1. Профессионалы Трансформации
www.iioss‐co.jp/ru
Ноябрь 2010
Сеитаро ИШИИ
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 1

2.  Профиль Клиента:
Профессионалы Трансформации
 Компания в бизнесе электронных компонентов с оборотом $700 млн.
Компания растет. Среди клиентов – Panasonic, Apple
 Основная деятельность в Японии, Китае, Вьетнаме и США
 Всего 18’000 сотрудников
 Основатель/CEO начал Планирование Преемственности и видит своего сына
в будущем Совете Директоров
 Клиенту интересно определить Профили ключевых менеджеров для
успешного осуществления Планирования Преемственности
(распределение ключевых должностей)
 Предложение IIOSS:
 Ведущие менеджеры заполняют OP для определения положения компании в
Жизненном Цикле IIOSS и определения основных вызовов, вопросов,
стоящих перед компанией
 CEO и HR выбирают сотрудников, Профили которых они хотят определить
www.iioss‐co.jp/ru
 Итог:
 Сначала 6 топ-менеджеров заполнили OP
 Далее 32 менеджера заполнили MP
 Далее компания продолжает использовать Профайлер Менеджмента IIOSS
для любого назначения на должность или вопросов, связанных с
Планированием Преемственности
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 2

3.  Профиль Клиента:
Профессионалы Трансформации
 Компания с оборотом $15 млн. Занимается консалтингом в области интернет-маркетинга.
Имеет уникальные инструменты изучения реакцию рынка и результативности веб-страниц
 Среди клиентов – крупные компании
 Компания молодая, пока работает только в Японии, однако думает о выходе на
международные рынки
 Основатели компании, а также CEO ранее работали в известной консалтинговой
компании
 Компания обладает хорошим потенциалом и ресурсами
 Клиенту интересно определить уровень Здоровья организации перед тем, как сделать
следующий большой шаг в развитии или выйти на международные рынки
 Предложение IIOSS:
 Продиагностировать уровень Здоровья. Одновременно использовать диагностику для
понимания: что надо компании для того, чтобы двигаться к следующей Фазе, а также
использовать диагностику для обучения и развития Команды менеджеров
 Итог:
www.iioss‐co.jp/ru
 11 менеджеров заполнили MP и OP
 Была проведена сессия 0,5 дня:
 Понимание результатов OP и MP, их значение и последствия для каждого из участников
группы
 Одной из находок было полное отсутствие R и U, и менеджеры были этим шокированы
 Группа определила еще 89 ПТР® в дополнение к Симптомам из Отчета
 IIOSS планирует встречу с CEO на тему что делать с выявленными ПТР, включая возможное
создание Совета по Развитию, и какая поддержка возможна со стороны Практиков IIOSS
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 3

4.  Профиль Клиента:
Профессионалы Трансформации
 Подразделение полупроводников с оборотом $600-800M компании в области
электроники с общим оборотом $1,5 млрд.
 Основные клиенты – крупные глобальные компании; подразделения R&D и
производство в основном в Японии
 Подразделение заинтересовано в сценарии роста:
 Повысить уровень осознания менеджерами что такое глобальная
конкуренция, и где находится компания
 Найти персоналии, чей стиль лидерства наиболее хорошо подходит для
сценария роста, определить их профиль
 Дать возможность вновь созданной команде (ядру) определить проблему,
связанную с реализацией этого сценария, и выработать предложения
 IIOSS предложил всеобъемлющую программу продолжительностью 3
месяца с участием Практиков IIOSS:
 Топ-менеджеры заполняют OP и MP и проводят групповую сессию
www.iioss‐co.jp/ru
 Провести семинар для менеджеров с участием всех менеджеров, прошедших
MP и OP
 Провести серию групповых разработок (глубокая диагностика, постановка
приоритетов и выработка решения)
 Итог:
 На данный момент проведено три сессии, и прогресс впечатляет
 Команда (ядро) представит сценарий роста в виде готового продукта Топ-
менеджменту в конце ноября
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 4

5.  Профиль Клиента:
Профессионалы Трансформации
 Продовольственная компания с оборотом $70-100млн. (в основном суши)
ожидает двукратного увеличения дохода в течение 3…4 лет
 Основные клиенты – сетевые супермаркеты премиум-класса и кафетерии,
расположенные в США и Великобритании
 CEO – новичок в компании; пытается понять организацию лучше в
рамках «первых 100 дней в компании»:
 Здоровье организации, а также фазу Жизненного Цикла
 Понимание групповой динамики внутри команды менеджеров в роли нового
CEO
 Предложение IIOSS:
 Заполнение OP и MP командой Топ-менеджеров и проведение групповой
сессии
 Провести коучинг в формате «один на один» с Практиком IIOSS с целью
осознать результаты диагностики
www.iioss‐co.jp/ru
 Итог:
 Групповая сессия была очень динамичной, поскольку выступали практически
все
 CEO определил, каких ключевых компонентов не хватает в его организации;
решил нанять CEO
 Он значительным образом углубил знание своей управленческой команды;
это позволит усилить команду
 Вероятно, работа с IIOSS будет продолжена
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 5

6.  Профиль Клиента:
Профессионалы Трансформации
 Поставщик электронных компонентов с оборотом в $1 млрд. с глобальной
базой данных клиентов
 Переживает непростые времена, конкурируя с более крупными и/или
глобальными игроками
 CEO новый, пытается понять:
 Как члены команды видят состояние бизнеса, организации, а также внешней
среды
 Насколько видение ситуации со стороны CEO совпадает с видением
менеджмента
 Предложение IIOSS :
 Провести 20 MP и OP, а также групповую сессию
 После этого каскадировать программу до уровня дивизионов (еще 30…40
менеджеров)
 Итог:
www.iioss‐co.jp/ru
 Групповая сессия была проведена с участием команды менеджеров и CEO
 На сессии обсуждались результаты Профайлеров
 Были определены дополнительные ПТР® кроме тех, которые приведены в
Отчете
 CEO был доволен результатом, в частности, совместным обсуждением
проблем компании
 IIOSS предложил продолжить диагностику в других подразделениях компании
2010 © IIOSS™ / Воспроизведение в любом виде запрещено 6