O documento discute estratégias para captação de recursos, incluindo a importância de contatos, comunicação frequente de forma estruturada, e o uso de uma "pastinha de caso" para explicar como as doações serão usadas para uma causa valiosa.

1. Avançado - Captação de Recursos AFTB

6. A CARA FEIA DO HOMEM MAU

7. EXERCÍCIO #1 – Troca de Papéis

8. FUNDAÇÕES E EMPRESAS NÃO ESTÃO ONDE ESTAMOS (NEM ESTARÃO, NEM QUEREM ESTAR)

9. Quanto?= $$ Até quando?

10. ALIADOS

11. O QUE É CAPTAR? SUPRIR NECESSIDADES OU OUTRAS COISAS PEDIR DINHEIRO CONCILIAR INTERESSES

12. EXERCÍCIO #2 – Quais os Motivos

13. “ Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller

14. CONTATOS

15. ABRINDO PORTAS

16. COMUNIQUE-SE COM FREQUÊNCIA

17. DE FORMA ESTRUTURADA

19. MEUS CONTATOS

20. CONTATOS DE UM DE MEUS AMIGOS

22. CONEXÕES

23. EXERCÍCIO #3 – Administrando a carteira

25. AGORA VAMOS AO MERCADO

26. CASE STATEMENT (A PASTINHA)

27. EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO Crescimento da efetividade CONTATO HUMANO

28. QUEBRANDO O GELO

30. EXERCÍCIO #4 – Troca de Papéis II

31. SOMOS HUMANOS

32. ELE DISSE NÃO

33. ELE DISSE SIM!!!

34. Follow up

35. AGRADEÇA SEMPRE