1. PRODUCTOS INNOVADORES
VLADIMIR SALAS
INGENIERIA INDUSTRIAL - MERCADEO
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA-CALI
NOVIEMBRE -2011

2. CONTENIDO
 Realización de una encuesta a 5 personas para identificar deseos insatisfechos
en productos.
 Estadisticas de encuestas.
 Presentación de los 5 Productos innovadores.
 Clasificación de los productos (de consumo o de negocio)
 Características y consideraciones de marketing
 Criterios de segmentación.
 Análisis del producto escogido

3. ENCUESTA
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI INGENIERIA INDUSTRIAL -MERCADEO
ENCUESTA DE PRODUCTO INNOVADOR
NOMBRE DEL ENTREVISTADO
PROFESION
UNIVERSIDAD-EMPRESA
EDAD
1. ¿Qué tipo de productos compra en el mercado con mayor frecuencia?
2.¿Cual es la intención a la hora de comprar un producto?
3. ¿personalmente que te satisface de un producto ?
4. ¿existe actualmente algún producto que le llame la atención en el mercado?
5. ¿Cuáles son los atractivos que le llaman la atencion a al hora de comprar un producto ?
6. ¿Qué cambio le haria a ese producto?
7. ¿Cuánto estaria dispuesto a pagar por ese cambio innovador de tu preferencia?
8.¿ Que lugares o sitios frecuentas en el momento de comprar un producto?

4. ESTADISTICAS DE LAS ENCUESTAS
ESTADO CIVIL EDADES
3,5
3 20 A 25
2,5 20% 20%
30 A 35
2
20% 35 A 40
1,5 40%
40 EN
1 ADELANTE
0,5
0
OCUPACION
ESTUDIANTE
20% 20%
SEXO EMPLEADO
ESTUDIANTE Y
TRABAJADOR
40% FEMENINO ACTUALMENTE NO
LABORA
60% MASCULINO
60% HOGAR
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5. EMBUDO PARA SANITARIO “TIRO FIJO“
 Este accesorio le permitirá a los hombres orinar dentro de la taza del inodoro, evitando
salpicaduras en el piso o la tapa del sanitario.
CARACTERISTICAS EMBUDO PARA SANITARIO
moderno equipo con accesorios para la
DISEÑO
instalación en el sanitario
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año dependiendo del uso
COLOR Azul, Blanco
Excelente comunicación con una amplia
REPUTACION DEL VENDEDOR experiencia en accesorios y ventas productos
para el hogar
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta , Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
Embudo,ergonomico, cómodo, en plástico,
CARACTERISTICAS FISICAS DE
adaptable a cualquier sanitario, incluye
LOS BIENES
tijereta graduable
PRECIO
Here comes your footer  Page 5 $20,000

6. COMPACTADOR PARA JABONES EN BARRA
“JABONBOM“
 Este compactador de jabones en barra le permitirá reutilizar los jabónes que
desechan cuando pierden tamaño.
CARACTERISTICAS COMPACTADOR PARA JABONES EN BARRA
DISEÑO Moderno de facil uso
GARANTIA DEL
1 año dependiendo del uso
PRODUCTO
COLOR Azul, Blanco,Verde
REPUTACION DEL
Excelente manejo del producto
VENDEDOR
SERVICIOS DEL
Sevicio post venta Por internet
VENDEDOR
CALIDAD DEL
Alta
PRODUCTO
CARACTERISTICAS
Ergonómico, resistente, con caja resortada y tornillo sin
FISICAS DE LOS
fin manual. Tamaño 10x10x20 cm
BIENES
Here comes your footer  Page 6 $ 25.000
PRECIO

7. ESCURRIDOR ELÉCTRICO DE PRESICIÓN PARA
CREMAS DENTIFRICA “DRAINER“
 El escurridor de cremas dentifricas le permitirá consumir toda la crema dental
que contiene en el envase del producto sin esfuerzo, garantizando dosificar las
cantidades que se necesitan para un correcto cepillado de dientes.
ESCURRIDOR ELECTRICO DE PRESICIÓN PARA
CARACTERISTICAS
CREMAS DENTIFRICAS
Moderno de facil uso y con varias gamas de
DISEÑO
colores.
GARANTIA DEL PRODUCTO 2 años
COLOR Azul,Blanco, Verde, Plateado
Excelente manejo del producto y conocimiento
REPUTACION DEL VENDEDOR
de electrónica
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
Ergonómico, con carcasa en plástico,
componentes inoxidables, perilla graduable con
CARACTERISTICAS FISICAS DE
temporizador y pulsador automático, incluye 1
LOS BIENES
(una) batería AA. tamaño del producto 10x10
cm
PRECIO $30,000
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8. MOLDES PARA MAQUILLAJE FACIAL “ANGELIC“
 El molde para maquillaje facial le permitirá maquillarse cuantas veces quiera y en el
menor tiempo posible, con diferentes moldes de acuerdo a la ocasión, incluye un
catálogo y recomendaciones acordes al tono de la piel
CARACTERISTICAS MOLDES PARA MAQUILLAJE FACIAL
Moderno de fácil uso y con varios estilos de
DISEÑO
maquillaje.
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año
COLOR Blanco, color piel
Excelente manejo del producto y conocimiento en
REPUTACION DEL VENDEDOR
productos de belleza
SERVICIOS DEL VENDEDOR Sevicio post venta Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE material de coopolimero con texturas super suaves
LOS BIENES en diferentes tallas para perfiles redondos y agudos
PRECIO $20,000

9. PATIN PARA MOTO “SLIDE“
 Patin para moto para solucionar el problema que genera al empujar una
motocicleta pinchada que supera en peso 135Kg
CARACTERISTICAS PATIN PARA MOTO
Mecanismo de elevación rodante, que proporcione
DISEÑO comodidad al momento de transportar una moto
pinchada
GARANTIA DEL PRODUCTO 5 años
COLOR Acorde al color de la motocicleta, negro,azul, rojo
Excelente manejo del producto y conocimiento en
REPUTACION DEL VENDEDOR
accesorios para motos
Almacenes especializados en repuestos para
SERVICIOS DEL VENDEDOR
vehiculos- Por internet
CALIDAD DEL PRODUCTO alta
Base cilindrica en V en acero , Resorte tipo
CARACTERISTICAS FISICAS DE espiralado, tornillos, arandelas, ruedas de caucho
LOS BIENES vulcanizado y anclaje. Tamaño aprox 720 X 1045
mm.
PRECIO $129.000

10. CLASIFICACIÓN
DE CONSUMO DE NEGOCIO

11. BIENES DE CONSUMO Y NEGOCIO
BIENES DE CONSUMO
Compras comparadas Compras comparadas Compras comparadas Compras comparadas
Producto Escurridor de cremas dentrificas
Embudo para sanitario Compactador para jabones de barra Moldes para maquillaje Facial
eléctrico
Características
Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras Considerable Considerable Considerable Considerable
comparadas
Tiempo dedicado a planear compra Considerable Considerable Considerable Considerable
Inmediato Inmediato Inmediato Inmediato
Tiempo que tarda el deseo en satisfacer despues de surgir
¿Se comparan precio y calidad? si si si si
Precio Nivel medio Nivel medio alto Alto comunmente Bajo
Frecuencia de compra Poco frecuente Poco frecuente Poco frecuente Poco frecuente
Consideraciones de marketing
Longitud de Canal corto corto corto corto
Detallista importante importante importante importante
sectorizados en lugares masivos de
Número de puntos de venta Muchos Muchos Muchos
compra
Rotación de existencias alta alta baja baja
Margen Bruto alto alto alto alto
Responsabilidad de la publicidad productor productor productor productor
Exhibicion de punto de compra muy importante muy importante muy importante muy importante
Marca o tienda Ambos Ambos Ambos Ambos
Empaque importante importante muy importante muy importante
BIENES DE NEGOCIO
Producto
Características
Patin para moto
Precio Unitario Alto
Lapso de vida Depende de su uso
Cantidades comparadas Mediano
Frecuencia de compra Unitaria
Estandarización productos comparativos Muy poca
Cantidad de suministro Los necesarios

12. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL PRODUCTO
PATIN PARA MOTO
 CRITERIOS PARA GENERAR FILTRO
- Único y novedoso en el mercado
- El producto va dirigido a todos los estratos sociales que utilicen la moto como medio de transporte.
- Fácil de encontrar en los mercados de repuestos para vehículos.
- Por ahorro de tiempo y dinero
 PORQUE SE ESCOGIO EL PRODUCTO
- No existe en el mercado
- Por el alto número de personas que utilizan la moto como medio de transporte en el país.(3´030.317)
- Porque tiene un mercado objetivo: Mensajeros, estudiantes y repartidores.
- Soluciona una condición ergonómica

13. PATIN PARA MOTO “SLIDE”
CRITERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTOS DEL MERCADO
GEOGRAFIA
Región Todo el pais
Urbana- Rural Urbana, Suburbana ,rural
Tipo de Zonas Metropolitanas, urbanas,suburbanas
Clima Frio, seco,lluvioso,Calido
DEMOGRAFIA
Ingreso A partir de 1 salarios minimos
Edad a partir de los 15 años
Género Masculino-Femenino
Ciclo de vida Familiar Joven, soltero, casado, con hijos, sin hijos, viudo, dependiente, independiente, divorciado,setc
Clase Social Alta,media,baja
Escolaridad Primaria,secundaria,tecnologica,universitaria
Ocupación Profesionales,amas de casa,estudiantes, toda ocupación en general
Origen Etnico Todo el continente
Personalidad Todas las personalidades
PRODUCTO
Calidad del producto Alta
Caracteristicas fisicas de los bienes Tangible
Precio 129.000
Marca VSP
Empaque Envoltura plástica tipo poliestretch. En cajas de cartón por unidad. Embalaje estibado
Diseño Mecanismo de elevación rodante, que proporcione comodidad al momento de transportar una moto pinchada
Garantia de Producto 5 años
Color Acorde al color de la motocicleta, negro,azul, rojo
CONDICIONES DE COMPRA
Situacion de la compra Compra directa, personalizada, a pedido
Procedimiento de la compra Venta directa, almacenes especializados en repuestos, venta de contado y a crédito
Criterios de compra Calidad, Variedad (color,diseño), presentación,Marca, vanguardista
Ubicación de las ventas Centros de distribucion de autopartes y motocicletas
Requisitos del servicio Servicio personalizado con calidad
Reputacion del vendedor Excelente
Servicios del vendedor Tecnicos, post-venta

14. ANALISIS DEL PRODUCTO - CONCEPTO
OFRECEMOS
COMODIDAD
Y BIENESTAR AL
MOMENTO
EMPUJAR SU MOTO
AVERIADA
SLIDE: DESLIZAR

15. ANALISIS DE PRODUCTO - BRIEF
 Que?
Diseño de un mecanismo de elevación rodante, que proporcione comodidad al momento
de trasportar una moto pinchada
 Donde?
Este mecanismo rodante se ubicará en el centro de la estructura de la moto parte inferior
debido a la compensación de peso (equilibrio).
 Cuando?
Campaña de expectativa 6 de noviembre del 2011.Lanzamiento 10 de Diciembre 2011.
 Como?
Este producto será desarrollado de acuerdo a la categoría de la moto, en diferentes
colores que no afectarían el costo que es asequible .
 A quien?
El producto va dirigido a todos los estratos sociales que utilicen la moto como medio de
transporte.

16. ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
 PARAMETROS  REQUERIMIENTOS –FUNCIONALES
 Mecanismos : Abatible, autoajustable al modelo de la moto.
• Definición General del producto: Diseño de un
mecanismo de elevación rodante que a manera de patín
 Configuraciones: No aplica por no ser un dispositivo de tipo
permita trasladar una motocicleta hasta el lugar de
electrónico.
reparación técnica.
 Accesorios: Resorte tipo espiralado, tornillos, arandelas,
ruedas de caucho vulcanizado, anclaje.
• Mercado Objetivo: Mensajeros estudiantes y repartidores.
 REQUERIMIENTOS –ESTETICOS
• Ambiente de Uso: Vías de trayectoria urbana y rural.
 Forma: Base Cilíndrica en V.
 Color : Azul , Negro, Rojo, Gris y plateado en diferentes
• Objetivo del producto: Solucionar condición ergonómica tonos acordes a gustos y preferencias según modelo.
generada por el sobresfuerzo realizado al empujar una
moto pinchada que tiene un peso aproximado de 130 Kg  Texturas : Metálica con acabados de pintura tipo
electrostático.
 Tendencias: Con oportunidad de reforma que permita
ajustar las ruedas al gato ya existente para elevación en las
motocicletas.

17. ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
 REQUERIMIENTOS – PRODUCTO  TECNICO
 Tipo: Mecánico, de ajuste manual y apoyo al piso con el pie.  Ensamble - Montaje: Pieza ajustable en talleres y centros
especializados en distribución y venta de moto partes.
 Cantidad: 1 (uno)
 Empaque - Embalaje: Envoltura plástica tipo poliestretch.
 Dimensiones: 720 x 1.045 mm (Ancho X Altura ajustable al En cajas de cartón por unidad. Embalaje estibado.
modelo de la motocicleta).
 Volumen de producción : 130.000 unid.
 TECNICO  Costos de producción MP – MOD : 129.000 pesos
 Materiales: Acero en perfilería cilíndrica y Maciza .
 OBLIGACIONES
 Peso (max -aprox): 1Kg.
 Funcionales :La norma ISO 286 presenta una guía para el
 Ergonomía: Posturas forzadas que provocan incomodidad y establecimiento de ajustes de rodamientos.
lesiones en área lumbar.
 Legales: Norma ASTM de aplicación a tuberías y accesorios
 Mantenimiento Limpieza: Lavable con detergentes, agua a de acero.
presión por hidrolimpiadora a vapor y redes caseras

18. ANALISIS DE PRODUCTO - P.R.O.R
 RESTRICCIONES
 Tecnológicas y Técnicas : De utilizar tecnológicas de
producción que tengan disposición en la planta de Cali.
 Legales: Fabricación sujeta a patentes y a reglamentos de
la ley de transito terrestre capitulo III Artículo 21
 Económicas: Comercialización de Spray Repara Pinchazo
ABRO para neumáticos tubulares y con cámara Valor
$3.500_c/u