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Um plano de negócios não é um modelo de negócios!
1. UM PLANO DE
NEGÓCIOS NÃO É UM
MODELO DE NEGÓCIOS
Thais Dalcin
Porto Alegre, 28/09/12
2. Thais Dalcin
Twitter @thaisdalcin_
Administradora de empresas com ênfase em
Gestão para Inovação e Liderança pela Unisinos-
RS.
Ø Consultora de Gestão no GrupoRBS
Ø Professora e palestrante sobre lean startup e business
model canvas
Ø Product owner, project manager e analista de
negócios
Ø Autora de artigos em Design Estratégico publicados no
P&D Design e livro da autora Brigitte Borja de Mozotta
4. Ele fez todos os passos…
Ø Plano de negócios
Ø Projeções financeiras
Ø Captação de capital
Ø Investimento
Ø Contratação de pessoas
Ø Estruturação da empresa
Ø Desenvolvimento do produto
Ø Lançamento
5. Mas a startup de Carlos entrou nas
estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…
7. Um plano de negócios é um documento pelo qual
o empreendedor formalizará os estudos a respeito
de suas idéias, transformando-as num Negócio.
Neste plano estarão registrados o conceito do
negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da
clientela, as estratégias de marketing, bem como
todo o plano financeiro que viabilizará o novo
negócio.
8. “Nenhum plano de
negócios sobrevive o
primeiro contato com o
cliente”
Steve Blank
9. Onde está a sua startup?
Caótico Complexo
Simples Complicado
Cynefin Model
10. Onde está a sua startup?
Caótico Complexo
Simples Complicado
Cynefin Model
11. Uma startup não é uma
empresa….
Uma startup é uma
organização temporária em
busca de um modelo de
negócios escalável….
12. O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de
criação, entrega e captura de valor de uma
organização”
(OSTERWALDER E BLANK)
13. Business Model Canvas
key value customer
activities proposition relationships
key customer
partners segments
cost revenue
structure key streams
resources channels
images by JAM
16. Vá ao encontro de seus clientes!
Teste suas hipóteses!
Encontre seu modelo de
negócios!
E então faça seu plano de
negócios
Mas jamais deixe de obter
feedback contínuo e se adaptar