1. ¿Como encontrar tu angel?
Tim Delhaes | thepitchmethod.com | tim@thepitchmethod.com
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Para todos que parten recién con su idea, emprendimiento o bien con un proyecto de
vida, típicamente existen dos tipos de inversionistas (esto es obviamente una
simplificación pero sirve para explicar algunos conceptos importantes):
1. Si todavía no tienen nada, ningún producto, ni plan, ni "pitch", la opción que te queda
es el inversionista triple-F: friends, family and fools. Es realmente la única opción que
tienen en esta etapa: El tío que les da dinero o el amigo que te pasa plata sin hacer
grandes preguntas ni imponer grandes condiciones. Hay pocos consejos que puedo dar
sobre encontrar y convencer amigos y familiares, así que más relevante es que
hablemos de un segundo tipo de inversionista.
2. Los inversionistas angeles: Si tienes un proyecto con una idea mas clara, ojala un
prototipo y, sin falta, un buen "pitch", estos inversionistas pueden ser interesantes para
ti.
Inversionistas angeles son típicamente emprendedores que han armando empresas
exitosas empezando de la nada. En la mayoría de los casos no vienen de familias con
muchos recursos (en ese caso, lo típico es que terminan trabajando en el “holding” de la
familia), por lo tanto entienden el espíritu de un emprendedor, los riesgos asociados y
tienen una excelente capacidad de "oler" buenos candidatos. Siempre les interesa la
“rentabilidad” (piensa que esto es la regla pero no el sentido del juego) y, aún más
importante, quieren sentir que "agregan valor". Su vida fue, es y será emprender y
buscan participación en la aventura, en algo que produce cambio, que rompe las reglas.
Quieren ser parte de la aventura en la cual te estas embarcando.
Entonces: ¿como encuentras tu ángel?
Usualmente los emprendedores se dedican a perseguir a los tres ángeles super
famosos para llegar a su oficina y entregarles (a ellos o a su secretaria) un informe con
su propuesta o su modelo de negocio con la esperanza que ellos lo revisen. Así, estos
ángeles reciben más propuestas de negocio de las que podrán leer en toda su vida. En
lugar de eso, para cautivar su atención tienes que hacer algo muy, muy especial, una
introducción de alguien de alta confianza y los cojones de simplemente golpear puertas
en el medio de la noche.
En la mayoría de los casos es mejor encontrar un ángel que tiene una conexión contigo
y tu proyecto, alguien que siente que puede aportar algo, en lugar de intentar conquistar
a los “peces gordos”.
Hazte las siguientes preguntas:

2. ● ¿Quien ha hecho algo similar (en la misma industria o rubro) que tu? Por
ejemplo, si estás pensando en inventar un nuevo sistema operativo, ¿quien sería
un buen ángel? ¡Bill Gates obviamente!
● ¿Quien ha hecho algo similar en otra industria o rubro? Si quieres innovar en un
modelo de negocios y transformarte en el líder en ventas de lentes por Internet,
¡el fundador de Zappos.com podría ser ángel perfecto!
● ¿Que expertise te falta? ¿Que red? ¿Existe un inversionista que te puede
complementar fuertemente en una área? ¡Búscalo! Recuerda que los ángeles
pretenden agregar valor por lo tanto esta es un área donde ellos pueden
ayudarte.
● ¿Quien comparte gustos personales contigo? ¿Algún inversionista que toca en
una banda igual que tú? ¿Alguno que es apasionado del surf? ¡Anda a
compartir!
● ¿Que emprendedor exitoso comparte “orígenes“contigo? Quizás no naciste en el
mismo pueblo que Steve Jobs, ó tampoco fuiste al mismo colegio que Jess
Bezos, pero podrías encontrar cosas en común con las cuales afiatar la relación.
Responder estas preguntas toma tiempo, pero es un trabajo indispensable si quieres
levantar inversión. Busca en Google, en los diarios, pregunta a tus amigos, revisa a los
amigos de tus amigos en Facebook ó LinkedIn, pregunta a otros ángeles (no preguntes
por inversión, sino que pregunta por un contacto). La gracia es que todos estos ángeles
son "famosos": han aparecido en diarios y revistas, asisten a eventos de
emprendimiento (como First Tuesday) y dan entrevistas. Y lo que es mejor, aprecian a
emprendedores jóvenes y arriesgados. Así es que pierde la vergüenza y la timidez.
Busca un ángel y seguro que los vas a encontrar.
The Pitch Method
Tim Delhaes | thepitchmethod.com | tim@thepitchmethod.com
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The Pitch Method es una metodología que permite a cualquier persona mejorar la
presentación de su idea, proyecto o negocio para convencer a un inversionista, jefe,
cliente, socio estratégico o familiar.
La metodología es el resultado de la evaluación de cientos de presentaciones de
emprendedores en Latino América y EEUU y críticas entregadas por inversionistas y
paneles de expertos. Tim Delhaes y otros mentores han realizado talleres sobre esta
metodología en diferentes países de Latino y Centro América para universidades,
incubadoras y grandes empresas, dentro de las que destacan la Universidad de Chile,
Universidad Cátolica, GTZ, Endeavor, Fusades y muchas más.