Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ
НЕ ПОВОД ОТКАЗЫВАТЬСЯ
ОТ АНАЛИТИКИ
БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
Системы аналитики показывают
источники онлайн-конверсий
и другие
CALLTRACKING
Чаты,
корзины,
заявки
Звонки
ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА)
ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ
ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ
БРАУЗЕР, ОС и т.п.
ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ
БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
РЕЗУЛЬТАТ
Звонки в 2 раза
CPA в 2,5 раза
Звонки в 4 раза
CPA в 3 раза
Звонки в 3,6 раз
расходы в 3,3 раза
К...
РЕЗУЛЬТАТ
Звонки в 4,5 раза
CPA в 3 раза
Звонки в 2 раза
CPA в 2,5 раза
Звонки в 3,6 раз
расходы в 3,3 раза
Конверсия в 2 ...
11 11,3
млрд. ₽
1,3
млрд. ₽
гипермаркетов
в России
выручка сети
в 2014*
выручка им
в 2014
МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ?
ЭФФЕКТИВНЫЙ;)
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ.
БЮДЖЕТ НА ЭКСПЕРИМЕНТ
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
СЕМАНТИКА(РАСШИРЕННАЯ ЕЁ ВЕРСИЯ)
.
• РАЗДЕЛИТЬ ПОИСКОВЫЕ И МЕДИЙНЫЕ
КАМПАНИИ
• UTM метки
• ПЕРЕКРЕСНАЯ МИНУСОВКА
#0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТ ...
Продажа
250 звонков
Сервис
650 звонков
IVR
(голосовое меню)
Если вы хотите заказать, нажмите 1
Если узнать статус заказа -...
1 2 3
4 5 6
7 8 9
* 0 #
Единая информационная
служба
Интернет-магазин
Потенциальные покупатели!
46%
54%
Нажимают определен...
22% 17%
12%
13%
2%4%
30%
Поисковая
реклама
Email-
Рассылки
Прямой
трафик
Ссылочный
трафик
Лидогене
раторы
Ретаргетинг
Конт...
КОНТЕКСТНЫЙ ТРАФИК -
ДИНАМИЧЕСКИЙ CALLTRACKING
ПРЯМОЙ ТРАФИК -
СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР
ВРЕМЕННО НЕ ГОТОВЫ СМОТРЕТЬ НА SEO?-

СТА...
#3 ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОКРУТИТЬ
КРУГЛОСУТОЧНО.
#4 МЕСЯЦ
Увидели, что в среду и четверг
звонков больше. Увеличили бюджет
t
#5 ИЗМЕНИТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
Время показа
объявлений в
зависимости от
времени конверсийВ часы
максимальной
конверсии стоит
повысить ставку
#5 МЕНЯТЬ ВР...
#5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
Ad schedule:
#5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
ЯНДЕКС
ОЧЕНЬ МНОГО ЛЮДЕЙ
ПРОПАДАЕТ БЕЗ ВЕСТИ
ПРИ ПЕРЕХОДЕ ОТ СЛОВ К ДЕЛУ
ПРИМЕР 1
ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ
0
6000
12000
18000
24000
МКБ Яндекс КМС поиск Google РСЯ поиск Яндекс
3 37...
ВЫЯВЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВИКИ
ПОВЫШАЕМ СТАВКУ, ВЫВОДИМ В СПЕЦ
ОПРЕДЕЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
ПРИМЕР 1
1.Прослушали каждый звонок и разделили продажи от прочего - улучшили
качество статистики
2.Убрали МКБ
3.Перераспределили б...
ПРИМЕР 1
ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ
ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ ЗВОНКА ПО ИСТОЧНИКУ
НА 2-ой МЕСЯЦ
0
1500
3000
4500
600...
+31% ЛИДОВ
-40% ЦЕНА ЛИДА
ЭТО АНАЛИТИКА,
ДЕТКА;)
Посмотрите на CALLTOUCH в
действии в демо-кабинете
calltouch.ru
РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики
РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики

Евгений Власов
CallTouch.ru

  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

РИФ 2016, Размер не имеет значения: маленький бюджет на маркетинг - не повод отказываться от аналитики

  1. 1. МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ НЕ ПОВОД ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ АНАЛИТИКИ
  2. 2. БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ
  3. 3. Системы аналитики показывают источники онлайн-конверсий и другие CALLTRACKING Чаты, корзины, заявки Звонки
  4. 4. ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА) ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ БРАУЗЕР, ОС и т.п. ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ
  5. 5. БОЛЬШОЙ БЮДЖЕТ РЕЗУЛЬТАТ Звонки в 2 раза CPA в 2,5 раза Звонки в 4 раза CPA в 3 раза Звонки в 3,6 раз расходы в 3,3 раза Конверсия в 2 раза
  6. 6. РЕЗУЛЬТАТ Звонки в 4,5 раза CPA в 3 раза Звонки в 2 раза CPA в 2,5 раза Звонки в 3,6 раз расходы в 3,3 раза Конверсия в 2 раза Доходы на 45% Бюджет на 19% и еще несколько сотен больших и малых компаний
  7. 7. 11 11,3 млрд. ₽ 1,3 млрд. ₽ гипермаркетов в России выручка сети в 2014* выручка им в 2014
  8. 8. МАЛЕНЬКИЙ БЮДЖЕТ?
  9. 9. ЭФФЕКТИВНЫЙ;)
  10. 10. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ.
  11. 11. БЮДЖЕТ НА ЭКСПЕРИМЕНТ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  12. 12. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  13. 13. #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ: СЕМАНТИКА(РАСШИРЕННАЯ ЕЁ ВЕРСИЯ) .
  14. 14. • РАЗДЕЛИТЬ ПОИСКОВЫЕ И МЕДИЙНЫЕ КАМПАНИИ • UTM метки • ПЕРЕКРЕСНАЯ МИНУСОВКА #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ: НАСТРОИТЬ КОНТЕКСТ ТЩАТЕЛЬНО
  15. 15. Продажа 250 звонков Сервис 650 звонков IVR (голосовое меню) Если вы хотите заказать, нажмите 1 Если узнать статус заказа - 2 Выбор оператора Кнопки на телефона от 0 до 9 передают тип звонка Интеграция с CRM Автоматическая передача деталей сделки СОРТИРОВКА ОБРАЩЕНИЙ ПО ТИПУ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  16. 16. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * 0 # Единая информационная служба Интернет-магазин Потенциальные покупатели! 46% 54% Нажимают определенную цифру в голосовом меню (IVR) Каждому звонку присваивается определенный тег Входящий звонок СОРТИРОВКА ОБРАЩЕНИЙ ПО ТИПУ #0 ЭКСПЕРИМЕНТ. УСЛОВИЯ:
  17. 17. 22% 17% 12% 13% 2%4% 30% Поисковая реклама Email- Рассылки Прямой трафик Ссылочный трафик Лидогене раторы Ретаргетинг Контекстная реклама 1% МКБ ЯНДЕКС #1 РАЗДЕЛИТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ.
  18. 18. КОНТЕКСТНЫЙ ТРАФИК - ДИНАМИЧЕСКИЙ CALLTRACKING ПРЯМОЙ ТРАФИК - СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР ВРЕМЕННО НЕ ГОТОВЫ СМОТРЕТЬ НА SEO?-
 СТАТИЧЕСКИЙ НОМЕР #2 НАСТРОИТЬ КОМБИНАЦОННЫЙ CALLTRACKING
  19. 19. #3 ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОКРУТИТЬ КРУГЛОСУТОЧНО.
  20. 20. #4 МЕСЯЦ
  21. 21. Увидели, что в среду и четверг звонков больше. Увеличили бюджет t #5 ИЗМЕНИТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ.
  22. 22. Время показа объявлений в зависимости от времени конверсийВ часы максимальной конверсии стоит повысить ставку #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ
  23. 23. #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ. Ad schedule:
  24. 24. #5 МЕНЯТЬ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ. ЯНДЕКС
  25. 25. ОЧЕНЬ МНОГО ЛЮДЕЙ ПРОПАДАЕТ БЕЗ ВЕСТИ ПРИ ПЕРЕХОДЕ ОТ СЛОВ К ДЕЛУ
  26. 26. ПРИМЕР 1 ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ 0 6000 12000 18000 24000 МКБ Яндекс КМС поиск Google РСЯ поиск Яндекс 3 371 Р 5 376 Р5 204 Р5 230 Р 23 010 Р
  27. 27. ВЫЯВЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВИКИ ПОВЫШАЕМ СТАВКУ, ВЫВОДИМ В СПЕЦ ОПРЕДЕЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА ПРИМЕР 1
  28. 28. 1.Прослушали каждый звонок и разделили продажи от прочего - улучшили качество статистики 2.Убрали МКБ 3.Перераспределили бюджет между площадками ДИРЕКТ и AdWords 4.Убрали неэффективные РСЯ площадки в Яндекс (в список запрещенных) 5.Отключили неэффективные ключевые слова 6.На эффективные слова подняли ставки до уровня приемлемого CPA ПРИМЕР 1 ЧТО СДЕЛАЛИ ПО ПУНКТАМ:
  29. 29. ПРИМЕР 1 ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ ЗА РУБЕЖОМ ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ ЗВОНКА ПО ИСТОЧНИКУ НА 2-ой МЕСЯЦ 0 1500 3000 4500 6000 поиск Google РСЯ поиск Яндекс 2 730 3 4403 590 3 371 Р 5 376 Р5 204 Р -19% -36%-31%
  30. 30. +31% ЛИДОВ -40% ЦЕНА ЛИДА
  31. 31. ЭТО АНАЛИТИКА, ДЕТКА;)
  32. 32. Посмотрите на CALLTOUCH в действии в демо-кабинете calltouch.ru

×