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GLI SCENARI DEI
CONSUMI DOMESTICI
E RIFLESSIONI
PER IL SISTEMA PAESE
Paolo Borzatta
The European House-Ambrosetti
Gli obiettivi
1. Stimare da oggi al 2020 la 
tendenza dei consumi domestici
(settore residenziale e dei servizi)
2. Valutare a 360o gli
impatti delle soluzioni per l’innovazione energetica
sugli scenari stimati 
3. Identificare i
temi critici emergenti
per stimolare riflessioni per la strategia del Paese 
30.000
35.000
40.000
45.000
50.000
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
2018
2020
Lo scenario tendenziale 
PIL=+1%
PIL=+0,4%STORICO
41,5
46,9 (+12%)
44,3 (+7,0%)
50
45
40
35
30
(*) Tonnellata 
equivalente di 
petrolio
Consumi finali totali settore domestico (MegaTEP*)
35,1
Le soluzioni innovative per il mercato 
domestico studiate dal Politecnico di Milano
Per valutare l’impatto delle soluzioni 
innovative abbiamo elaborato:
 1 scenario “policy driven” che tiene conto degli              
obiettivi di efficienza previsti dal PAEE (Piano d’Azione             
Italiano per l’Efficienza Energetica)
 2 scenari efficienti che tengono conto delle tecnologie 
innovative studiate dal Politecnico di Milano secondo diversi 
tassi di penetrazione
a. Scenario prudenziale
b. Scenario ottimistico
Gli scenari technology efficient mostrano 
importanti giacimenti di efficientamento
44,3 (tendeziale)
30,9 (PAEE)
28,7 (prudenziale)
25,1 (ottimistico)
‐26%
STORICO
‐31%
‐40%
N.B. Risparmi 
rispetto a scenario 
tendenziale; rif. 
impatto tecnologie 
eff. energetica
Consumi finali totali settore domestico (MegaTEP)
45
40
35
30
25
20
15,8
18,1
14,2
11,1
Tendenziale
2012
Tendenziale
2020
PAEE2020
Ottimistico
Impatti: minori costi
Spesa energetica totale per le famiglie (Mld €)
+15%
‐39%
‐22% Risparmio 
cumulato vs. 
tendenziale al 
2020 (Mld €)
PAEE 19
Ottimistico 29
2020
Impatti: minori costi
Spesa energetica settore servizi (Mld €)
OSPEDALI SUPERMERCATI
0,0
0,2
0,4
0,6
0,8
1,0
1,2
1,4
2012 Tendenziale 2020 PAEE 2020 Ottimistico2020 
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
Tendenziale
2012
Tendenziale
2020
PAEE 2020 Ottimistico
2020
+14%
‐37% ‐41% ‐35%
+15%
‐37%
Impatti: stimolo alla domanda interna
(*) Forbice PAEE e scenario ottimistico PoliMi nel settore residenziale e dei servizi
(rif. a ospedali e supermercati) 
(**) Misura quanto l’incremento della domanda interna di consumi finali impatta
sulla variazione della produzione interna; fonte: SEP Consulting
23‐34
Mld €
+46‐68
Mld €
Risparmio cumulato 
al 2020 vs. scenario 
tendenziale*
Moltiplicatore 
della domanda 
per consumi 
interni x 2.0**
Incremento Valore 
Aggiunto per l’economia
Impatti: riduzione dell’impatto ambientale
Emissioni C02 (Mil ton/anno)
N.B. Variazioni calcolate rispetto allo scenario tendenziale con rif. alle 
tecnologie per l’efficienza energetica
Emissioni CO2 (Mil ton.)
PAEE ‐185
Ottimistico ‐227
Costo CO2 (Mld €)
PAEE ‐4,6
Ottimistico ‐5,7
Risparmi cumulati   
al 2020
Impatti: minore dipendenza energetica
78%
59%
47%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Tendenziale PAEE Ottimistico
Indice di dipendenza energetica* settore retail al 2020
(*) Quota di import di gas necessaria per soddisfare i consumi finali settore 
retail; dati calcolati applicando il mix di fonti 2012 
‐19%
‐31%
Se questo scenario è desiderabile emergono alcuni 
temi critici la cui soluzione è un fattore abilitante 
all’efficace transizione del sistema
1. Adozione delle tecnologie e filiere industriali
1. L’energia non è il “core business”: a fronte di benefici aggregati 
rilevanti, a livello singolo i valori in gioco sono marginali 
(150/240 €/anno potenzialmente risparmiati per famiglia)
2. Attitudine all’uso della tecnologia (e l’inerzia delle abitudini):  
2/3 degli italiani hanno un orientamento “distante dalle 
tecnologie” (Fonte: Nielsen, 2010)
3. Complessità degli interventi: 35% degli intervistati (sondaggio 
FIRE*) la indica come problema  
4. Filiere non sviluppate e difficoltà di integrazione dell’offerta
(*) Federazione Italiana per l’Uso Razionale dell’Energia
Esistono delle barriere (anche non economiche) rilevanti:
1. Adozione delle tecnologie e filiere industriali
5. Trade off tra ricadute sull’industria, benefici per gli                  
utilizzatori e obiettivi Paese
Giro d’affari e italianità delle filiere (Fonte: PoliMi)
1. Adozione delle tecnologie e filiere
industriali
Interrogativo strategico:
Come favorire l’adozione delle soluzioni di innovazione 
energetica e la loro integrazione?
Quali tecnologie spingere alla luce degli interessi 
nazionali (e delle esperienze passate di schemi di 
incentivi)?  
2. Politica dell’energia
Dall’efficientamento energetico ottenibile dalle tecnologie
emergono alcuni fattori di potenziale forte discontinuità
1.Autoproduzione
Al 2020: forbice di 10%  e   >20% di quota di autoproduzione vs. 6% 
nello scenario tendenziale
2.Riduzione dei consumi di gas (e loro import)
Al 2020: forbice di ‐16/‐21 Mtep di gas non consumato
N.B. forbici di valori calcolati tra scenario tendeziale vs. PAEE e scenario 
ottimistico PoliMi
Stima indicativa quota autoproduzione al 2020
Autoproduzione (% sui consumi e MegaTEP totali)
2,5%
6,4%
9,7%
23,0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
2012* 2020
tendenziale
2020 PAEE 2020
Ottimistico
KTEP % consumi
N.B. Valori 2012 stimati ricorrendo ai dati ENEA sui comparti fotovoltaico ed eolico; per il calcolo dei 
valori per i 3 scenari al 2020 è stato ipotizzato un indice di penetrazione dell’autoproduzione quale % 
dei livelli di autoproduzione prospettati dal Politecnico nello studio tecnologico 
Mega TEP totali
% consumi
MTEP
1,02
2,86 3,01
5,656
5
4
3
2
1
‐
Stima gas non consumato al 2020
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
PAEE Ottimistico
Gas risparmiato
(MegaTEP al lordo delle perdite)25
20
15
10
5
‐
N.B. Valori calcolati rispetto allo scenario tendenziale con riferimento all’impatto
delle tecnologie per l’efficienza energetica
2. Politica dell’energia
Interrogativi strategici:
Quanto vogliamo spingere l’autoproduzione (anche alla 
luce degli impatti sui modelli di business)?
Quali scelte strategiche fare (infrastrutture, bacini di 
approvvigionamento, ecc.) alla luce degli scenari 
emergenti?  
3. Comunicazione al Paese e educazione sui 
temi energetici
Secondi di presenza su TG prime time (anno 2009)
Temi generici su 
petrolio, gas, benzina, 
energia (in generale)
Anno di annuncio 
dell’intenzione al 
ritorno al nucleare
Fonte: ricerca ENEL – TEH‐A, 2010
3. Comunicazione al Paese e educazione sui
temi energetici
Interrogativo strategico:
Che comunicazione fare al Paese per spiegare i temi 
chiave, creare consapevolezza e stimolare i 
comportamenti desiderati a livello collettivo?
Una considerazione “provocatoria” finale
Stiamo attraversando una probabile     
transizione energetica del Paese con cambiamenti di sistema            
e possiamo prendere molte strade
Dove vogliamo andare?
Abbiamo i modelli cognitivi necessari?
Le nostre élite sono preparate?
Come affrontare la transizione?
… in Francia questo dibatto è una questione 
nazionale
Il Ministro dell’Ecologia, dello Sviluppo Sostenibile e 
dell’Energia, Delphine Batho, ha dichiarato (gen 2013)
“L’anno appena iniziato sarà l’anno della 
transizione energetica, durante il quale i francesi 
parteciperanno a scelte decisive per il Paese:
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Grazie
paolo.borzatta@ambrosetti.eu

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Gli scenari dei consumi domestici e riflessioni per il sistema Paese, Paolo Borzatta