簡報提案策略腳本設計與評估（2021數位轉型即戰力線上工作坊）—20210706
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簡報提案策略腳本設計與評估 張大明 講師/執行長，摩方人力資本科技股份有限公司 Ta-Ming Chang, Richard，richard@mfhc.io 桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊，勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位，2021/7/6，@桃園
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簡報提案策略腳本設計與評估（2021數位轉型即戰力線上工作坊）—20210706
- 1. 簡報提案策略腳本設計與評估 張大明 講師/執行長，摩方人力資本科技股份有限公司 Ta-Ming Chang, Richard，richard@mfhc.io 桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊，勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位，2021/7/6，@桃園 淡江大學 教育科技系傑出系友-2018
- 2. Agenda • 簡報提案溝通的上層思維 (心法) • 溝通策略核心訴求與價值 (評估) • 賣點布局的金字塔法則 (方法) • 牛棚簡報手與團隊協作 (示例)
- 3. 創新教育科技 與商業模式設計 傳教士 張大明 學歷 淡江大學 教育科技所碩士 經濟部中小企業經營領袖班12th 現任— ⚫摩方人力資本科技股份有限公司 共同創辦人兼執行長（2019-） ⚫育睿科技股份有限公司 創辦人兼執行長（2012-） ⚫DOT100百豆運動-數位經濟世代人才100計畫發起人（2017-） ⚫社團法人亞太數位聯盟常務理事，數位移轉委員會主委（2017-） ⚫眾創基地創業智庫召集人/教育總監（2017-） ⚫巨匠電腦IT360講師（2018-） ⚫新北市企業榮譽志工（新北榮指員，2017-） ⚫國際價值工程協會（SAVE International）副價值專家（AVS） ⚫淡江大學教育科技學系暨系所友會聯合總會推薦傑出系友（2018） ⚫台北卓越扶輪社創社社員（2021） 專業領域— 20年成人教育培訓經驗，特別在創新教育科技研發，近10年持續 投入在績效科技、數據技術與金融科技整合方案研發（人力資本 模式－人力資本積累）。混成課程與訓練設計、新媒體策展營銷 與數位商會應用發展，ALBITER歐倍特培育摩方—思翱倍力設計 與發展手冊。創新人才培育方案，敏捷專案管理，社群組織發展、 商業模式創新與獲利財務模型，創新3E創業培育服務，數位轉型 服務設計，數據分析與營銷，價值工程分析，大型研討會論壇規 畫舉辦。 研究發表與演講— ⚫摩方人力資本銀行—為專家提供數位智產服務的專屬平台（Mofang human capital bank by mFHC Guru-tech，2019）：共創共享模式學習發展生態系。讓你隨時隨地儲 備、運用，從工作、學習獲得的財富（2018/10）。 ⚫結合學習社群策略與大數據分析之績效導向培育服務設計與研究—以歐倍特培育 摩方為例。淡江大學，2018學術研討會：創新數位教學（2018/5/4）。 ⚫認識人工智慧與發展應用演講，暨程曦資訊企業參訪。北市公訓處公務人員數位 學習系列（201712/14）。 ⚫DOT100百豆運動：數位經濟世代人才100計畫—Be a Talent100 of Digital+ in 2018- 2025. 讓自己成為數位經濟世代的乾貨（DIGITAL+ FOR TALENT100），亞太數位 聯盟-眾創基地 （2017/11）。 ⚫以商業模式創新發展行銷策略。外貿協會培訓中心ITI-台北在職班（2017/10/11）。 ⚫台灣企業領袖交流會首屆創媒秀總策畫。第二、三屆創新創業媒合會策展，創新 商業模式設計創業導師（2016-2018）。 ⚫賦陪媒3E創業培育模式-賦能 Empower、陪伴 Engage、媒合 Enrich（2017/9）。 ⚫淺談個人與企業數位轉型的大數據應用。新北產經大學-ICT智慧學院 by 新北市電 腦公會，致理科技大學（2017/7/8）。 ⚫大數據驅動之創新服務專案實務—以人類學家大數據探索觀點，淡江大學資工系 演講（2017/4/14）。 ⚫驅動轉變的教育服務創新推廣：Education Learning as a Service（ELaaS）-以歐倍 特培育數據雲為例，淡江大學教育學院博士班演講（2016/12/23）。 ⚫巨量資料分析的現況與展望。國發會105年資訊新知研討會 from 巨匠電腦。高雄 （2016/8/18）、台北（9/8）、台中（9/22）。 ⚫T. M. Chang，S. F. Wang （2015/5） HKIVM-SAVE International Conference， Hongkong 5/8-5/9，Use VA/VE on Online to Offline (O2O) Cloud Learning Service Study - with an Example of Xtiveco Cloud and App。 2021/6/29，@摩方人力資本銀行 個 人 資 歷 3
- 4. 4 mFHC BANK.
- 6. 目的 聽眾 目標 簡報 Why-How-What ─溝通的邏輯與系統 簡報 大腦 流線 風格- 口語-系統 Why1 How2 What3 C A T C H 你 的 眼 2 0 種 簡 報 提 案 力 - T a - M i n g C h a n g J a n 1 0 , 2 0 1 5 #06 #07
- 8. 組織不同角色 關係 格局 視野 高度 聽眾與我的關係 - 內外、上 下、從屬 時間範圍、產業範圍、組織 範圍、問題範圍 創新者、問題解決者、創辦 人、共同創辦人、計畫主持 人、發起人，專案負責人， 部門主管 我為多少人服務，我深刻了 解他們嗎
- 9. What makes you special? | Mariana Atencio | TEDxUniversityofNevada How great leaders inspire action | Simon Sinek Your body language may shape who you are | Amy Cuddy
- 10. 溝通策略核心訴求與價值 以客戶 為中心 感性 vs 理性 以終為始 vs 評鑑 不斷問自己 WHY*7 2 評估
- 11. WHY—四點分析 痛點 爽點 熱點 冰點 mFHC BANK. 11
- 13. 行銷溝通流程 Why x 7 mFHC BANK. 13
- 15. 怎麼判斷心的感動真正到位 • 連續問七次Why – 表示你真正知道客戶是誰 – 表示你清楚你解決問題的重要性、獨特性 – 表示你要創造的價值到底有多特別 – 表示你清楚這與技術往往無關 – 表示你清楚當只有你一個人時也會持續堅持的理由 – 表示你花了足夠的時間與心思了解客戶真正痛點、爽點、 熱點、冰點 – 表示你終於明瞭功能以外，更能創造服務、品牌等價值 mFHC BANK. 15
- 16. 創造記憶與行動 非常困難 創造感動的感覺則會銘記在 心 並引發行動 mFHC BANK. 16
- 19. 新世代挑戰 —數位時代 vs 數位世代 嬰兒潮 X世代 Y世代 mFHC Bank. Z世代 Alpha 世代 Edited by Ta-Ming Chang @2019/8/18 1990-2000 Late 2010- 1982-2000 Early 1964-1982 1945-1963 手機世代 Img source：https://www.slideshare.net/langwitches/curriculum21-a-deeper-cut/12-Generation_ALPHAbr_Born_around_2010br 收音機與電視機 影音與社群網站 手持遊戲機 磁片與遊戲機台 iPod 智慧手機 平板 VR虛擬實境 AR擴增實境 智慧音箱 mFHC BANK. 19
- 20. 賣點布局的金字塔法則－說服力堆疊 新 奇 好 變 3 解決問題 思考 寫作 簡報 創意＆策略條列 邏輯鋪陳＆布局 方案選擇合理可行＆獨特 視覺呈現＆口語表達：說故事 source - 金字塔原理：思考、寫作、解決穩提的邏輯方法 方法
- 21. 邏輯 發散與收斂
- 23. ShowCase
- 29. 案例二 新產品/新服務說明會
- 30. 案例三 新觀點/專題演講
- 33. THANKS & QA 感謝聆聽 & 問與答
- 34. Thank you! 34 面 對 未 來 的 機 會 與 挑 戰 — 共 創 共 享 模 式 學 習 發 展 生 態 系 — 願 做 光 與 鹽 mFHC BANK. — 創新 x 專業 ∞ 夥伴 — — 創新 x 誠信 ∞ 傳承 — 摩方人力資本銀行—我們是為實現社群夥伴與組織的人力資本價值而存在 我 們 幫 助 社 群 裡 的 每 位 夥 伴 變 得 更 好 更 強 大 ， 支 持 他 們 為 組 織 創 造 財 務 績 效 與 分 配 績 效 獎 酬 ， 並 與 組 織 合 作 在 產 業 放 大 與 加 速 價 值 影 響 力 大家加油，台灣加油 !