Квалификация лидов Денис Кучумов Конференция РИФ 2013

1. Квалификация лидов
Денис Кучумов
Конференция РИФ 2013

2. Что такое лид?
Лидогенерация Традиционный канал
ФИО Иванов Сергей Петрович
Email ivanov44@yandex.ru
Тел: +7(863) 1234509
Компания: Техстрой
Подробности: Срочно партия
гвоздей 12 тон. с доставкой в
Ростов
Поисковый запрос «гвозди
опт»
География: Россия
Время захода: 10:48
Глубина просмотра: 4 стр.
Цель: посетил контакты

3. Виды лидов
1. Промо-контакт. (Имя, почта)
2. Информационный контакт. (Регистрация)
3. Быстрый контакт. (Имя, телефон)
4. Заинтересованный контакт. (5-8 полей)
5. Квалифицированный контакт.
(Проверенный)

4. Механики квалификации
1. Авторизация по каналу.
( @ , sms).
2. Подтверждение данных по звонку.
(Опрос пользователя)
3. Экспресс-квалификация.
(Опрос пользователя и проверка по стоп-
факторам)

5. Фрод
1. География пользователей.
2. Информационный интерес.
3. Ошибки в выборе продукта.
4. Проверка конкурентами.
5. Накрутка через САРы.
6. Шутки друзей. (Супруг).
Метод борьбы – квалификация контактов.

6. На подумать?
1. Зачем вам лидогенерация?
2. Готов ли бизнес к работе с заявками?
3. Кто и как делает промо?
4. Кто отслеживает путь заявки внутри
бизнеса?
5. Как строите обратную связь CPA-системой?
6. Готовы ли вы продавать с телефона?

7. Интересное ;)
Mini-offer с подключение к RTB-технологиям

8. Спасибо за внимание
Денис Кучумов
Тел: + 7 (495) 795 77 39
expert@advaction.ru
http://www.facebook.com/Advaction
http://www.facebook.com/groups/cpanet/