2. Índice ¡Bienvenidos al mundo de fragancias de FM!
Primer plan de marketing
Vemos que tú también has descubierto la magia de nuestras fragancias.
Bienvenida 3 Es obvio, ya que creamos para ti una oferta especial. Te proponemos
Conoce a FM GROUP 4 un amplio abanico de fragancias, suaves y refrescantes, atrayentes
Marketing multinivel 6 y sensuales, clásicas y refinadas…
Reglas doradas de la venta 7
¿Por qué merece la pena ser distribuidor de FM GROUP? 8
Unas palabras de introducción 9 Comprendemos perfectamente tus necesidades.
Tu camino hacia el éxito 10
Primer paso: sé tu propio cliente 11 Vemos también que quieres compartir tus descubrimientos con otros,
Segundo paso: ¡Sé experto! Vende y gana con el margen 12 introducirles en el mundo de nuestros perfumes.
Tercer paso: ¡Sé líder! Crea tu propia red de distribuidores 14
Cómo no se debería construir la estructura 16 A nosotros, igual que a ti, nos encanta compartir la felicidad con otras
Organización de tu red de venta 18 personas.
Segundo plan de marketing Cuando nos hemos dado cuenta de que nuestros productos
Bienvenida 27 de perfumería gozan de tanto aprecio entre los clientes, hemos
Criterios de clasificación al Club de Orquídea 28 decidido cuidar de que el mayor número de personas posible conozca
Nivel de primas 30 y se enamore de nuestras fragancias. Lo hemos logrado.
Puntos acumulados 31
Puntos de grupo personal del Distribuidor 32 Hoy en día FM es una marca reconocida y apreciada en varias decenas
Regla de la rama 33 de países.
Orquídea de Perla 34
Orquídea de Amaranto 36 ¡Hoy tu también te juntarás a nuestro equipo internacional! ¡Te deseamos
Orquídea de Oro 38 una colaboración fructífera!
Orquídea de Diamante 40
Orquídea de Diamante Negro 40 FM GROUP World
Números adicionales 42
2 3
3. 4
Imagínate…
en tus compañeros.
de los productos de perfumería.
Colabora con nosotros 370 000 distribuidores.
para ti y qué camino quieres escoger para conseguirlo.
que sea un placer para ti, que despierte tu entusiasmo.
un momento y conocerás las reglas que te llevarán a la cumbre.
olfativas diseñadas por DROM Fragrances, líder mundial en el sector.
¿Piensas que es sólo un sueño? Estás equivocado. Dentro de poco
tus sueños pueden convertirse en realidad. Sólo tienes que dedicarnos
Fíjate que sería interesante si tú mismo determinaras qué es un éxito
… un trabajo que te haga independiente, en el cual tú mismo decidas
Los productos de la marca FM son creados a base de las composiciones
La idea del fundador de FM GROUP fue crear una línea exclusiva
Piensa en un trabajo que te permita cumplir tus sueños y ambiciones,
con quién quieres trabajar, elijas el horario y tengas plena confianza
La empresa FM GROUP existe desde 2004. Colabora con nosotros 370 000 distribuidores.Estamos presentes en varios continentes.
Suecia
Noruega Russia
Estonia
Canadá Letonia
Lituania
Irlanda Gran Bielorusia
Bretaña Alemania Polonia
Bélgica
& Países Bajos República
Checa Eslovaquia Ucrania
Suisa Austria Hungría Moldavia Kazakhstan
Francia Eslovenia Croatia Romania
Italia Bosnia Serbia
y Herzegovina
Montenegro Bulgaria Georgia
Albania Macedonia
España Armenia
EEUU Greece Turquía
Marruecos Israel
Japón
Egipto
Republica
Dominicana
Jamaica
Antillas Tailandia Filipinas
Holandesas Vietnám
Nigeria
Venezuela Ghana
Surinam
Indonesia
Brasil
Australia
Suecia República
Noruega de Sudáfrica Russia
Argentina Estonia
Letonia
Lituania
Irlanda Gran Bielorusia
Bretaña Alemania Polonia
Bélgica
& Países Bajos República
Checa Eslovaquia Ucrania
Suisa Austria Hungría Moldavia Kazakhstan
Francia Eslovenia Croatia Romania
Italia Bosnia Serbia
y Herzegovina FM GROUP en el mundo
Montenegro Bulgaria Georgia
Albania Macedonia
España Armenia
Greece Turquía FM GROUP en el munto –se abren próximamente
Marruecos Israel
5
Egipto
4. ¡Acabas de hacer el primer paso hacia conocer las reglas en las que se basa
REGLAS DORADAS DE LA VENTA
el MARKETING MULTINIVEL!
Te ayudaremos a que este término no te suene extraño y sea Conoce bien los productos que vendes
tu inspiración que te guíe por el camino laboral.
Constantemente aumenta tu red de venta (tu lista
de contactos debería ampliarse con nuevas personas)
MLM (ing. Multi Level Marketing marketing
multinivel) Siempre lleva encima el catálogo; en cada parte puedes
ELŻBIETA I ARTUR Es un tipo de venta que tiene lugar fuera de las cadenas comerciales. encontrar a tus eventuales clientes
Se basa en el contacto directo con el cliente, lo que minimiza
HAMERLIŃSCY el camino entre el producto y su receptor. El distribuidor puede
Orquídea de Diamante
ofrecer a su cliente atractivos productos, no disponibles en tradicionales Prepárate con mucho cuidado para la presentación
puntos de venta.
- La idea de MLM estriba en com-
partir un concepto adecuado con
de los productos; muestra tus conocimientos del tema,
la gente adecuada en un tiempo lleva encima las muestras
adecuado. Esta idea fue la base
de nuestra decisión sobre la cola-
boración con FM GROUP en 2004. Cada actividad se rige por sus propias reglas, que constituyen
Aunque FM es una empresa Trata a cada cliente de manera individual; intenta conocer
la base del camino hacia el éxito. Lo mismo ocurre en el marketing
joven, cuenta con una oferta
adecuada, tanto de productos multinivel. Para entender qué se esconde detrás de este nombre
sus gustos y necesidades
como de marketing. Bastó com-
partirla con vosotros, personas
y empezar a trabajar con nosotros, dedica un momento y lee
maravillosas. A menudo alguien atentamente sobre las reglas más importantes de esta forma No tomes el rechazo como un fracaso; que te motive a trabajar
nos dice: ‘Habéis tenido mucha
suerte…’ Lo confirmamos: Sí, de venta. más
la colaboración con FM GROUP
es una gran suerte, sólo hay que
querer ser feliz. Y esta suerte
la deseamos a todos los que
forman parte de FM GROUP
en el mundo entero. 1. Conoce los productos
que ofreces a clientes
Constantemente aumenta tus conocimientos sobre
los productos a cuya distribución te dedicarás. Sabe
lo más posible y pregunta por las novedades. Es uno
de los modos que te llevarán al éxito.
2. Recomienda tus productos a otros
Cuando conozcas nuestros productos, enséñalos
a tus compañeros, familiares y amigos. Permíteles
familiarizarse con nuestra oferta y comprar atractivos
productos a un precio asequible.
3. Crea tu propria red de distribución Una presentación profesional basada en una información
Anima a otras personas a hacer lo mismo que tú, fiable sobre los originales productos cosméticos
vender los productos de la marca FM GROUP.
¿Cómo hacerlo? Lo descubrirás en la parte posterior
FM GROUP te garantiza un buen volumen de venta
del plan. y la creación de tu propia red de distribuidores.
6 7
5. ¿Por qué merece la pena ser Distribuidor Unas palabras DE INTRODUCCIÓN
de FM GROUP?
No tienes que invertir dinero para crear tu propio El plan de marketing de FM GROUP consta de dos etapas. Cada una
negocio (sólo compras el starter kit, que será se refiere al distinto campo de ganancias.
tu herramienta de trabajo)
Primera etapa – CLUB DE MAGNOLIA – determina las gratificaciones
Puedes trabajar en cualquier sitio, en tu país y primas que obtienes por la venta de los productos realizada por Ti
o en el extranjero y las personas con las cuales colaboras.
Gracias al contacto con el Centro de Distribución Segunda etapa – CLUB DE ORQUÍDEA – es la siguiente fase de tu
y al sistema de venta por correo tienes un fácil aventura con FM GROUP. Aquí conocerás cuáles son las ventajas de ser
y rápido acceso a los productos Líder en Venta.
Dispones de varios materiales de marketing, Para que el plan de marketing sea más claro, te explicaremos un par
indispensables en el trabajo de términos que aparecen a continuación.
Gracias a presentaciones, seminarios y cursos
de capacitación organizados por tu Patrocinador,
cuentas con los conocimientos imprescindi-
bles sobre productos, programas, promociones, DISTRIBUIDOR
materiales y herramientas de marketing, Es una persona mayor de edad que vende los
productos de FM GROUP. Familiariza con la oferta
aumentando al mismo tiempo los contactos de FM GROUP y ayuda a elegir un producto ideal.
comerciales
Como un destacado Vendedor y Patrocinador
adquieres más posibilidades de ganar en el marco
de los programas de motivación especiales PATROCINADOR
Es una persona que posibilita a otros la afiliación
con FM GROUP. Es tu guardián y guía por nuestra
Los umbrales premiados claramente estableci- oferta y las reglas de funcionamiento de la empresa.
dos te garantizan una remuneración real y muy La elección del patrocinador es una de tus decisiones
más importantes. La puedes tomar sólo una vez, sin
atractiva por los efectos logrados posibilidad del cambio; por lo tanto, piénsala bien.
Al conseguir el estatus de líder, participas
en la división de la facturación de la empresa,
o que nos distingue en el mercado STARTER
Es una herramienta básica de trabajo de cada
distribuidor, ya que le posibilita mostrar la oferta
de FM GROUP. En el starter entran: las muestras
de perfumes, el catálogo, el contrato de distribución
y el DVD con los cortos sobre FM GROUP, DROM
FRAGRANCES y la película de capacitación.
8 9
6. Tu camino hacia EL ÉXITO PRIMER PASO
¡Sé tu propio cliente!
¿Estás listo para nuevos retos? ¡Perfecto! Al empezar a colaborar Como Distribuidor puedes comprar los productos de FM GROUP
con FM GROUP, tú mismo decides en qué campo quieres trabajar. a un precio más bajo.
¡Tu carrera depende sólo de ti!
1. Primer paso:
Sé tu propio cliente. Ahorra en tus compras. Ver: página 11. EJEMPLO
ZBYNĚK BERNARD Precio de catálogo 14,50 EURO
I DAGMAR BERNARDOVÁ Como distribuidor pagas sólo 9,90 EURO
Orquídea de Diamante
- A FM GROUP pertenecemos
Ahorras 4,60 EURO
exactamente desde el 13 de no-
viembre de 2004. Lo que nos
gustó y fascinó en FM fue sobre ¡Comprando 6 unidades de perfumes al mes,
todo el precio y la calidad de los
productos ofrecidos. Al principio puedes ahorrar al año hasta 331,20 EURO!
pensábamos que este tipo de
actividad no era para nosotros.
Todo cambió cuando el primer
día de escuela nuestra hija Alex
recibió 17 pedidos para los pro-
ductos FM. Aquel día decidimos
comprometernos más. Pasada la 2. Segundo paso: Ya ves cómo has conseguido
primera Navidad con FM GROUP, el primer éxito. Te provees en los
admitimos que la colaboración
con FM es un negocio del siglo.
Vende a otros, gana con el margen. Ver: página 11. productos de muy alta calidad
FM GROUP ha cambiado nu- a precios muy asequibles. Al
estra vida completamente. Casi
hemos acabado nuestra nueva mismo tiempo, adquieres cada
casa, tenemos un coche bonísi- vez más conocimientos sobre
mo y viajamos por el mundo
entero. ¡No dejéis que se os esca- la marca FM.
pe tal oportunidad! Si no la apro-
vecháis, lo harán otros. Sólo
tenéis que empezar el negocio Por experiencia sabemos que
con FM con pleno entusiasmo, la mayoría de Distribuidores no WANDA PRZEBIERAŁA
el dinero y el éxito vendrán solos.
se limita a comprar los productos Orquídea de Oro
sólo para sí mismos. Cuando - Mi aventura con FM GROUP
empezó justo después de la fun-
se dan cuenta de su unicidad,
3. Tercer paso:
dación de la empresa. Nunca
sospechaba que nuestra co-
deciden familiarizar con nuestra laboración iba a desarrollarse
Sé Líder. Crea tu propia red de distribuidores. Ver: página 14. oferta a sus familiares, amigos
y compañeros de trabajo.
tan bien. Hoy en día FM GRO-
UP opera a nivel internacio-
nal, por lo tanto, todos pueden
afiliarse para conseguir el éxito.
anto los productos como el plan
Ni siquiera te darás cuenta de marketing son de mejor cali-
dad, lo que es la base del éxito
de que ya te has hecho un en el sistema MLM. Aparte de mi,
distribuidor activo, que ven- con FM GROUP colabora también
‘a jornada completa’ mi hijo,
de nuestros productos a otros. que obtiene resultados magnífi-
cos y también forma parte del
Ha llegado el tiempo para pre- Club de Orquídea. Se puede de-
pararte. cir que FM GROUP es un negocio
para toda la familia, por lo tanto,
invito a todos a colaborar, ya que
de verdad vale la pena. ¡Ojalá
FM GROUP existiera hasta el final
del mundo… y un día más!
10 11
7. SEGUNDO PASO Cuando te ocupes de la distribución de productos, tu benefi-
cio será el margen que consigas de la venta. Para que entiendas
mejor, te lo ilustramos con un ejemplo:
¡Sé experto! Vende y gana con
el margen Tu cliente, al hojear el catálogo, se ha interesado en uno de los
productos cuyo precio de catálogo es de 19,90 EURO.
Tú, al realizar el pedido, compras el producto a un precio más bajo,
llamado precio de Distribuidor. La diferencia entre el precio
Ya conoces los productos que te ofrece FM GROUP. Sabes de catálogo y el precio de Distribuidor es tu
que unen una buena calidad con un precio atractivo. Ha llegado
el tiempo para que los enseñes a otros. ¡Es una manera perfecta
de empezar a ganar!
BENEFICIO DIRECTO.
El segundo paso consiste en crear tu propio negocio junto con
FM GROUP.
TAMMY ABUSI
Orquídea de Perla
Intenta acordarte de un amigo tuyo que te contaba con mucho
- Mi viaje con FM GROUP empezó
el 20 de abril de 2007. Estaba entusiasmo sobre su afición. Era verdaderamente aficionado. Ha-
trabajando en el sistema MLM blaba con tanta pasión que ni te diste cuenta cuando comenza-
durante alrededor de 6 años
sin grandes éxitos. Y entonces ste a interesarte también. De este modo, sólo que hablando so-
encontré FM GROUP con sus bre nuestros productos, puedes empezar a ganar. ¡Es fácil! ¡Com-
productos y el Plan de Marketing
los cuales me incentivaron pruébalo!
a trabajar. Sabía que esta vez no
me iba a decepcionar. Empezé
a reclutar y sigo haciéndolo. Tu camino hacia el éxito depende sólo de ti.
Es increíble que en el período Lo único que podemos hacer es ayudarte a conseguirlo, presen-
de tan sólo seis meses gané más
de un millón de nairs nigeria- tando los caminos que te llevarán a la cumbre:
nos (N1,000,000) de comisiones
tengo un grupon de distribuido-
res que cuenta con más de 1500
personas. Me siento muy bien - Piensa a quién puedes ofrecer los productos. No te limites
con esto. Hoy, estoy orgullosa
de pertenecer al prestigioso Club a la familia. Tus compañeros de trabajo, de universidad
de Orquídea y de recibir la prima o vecinos son candidatos ideales a tus clientes.
de la facturación total contada
en puntos de FM GROUP.
Saludos cordiales para FM GROUP - Sé abierto. Cada persona que conoces es tu cliente poten-
Nigeria.
cial, con el cual puedes empezar a colaborar.
Ejemplo
- Constantemente amplía tus conocimientos sobre los pro-
ductos. Tú mismo eres la mejor publicidad y la mejor fuente PERFUMES DE LUJO PARA MUJERES
de información sobre la oferta. De tal modo te conviertes
en experto. Precio de catálogo 20,50 EURO
Como Distribuidor pagas 14,50 EUR
TU BENEFICIO 6 EURO
¿Ya sabes a quien puedes presentar nuestros productos? ¡Perfecto! Para este fin, te servirá La venta de los productos no es todo. Si te interesan otras formas
nuestro CATÁLOGO y el STARTER, imprescindible en la presentación de la oferta. Gracias a los dos, de ganar, lee la parte posterior del Plan.
podrás ofrecer al cliente exactamente lo que necesita y espera.
12 13
8. TERCER PASO Una estructura de venta bien organizada posibilita
a las personas que has invitado la construcción de su
¡Sé líder! Crea tu propia red propia red. Recuerda que no todos tienen que ser buenos
vendedores, pero pueden contar con habilidades
de distribuidores directivas gracias a las cuales serán buenos Patrocinadores.
Te espera una nueva tarea laborar a diario con cada uno
y sólo de ti depende si decides de los distribuidores. Una red
realizarla. Tu objetivo consistirá así posibilita una colaboración
en crear una red de distribui- armónica y conlleva beneficios
dores. constantemente crecientes.
Empezamos desde el principio: Al crear la red, acuérdate de
crear una red de distribuidores otros. Déjales la oportunidad
es nada más que convencer a que tú también aprovechaste.
otras personas a que se ocupen Crea tu red de tal manera que
de lo mismo que tú, de la venta otras personas tengan la posi-
de los productos de FM GROUP. bilidad de hacer lo mismo.
Hace poco creabas la lista de Tal solución hará que vu-
tus clientes potenciales. ¿Sa- estro trabajo sea más efectivo
bes que una parte de ellos y conlleve más ganancias.
son candidatos ideales a nue-
vos Distribuidores? No temas
que los pierdas como tus clien-
tes. Cuando seas su patroci-
nador, aparte del beneficio
proveniente de la venta de
productos, sacarás más prove-
cho correspondiente a tu nu-
evo papel.
De ti depende a quién invitarás
a la red. Pueden ser tus clientes
actuales, puedes también in-
vitar a otras personas. En este
aspecto te dejamos toda la li-
bertad de elegir.
De ti depende cuántas perso-
nas se juntarán a tu red. Cu-
ando construyes tu estructura,
tienes que recordar unas reglas
generales:
La mejor solución es crear tal
red de venta que te permita co-
14 15
9. ¿Cómo no se debería construir Cuando patrocinas a una persona, ésta a su vez invita a la venta de nuestros productos a otra
y ésta a otra en una línea recta. De tal manera se forma una red de venta de estructura lineal.
El éxito de cada persona que pertenece a tal estructura depende únicamente de un Distribuidor,
LA ESTRUCTURA? de una línea. No es un buen método para organizar tu red de venta. Actuando de tal manera,
nunca aprovecharás las oportunidades que te plantea el marketing multinivel.
Para que tu estructura funcione con eficacia, lo que cuenta
más es cómo la construyas. Una estructura bien organizada
te asegurará beneficios adicionales. Estructura lineal –
organización incorrecta
Abajo presentamos los ejemplos de las estructuras mal
organizadas.
Estructura de estrella – Cuando personalmente patrocinas a demasiadas personas,
organización incorrecta tu red de venta no funciona bien, sobre todo, no se desarrolla.
Una manera más eficaz consiste en construir una estructura
que permita a otras personas desempeñar el mismo papel
que tú, de Patrocinador.
Cuando construyas una eficaz red de venta, tus ganancias crecerán.
Aparte del dinero procedente de la venta de los productos de
FM GROUP, recibirás una prima por la venta tuya y de las personas
introducidas por ti en la red. Dicho de otro modo: en el momento
en que invites a nuevos Distribuidores, tu éxito dependerá tanto
de ti como de ellos.
La prima que obtendrás dependerá tanto de tu facturación como
de la de tu grupo en un mes dado.
EJEMPLO
Tu cliente ha pedido un perfume de 30 ml. Su precio de catálogo es de
14,50 EURO. Tú lo compras a un precio más bajo, a precio de Distribu-
idor (9,90 EURO). Por la compra de perfumes obtienes puntos.
HANNA REKS
Precio de perfume bruto: 9,90 EURO Orquídea de Oro
Tus puntos: 29,30 - Me gusta trabajar a cara
pública. Por lo tanto, colaboro
con FM GROUP. Me alegran los
éxitos de mi grupo, ya que no
es dinero lo único que cuenta.
El mismo contacto con la gente
Los puntos que obtienes cada mes con tu grupo te califican te da mucha satisfacción y placer.
a un determinado nivel de efectividad.
16 17
10. Organización de tu RED DE VENTA Para entender mejor cómo
será calculada tu prima, EJEMPLO 1:
mira los siguientes
ejemplos:
NIVELES DE EFECTIVIDAD En un mes dado tú y las personas que has invitado a la colaboración
vendéis productos por el valor de 300 puntos. Conforme
a nuestra tabla (ver: página 18), has conseguido el primer nivel
21% de efectividad (3%). Recibes una prima adicional del 3%
30,000 p.
18% de la facturación obtenida.
20,400
15% Puntos
12,000
12% Puntos
7,200
9% Puntos
Tu facturación y la de tu grupo en el primer mes: 300 puntos
6%
3,600
Puntos
3%
1,200
Puntos Tu prima: 300 puntos x 3% (tu nivel de efectividad) = 9 puntos
300
Puntos = 2,25 EURO
NIVEL
DE EFECTIVIDAD 2,25 EURO es tu prima adicional que corresponde a la cantidad
Nivel de efectividad – medida de la eficacia de la actividad de
0% de los productos vendidos por ti y tu grupo.
tu grupo calculada en puntos obtenidos en un mes determinado. Daniel NIVEL
DE EFECTIVIDAD
Vendiendo los productos de la empresa FM GROUP, te calificas
a uno de los niveles de efectividad.
65.58
Puntos 3% NIVEL
DE EFECTIVIDAD
Puntos de grupo
suma de los puntos
Tú 0% de tu venta y de la venta
de tu estructura.
Clasificación Nivel de efectividad Puntos 34.42 Cristina
Magnolia
3% 300-1199,99 PUNTOS PERSONALES
50
6%
9%
1200-3599,99
3600-7199,99 300
PUNTOS DEL GRUPO
Puntos
12 % 7200-11999,99
NIVEL
Magnolia de Plata 15 % 12000-20399,99
DE EFECTIVIDAD
0%
18 % 20400-29999,99
Magnolia de Oro 21 % a partir de 30 000
Jorge
50
Puntos
NIVEL
NIVEL DE EFECTIVIDAD
Si quieres recibir la prima, tienes que cumplir con un requisito esencial:
DE EFECTIVIDAD
0%
I 0%
en el mes en que quieras recibirla, tienes que comprar los productos
de por lo menos 34,42 puntos (lo que corresponde a dos unidades Pablo
de perfumes de 30 ml). Bárbara
50
50 Puntos
Puntos
18 19
11. EJEMPLO 2: Esquema de la organización Aparte de la prima que recibes de tu propia venta, también recibes otra por la venta de tu grupo.
Analicemos una por una las siguientes personas: Daniel, vendiendo los productos, ha obtenido
150 puntos, lo que no le califica para ningún nivel de efectividad, así que no recibe una prima
de la estructura del 6% adicional por la venta. Lo mismo ocurre en el caso de Pablo (200 puntos) y Cristina (250 puntos).
NIVEL
Para que entiendas mejor cómo se calcula la prima, pasemos a otro DE EFECTIVIDAD
ejemplo. Digamos que en tu estructura hay 6 personas y la venta
de cada una se presenta de manera siguiente:
6% NIVEL
Tu prima calculada a partir de su facturación es la siguiente:
DE EFECTIVIDAD
Tú 0% Tu prima por la venta de la estructura de Daniel = 150 puntos X 6% (tu nivel de efectividad) =
= 9 puntos = 2,25 EURO
Daniel 150 puntos 34.42 Pablo
Tu prima por la venta de la estructura de Pablo = 200 puntos X 6% = 12 puntos = 3 EURO
Pablo 200 puntos
PUNTOS PERSONALES
200 Tu prima por la venta de la estructura de Cristina = 250 puntos X 6% = 15 puntos = 3,75 EURO
Cristina 250 puntos 2,834.42
PUNTOS DEL GRUPO
Puntos
Ana 600 puntos
NIVEL
DE EFECTIVIDAD
Jorge 700 puntos
NIVEL
DE EFECTIVIDAD 3%
Bárbara 900 puntos 3% Bárbara
El cálculo es diferente en cuanto al trabajo de los demás del grupo,
Ana 900 o sea, de Ana, Jorge y Bárbara. Como han conseguido un determinado
Puntos
nivel de efectividad (3%), igual que tú reciben una prima por la venta
Además, tú has vendido productos 600 de productos. Su beneficio es de:
Puntos
por el valor indispensable para reci-
6%
bir la comisión, 34,42 puntos.
Tu grupo y tú habéis acumulado
2834,42 puntos, lo que os califica NIVEL Prima de Ana = 600 puntos X 3% =18 puntos = 4,50 EURO
DE EFECTIVIDAD
para el segundo nivel de efectivi- 0% Prima de Jorge = 700 puntos X 3% = 21 puntos = 5,25 EURO
dad, del 6%.
Daniel Prima de Bárbara = 900 puntos X 3% = 27 puntos = 6,75 EURO
Fíjate en una cosa más: tres Distribui-
dores pertenecientes a tu estructu- 150
ra (Ana, Jorge y Bárbara) han alcan- Puntos ¡En total los Distribuidores de tu grupo han ganado
NIVEL
zado la facturación que les califica DE EFECTIVIDAD adicionalmente 16,50 EURO!
para el primer nivel de efectividad
(3%). Ellos también reciben una pri-
3%
Ahora vamos a calcular tu prima mensual procedente
ma por sus logros. NIVEL
Jorge DE EFECTIVIDAD
de la tu venta y la de tu grupo:
0%
Miremos ahora cómo se calcula la
venta de tu grupo en un mes dado 700 Cristina Tú = 34,42 puntos X 6% = 2,07 puntos = 0,52 EURO
Puntos
en la situación descrita.
Tu nivel de efectividad es del 6%, lo
250 Tu prima por la venta de la estructura de Daniel = 150 puntos X 6%
Tu prima por la venta de la estructura de Pablo = 200 puntos X 6%
(tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Daniel) = 9 puntos = 2,25 EURO
= 12 puntos = 3,00 EURO
Puntos (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Pablo)
que significa que recibes el 6% de
Tu prima por la venta de la estructura de Cristina = 250 puntos X 6% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Cristina) = 15 puntos = 3,75 EURO
34,42 puntos (son tus puntos indi-
viduales). Tu prima por la venta de la estructura de Ana = 600 puntos X 3% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Ana) = 18 puntos = 4,50 EURO
Tu prima por la venta de la estructura de Jorge = 700 puntos X 3% (tu nivel de efectividad-nivel de efectividad de Jorge) = 21 puntos = 5,25 EURO
Tu prima por la venta de la estructura de Bárbara = 900 puntos X 3% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Bárbara) = 27 puntos = 6,75 EURO
Por tu venta recibes:
34,42 puntos x 6% = 2,07 puntos = 0,52 EURO
¡En total por la venta de tu estructura ganas 26,02 EURO!
Además, Ana, Jorge y Bárbara también ganan. Como puedes ver, se puede sacar provecho vendiendo
los productos de FM GROUP. Comprueba como van a subir tus ganancias cuando entres en un nivel
de efectividad más alto.
20 21
12. EJEMPLO 3: Esquema de la organización Aparte de la prima procedente de tu propia venta, recibes una
prima por la venta de tu eficaz grupo de distribuidores, en la cual
de la estructura del 12%
cada persona ha conseguido un determinado nivel de efectividad.
NIVEL
Digamos que en tu estructura se encuentran, aparte de ti, seis personas DE EFECTIVIDAD
Pablo 3%
más y cada una de ellas en un mes vende una determinada cantidad de 3% Cristina 3%
productos, a los cuales corresponde un determinado número de puntos. Bárbara Bárbara 3%
Los puntos obtenidos por la venta de productos son los siguientes: Jorge 6%
800
Puntos
NIVEL
DE EFECTIVIDAD Daniel 6%
Pablo 400 puntos NIVEL 6% Ana 9%
Cristina 600 puntos DE EFECTIVIDAD
Bárbara 800 puntos 12% Daniel
Jorge 1500 puntos La prima también corresponde a los miembros
Daniel 1800 puntos
NIVEL
DE EFECTIVIDAD Tú 1,800
Ana 4800 puntos 6% 34.42
PUNTOS PERSONALES
Puntos de tu estructura:
Jorge 9,934.42
PUNTOS DEL GRUPO Prima de Pablo = 400 puntos X 3% = 12 puntos = 3,00 EURO
Además, has vendido productos por 1,500 Prima de Cristina = 600 puntos X 3% = 18 puntos = 4,50 EURO
Puntos
un valor mínimo imprescindible para el Prima de Bárbara = 800 puntos X 3% = 24 puntos = 6,00 EURO
pago de comisiones – 34,42 puntos.
Prima de Jorge = 1500 puntos X 6% = 90 puntos = 22,50 EURO
Tu grupo y tú habéis acumulado 9934,42
1 %
2
Prima de Daniel = 1800 puntos X 6% =108 puntos = 27,00 EURO
puntos, lo que significa que has entra- NIVEL
do en el cuarto nivel de efectividad, del DE EFECTIVIDAD Prima de Ana = 4800 puntos X 9% = 432 puntos = 108,00 EURO
12%. 3%
Pablo
Mira qué eficaz es tu grupo: todos los ¡En total los Distribuidores de tu grupo
distribuidores que forman su parte, han
400
han ganado 171,00 EURO!
NIVEL
DE EFECTIVIDAD Puntos
conseguido un determinado nivel de
efectividad. La más activa ha sido Ana. En 3%
su cuenta ha acumulado 4800 puntos, lo Ahora vamos a calcular tu prima en un mes
Cristina
que le califica para el tercer nivel, del 9%. dado correspondiente a tu venta y la
de tu grupo:
¡Puedes estar orgulloso de ella!
600
Puntos
Fijémonos ahora en la liquidación de la
venta de tu grupo en un mes dado en la Tú = 34,42 puntos X 12% = 4,13 puntos = 1,03 EURO
situación descrita. NIVEL Tu prima por la venta de la estructura de Pablo = 400 puntos X 9% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Pablo) = 36 puntos = 9,00 EURO
DE EFECTIVIDAD
9% Tu prima por la venta de la estructura de Cristina = 600 puntos X 9% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Cristina) = 54 puntos = 13,50 EURO
Tu nivel de efectividad es del 12%, lo Ana Tu prima por la venta de la estructura de Bárbara = 800 puntos X 9% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Bárbara) = 72 puntos = 18,00 EURO
que significa que recibes el 12% de 34,42 Tu prima por la venta de la estructura de Jorge = 1500 puntos X 6% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Jorge) = 90 puntos = 22,50 EURO
puntos (son los puntos correspondientes 4,800 Tu prima por la venta de la estructura de Daniel = 1800 puntos X 6% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Daniel) = 108 puntos = 27,00 EURO
a los productos que han vendido). Por tu Puntos
venta recibes: Tu prima por la venta de la estructura de Ana = 4800 puntos X 3% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Ana) = 144 puntos = 36,00 EURO
34,42 puntos x 12% = 4,13 puntos = 1,03 EURO
¡En total, gracias a tu venta y la de tu grupo, has ganado 127,03 EURO!
¡Además, las personas de tu grupo han recibido una prima de 171 EURO!
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13. EJEMPLO 4 : Esquema de la organización Aparte de la prima procedente de tu propia venta, recibes una prima
por la venta de tu eficaz grupo de Distribuidores, en la cual cada
persona ha conseguido un determinado nivel de efectividad.
de la estructura del 21% NIVEL
DE EFECTIVIDAD
6% Bárbara 6%
Digamos que eres Patrocinador de una red de NIVEL Pablo 6%
Bárbara
distribución muy eficaz, cuyo volumen de venta DE EFECTIVIDAD
ha alcanzado 43134,42 puntos. Los puntos obteni- 21% 2,000
Puntos
Ana
Daniel
9%
9%
dos por la venta de productos son os siguientes:
Tú Cristina 12%
Jorge 15%
34.42 NIVEL
DE EFECTIVIDAD
PUNTOS PERSONALES
9%
43,134.42 Como todos los miembros de tu grupo han
Bárbara 2000 puntos Daniel
NIVEL PUNTOS DEL GRUPO
DE EFECTIVIDAD
alcanzado un determinado nivel de efectividad
Pablo 2800 puntos 15% 6,200 a cada uno le corresponde una prima:
Ana 5500 puntos Jorge
Puntos
Daniel 6200 puntos
Cristina 9600 puntos 17,000 Prima de Bárbara = 2000 puntos X 6% = 120 puntos = 30,00 EURO
Puntos
Jorge 17000 puntos Prima de Pablo = 2800 puntos X 6% = 168 puntos = 42,00 EURO
NIVEL
21
DE EFECTIVIDAD
% 9% Prima de Ana = 5500 puntos X 9% = 495 puntos = 123,75 EURO
Prima de Daniel = 6200 puntos X 9% = 558 puntos = 139,5 EURO
Además, has vendido produc- Ana Prima de Cristina = 9600 puntos X 12% = 1152 puntos = 288,00 EURO
tos por un valor mínimo impres-
cindible para el pago de comi- 5,500 Prima de Jorge = 17000 puntos X 15% = 2550 puntos = 637,5 EURO
Puntos
siones – 34,42 puntos.
Tu grupo y tú habéis acumu-
lado 43134,42 puntos, lo que NIVEL
DE EFECTIVIDAD ¡En total tus Distribuidores han ganado
significa que has entrado
en el séptimo nivel de efectivi-
12% adicionalmente1260,75 euro!
dad, del 21%. Cristina Ahora vamos a calcular tu prima en un mes
dado correspondiente a tu venta
NIVEL
Tal nivel de facturación se refle-
9,600
DE EFECTIVIDAD
jará directamente en la prima 6% Puntos y la de tu grupo:
que recibirás tanto tú como tu Pablo
grupo. Tu nivel de efectividad
es del 21%, lo que significa 2,800 Tú = 34,42 puntos X 21% = 7,23 puntos = 1,81 EURO
que recibes el 21% de tus 34,42 Puntos
Tu prima por la venta de la estructura de Bárbara = 2000 puntos X 15% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Bárbara) = 300 puntos = 75,00 EURO
puntos (son los puntos corres-
Tu prima por la venta de la estructura de Pablo = 2800 puntos X 15% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Pablo) = 420 puntos = 105,00 EURO
pondientes a los productos que
has vendido). Tu prima por la venta de la estructura de Ana = 5500 puntos X 12% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Ana) = 660 puntos = 165,00 EURO
Tu prima por la venta de la estructura de Daniel = 6200 puntos X 12% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Daniel) = 744 puntos = 186,00 EURO
Tu prima por la venta de la estructura de Cristina = 9600 puntos X 9% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Cristina) = 864 puntos = 216,00 EURO
Tu prima por la venta de la estructura de Jorge = 17000 puntos X 6% (tu nivel de efectividad – nivel de efectividad de Jorge) = 1020 puntos = 255,00 EURO
Por tu venta recibes:
34,42 puntos x 21% = 7,23 puntos = 1,81 EURO ¡En total, gracias a tu venta y la de tu grupo, has ganado 1003,81 EURO!
Tu prima no es todo. Los miembros de tu grupo también han ganado con la venta eficaz,
en total, 1260,75 EURO.
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14. Club elitista de Orquídea
El Club elitista de Orquídea es una prestigiosa asociación internacional
de Líderes, que en la jerarquía de FM GROUP alcanzan los más altos niveles
de efectividad. Todos los mejores distribuidores que se han distinguido como
Líderes en venta o Patrocinadores están invitados.
Para los Líderes hemos previsto varios privilegios y gratificaciones extras, entre
otras, un honorario adicional correspondiente al Segundo Plan de Marketing.
En este programa hasta el 9% de la facturación de FM GROUP WORLD contado
en puntos, está destinado a la división entre todos los Socios del Club.
CLUB DE ORQUÍDEA La distinción consiste no sólo en los beneficios económicos, sino también
está relacionada con varios privilegios, como funciones prestigiosas
o eventos atractivos.
Los Socios del Club forman parte del Consejo de Líderes en las oficinas
e FM GROUP en el mundo entero. El Consejo de Líderes como un órgano
consultivo cuenta con mucho aprecio y tiene una influencia verdadera
en la estrategia y el desarrollo de la empresa.
Los socios del Club de Orquídea se ven con mucha frecuencia no sólo
en el campo laboral. FM GROUP organiza varios encuentros, p.ej.: bailes
o comidas al aire libre, donde pueden intercambiar opiniones y compartir
con otros sus éxitos y experiencias.
En el Club de Orquídea se otorgan los siguientes títulos: de Perla, de Amaranto,
de Oro, de Diamante y el más prestigioso, de Orquídea de Diamante Negro.
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