Palestra: A utilização do Marketing Jurídico na prospecção ética de clientes na Advocacia

1. Marketing Jurídico
Visão de Negócios na Advocacia

2. A utilização do
Marketing Jurídico
na prospecção ética de clientes
Visão de Negócios na Advocacia

3. Direito
Marketing

4. Marketing Jurídico
Rentabilidade
Visão de Negócios
Vantagem Competitiva
Marca Jurídica

5. Sucesso
Novos Clientes
Prospecção Ètica

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7. Universo Jurídico
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+800.000 Advogados
+15.000 Sociedades 65% SE
+4 milhões de bacharéis
VI Unificado
2012
25.000
aprovados

8. Palestras
Feiras
Seminários Eventos
Congressos

9. Networking Tendências Oportunidades

10. Sant
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12. Não aparecer nos resultados de busca é sinônimo de não existir !

14. Site orientado a Negócios:
Áreas de Atuação X Segmentos de Mercado
O Escritório Experiência Advogados
Atuação Segmentos Locais
Empresarial Construção Civil São Paulo
Tributário Instituições Financeiras Campinas
Trabalhista Mercado Imobiliário Ribeirão Preto
Contratual Telecomunicações
Societário Transporte
Bancário e Financeiro Indústria
Mercado de Capitais
Fusões e Aquisições
Propriedade Industrial

15. Análises
Forças Fraquezas
SWOT
Oportunidades Ameaças
Mercado
Demandas
Segmentos

16. Newsletter
Relacionamento
Informações úteis
Segmentação
Mensuração de resultados

17. Estatísticas
Métricas
Audiência
WebAnalytics

18. Marketing
de
Permissão

19. Marketing
de
Permissão
Ementa do Tribunal de Ética e Disciplina
Julgado - 435ª SESSÃO DE 19 DE Julho DE 2001 - Proc. E-2.400/01
PUBLICAÇÃO - BOLETIM INFORMATIVO DESTINADO A CLIENTES - POSSIBILIDADE
Desde que para clientes ou para pessoas que expressamente o autorizem, boletins
informativos, sobre temas de direito, poderão ser enviados. A vedação ética alcança
a remessa desses boletins a terceiros e para quem não os solicitem.

20. CRM
Gestão de
Relacionamento
com Clientes

21. • Conhecimento dos setores de mercado
• Expertise nas matérias Jurídicas
• Disponibilidade
• Relacionamento
• Aconselhamento
• Soluções criativas

22. Ações de Marketing Jurídico
Tomada de Decisão
Fechamento de Contrato

23. Marketing
Atividade de compreender o mercado para
identificar, conquistar e manter clientes;
desenvolvendo relações lucrativas que
satisfaçam suas necessidades

24. Marca Jurídica
Setores que
História devem reconhecer
a Marca Jurídica
Áreas de
Posicionamento Clientes ativos
Atuação
Clientes inativos
Clientes prospects
Especialização Imagem
Jurídico
Acadêmico
Colaboradores
Atendimento Reputação Imprensa
Capital
Intelectual

25. Comunicação
Logotipo
Personalidade e
Papelaria Manual
reconhecimento à marca Identidade
Institucional
Visual
Assinatura institucional Design
composta por formas, cores
e estilos tipográficos
Folder
Identificação
Institucional
Uniformes
Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação
Visual

26. Comunicação
Logotipo
Personalidade e
Papelaria Manual
reconhecimento à marca Identidade
Herculano
Institucional
Visual
Assinatura institucional
composta por formas, cores
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Identificação
Institucional
Uniformes
Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação
Visual

27. Comunicação
Logotipo
Herculano
Herculano
& Costa & Costa
Manual
A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A
Personalidade e
A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A
reconhecimento à marca
Papelaria Luiz Herculano
(11) 9999-9999
eduardo@advogados.com.br
Institucional
11 3666-9999 - www.advogados.com.br
Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000
Identidade
Visual
Assinatura institucional Design
Herculano
composta por formas, cores & Costa
A D V O C A C I A • C O N S U LTO R I A • A S S E S S O R I A
e estilos tipográficos
Folder
Identificação
Institucional
11 3666-9999 - www.advogados.com.br
Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000
Uniformes
Fortalecer a Marca Jurídica
11 3666-9999 - www.advogados.com.br
Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000 Comunicação
Visual

28. Comunicação
Logotipo
Personalidade e
Papelaria Manual
reconhecimento à marca Identidade
Institucional
Visual
Assinatura institucional Design
composta por formas, cores
e estilos tipográficos
Folder
Identificação
Institucional
Uniformes
Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação
Visual

29. Comunicação
Logotipo
Personalidade e
Papelaria Manual
reconhecimento à marca Identidade
Institucional
Visual
Assinatura institucional Design
composta por formas, cores
e estilos tipográficos
Folder
Identificação
Institucional
Uniformes
Fortalecer a Marca Jurídica Comunicação
Visual

30. Comunicação
Website
80 milhões de usuários
5º maior tráfego
Assessoria Newsletters
Imprensa
Mensurar resultados
com precisão (ROI) Presença
Digital
Link
Marketing
Identificar oportunidades Patrocinado
de novos negócios de Busca
Social
Transformar a Banca em Media
uma Marca Jurídica Forte

31. Comunicação
Website
80 milhões de usuários
5º maior tráfego
Assessoria Newsletters
Imprensa
Mensurar resultados
com precisão (ROI) Presença
Digital
Link
Marketing
Identificar oportunidades Patrocinado
de novos negócios de Busca
Social
Transformar a Banca em Media
uma Marca Jurídica Forte

32. Comunicação
Website
80 milhões de usuários
5º maior tráfego
Assessoria Newsletters
Imprensa
Mensurar resultados
com precisão (ROI) Presença
Digital
Link
Marketing
Identificar oportunidades Patrocinado
de novos negócios de Busca
Social
Transformar a Banca em Media
uma Marca Jurídica Forte

33. Comunicação
Website
80 milhões de usuários
5º maior tráfego
Assessoria Newsletters
Imprensa
Mensurar resultados
com precisão (ROI) Presença
Digital
Link
Marketing
Identificar oportunidades Patrocinado
de novos negócios de Busca
Social
Transformar a Banca em Media
uma Marca Jurídica Forte

34. Comunicação
Website
80 milhões de usuários
5º maior tráfego
Assessoria Newsletters
Imprensa
Mensurar resultados
com precisão (ROI) Presença
Digital
Link
Marketing
Identificar oportunidades Patrocinado
de novos negócios de Busca
Social
Transformar a Banca em Media
uma Marca Jurídica Forte

35. Planejamento Estratégico
Briefing Diretrizes Análises Estratégias Plano Tático Auditorias
Atuação Objetivos Concorrência Produtos Design Desempenho
Mercado Cronograma Interna Oportunidades Digital ROI
Perfil Cliente Fatores Críticos Mercado Perfil Comercial Web Analytics

36. Prospecção Ètica
Produção de Conteúdo
Site Blog News Vídeos Social Buscas
Geração
de Leads
Suspects
Leads
Qualificados
Monitoração Leads
de Leads Maduros
Conversão

37. Universo Jurídico
Posicionamento
Full Service 1% - Grande Porte (+ 100)
Abrangente 9% - Médio Porte (11 a 100)
Boutique 90% - Pequeno Porte (até 10)
Consultivo Áreas de Atuação
Contencioso Segmentos de Mercado
Teses
Perfil de Clientes

38. Marketing Jurídico
Planejamento Personalizado
Soluções Customizadas
Gestão do Capital Intelectual
Vantagem Competitiva
Visão de Negócios

39. Por onde começar?
Identificação Metas Planejamento Organização Execução

40. Por onde começar?
Identificação Metas Planejamento Organização Execução
Específica
Mensurável
Alcançável
Relevante
Temporal

41. Por onde começar?
Identificação Metas Planejamento Organização Execução
Específica
Mensurável Importante
70% Urgente
Alcançável 20%
Relevante
Gestão Circuns-
Temporal tancial
de Tempo 10%

42. Contatos
Obrigado
!
pela presença
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mktjur.com.br
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