Při plánování a optimalizaci videoreklamy na YouTube je snadné je přehlédnout a nebo je možná ani neznáte. Řeč je o radách, které vám Ondřej dá, abyste mohli z videoreklam na YouTube pro své značky získat víc.

1. Videoreklama na
YouTube -
přemýšlíme nad
ní správně?
Ondřej Sláma
PPC Restart
25. 5. 2023

2. VÝSLEDEK
Mechanismus výsledků digitální reklamy
CÍLENÍ
(komu)
médium
obsah
uživatel
lokalita
místo
čas
zařízení
frekvence
zásah
REKLAMA
(co)
formát
kreativa
CENA
(za kolik)
druh nákupu
výše nabídky
rychlost čerpání

3. Za co platíte?

4. “Nechci platit jen za zobrazení
reklamy lidem, které možná ani
nezajímá. Nakupování
videoreklamy na zhlédnutí mi
zajistí lepší výsledky.”

5. Jaký druh nabídky v YouTube
reklamě používáte nejvíce?

6. Jaký dopad má pouhé zobrazení?
Výsledky bumperů
● 70 % zvýšilo brand
awareness v průměru o 9 %
● 90 % zvýšilo ad recall v
průměru o 30 %
Zdroje: https://blog.google/products/ads/say-it-in-six-why-marketers-and/, https://youtu.be/oiq7tRCWBKA
První veřejný Google
report bumperů
Tahle reklama doručila
+38% Brand Awareness

7. Jaký dopad má věnovaná pozornost?
Čím déle, tím více

8. Jakou pozornost získávají různé mediatypy?
Zdroj: Lumen - An introduction to the true cost of attention, 2021
Hrubé srovnání

9. Kolik zobrazení získáte při CPV biddingu?*
Formát
Cena
CPV
nabídka
tCPM
nabídka
VTR Zhlédnutí Zobrazení
průměrné
CPV
průměrné
CPM
Skippable
in-stream
(CPV)
10 000
Kč
0,38 Kč — 52,35% 86 900 166 000 0,12 Kč 60,24 Kč
Skippable
in-stream
(CPM)
10 000
Kč
— 46,66 Kč 22,02% 70 900 322 000 0,14 Kč 31,05 Kč
*Příklad plánu z Reach Planneru
VTR je výrazně vyšší (+138 %),
ale zhlédnutí je jen +22 %

10. Ale průměrná cena za to stojí, ne?
Formát
Cena
CPV
nabídka
tCPM
nabídka
VTR Zhlédnutí Zobrazení
průměrné
CPV
průměrné
CPM
Skippable
in-stream
(CPV)
10 000
Kč
0,38 Kč — 52,35% 86 900 166 000 0,12 Kč 60,24 Kč
Skippable
in-stream
(CPM)
10 000
Kč
— 46,66 Kč 22,02% 70 900 322 000 0,14 Kč 31,05 Kč
Ale hlavně, +93 % zobrazení
CPV +17 %,
ale CPM - 48 %

11. Na co se mám zaměřit?
Jak můžu nepřímo
snížit cenu CPM
formátů?
Mám chtít vysoké
VTR, nebo nízké? Je lepší cílit úžeji,
nebo šířeji?
Zkuste si to nejdřív
spočítat

12. Co se stane s počtem impresí,
když změníte VTR?
Vyšší VTR vede k nižšímu CPV, ale i
méně impresím
Jak se mi sníží objem impresí, když zvýším své VTR?
(nakupuji na CPV)
Moje aktuální průměrné VTR 30,00%
Teoretické zlepšení (o kolik) 10,00%
Nové VTR 33,00%
Výsledná změna počtu impresí -9,09%
K čemu se hodí: Čím vyšší je VTR, tím méně impresí získáme.

13. Co se stane s CPM,
když změníte VTR?
Jak se mi změní CPM, když zvýším své VTR?
(nakupuji na CPV)
Moje aktuální průměrné VTR 30,00%
Teoretické zlepšení (o kolik) 10,00%
Nové VTR 33,00%
Dopad na CPM 10,00%
K čemu se hodí: Pomůže vyčíslit dopad dobrého a špatného cílení, nebo kreativy
na cenu za zobrazení.
Přímá úměra

14. Kdy dokážete CPM dorovnat CPV nákupem?
Chci dosáhnout průměrného CPM. Jaký je můj CPV
strop? (nakupuji na CPV)
Můj CPM cíl 50,00 Kč
Moje průměrné VTR 50,00%
CPV strop pro dosažení cílového CPM 0,10 Kč
K čemu se hodí: Například když se rozhodujete mezi CPM, nebo CPV nákupem,
nebo třeba bumperem a trueview in-streamem.
Maximální CPV při
daném VTR a CPM

15. Jaké VTR nesmím překročit?
Chci dosáhnout průměrného CPM. Jaký je můj strop
VTR? (nakupuji na CPV)
Můj CPM cíl 50,00 Kč
Moje průměrné CPV 0,25 Kč
VTR strop pro dosažení cílového CPM 20,00%
K čemu se hodí: Čím vyšší je VTR, tím méně impresí získáme.
Umíte VTR ovlivnit
lépe, než CPV?

16. Kdy a kolik
za to platíte?

17. Nastavujete výchozí bid na YT
reklamy celý rok stejně vysoké?

18. Sezonalita hraje roli v CPM
CPM během
roku kolísá až
o 50%
Black Friday
Velikonoce
Nový rok
Příprava na
prázdniny
Back to
school
zdroj: Google ČR

19. Sezonalita hraje roli v CPV I CPV během
roku kolísá až
o 50%
Black Friday
Velikonoce
Nový rok
Příprava na
prázdniny
Back to
school
Vlastní data za rok
2022 berte s velkou
rezervou
zdroj: Google ČR

20. Jde optimalizovat cena CPM formátů?
Přímo
Snížení
bidu
Nepřímo
Rozšíření
inventory
Rozšíření
audience
Zvýšení frequency
cappingu
Riskujete
nízký spend
Rozšířený 100 %,
standardní 90 %,
omezený 70%
Soutěžíte
de facto jen
cenou

21. Reach Planner pomůže Musí vám ho
povolit Account
manager
Neumí kalkulovat s
detailnějším
cílením
Počítá s výkyvy cen
v čase
Odhaduje frekvenci
zásahu

22. Komu a kde
reklamu
ukazujete?

23. Jak často se díváte na statistiky
zobrazení videoreklam podle
zařízení?

24. 44 % českých
domácností používá
televizi s připojením k
internetu

25. CTVs a YT reklama
Nejsložitější
identifikace uživatele
Neukládá cookies
(ale Google umí zajistit
retargeting)
O 15-30 % vyšší VTR
oproti jiným zařízením
O 10-50 % vyšší míra
dokoukání oproti
jiným zařízením
Zdroje: vlastní data, https://pubsonline.informs.org/doi/epdf/10.1287/mksc.2021.1344

26. Nezobrazujete se hlavně v CTVs?
Může být žádoucí
stav i nemilé
překvapení

27. Na věku záleží
V případě CTVs se
tomu úplně nevyhnete
Vážně je tohle vašemu
klientovi jedno?

28. Jak často se
reklama
zobrazuje?

29. Jak často ve svých
videokampaních řešíte frekvenci?

30. Frekvence hraje roli
zdroj: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-154/marketing-strategies/video/simple-tweak-unlocks-brand-lift-media-impact-and-more/
Opakovaná zobrazení
prodlužují dopad

31. Cílová frekvence je na YouTube stále oříšek
VAS neumožňuje
kombinovat CPV a CPM
bidding
Hlavní
kreativa
Připomínací
kreativa
U krátkých kampaní musíme
čekat, až se post-view
publika nasbírají

32. Zatím nedokonalá řešení
Strategie “Cílová frekvence”
funguje jen na tCPM a má
omezení 2-4 imprese týdně
similar audiences >>
audience expansion
Doporučení Google zní
max frekvence 4-5
týdně

33. Závěr

34. Doporučení závěrem
● Nezapomínejte na hodnotu zobrazení a pozornosti
● Zhlédnutí je cenná, ale specifická metrika (špatně se srovnává s jinými mediatypy)
● Nespoléhejte na stabilní ceny (používejte Reach Planner, interní benchmarky atd.)
● Před kampaní si srovnejte varianty výsledků (pozor na vztah VTR, impresí, CPV a CPM)
● Nepodceňujte význam frekvence
● Sledujte, kde se vaše reklama zobrazila (zařízení, pohlaví, věk, KWs Minecraft, Roblox,...)
● Nebojte se svoje plánovací zvyky obohatit o nové informace

35. (+420) 603 176 598
mail@ondrejslama.cz
linkedin.com/in/ondrejslama
www.ondrejslama.cz
Díky
Kalkulačka dopadu změn na výkon
YouTube videoreklam