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リーンローンチパッド特別講義(公開用)
- 3. 実践講座:リ ンロ ンチパッド
実践講座:リーンローンチパッド
リーンスタートアップの中核である顧客開発モデル(CDM)の主唱者Steve Blank
氏が開発した実践講座
氏が開発 た実践講座
2011年スタンフォード大学エンジニアリングスクールで開始
その後コロンビア大学、カリフォルニア大学バークレー校、プリンストン大学等の全米
に拡大
アメリカ国立科学財団(NSF)の研究成果の商業化プログラムとして採用され、2年間で
300件の研究成果に適用
CDMやビジネスモデル・キャンバス(BMC)の講義から始め、BMCの9つの要素に
ビ
ついて立てた仮説の一つ一つについて1週間毎に顧客インタビューで検証し発表
日本では我が国に適した独自ノウハウを導入して開催
2011年秋以来、文部科学省、科学技術振興機構、東工大、早稲田理工、法政大
学経営大学院、東京都中小企業振興公社、大阪市、長野県等で実施
純粋起業家だけでなく、既存企業の新規事業開発にとっても有効なノウハウとし
て普及進む
ビジネススクール(B‐School)のExecutionノウハウの教育に対し起業にあ
たって必要なSearchノウハウを教育するE‐School
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- 12. 新規事業の失敗の歴史からの教訓
Source:Sander van der Wel,
http://www.flickr.com/photos/jar0d/4649749639/
NAIT, http://www.flickr.com/photos/nait/8435580895/
当初の想定(ビジネスプラン)は思い込みに過ぎず
実は違っていることが多い。
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- 28. ①ア リ アダ タ
①アーリー・アダプターの声を聞く
声を聞く
イノベーションの普及理論(E.Rogers)
g
メインストリーム
アーリー
アダプタ
アダプター
革新的な製品・サービスは最初は万人受けしない
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- 29. アーリー・アダプターとは
ア リ アダプタ とは
明確で切実なニーズを抱えている
新しい製品につきもののリスクを承知で新製品を
買ってくれて良い話を広めてくれる
新製品にとって大事な
新製品 と
大事な
リスクをとってでもチャレンジしなければならない
場( 背景「最初の顧客」
切実な
)
立場(=背景に切実なニーズのメカニズム)
提供者と運命共同体でありフィードバックが多い
アーリー・アダプター
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- 36. ③ミニマム・バイアブル・プロダクト
③ミ
ム バイアブル プ ダクト
Minimum
Viable
Product
「顧客の切実なニーズを満たす必要最小限の製品」
でニーズを検証する
出典:「Lessens Learned」、Eric Ries
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- 44. LEARNING ENTREPRENEUR’S LAB
ま め
まとめ
新規事業立ち上げでは当初の想定は往々にして間違っている。
特に 作れな 失敗」ではなく 作 たけど売れな 」ケ
特に「作れない失敗」ではなく「作ったけど売れない」ケースが多
が多
い
製品やサービスの開発中から小さな実験を素早く繰り返し、“顧
客を開発”することで「作ったけど売れない」リスクを減らす
アーリーアダプターと話をしてメカニズムに裏付けられた切実な
ニーズの存在を確認し、MVPが有償で売れるか確かめる
ズ 存在を確
が有償 売れ
確
ニーズ等が検証されるまではリーンに進めることが大事
御質問は
info@custdev.jp
まで
参考文献:
「アントレプレナーの教科書(The Four Steps to the Epiphany)」, Steven Gary Blank著
「スタートアップ・マニュアル(The Startup Owner’s Manual)」、Steve Blank, Bob Dorff著
「リーンスタートアップ(Lean St t ) E i Ri 著
「リ ンスタ トア プ(L
Startup)」、Eric Ries著
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「顧客開発のトリセツ(The Entrepreneur‘s Guide to Customer Development)」, Brant
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Cooper, Patrick Vlaskovits著