Zafer KİRAZ - TRT Speaker Haber Sunumu (News Reporting)

2. Zafer KİRAZ

3. SUNU İÇERİĞİ:
1. Gizli İkna Teknikleri
2. Hipnotik Dil Kalıpları
3. Gizli İkna Sözcükleri
4. Soruların 10 Etkisi

4. 1. Gizli İkna Teknikleri
O Bir insanın davranışlarını yönlendirmek istiyorsanız,
anlaşılır talimatlar ve aşamalı bir plân verin. Bir insandan
“bir şeyi yapmayı bırakmasını”, “bir iş bulmasını”,
“kendisine dikkat etmesini”, “sesini kesmesini” istemeniz,
başarısız olmaya mahkumdur. Çünkü bunlar birer talimat
değildir.
O İnsanlar aynı sözleri ve kavramları defalarca duydukları
için sözler etkisini ve gücünü yitirecektir.

5. O İnsanlar- olayları, kişisel geçmişlerini, bir saat önce
yaşananları, hizmetlerinizin geçen sefer ne kadar işlerine
yaradığını anlattığınızı- unutur. Olayları farklı anımsarlar.
Bir başka deyişle, insanların olaylar hakkında farklı farklı
anıları vardır.
O İnsanlar sıklıkla, yaşadıkları şeyi unutarak, arkadaşlarının
yaşananlar hakkında anlattığı yanlış şeyleri anımsarlar.

6. O İnsanlara, az önce gördükleri ya da duydukları şeyin
doğru olmadığını söylediğinizde, o kişilerin
belleklerindeki o bilgileri kesinlikle silemezsiniz. Hatta
doğru bilgileri verdiğiniz, gösterdiğiniz zaman bile, o kişi,
ilk duyduğu bilgilerin ve yaşadığı deneyimin etkisinden
çıkamaz.
O Bir insana bir şeyi düşünmemesini söylemenin o şey
hakkında düşünme ihtimalini artırdığı görülmüştür.

7. O İnsanlar, sırf sordunuz diye, size düşüncelerinin gizli
şifrelerini açıklamaz. Hipnotik Dil Kalıpları’nın cesur
bir tavırla, her ne istenirse yapılacağını varsayan bir
havada kullanıldığını fark edeceksiniz.
2. Hipnotik Dil Kalıpları

8. “Hemen şimdi KARAR VERmek zorunda değilsin.”
“HEMEN İMZALAman şart değil.”
“HEMEN KARAR VERmen şart mı bilmiyorum.”
Örneğin;

9. O Akıl verecek değilim; ama ...
O Ne düşünüyorsunuz?
O Bilmek isteyeceğinizi düşündüm.
O Karar vermenize yardımcı olacak.
O Mecbur değilsiniz.
O Kimi insanlar nedense ...
O Bilemiyorum, ....
Hipnotik Dil Kalıpları:

10. O Görmek ister miydiniz?
O Bazıları, ....
O Olsaydı, ....
O Seçmeniz gerekseydi ....
O Hiç gördünüz mü?
O Duysanız şaşırmaz mıydınız?
O Göstermek isterim.
O Sizce de öyle değil mi?
Hipnotik Dil Kalıpları:

11. Sözcük seçimi, birçok insanın düşündüğünden çok daha
önemlidir. Dilimizdeki en ikna edici 12 sözcük şunlardır:
3. Gizli İkna Sözcükleri
SAĞLIK

12. O Size bir şey sorulduğunda, “çünkü” sözcüğünü kullanarak
yanıt verirseniz, insanların size genellikle hak verdiğini
göreceksiniz.
O İnsanlardan bir şey isterken de “çünkü” sözcüğünü
kullanın

13. O Sorular, insanların işlerini bırakarak sizinle ilgilenmeye
başlamasını sağlar.
O Sorular, dinleyiciyi savunma pozisyonuna getirir. Sizi
dinleyen kişi yanıt vermeden önce düşünmek
durumundadır. Bu da savunmaya geçmesini sağlayarak
size zaman kazandırır. Bu sayede bir sonraki hamlenizi
plânlayabilirsiniz. Yanıt için geçen süreyi avantaja
dönüştürebilirsiniz.
4. Soruların 10 Etkisi

14. O Dinleyicinin konuşmasını sağlar.
O Konuya ilgiyi artırır.
O İtirazları ortaya çıkararak direnci zayıflatır.
O Dinleyiciyi dilediğiniz sonuca yönlendirir.
O Kendinize güveninizi artırır.
Sorular;

15. O Dikkatin dağılmasını önler.
O Doğrudan talimatları yumuşatır.
(İnsanlara ne yapacaklarını söylemek yerine sormayı tercih edin.
Soru sormak etkili bir duygusal çağrıdır; kararı verecek olan kişi
dinleyicinizdir.)
Sorular;

16. O Dinleyicinin düşüncelerine verilen değeri gösterir.
(Sorularınıza yanıt verilmesini sağlayarak bir karşılıklılık
yaratırsınız. İnsanlar düşüncelerine değer verilmesini isterler.)
Sorular;