NPOの資金調達「ストーリーに共感してもらうことで支援を増やそう」
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2014年3月5日に仙台市で開催されたNPO支援制度・資金獲得セミナー（主催：特定非営利活動法人シーズ・市民活動を支える制度をつくる会）で、地星社の布田がNPOの資金調達について話した内容のスライドです。
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NPOの資金調達「ストーリーに共感してもらうことで支援を増やそう」
- 1. NPO支援制度・資金獲得セミナー 「ストーリーに共感してもらうことで支援を増 やそう」 地星社 代表 布田 剛 2014.3.5
- 3. １．地星社の紹介 地星社の概要 地星社は、2013年3月1日に設立された宮城県岩沼市に事務所を置く団体です。 名称 特定非営利活動法人 地星社 法人設立 2013年3月1日 （任意団体設立 2012年9月1 日） 所在地 宮城県岩沼市中央4-8-77 役員 理事4名、監事2名 会員数 正会員11名、準会員（賛助会員）6名 URL http://chiseisha.org メール office@chiseisha.org （2014年1月31日現在）
- 9. なぜストーリーが大事か？ ２．ストーリーに共感してもらおう ストーリーは社会からの共感を得るのに必要なツールです。 • 資金に限らず、NPOが支援を得ていくに は、社会からの共感と信頼を得ることが 重要。 • 共感を得るのに大切なのが、ストーリー を伝えること。 • 信頼を得る方法については後述。
- 18. ホームページは必須 ３．共感・信頼を得る情報発信をしよう 共感・信頼を得る情報発信において、ホームページは必須です。 • 助成金の事務局や審査者は団体のホーム ページをチェックしているケースが多い です。 • 活動報告が更新されていないと、活動が 停滞しているとみなされます。 • 中間支援団体のスタッフも団体のホーム ページをよくチェックしています。
- 22. ４．支援者とのコミュニケーション NPOの資金源 NPOの資金源は、調達効率、使途の自由度などにそれぞれ違いがあります。 資金源 概要 調達効率 使途の自由度 その他の特徴 ①会費 会員が団体に支払う お金 低い 高い ②寄付金 寄付者が団体に任意 で提供する資金 小口→低い 高い（使途指 定期的・安定的収入 として期待しにくい。 大口→高い 定寄付もあ る） ③自主事業 収入 事業による商品や サービスの対価とし て得る収入 中 高い コストとリスクが伴 う。 ④助成金・ 補助金 当方が主催する事業 を支援してもらう資 金 高い 低い 継続が前提ではない。 自己資金が必要な ケースもある。 ⑤受託（委 託）事業収 入 先方が主催する事業 の実施を代行するこ とで得る収入 高い とても低い 計画時点で内容や金 額がほぼ確定されて いる。 川北秀人著『組織を育てる12のチカラ』を参考に作成 継続的な収入として 期待できる。
- 24. 資金調達の考え方の転換 ４．支援者とのコミュニケーション いかに支援者とのコミュニケーションをよくし、よい関係をつくるかが重要です。 • 「いかに資金をゲットするか」 ⇒ 「いかに 支援者とよい関係をつくるか」への発想の転 換 – 寄付者を見て、お金が服を着て歩いているように 見えたら終わり。 • 支援性の資金の向こうには、必ず「ハートを 持った人」がいます。 – NPOの資金調達はコミュニケーションの問題で す。 • 基本は、ストーリーを伝え、共感してもらう こと。
- 25. 会員コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション 会員が参加しやすい場をつくりましょう。 • 参加しやすい、かかわりやすいきっかけ もしくはしくみをつくる。 – 報告会の開催、参加型のイベントの実施、ボ ランティアデーの設置など。 • 会員同士のコミュニティが作れるように 工夫する。 – 節目のパーティーなども大事です。
- 26. 寄付者コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション Ask（お願いする）とThank（お礼を言う）が寄付者コミュニケーションにおいて の最大の基本です。 • お願いする – 相手が応えやすいお願いの仕方を工夫しま しょう。 • お礼を言う – お礼は最低二度伝えましょう。寄付をいただ いたときと、その次に会ったときなどです。 • 何に資金を使うのか明らかにする • 報告する
- 27. 助成機関コミュニケーション ４．支援者とのコミュニケーション 書類を通してのやり取りが基本となるだけに、言葉でしっかり伝わるようにしま しょう。相手を理解することも重要です。 • 助成金を知る • 助成金の情報を集める（「５．助成金情 報の集め方」で説明） • 申請の準備をする • 申請書を作成する
- 28. 助成金を知る ４．支援者とのコミュニケーション 助成金は「社会的な投資」とみなす考えが広まってきています。 • 助成金は社会的な投資 – 公益的で成果が期待できるものに対し、資金が提 供される。 • 助成プログラムの事務局と審査者は多くの場 合別 – 事務局は審査をしないが、審査者に団体の情報を 伝えることもある。 • 助成には趣旨がある
- 30. 申請書を作成する ４．支援者とのコミュニケーション 申請書が一つのストーリーとなるように作成します。 • 申請書が一つのストーリーとなるようにする – 各項目が整合性と流れを持つように作成する。 • 積算の根拠をなるべく具体的にする • 不備がないようにする – 誤字・脱字、計算間違いはないように。 • わかりにくい用語・表現を避ける – 審査者が必ずしもその分野の専門家とは限らない。 第三者によるチェックも有効。
- 33. ウェブで探す（NPO支援センター編） ５．助成金情報の集め方 NPO支援団体・機関による助成金情報サイトがあります。 • 地星社 NPO向けの助成金情報（http://chiseisha.org/grantinfo/） • みやぎNPO情報ネット 助成金情報（http://www.miyaginpo.gr.jp/cgi-local/info/index.cgi?type=gran） • 【Ｎ活】 NPO活動交流センターBlog 【 助成金 ・ 補助金 】 情報（http://aiinanpo.seesaa.net/category/19491219-1.html） • いわて連携復興センター 助成金・支援制度 （http://www.ifc.jp/info/josei/） • CANPAN 助成制度／助成制度一覧 （http://fields.canpan.info/grant/） • NPOWEB 助成金情報 （http://www.npoweb.jp/topics/news/subsidy/）
- 34. ウェブで探す（行政編） ５．助成金情報の集め方 行政の補助金については、省庁や自治体のホームページもチェックしてみましょ う。 • 団体の活動と関係ある分野の省庁や、活動してい る自治体の「新着情報」「公募情報」などを チェックする。 • 募集期間が民間に比べて短い傾向があるので注意。 • 復興庁「NPO等が活用可能な政府の財政支援につ いて」 （http://www.reconstruction.go.jp/topics/npo_1.HTM L）
- 35. 過去の助成金情報を探す ５．助成金情報の集め方 過去の助成金情報について調べることで、将来の事業と資金の予定を立てること ができます。 • 毎年継続して行われている助成プログラ ムも多い。先の活動のために、過去の情 報のチェックを。 • 過去の助成先や助成実績も参考になる。 • 助成財団センター発行の『NPO・市民活動 のための助成金応募ガイド』も参考に。
- 36. 助成金情報について尋ねる ５．助成金情報の集め方 ウェブで調べた情報だけではなく、人から聞く情報も重要です。 • 助成金情報はNPO支援センターに集まる。助成金 を活用して実施したい事業について話しておこう。 • 自治体は積極的に広報していないことも多い。担 当者に直接聞いてみよう。 • ＮＰＯと行政の協働 - 宮城県公式ウェブサイト （http://www.pref.miyagi.jp/soshiki/kyosha/h22kyoud ou.html）