Bem-vindo ao programa de transformação, de quebra de paradígmas e, também, de mudança de mentalidade. Chegou o tempo em que para uma empresa crescer, valorizar sua marca e produto, ter e/ou manter reconhecimento de mercado, é preciso “dar um salto”. Estamos próximos de era de mudanças visíveis na construção civil. Felizes os pioneiros! Pois essa novidade já ecoa há um tempo (timidamente) entre construtores, e que neste momento já começa a ser melhor difundido o apelo forte e comerciável, pois PRÉDIOS ECOLÓGICOS SE PAGAM – nesse momento o consumidor vai fazer uma nova escolha que nos levará a ter uma atitude e um comportamente completamente diferente de tudo que ja se usou sobre vendas até hoje. Vamos entender que não vendemos moradias, vendemos estilos de vida com muita qualidade sustentavel Esse momento não tardará tanto e precisamos estar preparados para galgar um lugar privilegiado dentro do que é chamado por muitos leigos de a “nova onda” da construção civil. Como no antes e depois da internet, não saberemos o que é NÃO atuar com sustentabilidade. E será nesse momento que toda essa inovação passará a ser mais uma comódite. Temos muito pra nos preparar, estudar e absorver, mas uma certeza levaremos a partir daqui e de agora: O FUTURO SERÁ BEM MELHOR DO QUE O NOSSO PRESENTE. Pudéssemos sonhar coletivamente quão incrível será esse futuro, já estariamos melhor preparados para ele hoje. Mas é ai onde entramos e como poderemos assistir a você e seus sucessores apontarem o foco para onde queremos estar quando, inclusive, já nem estivermos mais aqui.  O documento em anexo é um roteiro auto-explicativo sobre o tipo de trabalho que vamos realizar. Ele também é muito instrutivo, logo em sua leitura você vai se encontrar no início de nossa caminhada, sendo essa nossa introdução. Caso tenha alguma dúvida, não hesite em apontá-la. “A curiosidade por informação, sempre foi a maior fome dos sábios”. Sejam muito bem vindos a essa história, estamos igualmente entusiasmados com sua escolha e estamos nos preparando para que essa seja de fato uma experiência única de transformação para um mundo infinitamente melhor. Quando o assunto é melhorar o planeta, nós ja somos seu parceiro. Obrigado pelo seu tempo e consideração.

1. PROGRAMA ECOZILLA de LIDERANÇAS SUSTENTÁVEIS
Idealizador: MBA, Tiago Machado > tmachado@global.t-bird.edu
 Instituto de Educação em Gestão Sustentável
ESTAMOS RECRUTANDO LÍDERES

2. Bem vindo ao PROGRAMA de
LIDERANÇAS SUSTENTÁVEIS

3. Aqui você decide
aonde quer chegar.
Aqui você entende o que
fazer pra chegar lá!
E aqui: como você vai
conseguir realizar tudo isso!
Nossa metodologia permitirá você definir sua:
Visão
Estratégia
Tática

4. Macaco ……………………………………………………………………..…… Homo Sapiens  Homo Evolutis
Líder Sustentável: o ser que deliberadamente toma frente
sobre a evolução de sua espécie, assim como de outras a sua
volta, com uso da inteligência.
Que farão de você um(a) líder melhor preparado(a)
Até aqui você está sozinho. Aqui você tem +ajuda!
w w w .fb.c om /ec ozilla

5. CENÁRIO da CONSTRUÇÃO TRADICIONAL
1. 1/3 dos recursos naturais do
planeta são consumidos pela
indústria.
2. 20% das emissões de CO2,
3. 40% do consumo mundial de
energia,
4. 16% do consumo de água,
5. 25% da extração de madeira do
planeta
6. 12% ocupãção de terras
7. 40% das pedras e areia
8. Índice de desperdício do setor: em
torno dos 25%
Municípios brasileiros coletam acima
de 35 milhões de toneladas de
RESÍDUOS da CONSTRUÇÃO e
demolição (RCD) por ano que podiam
ser reaproveitados.
NOSSO MODELO de GESTÃO o(a) fará contribuir com a melhoria do quadro abaixo:

6. DICAS ESTRUTURAIS para EVITAR DEMOLIÇÕES
Para evitar demolições e novas emissões de
carbono, edifícios devem seguir alguns
parâmetros, facilitando readaptações futuras:
 Vão entre pilares: 10m (comerciais) e 6m (residenciais)
Pé-direito: 2,7m (comerciais) e 2,6m (residenciais) Piso
elevado: 15cm (mínimo) Entreforro (abaixo da estrutura e
acima do forro): 50cm (livres) Valorização de
empreendimentos "sustentáveis": Entre 5 e 10%”

7.  5 pontos de ATENÇÃO para a indústria
1. Empresas que atuam no setor de habitações
são frias e burocráticas (funcionam como em
1980).
2. Orçamentos altos e com baixos ROI’s (return on
investment).
3. Há uma tremenda falta de interesse.
4. FALTA de INFORMAÇÃO! (consequentemente...)
5. FALTA CULTURA. 

8. PROBLEMAS +comuns no setor da construção
> Estimativas de preços pouco confiáveis;
> Custos excedentes intermináveis;
> Cronogramas ou prazos não cumpridos;
> Projetos finalizados com uma lista infinita de reparos;
> Processos e conflitos entre contrutores, parceiros e
clientes;
> Falta de planejamento e organização de tarefas;
> Tolerância a erros e desperdícios;
> Falta de segurança e condições adequadas de trabalho.
 E vários outros tão graves quanto...

10. Nenhuma evolução, então

11. A RESPOSTA ESTA NA CONSTRUÇÃO INTELIGENTE

12. MAS PRECISAMOS
SER RÁPIDOS

13. Inovadores Visionários Pragmáticos Conservadores Retardatários
2.5 % 13.5 % 34% 34% 16%
T E M P O
Moral da história : SER + RENTÁVEL = SER INÉDITO!
Ciclo da LIDERANÇA e POSICIONAMENTO
nas INOVAÇÕES

CONCOR-
RÊNCIA

Esperando
sair a lei.
kkk
MAIOR

14. Em outras palavras:
LIDERANÇA tem prazo
de VALIDADE!

15. Principais Interessados
INCORPORAÇÃO
e PROJETO VENDAS
CONSTRUÇÃO
e ENTREGA
ADM. de
IMÓVEIS
(Pós-vendas)
 Fornecedores
+
Governo e
Entidades de Classe
Essas são as partes
interessadas mais
importantes da cadeia de
negócios da indústria.
 STAKEHOLDERS da Const. Civil

16. E como esse grupo
INTERAGE?

17.  Dinâmica de mercado
INCORPORAÇÃO
PROJETO
CONSTRUÇÃO
Corretor
Ecológico
Administração
Inteligente
V E N D A
E S P E C I A L I Z A D A
C O N S U L T .
I N V E S T I M E N T O
A G . D E S E N V
U R B A N O
V I T R I N E D E
N E G Ó C I O S
L E A N
C O N S T R U C T I O N
M A T E R I A L D E
C O N S T R U Ç Ã O
T E C N O L O G I A
V E R D E
A D M I N S T R A Ç Ã O D E
I M Ó V E L
R E D U Ç Ã O C U S T O S
E G E R A Ç Ã O D E
R E N D A
P Ó S - V E N D A S
C O N S T R U Ç Ã O
C E R T I F I C A Ç Ã O

18.  FLUXO do BUSINESS
INCORPORAÇÃO
PROJETO
CONSTRUÇÃO
vendas
pós
vendas
MERCADO CONSUMIDOR
Adm. de Condomínio
Corretores de
Imóveis
MÍDIA

19. FLUXO da INFORMAÇÃO da INOVAÇÃO
A informação transborda de uma área para outra, a
menos que haja interferência na comunicação
CONSTRUÇÃO
SUSTENTÁVEL
GARGALO 1 2 GARGALO
GESTÃO do
CONDOMÍNIO
INCORPORAÇÃO
??
? ?
??
?
?
?
VENDAS
 Não há trocas de informação.

20. As melhores pessoas para monitorar
as mudanças no mercado são as que
estão no campo, os VENDEDORES, pois
a única coisa que nenhuma empresa
do mundo consegue planejar é o
hábito do consumidor.

21. Especialista
em Vendas
1 . F O R N E C E I N F O R M A Ç Õ E S D E T A L H A D A S D O I M Ó V E L :
c a r a c t e r í s t i c a s e b e n e f í c i o s , v a n t a g e n s
e c o n ô m i c a s , s o c i a i s e a m b i e n t a i s
2 . I N D I C A E C O M P A R A M E L H O R E S O P Ç Õ E S D E
I N V E S T I M E N T O : p o s s u i i n f o r m a ç õ e s d o m e r c a d o
i m o b i l i á r i o , c o n h e c e o s d i f e r e n t e s t i p o s d e i m ó v e i s
v e r d e s , d á i n f o r m a ç õ e s r e l e v a n t e s a o s c l i e n t e s .
3 . I N D I C A P R E S T A D O R E S D E S E R V I Ç O E O U T R O S
N E G Ó C I O S C O M P L E M E N T A R E S : T e m a c o n f i a n ç a d o
c l i e n t e , s a b e a s n e c e s s i d a d e s m a i s
f r e q u e n t e s , i n d i c a p r o f i s s i o n a i s e n e g ó c i o s
e s p e c i a l i z a d o s , a m b o s d e q u a l i d a d e ;
4 . I M P O R T A N T E C O L O B O R A D O R D A S M E T A S E
P L A N E J A M E N T O S U R B A N O S : t a l e n t o e g e s t ã o n a s
v e n d a s g a r a n t e c r e s c i m e n t o u r b a n o d e f o r m a
o r d e n a d a .
Consultor de
Investimento
A g ente De se nv .
Urbano
Vitrine de
Negócios
PERFIL do Corretor Ecológico

22. Mas quando falamos em manter
clientes e profissionais motivados e
felizes com as escolhas por seus
produtos imobiliários, estamos nos
referindo ao trabalho de PÓS-VENDA e
manutenção CRM.

23. 1. GERÊNCIA DE CONDOMÍNIO, DEPARTAMENTO
PESSOAL, DEPARTAMENTO JURÍDICO, DEPARTAMENTO
FINANCEIRO, CENTRAL DE PROCESSAMENTO DE
DADOS, PROPICIAR O CUMPRIMENTO DAS ASSEMBLEIAS
GERAIS E DELIBERAÇÕES.
2. TEM O PAPEL DE AUXILIAR NA ADOÇÃO DE AÇÕES E
SERVIÇOS QUE REDUZAM GASTOS DE CONSUMO COLETIVO
(INTERNET, CABO, ETC), GEREM RENDA PARA O
CONDOMÍNIO (PRESTAÇÃO DE SERVIÇO DE MANUTENÇÃO
DE APARTAMENTO), ETC.
3. IMPORTANTE MANTENEDOR DA QUALIDADE PERCEBIDA DE
TODA A CADEIA DE VALOR NA PERSPECTIVA DO
CONSUMIDOR, SOBRETUDO PARA A
CONSTRUTORA/INCORPORADORA.
Perfil da ADMINISTRADORA Inteligente  o Pós-vendas
instituto
GESTÃO
SUSTENTÁVEL
REDUÇÃO
CUSTOS E
GERAÇÃO DE
RENDA
PÓS-VENDAS
CONSTRUÇÃO

24. Custo de implantação dos preceitos
sustentaveis é de apenas de 1 a 10% maior
Valorização na revenda media 10%de
valoração adicional
Energia redução média de 30%
Emissões de gases de efeito estufa redução
em torno de 35%
Água redução de até 50%
Descarte de resíduos gerados
redução de até 50% a 80%
Custo operacional total redução de 8% a 9%
PRINCIPAIS VANTAGENS ESTAMOS MELHOR QUE VOCÊ
IMAGINAVA.
Rio de Janeiro
10%
Paraná: 4%
Regiões onde mais concentram
empreendimentos certificados
ESTAMOS em 4ºNO MUNDO EM EDIFICAÇÕES
SUSTENTÁVEIS. Uma evolução de crescimento
de 412% desde 2009, impressionante!

25. Cultura, governança e estratégia são de
extrema importância para explicar
porque algumas empresas conseguem
executar planos estratégicos de sucesso
enquanto outras criam apenas um
instrumento burocrático!
 Em busca de +efiCIÊNCIA

26. RANKING MUNDIAL DE CONSTRUÇÃO SUSTENTÁVEL
Poucos sequer perceberam a entrada do país
nesse ranking. Houve COMPLETA falta de
interesse e essa carência gera prejuízo a
cada decisão mal tomada para a população e
para a economia. A rentabilidade do
negócio está ligada à novidade do setor.
(Semelhantes aos primórdios tempos da internet)

27. Agora que temos isso
alinhavado, vamos ao
que interessa 

28. O PLS consiste numa ASSESSORIA EMPRESARIAL que
proporciona INFORMAÇÃO de GESTÃO AVANÇADA
desenvolvida não somente para quem deseja atuar de
forma correta, mas também que atue como um
influenciador de boas práticas. Queremos reunir uma
ELITE de líderes altamente capacitados para que juntos
possamos desenvolver uma economia de
preservação, que investe no bem de todos e constroi um
mundo melhor a cada dia.
O PROGRAMA LIDERANÇAS SUSTENTÁVEIS (PLS )

29. CONVIDAMOS VOCÊ e
sua equipe a fazer parte
desse PROGRAMA.

30. Nosso trabalho VISA apresentar soluções
sustentáveis viáveis, sugeridos conforme a
necessidade de cada cliente, da obra, do
local de implantação, do ecossistema, do
entorno, dentre outros fatores.
Objetivo

31. À MEDIDA que o grupo de empresas
sustentáveis cresce, podemos
contribuir em parceria para não
somente usar o poder de negociação
coletiva como desenvolver projetos
para o beneficio do setor e da
sociedade. COMO: 

32. PROJETOS SUSTENTÁVEIS *
Soluções (sustentáveis) em benefício do planeta, das comunidades e da
própria industria.
1. Fundação de Educação e Treinamento de líderes do futuro
(sustentáveis)
2. Usina de Energia Solar
3. Estação de tratamento de águas usadas
4. Usina de reaproveitamento de RESÍDUOS da CONSTRUÇÃO e
DEMOLIÇÃO
5. DISTRITO INDUSTRIAL de PRODUÇÃO e
LOGISTICA de MATERIAIS ECOLÓGICOS para construção civil.
6. CENTRO de CONTROLE de EMISSÃO de GASES na INDUSTRIA.
7. Entre outros.

33. AONDE QUEREMOS
CHEGAR:

34. Gestão
Estratégica
Gestão de
Pessoas
Gestão de
Processos
Gestão
Sustentável
Destaque no relacionamento
com seus colaboradores
(Cultura Empresarial)
Redução de emissões dos efeitos
de sua atividade para combater o
aquecimento global
Facilitando o engajamento dos
diversos públicos na questão de
sustentabilidade
Perfil da CONSTRUTORA com Gestão de Alta
Qualidade Ambiental
Governança
Corporativa
Estabelecendo relações de
confiança entre a companhia
e todos os investidores e
demais públicos de
relacionamento.
Gestão de
produtos
Como incentivar os fornecedores a
adotar práticas cada vez mais
sustentáveis?Numeros - veja os indicadores que
mostrem a evolução.

35. Para obtermos alta qualidade e
eficiência ambientais é
necessário atuar em 5 pilares
estratégicos, mas para efeito
de assessoria empresarial
não trabalharemos
governança corporativa, pois
entendemos que esta área de
gestão é de senso e
responsabilidade de qualquer
organização.

36. COMO FAREMOS ISSO:

37. Nosso programa une os melhores argumentos!
CARACTERÍSTICAS do PROGRAMA
Pontos Fortes
• Alta tecnologia na construção civil;
• Novas oportunidades de negócio;
• Qualidade em todas as operações;
• Líderes Altamente Capacitados
(MBAs, Mestrados, PhDs)
• Foco em sustentabilidade = Novo
Testamento escrito em Business.
• Transparência em todas as suas contas
com seus acionistas;
• Metodologia aplicada na operação de
melhoria contínua.
“O mercado dos imóveis verdes cresce à
medida que a informação vai avançando.
Oportunidades
• Mercado em expansão
• Vagas para liderança disponiveis no setor.
• Subsídios do Governo
• Demanda LATENTE pela população e pelo
mercado.
• INOVAÇÃO
• Ser REFERÊNCIA no ramo de construção
sustentável;

38. INFOGRÁFICO do PROGRAMA
Timeline: PLS – Programa de Lideranças Sustentáveis
Fase
Diagnóstica
Fase
Estratégica
Sustentável
Produto
Processo
(lean) + Pessoas+
Você 
Amb. Soc. Econ.
LÍDERSUSTENTÁVEL

39. FASE 1
Fase
Diagnóstica
Você 
LÍDERSUSTENTÁVEL
Nessa fase INVESTIGAMOS, conhecemos:
 Filosofia/Perfil
 Estratégia sustentável
 Criação do produto
 Modelos produtivos
 Ações comerciais (Vendas/PÓS-VENDAS)
 Marketing Verde (potencial)
 Tributário (incentivos)
Fase Diagnóstica – simula o que chamamos na medicina o CHECK UP empresarial. Avaliamos seu modelo de
negócios, gestão a criação de produtos e sobretudo como tudo é operaciolaizado. Os dados são coletados
por meio de entrevistas, visitas, questionários, enquetes, grupos de foco, etc.

40. Overview fases 2, 3 e 4
LÍDERSUSTENTÁVEL
1. Estratégia Sustentável (branding): estabelecimento da marca na
mente das pessoas a cerca de sua atuação no mercado de
construção sustentável.
2. Gestão de produtos: desenvolvimento de edifícios ecológicos que
contenham o conceito sustentavél em detrimento de apenas algumas
caractrísticas deles.
3. Gestão de processos (Lean Construction ): produção e
operações para construção de 100% edifícios ecológicos com
assistência em tecnologias e cadeia de fornecimento.
Gestão
Sustentável
Gestão de
produtos
Gestão de
processos

41. FASE 2
PLS – Programa de Lideranças Sustentáveis
Fase
Estratégica
Amb.. Soc. Econ.
LÍDERSUSTENTÁVEL
• Desenvolvimento sustentável como nova direção
estratégica do negócio
• Linhas de credito e financiamento disponíveis
• Incentivos econômicos e fiscais
• Certificações Corporativas (SGA)
• Política de fornecimento e parceria.
• Influenciando positivamente a indústria.
• Estratégia de comunicação: marketing ambiental
• Cidades inteligentes – o futuro das cidades
GESTÃO ESTRATÉGICA SUSTENTÁVEL – nesta fase trabalhamos o conhecimento e o modelo de negócios da empresa, bem
como um aprimoramento no modelo de gestão aplicado. A empresa precisa acordar para o conhecimento vasto que existe
amplo e gratuito dentro do seu segmento. Para obter sucesso é necessario conhecimento e relacionamento. Nosso
trabalho é dar ferramentas e apontar a direção certa!

42. PLANO ESTRATÉGICO (Metodologia)
1. Levamos em conta que o ambiente de negócios
está em rítmo de transformação e para escapar das
armadilhas e perseguir oportunidades é
imprescindível ter um plano.
2. O plano vai de encontro aos princípios e valores
da organização  esse é o 1º passo do processo de
pensamento estratégico em construção.

43. PLANO ESTRATÉGICO (Metodologia)
3. Neste PROCESSO: a empresa define quais
seus pilares para construção de
valor, comunicando-os com clareza para toda
sua organização. E como parte de um um
processo dinâmico de construção, que não é
fixo, é acompanhado a todo momento, já que não
se trata apenas de uma ação pontual.
(Melhoria contínua)

44. Do ponto de vida mais competitivo e pela ótica da
gestão, as empresas incorporadoras e construtoras
se destacam por uma maior profissionalização das
organizações. Essa profissionalização, esta
concentrada desde a sua capacidade de analisar o
mercado e definir sua estratégia competitiva até a
aptidão pra inovar e gerir os processos
internos, garantindo a qualidade do produto final e a
satisfação dos clientes.
Gestão Sustentável

45. Isso tem levado as empresas a trabalharem com custos
extremamente competitivos e, obviamente, a gerar resultados para
seus acionistas, colaboradores e a sociedade. Ressalta-se ainda na
gestão das empresas, uma sinergia cada vez maior entre a área de
incorporações e a área de engenharia, principalmente, na etapa de
definição do produto, cujos custos sao extremamente influenciados
pelas soluções construtivas adotadas e pelo plano de ataque a cada
obra. A área de engenharia das empresas, incluindo os fornecedores
de projetos, vem sendo reconhecida cada vez mais como elemento
de minimização dos riscos técnicos do negócio imobiliário.
Gestão Sustentável

46. Adotamos na gestão das empresas a sustentabilidade (green building)
como diferencial competitivo alem de uma maior preocupação com o
gerenciamento dos empreendimentos ao longo de suas várias fases.
A moderna gestão dos empreendimentos deve estar focada nos
seguintes elementos: escopo, prazo, custo, qualidade, recursos
humanos, comunicação riscos, aquisições e integração. Tal
gerenciamento permite a identificação de possíveis desvios em
relação ao estudo de viabilidade inicial e a adoção de ações corretivas
e preventivas, visando reduzir riscos e otimizar os resultados
financeiros do negócio.
Gestão Sustentável

47. Plano de Negócios Sustentável
LÍDERSUSTENTÁVEL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (Biz Plan)

48. Todo planejamento estratégico nos força
a analisar alternativas para o seu
negócio. Familiarizando o gestor com a
imprevisibilidade.
O intuito é contaminar toda a organização com essa nova
cultura através de 3 processos:
1. Capacitação do líder
2. Criação de um produto ecológico (edifício)
3. Desenvolvimento de novos processos

49. Podemos dizer que hoje 60% da
remuneração são basicamente
variáveis, divididos entre
objetivos pessoais e objetivos
corportativos. Logo, é
primordial definirmos como
valorizamos nossos resultados.

50. FASE 3
PLS – Programa de Lideranças Sustentáveis
Fase
Produto
LÍDERSUSTENTÁVEL
PADRONIZÃÇÕES e variáveis dos prédio
verdes:
• Características e Benefícios
• Tecnologias de baixo consumo
• Certificação para edificações sustentáveis
• Linhas de credito e financiamento disponíveis
• Atividades de pesquisa e desenvolvimento.
• Ciclo de vida do produto
• Tendências: foco em antecipar futuras
necessidades
• Produtos e serviços para a construção
sustentável

51. É nessa fase que aplicamos
conhecimentoss da importância do meio
ambiente na relação produção e
consumo. São vários temas que podem
parecer abstratos, a princípio, farão
pleno sentido na estratégia da empresa
numa dimensão que ultrapassa a dos
produtos e serviços.

52. Durante o processo de consultoria serão
apresentadas soluções que podem ir desde o uso de
materiais sustentáveis, até específicas para o
tratamento e reuso de água e
esgoto, aproveitamento de águas pluviais, sistemas
de cobertura, materiais para interiores e
acabamento (tintas, pisos, assoalhos, etc.).
Gestão de Produtos

53. Aproveitamento passivo dos recursos naturais -
iluminação natural, conforto térmico e
acústico, formação de microclima e inserção no
mesoclima.
Eficiência energética - racionalização no uso de
energia pública fornecida; aproveitamento de fontes
de energia renováveis; uso de dispositivos para
conservação de energia.
Tecnologias usadas

54. Gestão e economia da água - uso de sistemas e
tecnologias para conservação e economia de água
nos pontos de consumo; uso de tecnologias para
tratamento, reuso e recirculação da água na
habitação; aproveitamento da água de chuva.
Gestão dos resíduos na habitação - criação de
área para destinação e reciclagem do lixo.
Tecnologias usadas

55. Qualidade do ar e do ambiente interior - criação de
um ambiente interior saudável, isento de poluentes;
recomendação de sistemas para ionização negativa e
depuração do ar interior; redução da contaminação
eletromagnética; recomendação de ecoprodutos e
produtos saudáveis para acabamento, revestimento e
interiores (tintas, resinas, vernizes, adesivos, outros)
livres de COVs, fenóis e substâncias perigosas;
Tecnologias usadas

56. Conforto termo-acústico - uso de materiais para
vedação e tecnologias naturais ou eco-eficientes para
regular a temperatura e som na edificação; climatização
natural ou com sistemas ecoeficientes;
Uso de ecoprodutos e tecnologias sustentáveis –
recomendação de materiais ambientalmente corretos e
soluções sustentáveis mais adequadas à obra;
Tecnologias usadas

57. Uso racional de materiais – avaliação de materiais
tradicionais de construção; controle ou redução de
materiais condenados na Construção
Sustentável, como PVC, amianto, chumbo e
alumínio, dentre outros.
ETC.
Tecnologias usadas

58. FASE 4
PLS – Programa de Lideranças Sustentáveis
Fase
Processos
LÍDERSUSTENTÁVEL
• Desenvolvimento sustentável como
estratégia de negócio
• Benchmark – adotando processos de
sucesso
• A construção sustentável em números
• Incentivos econômicos e fiscais
• Certificações de processo (ISO)
• Produção + limpa (LEAN CONSTRUCTION)
• Gestão de Pessoas: plano motivacional
• Novas tecnologias, novos processos, novos
materiais (P&D)
• Logistica reversa e gestão de suprimento

59. Consiste no planejamento sustentável - Análise
de Ciclo de Vida para implantação da obra; Análise e
recomendações de projeto; Avaliação para
recomendação de materiais e tecnologias;
Planejamento geral da obra; Gestão dos resíduos
pré e pós-obra; Estudos de consumo de materiais e
energia para manutenção e reforma; Logística de
materiais e recursos em geral.
Gestão de Processos

60. MENU de INVESTIMENTO
PLS – Programa de Lideranças Sustentáveis
Timeline:
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4
DIAGNÓSTICA ESTRATÉGICA PRODUTO PROCESSO (lean) PESSOAS
+
PROGRAMA
EDUCACIONAL
PROGRAMA de GESTÃO... e de CAPACITAÇÃO
+
Bonu$ R$ 15.000,00 R$ X,00*
Você 
Obs.:* X = (horas de programa) . valor (hora/aula) ~> até R$ 5.000,00
DURAÇÃO MÉDIA = 2 semanas

61. MENU de INVESTIMENTO
Programa
EDUCACIONAL 
Gestão de
processos
+Gestão de
produtos
Gestão
Sustentável
+
O X da QUESTÃO  para finalizar, injetamos conhecimento
onde no respectivo setor de atuação necessita de
enxertos, dessa forma nivelando os desequilíbrios de
informação, assentando assim processos mais enxutos em
bases mais solidas. É comum identificarmos novos talentos
dentro das equipes nessas fase.

62. • Promove equilíbrio ambiental, econômico e social
• Ganhos ambientais e economia no longo prazo em relação a um
edifício convencional
• Reduz o desperdício, gera economia no uso de recursos
naturais, diminui os custos da obra.
• Mais tecnologia e mais argumentos de venda: Incentivos econômicos:
IPTU verde, até 30% de energia reduzida, acesso a linhas de
financiamento diferenciadas;
• Aumenta o valor percebido das empresas, marcas, produtos e serviços.
• Melhora a motivação e o compromisso dos funcionários
• Melhora os relacionamentos, aumenta a qualidade dos serviços e o
bem estar do cliente.
BENEFÍCIOS SUSTENTÁVEIS  INDÚSTRIA e COMUNIDADE

63. CRONOGRAMA PROPOSTO
Duração
10 dias úteis + Programa Educacional
Exemplo fictício:
1ª 2ª-Feira  Início da fase diagnóstica: com entrevistas, coletas de
dados para investigação e geração de prontuário. (Duração média: 2
dias úteis)
2ª – Gestão Estratégica
15/Abr – Gestão Produto
16/Abr – Gestão de Processos
17/Abr – Palestra: Sustentabilidade no canteiro de obras
18/Abr – “Em aberto”
** A quantidade de horas e tema complementares serão definidas
mediante apresentação de diagnóstico das necessidades reais de
conhecimento e informação (inteligência) para uso da empresa.
O tempo médio de duração do
programa é de 2
semanas, podendo ainda
etender conforme a
necessidade individual de
cada candidato.

64. Os honorários são definidos em função do envolvimento do INSTITUTO ECOZILLA.
Para isso, é imprescindível avaliar conforme necessidades de curto, médio e longo
prazos.
Nosso programa EDUCACIONAL vai garantir que temas como: implantação de
sistemas de reuso de água, acabamentos, materiais e tecnologias sustentáveis
sejam incorporados ao acervo intelectual da empresa. O investimento, portanto, se
dá conforme avaliada a complexidade da assessoria empresarial.
Como elemento de suporte, o ECOZILLA conta com seu Cadastro de
Ecoprodutos, Tecnologias Sustentáveis e Insumos Químicos. Trata-se de uma
listagem completa com fornecedores e referências em nível Brasil, para
elaboração de Análise de Ciclo de Vida (ACV) e recomendação de materiais e
tecnologias para a obra.
HONORÁRIOS e SUPORTE

65.  Para atingir os níveis de expansão satisfatórios
obeservamos o uso de produtos diferenciados com alto valor
global de vendas. Relacionado sobretudo ao valor percebido
pelos clientes. O investimento em empreendimentos
imobiliários segue concorrente de outras aplicações
financeiras. Fazendo-se necessário criar medidores da sua
atratividade e analisar comparativamente entre si pra
subsidiar a tomada de decisões. Ressaltam-se entre esses
indicadores: a margem de rentabilidade, lucro líquido/ VGV, a
taxa interna de retorno (TIR), o lucro líquido/exposição máxima
e pay back do investimento.
RESULTADOS ALCANÇADOS

66. E sabe por que o
ECOZILLA?

67. Porque a
gente entende
seu caso...
INSTITUTO ECOZILLA de EDUCAÇÃO em GESTÃO SUSTENTÁVEL

68. Sobre o Instituto Ecozilla
O Ecozilla acredita que todos podemos contribuir para o bem-estar do
meio em que vivemos: seja no relacionamento com as pessoas, seja
em relação ao impacto de nossas ações.
É fato que a melhoria contínua é fator de mudança. Atuando
primeiramente dentro de nossas casas, e daí para o restante do
planeta.
Pela mudança para uma cultura mais consciente e altruísta o
ecozilla atuará com criatividade, dinamismo e colaboração como
agente facilitador no desenvolvimento de interações e parcerias de
sucesso entre todos os stakeholders engajados nas causas por um
mundo melhor.
 PELO QUE A GENTE ACREDITA!

69. INSTITUTO ECOZILLA de EDUCAÇÃO
em GESTÃO SUSTENTÁVEL
CENTRO DE ESTUDOS, PESQUISAS E TREINAMENTO PARA DESENVOLVER
SOLUÇÕES, FOMENTAR IDEIAS E GERAR LIDERANÇAS NA GESTÃO ÉTICA E A FAVOR DO MEIO
AMBIENTE.
OBJETIVO
• Capacitar, aprimorar e desenvolver habilidades comerciais específicas
para o segmento
• Instrumentalizar profissionais com informação para alavancar seu
desempenho no exercício de suas funções.
• Apresentar estudos, métodos e técnicas que aperfeiçoem habilidades
empreendedoras e para o atendimento.
• Refletir sobre ética e excelência da qualidade na prestação de serviços
• Promover integração e troca de experiências
 PELO QUE A GENTE ACREDITA!

70. COMO ATUAMOS
CONSULTORIA
INSTITUTO
AGÊNCIA de
DESENVOLVIMENTO
PORTAL
COWORKING
FRANQUIA
Em breve
“A força da coletividade sob a ótica do bem, é capaz de
realizar obras um dia já consideradas inacreditáveis”.
 PELO QUE A GENTE É!

71. Sobre o Consultor/Fundador
MBA, Tiago Machado
Especialista em Desenvolvimento Econômico Sustentável
www.fb.com/tiagoxente
• Técnico em Produção de Filmagens, STEVENSON College UK
• Bacharel em Administração de Empresas , UNIFOR CE
• Pós-graduado em Marketing, ESPM RJ
• MBA em Gestão Internacional, THUNDERBIRD AZ (USA)
• Especializ.. em Gestão Sustentável, FGV SP
• Pós-grad. em Gestão Ambiental, SENAC SP
Destaca-se por sua bagagem internacional e pela energia em que operar com eficiência e
flexibilidade em ambientes dinâmicos e de constante evolução. Trabalhou como gestor e
coordenador de projetos em multinacionais como ABN AMRO Bank, Johnson &
Johnson, Henkel, Microsoft, Astra Zeneca, AMERSHAM Bioscience e O Boticário. É um
empreendedor articulado e habilidoso facilitador de parcerias comerciais. Fundador da
comunidade dos Embaixadores da Construção Sustentável e do Instituto ECOZILLA de
Educação em Gestão Sustentável.
CON SU L TORIA . PROJ ETOS . CU RSOS . TREIN A MEN TOS . PA L ESTRA S
P U B L I C I D A D E  M A R K E T I N G  A D M I N I S T R A Ç Ã O  G E S T Ã O I N T E R N A C I O N A L  G E S T Ã O S U S T E N T Á V E L  G E S T Ã O A M B I E N T A L
 PELO QUE A GENTE SABE!

72. “Quando o assunto é melhorar o planeta,
conosco você já tem um parceiro!”
+ 5 5 1 1 9 8 4 . 2 2 4 . 6 2 6 o u t m a c h a d o @ g l o b a l . t - b i r d . e d u