1. Mechafin mit Effort in Brasilien.
Mit Bauteilen für Schweissgeräte wollen die Geroldswiler ihre Aktivitäten ausbauen.
«Wir wurden kompetent und professionell
betreut. Die Osec und ihre Partner vor Ort haben
sich stark mit unserer Firma identifiziert.»
Jürg Dünki, Geschäftsführer, Mechafin AG
Nachdem zunächst die USA im Vordergrund der Expansionspläne standen, fiel bei
Mechafin der Entscheid, in Brasilien voranzugehen. In diesem anspruchsvollen
Markt ist der Osec-Support besonders wertvoll.
Mechafin produziert Bauteile wie Schweissbrenner und Drahtvorschubgeräte für MIG-
Schweissanlagen. Das sind Schweissgeräte, die nach dem so genannten Lichtbogen-
Verfahren schweissen. Das in den sechziger Jahren gegründete Familienunternehmen
betreibt in England eine Tochtergesellschaft. Mit 22 Mitarbeitenden in Geroldswil und
High Wycombe erzielt Mechafin einen Jahresumsatz von 6 Mio CHF. Insgesamt ist man in
mehr als zwanzig Ländern tätig und generiert den Umsatz zu je einem Drittel in den USA,
in Europa und in Fernost. Nach einem erfolgreichen Geschäftsjahr fiel 2008 der Expan-
sionsentscheid, wobei zunächst ein Ausbau der US-Aktivitäten traktandiert war. Nach ei-
nem Besuch beim einzigen Kunden in Brasilien rückte dann der südamerikanische Markt
in den Fokus des Interesses, wie Geschäftsführer Jürg Dünki berichtet.
In der Folge profitierte die Osec-Mitgliedfirma Mechafin von mehreren Osec-Dienstleis-
tungen. Zunächst war es ein «Market Check», durchgeführt von Osec-Berater Thomas
Foerst und unterstützt vom Beratungsunternehmen FORVM in Joinville. Nach der
Erkenntnis, dass es sich um einen recht gesättigten Markt handelt, folgte ein «Business
Contact Check». Ausgerüstet mit einem Musterkoffer, besuchten Vertreter von FORVM
aus einer Auswahl von 39 potenziellen Kunden deren sieben, worauf schliesslich
Geschäftsführer Dünki selbst im Rahmen eines «Experience Check» ins Land reiste, um
Gespräche zu führen. Jetzt steht das Nachfassen bei den Interessenten an. «Es wird nicht
einfach. Wir konnten zwar bereits Muster platzieren, doch die Eigenheiten dieses Marktes
sind nicht zu unterschätzen», bleibt Dünki realistisch.
«Der brasilianische Markt wird von chinesischen
Produkten nur so überschwemmt. Das Qualitäts-
bewusstsein ist noch wenig ausgeprägt.»
August 2010 Jürg Dünki, Mechafin AG
Osec
Telefon 0844 811 812, contact@osec.ch www.osec.ch