ ِٕزح ثٕبء ٟف اٌّبي ٚأ اٌٛلذ ،اٌجٙذ ِٓ اٌىث١ش ئضبػخ
عٛق.
•ِب ٟ٘ ٚ ،عف١فخ ٚأ خزس٠خ ْٛرى لذ إٌّٛرج ٍٝػ اٌزؼذ٠٩د ٖ٘ز
ًّػ ّٝرغPivotٚأIterationًّاٌؼ ٌّٕٛرج.
- 16. انًُىرج؟ فرضياث مجيع ٍي انخحقك مت هم
•ِششٚػه؟ ًّػ ّٔٛرج ٌّجّٛػبد ًأفض رظٛس ٌذ٠ه ً٘
•ٌّب رأو١ذ ٜٛع ٠ض١ف ٌٓ آخش ئخزجبس ًّػ ْأ ٌّشدٍخ ٚطٍذ ً٘
ِششٚػه؟ ًّػ ّٔٛرج ٟف ِٕٗ رأوذد ٚ عجك
•ل١ّزه ٓ١ث ِٕبعجخ ِ٩ئّخ ٚ ٌزٛافك ًرظ ْأ ًبدم اعزغؼذ ً٘
ٟف ثٕجبح رىزجٙب ْأ ثاِىبٔه ً٘ اٌّغزٙذفخ؟ فئزه ٚ اٌّمزشدخ
اٌّمزشدخ اٌم١ّخ رخغ١ظ(Value Proposition Canvas)
•ا٦خبثخ وبٔذ ئرا،ُٔؼروش ِب ٌجّ١غ.اٌّٛاطٍخ ثاِىبٔه.
- 17. احلم؟ حسخحك يشكهت و سىق وجذَا هم
•ٍُاٌزؼ ٚ ا٦خزجبساد ٖ٘ز ًو ثؼذ:
–ْأ ِّٓى اٌفئخ ٖ٘ز ً٘ ٚ ٌّشىٍزٙب؟ ًٌذ رذزبج فئخ رذذ٠ذ اعزغؼذ ً٘
ِٕظخ ْٛرى(ثذا٠خ)اوجش؟ ٌفشطخ
–رٍج١خ ٚأ ِشىٍخ ًٌذ فشطخ ًث فىشح ِجشد ٌ١ظ ِششٚػه ْأ رأوذد ً٘
دم١م١خ؟ اخزّبػ١خ ٌذبخخ
–ٚ ٌٍّٕٛ ًلبث ػٍّه ّٔٛرج ًرجؼ ثغش٠مخ اٌّشىٍخ ًد ْثب٦ِىب ً٘
ا٦عزّشاس؟
–و٩ّ٘ب ٚأ َا٦ٔزظب ،ٌٍذفغ ٓ٠ِغزؼذ ٓ١ِاٌّغزخذ ْأ ٓ١٠م ٍٝػ أٔذ ً٘
ِششٚػه؟ ًّػ ّٔٛرج ٍٝػ ًااػزّبد
•ا٦خبثخ وبٔذ ئرأُؼ،ِب ٌجّ١غروش.اٌّٛاطٍخ ثاِىبٔه.
- 18. احلم نبُاء جنهز(MVP)
انسابقت املراحم يف حعهًُا يا ٍي
•ِؼشفخ ٚ دسا٠خ ٌذ٠ه اطجخ ٗٔأ ٍُاٌزؼ ٚ ا٦خزجبساد رٍه ِّ١ضاد ِٓ
ٌزشخّخ اٌٛلذ ْدب ْ٢ا ٚ ،ِشىٍزٙب ٚ اٌّغزٙذفخ اٌفئخ ٓػ أوثش
ِٕبعت ًٌذ اٌّؼشفخ رٍه(ِٕزجه ٛ٘ ٞاٌز.)
•إٌّزح ثٕبءٗثظٛسراٌجٛ٘ش٠خ ا٤عبع١خّٝ٠غ ِب ٚأMinimum
Viable Product(MVP)ٓ١ِّٙ ٓ٠ػٕظش ٍٝػ رؼزّذ ،:
“ًاٌذ خٛ٘شٞاٌزاٌفئخ ًِشبو ًٌذ اٌجٛ٘ش٠خ إٌّبفغ ً٠ّث
فمظ خ٩ي ِٓا٤عبع١خ اٌّّ١ضادٚ إٌّبفغ رٍه رذمك ٟاٌز
ًاٌّشبو ً٠رض.”
- 19. احلم خنخرب(MVP)
(األير نزو إرا ًاجمذد ِإلخخبار احلم َعذل)
•اٌ٩صِخ؟ اٌّّ١ضاد رذذد و١ف
افشاد ثٙب ٠ّش ٟاٌز اٌّزبػت ٚ ًاٌّشبو ِؼشفخ خ٩ي ِٓ رٌه ُ٠ز
ٟاٌز إٌّبفغ ٚ اٌذٍٛي رذذ٠ذ ِذبٌٚخ ُث ِٓٚ اٌّغزٙذفخ اٌفئخ
ٌُٙ اٌّف١ذح ٌٍّّ١ضاد رشخّزٙب ُث ِٓ ٚ ٌُٙزجشثز ل١ّخ رض١ف.
•ًاٌذ ٦خزجبس ًٚبأ٠ض ٚ ِٕزجٕب ِغ ٍِْٛ٠زؼب ٓ١ِاٌّغزخذ و١ف ٔزبثغ ،
ٟف ُِٙغ١شر ِزبثؼخَاٌّغزخذ د١بح دٚسحُِٙؼ اٌذذ٠ث ٚ
ثاعزّشاس.اٌّجىش ٌّٕٛا َػذ ٚ ٍُاٌزؼ ِبصاي اٌٙذف.ٍٝػ سوض ٌزٌه
ٓ١شغٛف ٚ ٌّٕزجه ٓ٠ِٕبطش ٌُٕٙى ٚ طغ١شح فئخ ِغ ًّاٌؼ
ٌُٙ ٗ٤ّ٘١ز ،اٌزجشثخ ٓ١رذغ ٚ إٌّزح ٦ٔجبح ٌّغبػذره.
- 20. املشكهت؟ حم عهى ساعذ املُخج هم
•ٓ١ِاٌّغزخذ َئٔزظب(Retention)ػ٩ِخ اٌذفغ ٚأ ًاٌذ َثاعزخذا
ِغ ِّ١ضح ػ٩لخ ثٕبء ٚ ِشىٍخ ًد ٍٝػ عبػذ ٌّٕزح ٖخ١ذ
ٓ١ِاٌّغزخذ.
•اٌّغزخذَ؟ َأزظب ِٓ رزذمك و١ف ٌٓى
–َاٌّغزخذ د١بح دٚسح ٟف ٓ١ِاٌّغزخذ ِشٚس ٓ١رذغ ٍٝػ ًّٚرؼ رم١ظ
ٌٝٚ٤ا اٌث٩ثخ ًاٌّشاد ًبخظٛط ٌّٕزجه(اٌجذا٠خ ٟف.)
–ٔغجخ ٓرذغ ٚ رم١ظ ،رذذدٔشظ َاٌّغزخذثاعزّشاس.
–ٓرذغ و١ف رؼشف ْأ رذبٚي ٚ إٌشغبء ٓ١ِاٌّغزخذ ٘إ٨ء ِغ ًرزٛاط
٨؟ ٚأ ُِٙشىٍز ًد ٍٝػ ُٙعبػذر ًبدم ً٘ ٚ اٌخذِخ
–ئعزخذاِٙب ُ٠ز ٨ ِ١ضح ٞأ دزف ٚ ٌّٕزجه اٌّّ١ضاد أداء رزبثغ.رذبٚي ٨
ٌُٙ ٖفبئذ ٟرضف ٨ ػذ٠ذح ِّ١ضاد ثاضبفخ َاٌّغزخذ رجشثخ رؼىش ْأ.
- 21. ،وانسىق املُخج بني انُاجحت املالئًت حققُا
انًُىرج وإسخًرار منى عهى َعًم ٌاآل
•ًا٤ٚائ ٓ٠إٌّبطش ِٓ فئخ ٚخذٔب(Earlyvangelists)اٌفئخ ِٓ
ِٓ اٌزذمك خ٩ي ِٓ اعزغؼٕب ٚ ُٙدبخز فّٕٙب ،اٌّغزٙذفخ
ٌّٕزح اٌٛطٛي ِٓ ُِٙؼ اوزغجٕب٘ب ٟاٌز اٌّؼشفخ ٚ رٛلؼبرٕب
ٞخٛ٘ش ٟأعبع(MVP)ُِٙشىٍز ًٌذ.
•إٌّزح َثاعزخذا ُ٠ٕزظ ٍٗخؼ ٚ َاٌّغزخذ رجشثخ ٓ١رذغ اعزغؼٕب.
رّذ ٟاٌز ٚ ِٗشىٍز ًٌذ ػٕٙب ٠جذث ٟاٌز إٌّبفغ ِؼشفخ خ٩ي ِٓ
ٚ ٓ١ِاٌّغزخذ َئٔزظب ٍٝػ عبػذد ِّ١ضاد ٘١ئخ ٍٝػ ثشِجزٙب
ٌُٙ ِّ١ضح ل١ّخ ئضبفخ.
•ِ٩ئّخ ٌّشدٍخ إٌّٛرج ثٍٛؽ ِٓ ٗ١ف ٨شه ِّب عبػذ ٘زا ًو
خ٩ي ِٓ ٌّٕٛا خٙٛد رىث١ف ٚلذ ْدب ْ٢ا ٚ ٌٍغٛق إٌّزح
ٌُٙ اٌٛطٛي ٚ اٌّغزٙذفخ شش٠ذزه ثٙب ٠ٛخذ ٟاٌز اٌمٕٛاد.
- 22. انخقذير و انشكر
Steve Blank
ٌّٗذٚٔزٗوزبث ٚThe Startup Owner's Manual
Eric Ries
ٌّٗذٚٔزٗوزبث ٚThe Lean Startup
Ash Maurya
ٌّٗذٚٔزٗوزبث ٚRunning Lean
Laura Klein
ٌّذٚٔزٙبوزبثٙب ٚUX for Lean Startups
Benjamin YoskovitzٚAlistair Croll
ٌٍّٗٔٚذٚوزبثّٙبLean Analytics