Un caso di studio su come una profonda analisi web può essere realmente di supporto alla ricerca di partner esteri con i quali aprire nuovi mercati.

1. Come condurre un'analisi
di mercato per
internazionalizzare il
nostro business
Attraverso un caso di studio di un calzificio di Brescia vediamo come
analizzare i competitor ed il target di riferimento per conquistare
mercati esteri.

2. Achille Falzone
www.ribo.it -achille.falzone@ribo.it - trancedesigner

3. #WebReevolution

4. ● Situazione economica italiana
● Situazione economica internazionale
● Come siamo messi in Italia?
● Analisi del mercato e della concorrenza
● La case history
● Risultati
● Considerazioni
Una case history di successo

5. Edward Smith
La mia nave?
E’ inaffondabile...

6. Dati situazione italiana

7. Eraclito
Senza
speranza è
impossibile
trovare l’insperato.

9. #WebReevolution

10. E mentre noi stiamo al balcone...
O Romeo Romeo, perchè sei
tu Romeo?

11. Questi viaggiano...

14. Previsione per il 2041?
La Cina
supererà gli USA
diventando la
prima potenza
economica del mondo.

15. Un tizio che non ripeteva mai...
Se non studio
un giorno me ne
accorgo io.
Se non studio
due giorni
se ne accorge il pubblico.

16. Gentile cliente, dove vuoi esportare?
Mah, ho venduto
due macchine in
Repubblica Ceca...

18. Regalo maschile tipico di Natale in
UK?
La cravatta?
No!
Le calze...

22. Italo Calvino
Chi ha l’occhio,
trova quel che
cerca anche
a occhi chiusi.

25. Dove vado a diffondere il mio brand?
Hai presente le riviste in
target e quelle lette dal
target? [ Che non sono la
stessa cosa… ]

31. #WebReevolution

32. L’amore è per sempre...
L’illusione è il primo dei
piaceri…
Oscar Wilde

33. Sito web con 10 lingue?
Sì gentile cliente, bellissimo,
ci hai speso anche un po di
€urini, ma le tue stufe a pellet
le vendi solo in Italia...

35. Speri di vendere materassi in DE?
Non basta la
bandierina e la
traduzione del sito
in tedesco per far dormire gli
abitanti della Tedeschia in un
letto Made in Italy...

37. L’insoddisfazione
è il primo passo
nel progresso
di un uomo o
di una nazione.
Oscar Wilde:

39. Steve Jobs disse:
L’unico modo di fare un
ottimo lavoro è amare quello
che fai.

42. #WebReevolution

43. Walt Disney:
Ho lottato con
una dura
concorrenzza
tutta la vita.
Non saprei come
andare avanti
senza di essa.

52. #WebReevolution

53. La case history
Trovare nuovi partners in
europa.
E vendergli calze.

54. Cosa chiedono i clienti?

55. Di cosa hanno realmente bisogno?
Vendere!

56. Ricerca partners
Ricerca di
potenziali partners
in Francia per la
vendita di calze da
uomo Made in Italy che
corrispondano a specifi criteri.

57. Procedura ricerca partners
1. Analisi dell’utenza
2. Definizione dei criteri di
ricerca
3. Incrocio ed estrapolazione
dei dati
4. Contatto [ al telefono... ]

58. C’è mercato?

59. Chi cerca acquista

60. La ricerca: sia offline che online

61. Decisione di acquisto sul web

62. Decisione di acquisto sui MdR

63. Internet nel processo di acquisto

64. I dispositivi di ricerca

65. Combinazione di dispositivi

66. Acquisto abbigliamento in Francia?

67. Dispositivi di acquisto

68. The influences

69. Conversione

70. #WebReevolution

71. Scherlock Holmes
Non posso
vivere se non
faccio lavorare
il cervello.
Quale altro
scopo c’è nella vita?

72. Criteri di ricerca partners
1. Mercato: Francia
2. Codice ATECO: 4641
3. Dipendenti: 51 - 1.000
4. Fatturato: 3MLN - 100MLN
5. Affidabilità: medio alta
6. Potere di acquisto: 50K - 1MLN
7. Anzianità: <5 anni

73. Area geografica - Francia

74. Codice ATECO

75. I dipendenti dei partners

76. Il fatturato dei partners

77. L’affidabilità dei partners

78. Il potere di spesa dei partners

79. L’anzianità dei partners

80. I partners

81. Ed ora?

82. Ora occorre vendere!
1. Realizzazione del sito web
geolocalizzato
2. Individuazione di un(a)
madre lingua
3. Attivazione di un CRM
4. Contatto con i prospects

83. Attività e risultati in 365 giorni - Da
60K a 246K
Aumento del fatturato in
Francia del 310% su 12
distributori e rivenditori
partendo da circa 200
prospects.

84. #WebReevolution

85. Evoluzione dell’agenzia web
1. Ambito internazionale
2. Aumento dei servizi
3. Supporto all’
internazionalizzazione
4. Non solo web

86. Grazie!