1. 日本経済新聞社デジタルビジネス局 主催
次世代マーケティング講座「B2B企業におけるオウンドメディア戦略とは」
企業競争力を高めるオウンドメディア
戦略と実践ノウハウ

2. メディア再考
時代に求められるオウンドメディア
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3. オウンドメディアを語るのに大事なこと
カタログメディアの時代は終焉を迎え、新たなステージに入った。
カタログからの脱却
メディアへ進化する
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4. “おもてなし”を考える
今までのようなワンウェイコミュニケーションではなく、生活者の
気持ちを第一に考えた上での価値提供が求められる。
カタログからの脱却
⇒パンフレットは誰も手に取らない
メディアへ進化する
⇒営業マンによるプレゼンテーション
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5. メディア化の鍵は“オリジナルコンテンツ”にある
この場所でしか得られない「体験価値」とは、ここでしか得られな
いオリジナルコンテンツかあるか否かで決まる。
カタログサイト 会員サイト
オウンドメディア
エ
ン
ゲ
ー
ジ
メ
ン
ト
売上貢献度
基本コンテンツ オリジナルコンテンツ 継続的なリレーション
知ってもらう 理解・共感してもらう 好きになってもらう
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6. メディア化の挑戦：コカコーラジャーニーへの想い
ザ コカ・コーラ カンパニーの上級副社長で広報・コミュニケーション最高責
任者のクライド・タグルは、次のように述べています。「コカ・コーラは、
デジタルコミュニケーションを新たなレベルへと引き上げま
した。コカ・コーラ・ジャーニーはこれまでで最も野心的なデ
ジタルプロジェクトで、良質で魅力的なコンテンツを発信で
きるよう一層力を入れて取り組んでいます。私たちはコカ・コー
ラ・ジャーニーが、人々が世界に対する好奇心を分かち合い、刺激的な議
論を行い、コカ・コーラの核を成すもの、すなわち当社の高品質なブランド、
事業、従業員、広がり続ける社会的利益への貢献について理解する場とな
ることを願っています。」
デジタルコミュニケーションおよびソーシャルメディア担当ディレクターのアシ
ュリー・ブラウンは、次のように述べています。「当社は一般的な企業
ウェブサイトの利用方法とはまったくかけ離れたものとして
、コカ・コーラ・ジャーニーを位置づけました。当社の企業サイト
は多くの人が訪れるオンライン上の施設です。ですので、この非常に価値の
あるデジタル施設により、当社が利益を得られるような体験を創出したいと
考えました。
何よりも、最新のデザインを用いて優れたユーザー体験を
作り出すことを優先しました。デジタルマガジンの発行元として、最
高レベルの美しさと機能性を追求したいと願っています」と、ブラウンは語っ
ています。
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7. “おもてなし”と“オリジナルコンテンツ”
今までのようなワンウェイコミュニケーションではなく、生活者の
気持ちを第一に考えた上での価値提供が求められる。
カタログからの脱却
⇒パンフレットは誰も手に取らない
メディアへ進化する
⇒営業マンによるプレゼンテーション
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8. プレゼンテーション力アップ！
オウンドメディア成功の3ステップ
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