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Modulo 1 2017
1.
Startup Course 2017 Modulo 1 - Analisi di Mercato 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 1 Ing. Salvatore Modeo Salvatore.modeo@gmail.com
2.
Agenda 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 2 •
Mappare l’ecosistema • Definire il profilo cliente • Identificare i clienti • Trend & Opportunità
3.
Elevator Pitch (EP) 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 3
4.
Esercitazione Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 4
5.
Intro 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 5 “Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua; non può dirigere la marcia di un esercito.” Sun Tzu
6.
TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 6
7.
In che ecosistema? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 7
8.
Quali attori? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 8
9.
Sfruttare le sinergie 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 9
10.
Business Ecosystem Model 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 10
11.
Business Ecosystem Map 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 11
12.
Ecosystem Model 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 12 MRS srl, 2011
13.
Ecosystem Map 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 13 MRS srl, 2011
14.
Tool = Value Network 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 14
15.
Tool = 5 Forze di Porter 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 15
16.
Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1. Identificare un modello di ecosistema di business individuando le macro-categorie (cliente, fornitore, distributore, ecc.). 2. Sviluppare la mappa dell’ecosistema associando le aziende alle singole categorie. 06/12/17
Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 16
17.
TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 17
18.
Quali clienti? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 18
19.
Personas 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 19
20.
Personas Application 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 20
21.
Stima del Mercato TAM – Total Addressable Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 21 Esempio Il mercato dei gela; in USA (10bn$) Report & Da; Disponibili Analisi BoZom-Up*
22.
Stima del Mercato SAM – Served Available Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 22 Esempio I gela; nei supermerca; USA (6 bn$) Business Model
23.
Stima del Mercato SOM – Serviceable Obtainable Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 23 Esempio I gela; nei supermerca; di NY (240 M$) Business Plan
24.
Marketing Size Modeling 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 24
25.
Criteri di Segmentazione Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 25
26.
Tool Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti: 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 26
27.
Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1. Scaricare il modello da Slideshare 2. Identificare almeno 3 categorie di Personas. 3.
Creare una pagina Facebook (Se non l’avete già). 4. Effettuare una ricerca tramite Facebook Ads. 5. Individuare i numeri per completare la matrice TAM – SAM – SOM. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 27
28.
TASK 3 ANALISI DEI COMPETITOR 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 28
29.
Dove trovare i competitor? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 29 English Keyword Google.com
30.
Positioning Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 30
31.
Cars Positioning Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 31
32.
Benchmark Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 32
33.
iPad Benchmark 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 33
34.
Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1. Identificare i competitor. 2. Scegliere uno strumento tra la positioning matrix e la benchmarking matrix 3.
Individuare il vantaggio competitivo rispetto ai competitor individuati. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 34
35.
TASK 4 TREND E OPPORTUNITÀ 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 35
36.
Trend Analysis 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 36 Gartner, 2015
37.
SWOT Analysis Pun; di Forza Pun; di Debolezza Opportunità Minacce 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;.
37
38.
Questions 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 38
39.
Seguici su Facebook 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 39
40.
Contact 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 40 www.theqube.eu facebook.it/theqube.it twiGer.com/the_qube slideshare.net/theqube info@theqube.eu
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