Decryptage de la tendance des box à abonnement. Quel intérêt pour les consommateurs?

1. @thomas_charles Boxicom
ane.com
POURQUOI S’ABONNER
À UNE BOX?
avril 2013

2. @thomas_charles
QU’EST-CE QU’UNE
BOX?

3. Le «Discovery Commerce» décrit une activité
de (e)commerce à laquelle les consommateurs
s’abonnent pour recevoir de nouveaux produits
ou échantillons à un rythme déterminé.

4. @thomas_charles
QUEL INTÉRÊT POUR
LE CONSOMMATEUR?

5. 5 motivations
(principales)

6. S’INFORMER
#1
credits : http://www.flickr.com/photos/7762644@N04/2212101890/Credits : http://www.flickr.com/photos/25802474@N04/8360155413

7. BRILLER EN PUBLIC
#2
credits : http://www.flickr.com/photos/7762644@N04/2212101890/

8. #3
CADEAU RECURRENT
Credits : http://www.flickr.com/photos/13148325@N06/3743246187/

9. #4
ECONOMIE ARGENT
Credits : http://www.flickr.com/photos/86530412@N02/8266321242/"

10. #5
ECONOMIE TEMPS
http://www.flickr.com/photos/38608514@N00/9971445/

11. PARCOURS DU BOX’CONSOMMATEUR

12. ETAPE 1 : JE M’ABONNE
Je complète le formulaire
et renseigne un mode de
paiement

13. ETAPE 2 : JE RÉCEPTIONNE
Je reçois un box à mon
domicile avec des
produits à tester

14. ETAPE 3 : JE DÉCOUVRE, JE TESTE
Je teste les produits à
mon rythme et je me
forge une opinion

15. ETAPE 4 : JE PARTAGE
Je partage mon avis
sur les réseaux sociaux,
sur le site de la box et
auprès de mes amis

16. ETAPE 5A : JE ME DÉSABONNE
Déçu des produits et de
la prestation de la box, je
quitte le loft

17. ETAPE 5B : JE SHOP
J’ai apprécié un, des ou tous
les produits et j’en achète
plus en point de vente ou
sur le site de la box

18. ETAPE 6 : JE CONTINUE MA ROUTE
Je suis encore abonné après
avoir acheté (ou pas) des
produits. Je me prépare
pour la prochaine box

19. @thomas_charles
BON SHOPPING
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