1. COMPANY REPORT Amiko Fabricant de récepteurs en Hongrie
该独家报道由高级编辑所作
Le démarrage
de Amiko
128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
3. COMPANY REPORT Amiko Fabricant de récepteurs en Hongrie
Comment naisse
une nouvelle ë Budapest
marque de
récepteur
Dans le dernier numéro de Télé-sa- reste réellement du domaine de l’in-
tellite nous avons présenté le premier connu quant à sa finalité. Mais qui est
récepteur Dual Boot de Amiko: l’utili- derrière Amiko?
sateur peut choisir le logiciel d’exploi- Dans une zone industrielle nouvelle- l’ère du numérique a commencé et à
tation à utiliser dans ce récepteur. Il ment créée au nord-est de la capitale un moment donné, les deux, tous en-
s’agit d’une innovation remarquable Hongroise Budapest, Amiko a élu domi- semble estimaient qu’il était temps de
puisqu’elle permet de séparer le hard- cile. Elle est constituée d’un bâtiment prendre les choses en main soi-même.
ware (le récepteur lui-même) du logiciel administratif et un entrepôt mitoyen. «Nous avons commencé avec quatre
(utilisé pour faire fonctionner le récep- Amiko expédie ses récepteurs à par- employés», explique Jószef Zsimán.
teur).Mais il y a plus: Spark a été mis en tir d’ici vers les pays d’Europe cen- Aujourd’hui, ils en sont à14 employés
service, la première fois avec n’importe trale. Amiko a déménagé dans ce tout dans leur bureau de Budapest. Leurs
quel récepteur. Cela permet non seule- nouveau bâtiment qu’à la fin de 2010 ventes se sont étendues vers d’autres
ment aux récepteurs d’être mis à jour seulement; Avant cela, Amiko était ins- clients, dans les pays voisins où l’on
automatiquement, mais ça permet éga- tallée au centre ville de Budapest. Les trouve également le reste des em-
lement au fabricant de communiquer fondateurs de Amiko se connaissaient ployés de Amiko: 17 se trouvent dans le
directement avec l’utilisateur final. Les chacun depuis un certain temps: «Nous bureau de vente tchèque, huit en Rou-
applications pour cette nouvelle tech- nous sommes rencontrés en 1995 », se manie, quatre en Serbie ainsi que six
nologie semblent être nombreuses; Ca souvient le responsable financier Zsolt dans des bureaux de ventes locales en
Harangi. Ils étaient tous deux intro- Hongrie. Et sans omettre les employés
duits dans l’industrie des satellites avec de la chaîne de production du récep-
des sociétés différentes. «À l’époque, teur. Puisque la production n’est pas
c’était encore la technologie analo- constante, le nombre d’employés varie
gique», se rappelle Jószef Zsimán. Puis entre 20 et 40. Au début des activités,
■ Le bâtiment au premier plan contient
les bureaux de vente, l'administration,
R&D et le service. Leurs produits sont
expédiés de l'entrepôt ci-contre. La
société est certifiée ISO par le TÜV.
130 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
4. les deux associés se sont concentrés à propres marques de récepteur», Ex- détail et SYNAPS pour les opérateurs.»
exercer la fonction de grossiste pour plique le Directeur financier Zsolt Ha- SYNAPS offre des récepteurs DVB-C et
le matériel satellite. Ils ont vendu des rangi. Pour 2011, les prévisions sont plu- TNT pour les câblodistributeurs et les
récepteurs numériques de plusieurs fa- tôt très différentes: «Nous prévoyons fournisseurs de programmation. Amiko
bricants ainsi que tous les accessoires pour l’année en cours que nos marques est un nom de marque pour le marché
que l’installateur nécessite: Tête (LNB), de récepteur représenteront 70% de du détail. «Nous travaillons en étroite
assiettes, multiswitchs et câble. Cette nos ventes et nos activités de gros se- collaboration avec Fulan en Chine. Ils
activité représente encore une partie ront ramenées à 30%», explique Zsolt nous fournissent la plupart de nos com-
de leur chiffre d’affaires d’aujourd’hui. Harangi. L’appellation de la marque posants pour récepteurs »,
«En 2010 ,50% de nos ventes étaient Amiko est très récente. Jószef Zsimán explique le directeur du Marketing
composées des ventes de gros et les s’explique, «En 2010, nous avons créé Jószef Zsimán. Les récepteurs sont
autres 50% étaient constituées par nos deux marques: Amiko pour la vente en montés sur une chaine d’assemblage
AMIKO Company Details
1 Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 10 ...................20 Mio €uro
Production Certificates
ISO, RoHS, DVB
Production Categories
own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning
product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf
à Budapest. «Nous avons atteint une
excellente qualité de notre produc-
tion», poursuit-il, «Les composants de
Fulan sont déjà de qualité supérieur
et notre propre équipe d’assurance
qualité procède encore une fois à leur
contrôle.» Ce qui est plus important
encore en ayant votre propre ligne de
production et votre propre marque de
récepteur, c’est que cela permet de
gagner la confiance du client. Dans
leurs nombreuses années d’expé-
rience, les deux propriétaires l’ont
tous constaté avant: Lorsque des four-
nisseurs ont délocalisé leur production
ailleurs, les clients se plaignent auprès
2 des revendeurs sur la non disponibi-
lité de pièces de rechange ou de ser-
vice en plus. «Cela ne peut pas arriver
avec nos produits», commente Jószef
Zsimán, «Nous avons un magasin bien
approvisionné de pièces détachées à
partir duquel nous pouvons livrer toute
pièce possible pour chaque récepteur
chez nos clients. Nous allons être en
mesure de le faire pendant les pro-
chaines années à venir.» Si vous mai-
trisez votre propre ligne de production,
vous pouvez avancer de telles déclara-
tions. Mais ce n’était là qu’une des rai-
sons pour laquelle Amiko a décidé de
fabriquer son propre produit. Par pure
coïncidence, Jószef Zsimán a reçu un
appel téléphonique à cet instant même
de notre interview: Les techniciens
1. Le directeur du marketing de Amiko
est Zsimán Jószef.
2. Zsolt Harangi est heureux avec
les chiffres d'affaire. Il est directeur
financier de Amiko.
132 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
5. Amiko ont trouvé un bogue de logiciel
dans la nouvelle version et ont immé-
3
diatement transmis cette information
au fournisseur de composants Fulan en
Chine. Il est 14 heures à Budapest et
en quelques minutes une réponse est
venue de Chine: «Nous y travaillons.»
Jószef Zsimán lève les yeux de son
téléphone portable: «C’est exacte-
ment cela qui rend notre collaboration
avec Fulan très parfaite: Une réaction
immédiate à un problème malgré le
décalage horaire de six heures avec
la Chine! » Amiko et Fulan sont deux
sociétés qui se complémentent parfai-
tement; Une production intense avec
une distribution ici et une fabrication
de composants là bas. Jószef Zsimán
voit tout cela réaliste: «Nous nous
trouvons dans une rude concurrence
avec d’autres fournisseurs, mais sur le
long terme, la réussite ne sourira que
pour ceux qui fournissent les meilleurs
produits et offrent le meilleur ser-
vice.» Selon Jószef Zsimán, la décision
sur le choix du récepteur utilisé par
le client ne se repose pas sur ce der-
nier mais plutôt avec l’installateur ou
le revendeur: Simplement en utilisant 4
eux-mêmes les récepteurs, les instal-
lateurs et les distributeurs peuvent re-
commander une marque spécifique qui
offre le meilleur service. Cela n’amé-
liore pas la situation si un client revient
après seulement une courte période,
avec des réclamations. Jószef Zsimán
indique que la justesse de ses décla-
rations est prouvée simplement par
la croissance constante à court terme
de sa jeune entreprise Amiko. Cette
augmentation est surtout le résultat
de l’évolution rapide des ventes de
récepteurs Amiko. La répartition géo-
graphique de ces ventes est particuliè-
rement intéressante. Curieusement, le
marché intérieur en Hongrie n’est pas
le plus important; En fait, à environ
20%, la République tchèque, la Slo-
vaquie et la Roumanie sont au top et
la Hongrie occupant la quatrième place
avec environ 15%. Le fait que Amiko
est si bien placé dans ces pays, cela
est dû en grande partie à leur politique
commerciale active: «Nous avons des
bureaux de vente dans la République
tchèque, en Roumanie, Serbie et
même ici en Hongrie», explique Jószef
Zsimán, le pourquoi d’une telle perfor-
mance de ventes dans ces pays. Dans
d’autres pays d’Europe centrale Amiko
3. Márton Lengyel est Directeur des
ventes et dirige une équipe formée de
6 représentants commerciaux
4. Beata Karsai est responsable des
ventes et de la logistique.
www.TELE-satellite.com — 06-07/201 —
1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 133
6. 1
a des relations très étroites avec les
grossistes. Jószef Zsimán les cite:
«Cela comprend la Bulgarie, la Croatie,
2
la Bosnie-Herzégovine, la Slovaquie, la
Grèce, la Slovénie ainsi que les trois
Etats baltes.» Et ce n’est pas tout: «En
2011 nous allons commencer la distri-
bution en Ukraine avec un concession-
naire local là-bas et en 2012 nous pré-
voyons d’aller en Albanie.» Amiko est
continuellement en état d’expansion.
Cependant, nous n’étions pas intéres-
sé à connaitre seulement la façon dont
est répartie géographiquement Amiko.
Nous avions voulu savoir égale-
ment ce qu’ils ont prévu pour leurs
récepteurs. Il s’agissait là d’une ques-
tion que Jószef Zsimán attendait avec
impatience et était très heureux de
répondre : « Au troisième trimestre,
Amiko ALIEN.2 sera produit avec un
chipset encore plus puissant. Mis à part
cela, nous sommes toujours en train
de développer notre logiciel de récep-
1. L'équipe R&D dans l'atelier bien garni
de l’engineering.
2. Un technicien Amiko vérifie le bon
fonctionnement. Une fois qu'un problème
a été localisé, la production est mise à
niveau pour éviter l'erreur d'être refaite.
134 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
7. ■ Le grand magasin juste à côté du
siège administratif de Amiko. Ce
n’est pas uniquement les récepteurs
Amiko qui sont expédiés à partir de
là, mais l’on trouve également des
composants de satellite stockés ici
(LNB, assiettes, multiswitchs, câble)
que Amiko en tant que grossiste
expédie aux installateurs et aux
détaillants.
136 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
8. teur avec de nouvelles fonctionnalités.» lité de mise à jour automatique du logi-
Jószef Zsimán insiste pour nous sur ces ciel. Peut-on s’attendre à voir d’autres
fonctionnalités qui devraient apparaître surprises de Amiko? Jószef Zsimán dé-
plus tard cette année: «Navigateur Web, voile quelques bribes sur leur seconde
WIFI, support de Flash, NTFS, Hub USB ligne de récepteurs, SYNAPS, qui sont
et de la messagerie.» Les utilisateurs utilisés par les câblodistributeurs et les
de récepteurs Amiko ALIEN devraient fournisseurs de programmation: «À la
être heureux; Ces nouvelles fonction- fin de 2011, nous allons offrir aussi des
nalités s’intègreront d’eux-mêmes dans récepteurs avec chipset duo.» De cette
leurs récepteurs grâce à la fonctionna- façon Amiko peut fournir des services
138 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
9. ■ Les antennes paraboliques sur le toit aux fournisseurs de programmation solution serait d’en avoir un récepteur
Amiko ont été installées de façon très qui utilisent également cette technolo- séparé. » commente Jószef Zsimán.
agencées. Zsolt Bornemissza est le chef
d'équipe R&D et nous explique ce qu'il y gie. Seront-ils tellement concernés, les Il est convaincu que Amiko avec ses
a lieu de voir ici: «Ici, vous trouverez cinq deux gérants d’Amiko, qu’un jour, tous récepteurs et surtout avec sa nouvelle
antennes de 85 cm, chacune munie d'un
moteur DiSEqC. Il ya aussi deux assiettes de les fabricants de TV intégreront des ré- gamme de récepteurs ALIEN se fraiera
1,25 mètres, l'une avec un moteur actuateur cepteurs dans leurs produits? «Lorsque un chemin qui lui permettra d’évoluer
et l'autre fixée sur place et alignée sur 36E et d’autres fonctions sont nécessaires ou continuellement et apportera avec elle
équipée d'une tête en bande Ku circulaire.»
une gamme de fréquence plus éten- un important potentiel de croissance
due doit être captée, par exemple, la .On ne peut qu’être d’accord avec cette
télévision par satellite, alors la seule démarche!
www.TELE-satellite.com — 06-07/201 —
1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 139
10. 1
2
1. Une antenne toroïdale avec 9 têtes Quattro, complète
cette installation idéale d'antenne satellite.
2. Tous les câbles d'antenne satellite convergent vers
cette armoire de distribution.
Le branchement des antennes arrive sur la moitié
supérieure de l'armoire avec toutes les lignes de sortie
provenant de la moitié inférieure de l'armoire et en
allant vers chaque poste de travail et aux moniteurs de
démonstration. De cette façon, chaque poste de travail
et chaque moniteur peut être alimenté par un signal
satellite individuel: il vous suffit de brancher le câble
de raccordement approprié. L'étiquetage facile à lire
sur l'ensemble des connexions, permet une utilisation
simple et aisée.
Fabrication chez Amiko
1 2
1. Une vue dans la zone de production: Les employés de Amiko
assemblent les récepteurs ici.
2. Les récepteurs finis sont testés individuellement avant d'être
emballés.
140 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1
