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Entrenamientos

  1. 1. ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
  2. 2. HUMILDES INICIOS Humildes inicios… llevan a un exitoso futuro PASADO FUTURO PRESENTE
  3. 3. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Se funda Nu Skin Internacional con 12 productos 1984 1990 Nu Skin lanza el primer plan de compensación global con la apertura de Canadá 1994 Se inician operaciones en Latinoamérica con la apertura de México
  4. 4. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Nu Skin adquiere Pharmanex y empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York (NUS) 1998 2002 Inicia la Fundación de Nu Skin “Nourish the Children” (Nutrir a los Niños) 2003 Se lanzó al mercado el Escáner Biofotónico de Pharmanex
  5. 5. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Se lanza el Galvanic Spa en Norteamérica 2009 2010 Se introduce al mercado la revolucionaria tecnología ageLOC Octubre 2010: ageLOC Vitality de Pharmanex 2010
  6. 6. POR QUÉ EL MERCADEO EN RED Los productos de cuidado de la piel y nutrición manejan altos márgenes de utilidad, lo que genera una oportunidad para el modelo de distribución del mercadeo en red. Es una relación ganar-ganar: Gana el Cliente Gana el Distribuidor Gana la Empresa
  7. 7. ¿CÓMO FUNCIONA ESTE SISTEMA? ESTRATEGIA TRADICIONAL Fabricante $ MERCADEO EN RED Publicidad Marketing Promoción Publicidad Boca-a-Boca Consumidor Tienda Mayorista Dist. Regional Dist. Nacional Consumidor
  8. 8. MISIÓN DE NU SKIN “ Nuestra misión es ser una fuerza del bien en el mundo al ayudar a las personas a mejorar su vidas a través de una remuneradora oportunidad de negocio, productos innovadores y una cultura enriquecedora y edificante”
  9. 9. VISIÓN DE NU SKIN “ Nuestra visión es convertirnos en la compañía líder en ventas directas en el mundo al generar más comisiones para nuestros distribuidores que cualquier otra compañía”
  10. 10. DEFINIENDO ROLES Compañía Distribuidores Apoyo de Línea Ascendente
  11. 11. VISIÓN PARA AMÉRICA LATINA Expansión Internacional!!
  12. 12. 1. Metas 2. Contactos 3. Invitar 4. Presentar 5. Seguimiento 7. Trabajo en equipo 6. Cómo iniciar PASOS DEL SISTEMA 7
  13. 13. PASO 1: METAS ¿Cuál es tu “por qué” en el negocio? Relaciones Financieras Contribución Físicas Define CLARAMENTE por qué quieres tener éxito en este negocio
  14. 14. ¿CÓMO DEBEN SER TUS METAS? Específicas Medibles en resultados Alcanzables Estimulantes Medibles en el tiempo UNA META INTELIGENTE DEBE SER
  15. 15. HAZ UN COLLAGE DE SUEÑOS Pega todo lo que siempre has soñado
  16. 16. EL PODER DE LA VISUALIZACIÓN
  17. 17. ¿QUIÉNES LO LOGRAN? AUMENTA TUS POSIBILIDADES DE ÉXITO <ul><li>Los que piensan: </li></ul><ul><li>Es una buena idea </li></ul><ul><li>Lo voy a hacer </li></ul><ul><li>Lo voy a hacer con fecha específica </li></ul><ul><li>Escribiré un plan </li></ul><ul><li>Les voy a decir a alguien mi plan </li></ul><ul><li>Diseñó una plan y reporta su progreso </li></ul>10% 25% 40% 50% 60% 95% FUENTE: Estudio de la Universidad de BYU
  18. 18. MEDIR EL PROGRESO DIARIO <ul><li>Revisa tu progreso diario y coméntalo con tu patrocinador o con tu socio de metas </li></ul><ul><li>Cuántas llamadas has hecho? </li></ul><ul><li>Cuántas citas has concretado? </li></ul><ul><li>Cuántas presentaciones/demos has hecho? </li></ul><ul><li>Cuántos nuevos distribuidores has inscrito? </li></ul><ul><li>Cuántas nuevas Cartas de Intención? </li></ul><ul><li>Al finalizar cada dia, pregúntate: </li></ul><ul><li>¿Cómo estaría mi equipo si vieran todo lo que hice el día de hoy?” </li></ul>
  19. 19. DECRETO DE MI PROPÓSITO DE VIDA <ul><li>¿Cómo escribir tu Decreto? </li></ul><ul><li>Escríbela con fecha a un año </li></ul><ul><li>En tiempo presente </li></ul><ul><li>¿Cuánto dinero quieres estar ganando? </li></ul><ul><li>¿Cómo está tu vida a un año desde hoy? </li></ul><ul><li>¿Cómo te sientes? </li></ul><ul><li>¿Qué quieres Ser, Hacer y Tener? </li></ul><ul><li>Finaliza con agradecimiento </li></ul>
  20. 20. REPITELA DIARIAMENTE <ul><li>¿Cuándo decir tu Decreto? </li></ul><ul><li>Cuando te levantas y antes de acostarte </li></ul><ul><li>Dí tu decreto para ti frente al espejo </li></ul><ul><li>Dilo con Emoción y Entusiasmo </li></ul>
  21. 21. PASO 2. CONTACTOS Construir tu negocio es como armar un rompecabezas ¿Qué es lo primero que haces?
  22. 22. ENCUENTRAS LAS 4 ESQUINAS
  23. 23. Amigos Negocios Comunidad Familia LAS 4 ESQUINAS DEL NEGOCIO Las 4 esquinas en tu negocio de Nu Skin son:
  24. 24. PONIENDO LAS PIEZAS JUNTAS A esto se le llama tu Círculo de Influencia Haz una lista de 10 personas de cada categoría
  25. 25. ¿QUÉ VAS A HACER CON ESTO? Círculos de influencia interconectados proveen una cantidad infinita de prospectos
  26. 26. Buscando a tus Líderes PASO 3. INVITAR
  27. 27. <ul><li>La Compañía </li></ul><ul><li>Tu propio negocio </li></ul><ul><li>Tu capacidad de dirigir </li></ul>Debes creer en: Tu postura lo es todo… cree en ti mismo !! <ul><li>Cree en que puedes ayudar a los demás </li></ul>Las palabras mienten… las emociones NO a los demás hacia el éxito. POSTURA Y CREENCIA
  28. 28. LA CLAVE ES SER CONSTANTE ACCIÓN DIARIA ENFOCADA Nuevos contactos al día Llamadas al día Distribuidores nuevos ó clientes a la semana
  29. 29. Mantén tus acciones alineadas con tus metas TENSIÓN CREATIVA
  30. 30. Los primeros 10 contactos deben hacerse con apoyo del patrocinador Algunos se rinden… al recibir los primeros tres “NO” PRIMEROS CONTACTOS
  31. 31. Construye Rápido Dos enfoques de presentar el negocio Arriba a abajo Abajo a arriba Presenta el Negocio Construye más lento Presenta los productos Negocio estable Atrae líderes 2 ENFOQUES
  32. 32. 1 Sé amable 2 Crea curiosidad 3 No hables de más 4 Compromételo 4 PARTES AL INVITAR
  33. 33. Yo no tengo dinero Yo no tengo tiempo A mi no me gusta vender A mí no me gustan las redes SUPERANDO OBJECIONES
  34. 34. <ul><li>Cuenta tu historia </li></ul><ul><li>Muestra el Plan de 5 Puntos </li></ul><ul><li>. Demuestra el producto </li></ul><ul><li>Invítalos a hacer el negocio </li></ul>PASO 4: PRESENTAR
  35. 35. CUENTA TU HISTORIA <ul><li>Mi nombre es _________ </li></ul><ul><li>Soy de ________________ </li></ul><ul><li>Soy (estudios o actividad) ____________ </li></ul><ul><li>Estoy entusiasmado con Nu Skin por ____________ </li></ul>HAZLO RÁPIDO - 30 SEGUNDOS
  36. 36. <ul><li>Reunión de uno a uno </li></ul><ul><li>Llamada de tres </li></ul><ul><li>Reunión de Grupo </li></ul><ul><li>Página Web </li></ul><ul><li>Video Conferencia </li></ul>OPCIONES DE PRESENTACION
  37. 37. <ul><li>Sesión interactiva </li></ul>COMO HACER UNA DEMO
  38. 38. INVITALOS A QUE INGRESEN <ul><li>¿Cuál es tu nivel de interés? </li></ul><ul><li>¡Definitivamente quiero iniciar mi negocio! </li></ul><ul><li>Me interesa pero tengo algunas preguntas </li></ul><ul><li>Me gustaría sólo adquirir la tecnología para uso personal </li></ul>
  39. 39. Corto plazo- Establece un claro y definido futuro después de cada reunión al negocio Largo plazo Mantente dando seguimiento a tu lista de contactos. El NO inicial no significa NO para siempre. Programa para después y llama! Las personas en promedio requieren hasta 6 reuniones de seguimiento PASO 5: SEGUIMIENTO
  40. 40. USA UN SISTEMA Lleva un archivo de tus prospectos, puede ser una agenda, un archivero ó tu computadora para hacer seguimiento.
  41. 41. LLAMADA TRIPARTITA Valida Credibilidad Capacita Confianza
  42. 42. <ul><li>Kit de Inicio </li></ul><ul><li>Recuperación de la Inversión </li></ul><ul><li>Modelo de Duplicación </li></ul><ul><li>ADR </li></ul>PASO 6: CÓMO INICIAR
  43. 43. ADR REGALOS POR COMPRA AUTOMÁTICA <ul><li>Programa de Monedero Electrónico </li></ul><ul><li>Te da el 20% de tus compras en puntos </li></ul><ul><li>5% de descuento extra </li></ul><ul><li>Paquetes promocionales exclusivos </li></ul>
  44. 44. <ul><li>Reuniones de apoyo en tu área </li></ul><ul><li>Apoyo mutuo </li></ul>Todos nos beneficiamos si la compañía crece!! PASO 7: TRABAJO EN EQUIPO
  45. 45. Duplicación Edificación Coaching Respeto de crossline SIEMPRE ES MEJOR EN EQUIPO
  46. 46. EL CICLO DE DUPLICACIÓN KPD 6/04 Compromiso Invita Patrocina Entrena Presenta Herramientas Llamadas 3 a la vez Video conferencia Página web Círculo de influencia Familia Comunidad Negocio Amigos 1 a 1 TU Libertad Longevidad Riqueza Bienestar Éxito Salud Acción Masiva
  47. 47. PLAN DE COMPENSACIÓN VOLUMEN = INGRESOS Promocional (Kits de inicio) Clientes (Consumidores) Consumo (Distribuidores para uso o promoción) En tu negocio, va a haber 3 tipos de volumen:
  48. 48. PLAN DE COMPENSACIÓN CALIFICACIÓN 1) Distribuidor 2) Ejecutivo Comprar un Kit de Inscripción D D D D TU 5% 30% TU D D D D EJ 14% D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D 9% I N F I N I T O ! ! ! D D D CALIF. EJ GRUPO Bonos Inicio Rápido Por Kits de Inscripción 12 8 1 6 2 4 Diamante Azul Diamante Esmeralda Rubí Lapis 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% CALIF. EJ GRUPO Viaje Viaje 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15 Team Elite Viaje Anual PAGA DOBLE 3) Liderazgo Oro PROCESO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Periodo de Calificación Ejecutivo (Mantenimiento) Volumen Personal (VP) 100 100 100 100 Volumen de Grupo (VG) 1,000 1,500 2,000 2,000^ 3,000*
  49. 49. RECONOCIMIENTO Oro Team Elite Diamante Azul Diamante Esmeralda Rubí Lapislázuli
  50. 50. Mejor!! spa 594 Esta pierna esta posicionada para el mes que viene Tú encuentra a 2 amigos y ayuda a cada uno a encontrar a sus amigos Enfócate en UNA pierna al mes CONSTRUYE PROFUNDIDAD Tu mejor amigo 594 594 Uno simplemente encuentra un amigo y ayuda a cada uno de ellos EJecutivo = 4500 GSV Muy Bueno Bueno 594 594 257 594 257 594 594 594 257 594 ESTRATEGIAS PARA EJECUTIVO 594 TU 594 594 594 TU TU 594 257 594 594 594 594 594 594 594
  51. 51. Maneja la línea para ayudar a “A” a tener 1 Nuevo Ejecutivo Inscribe a una nueva Carta de Intención <ul><li>Maneja líneas con: </li></ul><ul><li>Amigos </li></ul><ul><li>Familia </li></ul><ul><li>Negocio </li></ul><ul><li>Comunidad </li></ul>MANEJANDO LINEAS Cómo “Manejar una Línea E
  52. 52. BUSCA BARCOS DE ORO Barcos vacíos Barcos de oro Barcos de plata
  53. 53. Líder: ¿Es Usted un Líder de Excelencia? 7 Hábitos
  54. 54. ¿ERES UN LIDER DE EXCELENCIA? <ul><li>15 presentaciones mensuales </li></ul><ul><li>Usar el producto al 100% (25 productos de NSE) </li></ul><ul><li>ADR </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>200 VP personales ADR </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Envíe el ADR el 5 de cada mes </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Mantenga un grupo de 10 personas en ADR </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Lea diariamente por 20 minutos un libro del S7 </li></ul><ul><li>Escuche diariamente un CD del Sistema 7 (incluya la videoconferencia general) </li></ul><ul><li>Asista a todas las reuniones recomendadas por el sistema </li></ul><ul><li>Trabaje en equipo </li></ul>
  55. 55. <ul><li>1. 15 presentaciones mensuales </li></ul><ul><li>(con su prospectos personales y su equipo) </li></ul><ul><li>Tipos de Presentaciones: </li></ul><ul><ul><li>www.NegocioAntienvejecimiento.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Demostración ageLOC usando la presentación grafica del sistema 7 </li></ul></ul><ul><ul><li>Asista con sus invitados a las reuniones de presentación de negocio semanales de su área </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  56. 56. <ul><li>Use el producto al 100% </li></ul><ul><ul><li>Sea el resultado del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Reemplace todos sus productos por los de Nu Skin. </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilice 25 productos de Nu Skin cada mes. </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  57. 57. <ul><li>3. ADR </li></ul><ul><ul><li>200 VP personales en su ADR </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gane puntos y obtenga el 20% del total de su orden VP en productos gratis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aumente a 30% después de 12 envíos en ADR. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Envíe el ADR antes o el 5 de cada mes </li></ul></ul><ul><ul><li>Mínimo 10 personas en su grupo en ADR. </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  58. 58. <ul><li>4. Lea 20 minutos diariamente </li></ul><ul><ul><li>Lea los libros recomendados que se encuentran en la lista del Sistema 7 </li></ul></ul><ul><li>Lista de libros recomendados </li></ul><ul><li>www.TeamEliteLatino.com </li></ul><ul><li>(sección Entrenamiento  Documentos) </li></ul><ul><li>¡Alimente su mente! </li></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  59. 59. LIBROS RECOMENDADOS <ul><li>Piense y Hágase Rico, Napoleón Hill </li></ul><ul><li>Escuela de Negocios, Robert Kiyosaki </li></ul><ul><li>Los 4 Acuerdos, Miguel Ruiz </li></ul><ul><li>Como Hacer amigos e influenciar a las personas, Dale Carnegie </li></ul><ul><li>No se trata de Dinero, Bob Proctor </li></ul><ul><li>Tu Primer Ano en Multinivel, Mark Yarnell y Rene Reid Yarnell </li></ul><ul><li>Los 7 Hábitos e la Gente Altamente Efectiva, Stephen Covey </li></ul><ul><li>La Presentación de Negocios en 45 segundos que cambiará tu Vida, Don Failla </li></ul><ul><li>El Poder de la Intención, Wayne Dyer </li></ul><ul><li>Picos y Montanas, Spencer Johnson </li></ul><ul><li>Éxito alcanzado para Perdurar, Jerry Porras, Stewart Emery </li></ul><ul><li>El Camino del Guerrero, Dan J. Millman </li></ul><ul><li>Ética, John Maxwell </li></ul><ul><li>Lecciones de Grandes Vidas, Sterling Sill & Dan McCormick </li></ul><ul><li>Emporios de la Mente, Denis Waitley </li></ul>
  60. 60. <ul><li>Escuche diariamente una videoconferencia del Sistema 7 </li></ul><ul><ul><li>Videoconferencia general diaria- 30 minutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Sala de videoconferencias “Entrenamiento” </li></ul></ul><ul><ul><li>http://www.hotconference.com/conference,entrenamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Videoconferencia semanal de entrenamiento Sala de videoconferencias “TeamEliteLatino” </li></ul></ul><ul><ul><li>http://www.hotconference.com/conference,teamelitelatino </li></ul></ul><ul><ul><li>Audios recomendados </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  61. 61. <ul><li>Asista a todas las reuniones </li></ul><ul><ul><li>Reuniones locales semanales </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrenamiento local semanal </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrenamiento de Inicio Rápido: El primer sábado de cada mes </li></ul></ul><ul><ul><li>Universidad Team Elite (próximamente) </li></ul></ul><ul><ul><li>Convención Nacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Convención Latinoamericana </li></ul></ul><ul><ul><li>Convención Internacional (Utah) </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  62. 62. <ul><li>Trabaje en equipo </li></ul><ul><ul><li>Todos ganamos si trabajamos juntos </li></ul></ul><ul><ul><li>Construya profundidad en su negocio creando líneas profundas con su círculo de influencias </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilice su patrocinador para que le ayude a validar con sus prospectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Respete los otros distribuidores de Nu Skin en reunión y entrenamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Anime a los distribuidores a que busquen ayuda y entrenamiento de su línea superior </li></ul></ul>LIDER DE EXCELENCIA
  63. 63. FILOSOFIA DE LIDERAZGO <ul><li>Buscá soluciones </li></ul><ul><li>Actuá con integridad </li></ul><ul><li>Invertí en vos mismo </li></ul><ul><li>Inspirá con tus acciones </li></ul><ul><li>Comprometete </li></ul><ul><li>Disciplinate </li></ul><ul><li>Tené las disposición de hacer lo que tengas que hacer </li></ul>
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