1. VIA TURATI, 26
20121 MILANO, ITALY
TEL. +39 02 659 6571
FAX +39 02 657 1150
www.nascimbene.com
Laboratorio dal basso
«start-up just do it»
Aspetti legali e Contrattuali
delle start-ups
Michele Mario Nascimbene
Andrea Zanoni
j
Lecce, 26-27 settembre 2013

2. • Come si crea una start-up
• Dove costituisco la start-up?
• Quale tipo di società scelgo?
• Come impostare i rapporti fra soci
• Cosa sono i patti parasociali?
• Mi conviene fare un patto parasociale? Perché?
• Come faccio business con la mia start-up
• Contratti B2B e B2C
• Agenti e distributori
• Privacy
2
INTRODUZIONE

3. COME SI CREA
UNA START-UP?
3

4. • In Italia? Why not?
• All’estero? Why?
• UK (Ltd/Plc)
• Delaware (LLC/Corporation)
• Dove spendo meno e ho meno burocrazia?
• Ma dove vive la società? Dove fa business?
• Soggezione della società neocostituita al controllo
dell’Agenzia delle Entrate (problematica della c.d.
«esterovestizione»)
• Rischio obbligo di deposito del bilancio tradotto a
registro imprese italiano e tenuta doppia contabilità
4
DOVE COSTITUISCO LA START-UP?

5. • Società di persone – S.n.c. e S.a.s.
• S.p.A.
• S.r.l.
• S.r.l. ordinaria
• S.r.l. ordinaria a 1 Euro
• S.r.l. semplificata
• Start-up innovativa
• Associazione in partecipazione
5
QUALE TIPO DI SOCIETÀ SCELGO?

6. • Non è una società bensì un contratto
• Due categorie di partecipanti: associante e associati
• Associante: gestione dell’impresa o dell’affare
• Associati: partecipazione agli utili e alle perdite
• Limitazione del numero degli associati fino a 3 se con
apporto di lavoro, salvo assunzione a tempo indeterminato
6
ASSOCIAZIONE IN PARTECIPAZIONE – 2549 C.C.

7. • Modello base: S.n.c.
• Responsabilità illimitata dei soci per le obbligazioni
sociali
• S.a.s. – due categorie di soci: soci accomandatari e soci
accomandanti
• Accomandatari: gestiscono e hanno responsabilità
solidale e illimitata
• Accomandanti: non possono gestire (c.d. soci di
capitali) e hanno responsabilità limitata
• Hanno bilancio «semplificato»
7
SOCIETÀ DI PERSONE – S.N.C. E S.A.S.

8. • Ha senso costituire una start-up con una S.p.A.?
• Capitale sociale minimo richiesto: Euro 120k
• Costi di «gestione» tendenzialmente più alti di una
S.r.l.
• Quando si vedono start-up in forma di S.p.A.?
• Quando entra nella società un VC che richiede
l’adozione di questo modello societario
8
SOCIETÀ DI CAPITALI – S.P.A.

9. • S.r.l.
• S.r.l. ordinaria
• S.r.l. ordinaria a 1 Euro
• S.r.l. semplificata
• Start-up innovativa
9
SOCIETÀ DI CAPITALI – S.R.L.

10. S.r.l. ordinaria S.r.l. ordinaria a
1 Euro
S.r.l. semplificata Start-up
innovativa
Chi la può
costituire
Persona fisica e
giuridica
Persona fisica e
giuridica
Qualunque persona
fisica.
No persone
giuridiche
Si applica la forma
scelta tra (i)
ordinaria e (ii)
semplificata (oltre
ad alcuni ulteriori
benefici)
Forme atto
costitutivo
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
standard (clausole
inderogabili)
Capitale sociale Euro 10k 1 Euro Da 1 Euro a
9.999,99
Amministrazion
e
Soci e non soci Soci e non soci Soci e non soci
Cessione quote Libera Libera Libera tra persone
fisiche
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TIPOLOGIE DI S.R.L.

11. S.r.l. ordinaria e S.r.l.
ordinaria a 1 Euro
S.r.l. semplificata Start-up innovativa
Onorario Notaio 1500 Euro - Dipende dalla forma scelta
Imposta di
Registro
168 Euro 168 Euro -
Imposta di bollo 156 Euro - -
Diritti di
Segreteria
90 Euro - -
Diritto di annuale
CCIAA
200 Euro 200 Euro -
Vidimazione
Libri
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
309,87 + 14,62 per
ogni 100 pg di ogni
libro
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
Totale 2425 Euro circa + libro 680 Euro circa + libro Da 309,87 Euro + libro in
su
11
COSTI DI COSTITUZIONE DI S.R.L.

12. • Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
• Capitale sociale minimo: Euro 10k in denaro o in natura, di
cui il 25% deve essere versato all’organo amministrativo
nominato nell’atto costitutivo
• Libera cessione delle quote
• Spese notarili e di registrazione a carico dei costituenti (Euro
1.500 presso notaio non strozzino!)
12
S.R.L. ORDINARIA – 2463 C.C.

13. • Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
• Capitale sociale: minimo 1 Euro da versarsi in denaro e per
intero alla costituzione
• Non possono essere effettuati conferimenti diversi dal denaro
• Deve essere accantonato a riserva legale 1/5 degli utili
annui, fino a che il patrimonio netto non raggiunge Euro 10k.
Questa riserva può essere utilizzata solo per essere imputata a
capitale sociale o per copertura di eventuali perdite e deve
essere reintegrata se diminuita per qualsiasi ragione
13
S.R.L. ORDINARIA A 1 EURO – 2463 C.C.

14. • Qualunque persona fisica (anche over 35 anni)
• Solo per atto pubblico standard, le cui clausole sono
inderogabili.
• Amministratori anche non soci
• Libera cessione delle quote anche a over 35 anni
• No oneri notarili, imposta di bollo e diritti di segreteria. Sì
imposta di registro (168 Euro), diritti camerali e vidimazione
libri (509,87 Euro)
• Abolite le S.r.l. a capitale ridotto, con automatica conversione
di quelle esistenti in Srls senza formalità e costi ulteriori
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S.R.L. SEMPLIFICATA – 2463 BIS C.C.

15. • Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico con la forma di S.p.A., S.a.p.a. o S.r.l.
• Oggetto sociale prevalente: sviluppo e commercializzazione
di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
• Esenzione da diritti di bollo, registro e diritti camerali
(risparmio pari a ca. Euro 600)
• Benefici fiscali per angel investors purchè in società per 2
anni
• Sì stock options
• Deroghe al diritto societario e fallimentare
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START-UP INNOVATIVA – DECRETO LAVORO CONVERTITO IN LEGGE N. 99/2013

16. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
• È costituita e svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
• Ha la sede principale dei propri affari ed interessi in Italia
• A partire dal secondo anno di attività della start-up innovativa, il totale
della produzione annua, così come risultante dall'ultimo bilancio approvato
entro 6 mesi dalla chiusura dell'esercizio, non è superiore ad Euro 5 milioni
• Non distribuisce e non ha distribuito utili
• Ha come oggetto esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la
commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore
tecnologico
• Non è stata costituita da fusione, scissione societaria o a seguito di cessione
di azienda o di ramo d'azienda.

17. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
• Possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:
• Le spese in ricerca e sviluppo sono uguali o superiori al 15% del maggiore
valore tra costo e valore totale della produzione della start-up innovativa
• Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale
uguale o superiore al terzo della forza lavoro complessiva, di personale in
possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di
ricerca presso un'università italiana o straniera, oppure in possesso di
laurea e che abbia svolto, da almeno tre anni, attività di ricerca certificata
presso istituti di ricerca pubblici o privati, in Italia o all'estero, ovvero, in
percentuale uguale o superiore a due terzi della forza lavoro
complessiva, di personale in possesso di laurea magistrale
• Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale
(es. un brevetto) ovvero è titolare un software originario registrato presso il
relativo registro SIAE, purché tali privative siano afferenti all'oggetto
sociale e all'attività di impresa

18. COME REGOLARE I RAPPORTI
FRA I SOCI?
18

19. • Codice civile (diritto societario)
• Statuto sociale
• È sempre presente in una start-up (tranne S.r.l.
semplificata…)
• Patti parasociali
• Non sono presenti quasi mai in una start-up
• Perché?
• Perchè gli startuppari sono masochisti!
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LE REGOLE TRA I SOCI DI UNA START-UP

20. • È la magna charta della società
• Comprende tutte le regole per una corretta organizzazione e
un corretto funzionamento della start-up
• Esempi: ammontare del capitale sociale, mechanics per
funzionamento assemblea e consiglio di amministrazione
• Obbliga tutti i soci!
• Tutto molto bello, ma basta?
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COSA CONTIENE UNO STATUTO SOCIALE?

21. • Accordo tra i soci ulteriore allo statuto sociale
• Scrive le “regole di condominio” tra i soci
• Può essere firmato da tutto o solo da alcuni soci
• Obbliga solo chi lo ha firmato!
• Attenzione prima di firmare contratti con chiunque (inclusi
incubatori/acceleratori)
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COS’È UN PATTO PARASOCIALE?

22. • Sì perché a voi interessa cosa c’è scritto nella magna charta o
quali sono le regole del vostro condominio?
• Sì, perché le cose vanno sempre bene finché non vanno male
• Questo significa che fare un patto parasociale, scritto bene (e
non copiato da internet … ), vi può evitare grattacapi dopo
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MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?

23. • Dopo due anni di vita della start-up il tuo socio di minoranza
se ne va e si apre un’altra società con l’amico pieno di soldi
copiandoti l’idea. E adesso cosa fai?!?!
• Il tuo socio aveva promesso che avrebbe sviluppato la
piattaforma software del nuovo sito di ecommerce ma è
sempre in giro per feste, vacanze e aperitivi. Tu intanto hai
già messo parecchi soldi nella start-up. Che si fa adesso?
• Il tuo socio che ha la maggioranza vuole assumere in società
un dipendente di cui tu non ti fidi. Come fai ad impedirlo?
23
MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?

24. • Governance
• Chi tra i soci entra in consiglio di amministrazione
• Chi tra i soci si impegna a rimanere amministratore
della società e per quanto
• Chi tra i soci fa il CEO
• Stipendio amministratori/CEO
• Diritti di veto cda/assemblea
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

25. • Exit
• Nessuno vende per un certo periodo dalla
costituzione della società (lock-up)
• Se poi qualcuno vende, gli altri soci hanno diritto di
acquistare la quota (prelazione)
• Se un socio vende, ho diritto di vendere anche io
alla stessa persona (tag-along)
• Se vendo, ho diritto di trascinare anche gli altri soci
(drag-along)
• Opzioni di acquisto/vendita (per garantire uscita)
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

26. • Altre previsioni
• Se 50/50 cosa succede se non si è d’accordo?
• Non-compete
• Diritti IP
• Recesso per eventi particolari (mancato
raggiungimento milestone?)
• Quotazione in borsa? Just kidding …
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QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?

27. COME FACCIO BUSINESS
CON LA MIA START-UP?
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28. • Tipologie di clienti
• B2B
• B2C
• Tipologie di contratti che una società può avere:
• Compravendita
• Fornitura di Servizi/Appalto
• Rete commerciale attraverso distributori/agenti
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COME FACCIO BUSINESS CON LA MIA START-UP

29. • Condizioni generali (standard form/modulo)
• Codice civile
• Libertà contrattuale e quindi clausole “cattive”:
• Manleva
• Limitazione di responsabilità
• Interessi moratori
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ATTIVITÀ B2B

30. • Condizioni generali (standard form/modulo)
• Codice civile
• Meno libertà contrattuale per codice del consumo!
• Alcune clausole “cattive” (cd. vessatorie) sono nulle
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ATTIVITÀ B2C

31. • Agenti
• Non acquistano direttamente i prodotti ma fanno
«pubblicità»
• Per le start-up, attenzione a usare solo procacciatori
e non agenti! Perché? Come faccio a distinguerli?
• Distributori
• Acquistano e rivendono i prodotti (es. grossisti)
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RETE COMMERCIALE

32. • Argomento molto “pericoloso” per tutti (start-up e non)
• Privacy riguarda tutte le attività che una società svolge
(es., contratti con i clienti)
• Basta una privacy policy sul sito?
• No! Perché?
• Perché serve il consenso degli utenti
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PRIVACY

33. • Privacy e start-up web-based (piattaforme ecc.)
• Queste start-up raccolgono grandi quantità di dati
• Che cosa devo fare per stare tranquillo?
• Che dati raccolgo? Di chi?
• Cosa ne faccio? Solo storage? Dove? Li cedo a
terzi?
• E soprattutto, se faccio profilazione/analisi di
mercato o raccolgo dati sensibili… cercatevi un
bravo avvocato!
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PRIVACY

34. COS’È IL CROWDFUNDING?
• Piattaforme di raccolta di capitale online
• Accesso solo alle start-up innovative
• Nuova regolamentazione Consob
• Diversi modelli di business possibili
• Mercato secondario e exit