Workshop gratuito su come trovare nuovi clienti su Linkedin Più che di un Social Network bisognerebbe parlare di un Social CRM, uno strumento di lavoro oggi indispensabile per trovare nuovi clienti altamente profilati. Obiettivi del workshop | La conoscenza delle potenzialità di Linkedin Gli obiettivi del workshop sono molteplici; quello principale è trasmettere le caratteristiche salienti delle funzionalità di Linkedin e far comprendere le potenzialità dello strumento. I soggetti destinatari del seminario sono prevalentemente figure commerciali: Titolari d'azienda Responsabili commerciali Agenti di commercio Account Commerciali Venditori Argomenti del workshop | Non solo le basi ma un metodo di lavoro attuale e moderno Si tratta di un workshop non di un corso per cui saranno mostrate le caratteristiche di funzionamento della rete professionale su Linkedin, la gestione del profilo, le attività da svolgere per aumentare e valorizzare la propria figura professionale e diventare attrattivi per potenziali clienti. La rete professionale più grande del mondo In Italia esisto oltre 9 milioni di utenti iscritti su Linkedin, oltre 97 in Europa; questi numeri rendono Linkedin la rete sociale professionale più grande di Internet. Su Linkedin è possibile entrare in contatto con aziende e figure professionali presenti in circa 150 categorie merceologiche e oltre 400 settori diversi. Il motore di ricerca interno permette ad un utente registrato di entrare in contatto con potenziali interlocutori e potenziali clienti in maniera molto precisa. Uno strumento di lavoro eccezionale | Un “Social CRM” Usato al massimo delle sue potenzialità, Linkedin può essere usato come uno strumento commerciale potentissimo. Nell'area utente è possibile salvare i contatti commerciali da lavorare nel tempo per creare la propria rete di prospect online. La potenzialità della rete commerciale su Linkedin Durante il workshop sarà mostrato come creare la propria rete professionale e come entrare in contatto con i potenziali clienti.

2. Gaia
Provvedi
 Laureata in Scienze della
comunicazione si occupa di
marketing e di pubblicità da
16 anni.
 Account & Strategist
 Piani marketing e
comunicazione
 Certificata Connection
Manager
 La certificazione Connection
Manager è l’unica Italiana (40
professionisti selezionati) :
obiettivo agevolare, e
soprattutto tutelare, le
aziende nella scelta di un
operatore di web marketing
che possa davvero aiutarle ad
ottenere risultati

3.  Nel mondo del web da 18
anni, si occupa di strategia
e ottimizzazione per i motori
di ricerca.
 Progetti per la visibilità online
(SEO)
 Strategie di web marketing
 Certificato Connection
Manager
 Co-autore del primo libro
italiano dedicato alla SEO e a
Joomla! edito da Hoepli: Seo
Joomla!
Stefano
Rigazio

4. Giuseppe
D’amico
 Ha insegnato progettazione
grafica e brand design presso
la Scuola di Alta formazione
specialistica della Fondazione
Il Tarì.
 Tra le sue attività figurano
l’ideazione e la realizzazione
di moltissime mostre per Enti
pubblici e privati, la gestione
di campagne pubblicitarie,
piani di marketing e
comunicazione territoriale.

5. Achille
Falzone
 Formazione e consulenza sul
Web Marketing alle aziende
 Fornitura di servizi Web ad alto
valore aggiunto alle Aziende
 Formazione e consulenza del
reparto Web Marketing di
Agenzie Web e di
Comunicazione
 Formazione del reparto
Commerciale di Agenzie Web e
di Comunicazione
 Docenza presso Accademia di
Belle Arti «LABA»
 Vice presidente CNA Brescia

7. Ci occupiamo
di Marketing e
Comunicazione

8. È l’area marketing di

10. Fisco e Societario Lavoro
Legale Consulenza Aziendale
Finanza Sicurezza ed Ambiente
Marketing IT e Innovazione

11. I numeri:
Fatt. consolidato
14 Milioni
Aziende assistite
> 5.000
Persone
245

12. Argomenti
 Presentazione
 Web Marketing BtoB
 Cos’è Linkedin
 Il profilo Linkedin
 Indicazioni per migliorare il
profilo
 Manutenzione del profilo
 Filtri di ricerca del Sales
Navigator
 Strategia per la Lead
Generation
 Case History
 Domande e risposte

13. Obiettivi del
Workshop
 Web Marketing per il BtoB
serve?
 Fornire una conoscenza di
base ma consapevole
dello strumento Linkedin
per la generazione di Lead
 Dare informazioni per
migliorare le performance
del profilo
Cosa NON è questo
workshop
Questo workshop NON è un
corso

14. Perché un’azienda
dovrebbe fare web
marketing?

15. Perché
un’azienda
dovrebbe fare
web
marketing?

20. Spesso e
volentieri si
parte dagli
strumenti

21. Sito Web

22. Email
Marketing

23. Seo

24. Social

26. Due importanti
verità

27. 1 -Le aziende
vivono di
vendite, non
di like su
Facebook!

28. 1 -Le
aziende
vivono di
vendite,
non di like
su
Facebook!
2 -Il web marketing non fa
miracoli, funge da amplificatore,
cioè valorizza ciò che fai di buono e
ti aiuta ad incrementare i risultati
che la tua azienda è già nelle
condizioni di ottenere

29. Strategia NO
Strumenti

30. Cos’è
Linkedin

31. Linkedin è la piattaforma di contatti
professionali più importante al mondo

32. Dati salienti
 562 milioni di utenti in tutto il
mondo
 11 milioni di utenti in Italia (3°
nazione europea)
 Milano al quinto posto a livello
globale
 Acquisto nel 2016 da parte di
Microsoft per 26 Mld $
 1,4 Mld $ di entrate nel 2018
 106 Mln di visitatori al mese
 E’ un motore di ricerca
 Si posiziona su Google (!)

33. Perché
usare
Linkedin (a
livello
personale) Cambiare lavoro
 Fare carriera in azienda
 Collegarsi con “Opinion
Leader” di settore
 Rimanere aggiornati sul
proprio settore

34. Perchè usare
Linkedin
(aziendalmente)
 Trovare dipendenti
 Trovare potenziali soci o
clienti
 Aumentare il Brand
aziendale
 Diffondere le competenze
aziendali
 Aumentare
l’autorevolezza
dell’azienda
 Generare nuovi Lead B2B

35. App per
Linkedin

36. Slideshare:
Social
Network per
presentazioni

37. Il Profilo
Linkedin

60. Indicazioni per
migliorare il
profilo
 Tenere sempre aggiornata la foto
 Tenere sempre aggiornato il profilo
 Aggiornare l’indirizzo web del profilo
 Scrivere un’ottima Headline
 Tenere sotto controllo le competenze
 Chiedere conferme delle competenze
 Iscrizione a gruppi di interesse
 Seguire i profili “in target”

61. La vita, gli amori
e la psiche di un
uomo in crisi di
mezza età…

81. Manutenzione
del profilo

89. Il filtro di
ricerca
“Sales
Navigator”

111. Case
History