La alta variabilidad de la demanda, los cambios en las preferencias del consumidor, el nivel de competencia y otras variables exógenas que enfrentan las empresas, generan una fuerte presión en los sistemas productivos, logísticos y de abastecimiento desalineando los diferentes componentes de la cadena de valor, creando cuellos de botella, reprocesos y una suma de ineficiencias que incrementan significativamente los costos e impactan en las finanzas de la organización.

1. CURSO ESPECIALIZADO:
L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E ML E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M
INICIA
UIO
21
SEP16HORAS
PLANNING
OPERATION
PLANIFICACIÓNDE
VENTASYOPERACIONES
SALES&
(S&OP)
ECUADOR
2018

2. solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.com
Reservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0991556487
nuestra mejor referencia son
Nuestros clientes
TBL es una organización ampliamente reconocida en el segmento formativo y de
certificaciones profesionales con avales internaciones que le garantizan el mejor
rendimiento en su inversión en capacitación, estamos acreditados ante importantes
instituciones locales e internacionales como: la Secretaria Técnica de Formación
Profesional del Ecuador (SETEC), Project Management Institute (PMI); Internacional
Association for Six Sigma Certification (IASSC); Asociación Internacional para la
Formación Profesional en Cadena de Suministro (APICS), Material Handling Industry (MHI)
entre otras; Desde 2001 hemos colaborado con empresas, instituciones y profesionales a
incorporar mejores prácticas y metodologías orientadas a incrementar su eficiencia,
talento, y productividad. Si lo que busca es marcar una diferencia a través de su formación
profesional lo invitamos a participar en nuestros entrenamientos.
Valoro en gran medida la capacitación recibida. La interacción con
personas que desempeñan cargos con responsabilidades similares a
las mías han enriquecido enormemente mis conocimientos. Gracias a
la experiencia compartida por el facilitador tengo un horizonte y una
guía práctica para mejorar mi desempeño.
Ligia Páez Narváez
Juan Marcet
Un programa muy bien estructurado con facilitadores muy
capacitados con amplios conocimientos, experiencia probada
y hojas de vida envidiables. Asistir a un curso de este tipo
siempre será una experiencia enriquecedora, no solo por el
nivel de los instructores y todo lo que pueden transmitir, sino
también porque el nivel de los compañeros permitió realizar
debates e intercambios de ideas, conocimientos y
experiencias de manera muy profesional ambientada en
nuestra realidad, lo que permite encontrar soluciones a
nuestra problemática y conceptos que nos facilitarán el
trabajo y resultado en nuestras empresas.
Eduardo Richards
Cartimex
¿Por quÉ debe tomar esta
formación con nosotros?
empresas que HAN TOMADO NUESTROS PROGRAMAS
El contenido, así como la experiencia de los instructores para demostrar el
camino a seguir, pautas y consejos, están bien estructurados y a medida de las
expectativas para lograr esos grandes cambios en las empresas del Ecuador.
Los felicito por su trabajo para desarrollar las habilidades de los ecuatorianos.
Javier Rolando Velasco
Dinadec S.A.

3. BENEFICIOS DE S&PO
La alta variabilidad de la demanda, los cambios en las preferencias del
consumidor, el nivel de competencia y otras variables exógenas que enfrentan
lasempresas,generanunafuertepresiónenlossistemasproductivos,logísticos
y de abastecimiento desalineando los diferentes componentes de la cadena de
valor, creando cuellos de botella, reprocesos y una suma de ineficiencias que
incrementan significativamente los costos e impactan en las finanzas de la
organización.
Bajo una visión de cadena de abastecimiento (Supply Chain Management), la
planificación de ventas y operaciones (S&PO) es una práctica de clase
mundial desarrollada para mejorar el nivel de sincronización y alinear las
redesdeabastecimientoydistribución,detalmaneraquerespondande
forma flexible ante cambios en la demanda, mejorando
sustancialmenteeldesempeñodelaorganización.
SALES AND OPERATION
PLANING
1
2
3
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Una buena implementación de S&PO tiene impactos
importantes a lo largo de la organización, entre ellos:
Mayor control de inventario,
minimizando la suspensión de ventas a causa de la
insuficiencia de productos en puntos de venta o
almacenes.
Reducción del ciclo de
efectivo, liberando recursos financieros que pueden ser
canalizados como inversión para otras actividades
productivas.
Disminución de costos operativos,
ya que reduce el exceso de inventarios, los retrasos en la
programación de producción y los gastos innecesarios de
transporte.
Alcanzar las capacidades básicas para visualizar la administración de
la demanda y diseñar un proceso de S&OP en la toma de decisiones del
negocio.
Conocer paso a paso el proceso de implantación, así como las malas
prácticas a las que se puede exponer.
Identificar los requerimientos y las actividades detalladas así como las
salidas específicas de cada área para integrar la ejecución operativa de S&OP.
IMPORTANCIA DE ESTE CURSO
80%-95%
1
20%-25%
2
10%-15%
3
(S&OP)
Para organizaciones que inscriban 3 o más participantes podrán
solicitar una visita in situ y la realización de un diagnostico de
primer nivel para determinar las oportunidades de mejora en
S&OP en su organización.
VALOR AGREGADO DEL PROGRAMADirectores, gerentes y jefes de logística, compras, operaciones, producción,
finanzas, comercial y marketing. Responsables de procesos de planeación y
diseño de procesos de la demanda, compras, inventarios, almacenes y
centros de distribución. Es recomendable para directores comerciales,
directores de marketing y gerencias de mercadeo.
DIRIGIDO A:

4. LOQUEUSTEDAPRENDERÁ
(S&PO)
SALESAND
OPERATIONPLANING
TEMARIOS
FACILITADOR INTERNACIONAL
• Desarrollo del plan S&OP.
• Beneficios y alcance.
• Componentes de plan S&OP.
• Conformación de equipos gerenciales de S&OP.
• Integración de la planificación.
- Planificación en platas de producción.
- Planificación maestra de la producción MPS.
- Planificación de requerimientos de materiales (MRP I). (MRP II).
• Planificación de recursos de capacidad (CRP).
• PMP planeación del mantenimiento predictivo.
• Contribuciones especificas al plan (S&OP).
• Analizando las proyecciones de ventas y estrategias comerciales.
• Ajuste con la demanda, presupuesto anual.
• Determinación y análisis de factibilidad de los niveles de actividad (producción e
inventarios) que se requieran para soportar el volumen de ventas.
• Determinación de la factibilidad para el aprovisionamiento de materiales y el plan de
inventarios que se requieran para soportar el plan de producción.
• Autorización y formalización del plan de ventas y operaciones.
Beneficios del aprendizaje con TBL
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
JHONATANVELÁZQUEZ(MÉXICO).
• Certificación internacional, gestión logística, de materiales y de la cadena de
suministro Materials Handling Management Institute.
• Master of business administration (M.B.A.); Business administration and
management, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.
• Actualmente es Managing Director. DEIL Consulting Supply Chain Engineering -
Ciudad de México. Empresa con experiencia multicultural, con historial de proyectos
en México, Costa Rica, Colombia, Ecuador, Perú y Chile.
• Ha desempeñado cargos importantes entre los que destacamos:
- Operations director - Visorus Soft Factory, México.
- Director ejecutivo - Magnus Supply Chain Integrator México SAPI de C.V.
- Director consultor - Inteligencia Logística, S.A. de C.V., México.
- Subdirector de logística y procesos - PROCRESA.
- Coordinador de logística - Crédito Real S.A. de C.V. México.
- Customer Services & Logistics Coordinator Sealed Air Corporation, México.
- Jefe de operaciones DIMALSA-HUROMO, México.
• Como facilitador ha participado en el desarrollo de competencias de personal
relacionado con logística y cadena de suministros.
• A través de capacitación, talleres vivenciales y Coaching en instituciones como:
- Instituto Tecnológico Monterrey (ITESM).
- Universidad de Valle de México.
- Instituto Mexicano Ejecutivos Comercio Exterior (IMECE).
- TBL The Bottom Line.