El documento describe diferentes estrategias para capturar el mercado sin destruirlo o causar daño, incluyendo aprovechar los recursos de la compañía para acortar el camino a la victoria y aumentar el valor de la victoria, y realizar "guerras de flanqueo o guerrillas" mediante acciones sorpresivas que capturen la atención del consumidor como posicionarse en nuevos canales de venta o distribución.

1. 3.3.1.- GANAR EVITANDO EL CONFLICTO, COMO
CAPTURAR EL MERCADO SIN DESTRUIRLO.
Los clientes
deambulan por el
mercado y optan
por la empresa
que los atienda
de acuerdo a sus
necesidades
Los clientes se
incorporaban al
mercado de
acuerdo a lo que
este pudiera
brindar
ANTES
AHORA Provocar
el máximo
daño
Debilitamiento
del enemigo
Mínimo de
perdidas
propias
ÚNICO
OBJETIVO
ESTRATÉGICO

2. 3.3.1.- GANAR EVITANDO EL CONFLICTO, COMO
CAPTURAR EL MERCADO SIN DESTRUIRLO.
DEBILIDAD
Aprovechar los recursos de la
compañía
Acorta el camino que conduce
a la victoria
Aumenta el valor de la victoria
FORTALEZA
Desperdiciar los recursos de la
compañía
Alarga el camino que conduce
a la victoria
Malgasta el valor de la victoria
ATACAR

3. 3.4.1.4.3.- GUERRA DE FLANQUEO O GUERRILLAS
«Captar la atención del consumidor, mediante acciones que impacten»
Sigilo Rapidez Sorpresa
Promoción
Proveedor
Precio
Producto
Los movimientos de flanqueo
permitirán el desplazamiento
para ocupar espacios no
disputados
Novedosos o
destinados a grupos
de clientes no
diferenciados
Nuevos canales de
venta o distribución,
vírgenes de
competencia
Posicionarse en el
mercado mas
exclusivo o el mas
popular
Informar al publico
que somos los
únicos especialistas