リーンローンチパッドを活用して大学や公的研究機関主導で研究成果の事業化を提案しようというお話

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2014年7月
研究成果の事業化を主体的に進める
リーンローンチパッドの産学連携への適⽤用
2017年年2⽉月
本資料料内の「The Lean Startup」はEric Ries⽒氏の登録商標です。
by LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB

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⼤大学等における産学連携の状況

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￥￥
￥ ￥
受託研究
共同研究
特許権
実施等
（含⼤大学発ベンチャー）
産学連携の形態
研究（労働）
研究費（単発が多い）
特許権実施等
実施料料等（継続的）
商品
商品
対価
対価

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￥￥
￥ ￥
受託研究
共同研究
特許権
実施許諾諾
（含⼤大学発ベンチャー）
我が国の産学連携の現状
35億円
577億円
出典：平成27年年度度⼤大学等における産学連携等実施状況について、⽂文部科学省省
受託研究・共同研究は活発ながら
特許権実施等収⼊入が依然として少ない
出典：平成27年年度度⼤大学等における産学連携等実施状況について、⽂文部科学省省

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⽇日本 ⽶米国
27億円 2600億円
⼤大学等による特許権実施等収⼊入
出典：平成27年年度度⼤大学等における産学連携等実施状況について、⽂文部科学省省 出典：AUTM U.S. Licensing Activity Survey: FY2012
（$1-‐‑‒100円換算）

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Stanford⼤大学の例例
2016年年度度特許権実施等収⼊入額
単年年度度95億円
累累計1860億円
Functional Antibodies:613億円
Google：342億円
Cohen-‐‑‒Boyer Recombinant DNA:255億円
出典：Life of a Stanford Invention, Office of Technology Licensing, Stanford University

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￥ ￥
特許権実施等
（含⼤大学発ベンチャー）
特許権実施等収⼊入を増やしたい
技術移転営業の活発化（2000年年〜～）
企業側の事情等で事業化に⾄至らない

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⼤大学主導の事業化
＋
研究成果だけでなく
商品とそのビジネスモデルまで提案する

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事業化確度度
L
L
H
⼤大学主導の事業化

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事業化確度度
L
L
H
⼤大学主導の事業化
⼤大学（含む研究者）⾃自らが
事業化を主導することで
研究成果の事業化確度度を向上させる

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⼤大学主導の事業化
⾔言うは易易く⾏行行うは難し
⼿手法の出現により⼿手が届く範囲に

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リーンスタートアップと顧客開発モデル
n 研究成果や商品アイデアを事業化するための⽅方法論論
n 精神論論や計画作りではなく、事業化のための原則と⼿手
順を⽰示しているのが特徴
原則と⼿手順に従うことで初⼼心者でも事業化を推進できる
リーンスタートアップ 顧客開発モデル

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⽶米国では研究者にリーンスタートアップ⼿手法で
研究成果の事業化可能性を探索索する制度度が既に
存在（NSF I-­Corps)
2011年年7⽉月開始以来、500件の研究成果を対象に
実施され260件の事業化が推進されている
Source: www.steveblank.com
研究成果の事業化の量量産マシーン
(2015年年時点）

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LEL版リーンローンチパッド

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『リーンローンチパッド』の概要
n ⽶米国のリーンローンチ
パッド・NSF I-‐‑‒Corpsを
参考に我が国の環境に適
合化したもの
n 効率率率化を図り全6回に圧縮。
体験版として全2回のライ
ト版も設定
n 顧客との対話⼿手法、マネ
タイズ・ビジネスモデル
の⼯工夫、事業性の定量量評
価（リーン収益モデル）
など、我が国の実践者が
弱い部分を強化

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LEL版リーンローンチパッド
リーンローンチパッド
90days
研究者
起業家を⽬目指す学
⽣生・社会⼈人
input
output
$$$交通費及びMVP
作成費⽤用を補助
メンター
事業化可能なビジネスモデル

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研究成果の事業化だけでなく
研究活動そのものにも役⽴立立つ
研究の
⽅方向性の
明確化
事業化延
期の判断
共同研究
先の獲得
事業化資
⾦金金の獲得
初期顧客
からの
有償受注
新たな研
究テーマ
の発⾒見見

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まとめ
n 産学連携で研究成果の事業化を⽬目指す新アプローチ『
⼤大学主導の研究成果の事業化』
n 研究成果の事業化のための原則と⼿手順を⽰示す『リーン
スタートアップ・顧客開発モデル』
n リーンスタートアップを活⽤用した⼤大学主導の研究成果
の事業化の量量産マシーン『リーンローンチパッド』
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参考⽂文献：
「アントレプレナーの教科書（The Four Steps to the Epiphany）」, Steven Gary Blank著
「スタートアップ・マニュアル（The Startup Ownerʼ’s Manual）」、Steve Blank, Bob Dorff著
「リーンスタートアップ（Lean Startup)」、Eric Ries著
「顧客開発のトリセツ（The Entrepreneurʻ‘s Guide to Customer Development)」, Brant Cooper, Patrick Vlaskovits著

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参考情報
＜顧客開発モデル、リーンローンチパッド＞
⽇日⽴立立Executive Foresight
http://www.hitachi.co.jp/products/foresight/strategy/015/
浸透する顧客開発、実践者が続々
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20121205/442166/
新事業の成功確率率率を上げる「リーンローンチパッド」
http://enterprisezine.jp/bizgene/detail/4772
＜リーンローンチパッド関連（⾃自治体主催）＞
リーン・ローンチパッド静岡
https://www.b-‐‑‒nest.jp/marketing/sem_̲h27_̲02.html
http://bnest.eshizuoka.jp/e1351166.html
リーンローンチパッド⼤大阪
https://www.sansokan.jp/events/eve_̲detail.san?H_̲A_̲NO=20341
リーンローンチパッド＠ベンチャー神⽥田
http://www.tokyo-‐‑‒kosha.or.jp/incubator/kanda/seminar/llp/index.html
リーンローンチパッド短縮版＠Tokyo Startup Gateway
http://tokyo-‐‑‒startup.jp/about
ビジネスモデル創造塾@島根県浜⽥田市
http://www3.pref.shimane.jp/houdou/files/B6BC5FFA-‐‑‒6320-‐‑‒4305-‐‑‒9E43-‐‑‒FC9F22B11CE0.pdf
リーン・ローンチパッド@信州ベンチャーコンテスト
http://www.svbl.jp/2014/06/2014.html
＜顧客開発モデルの地域イノベーション活⽤用＞
島根県パートナー型ビジネス創出⽀支援事業に関する論論⽂文
https://www.jstage.jst.go.jp/article/jasmin/2015s/0/2015s_̲25/_̲pdf
＜リーンローンチパッド関連（⼤大学・研究機関）＞
リーン・ローンチパッド＠筑波⼤大学アントレプレナー育成プログラム
http://www.sanrenhonbu.tsukuba.ac.jp/ikusei/
早稲⽥田⼤大学EDGEプログラムビジネスモデル仮説検証プログラム
http://waseda-‐‑‒edge.jp/business.php
リーン・ローンチパッド東京⼯工業⼤大学
http://www.titech.ac.jp/education/stories/leanlaunchpad2016.html
http://www.agl.titech.ac.jp/dojo/yamada/facilitato.html
リーン・ローンチパッド⼤大阪⼤大学
http://www.uic.osaka-‐‑‒u.ac.jp/EDGE/tec4.html
JSTさきがけ研究者向けScience For Society
http://www.jst.go.jp/presto/struct-‐‑‒lifesci/doc/h25_̲report.pdf
http://www.jst.go.jp/kisoken/presto/research/scifos26.pdf
http://www.jst.go.jp/kisoken/crest/research/scifos27.pdf
名古屋⼤大学ビジネスモデル仮説構築プログラム
http://www.aip.nagoya-‐‑‒
u.ac.jp/extramural/event/detail/0001796.html