1. キャンパスベンチャーグランプリ１０周年記念セミナー
役立つ起業プランの立て方
プレゼン方法
本橋 健 Motohashi, Takeshi, Mr.
日本MITエンタープライズフォーラム 副理事長
2013年7月3日
Email: motohashi@mit-ef.jp

2. 自己紹介：本橋 健
• ＮＴＴ研究所で、Webサービス、Web
アプリの開発・リリース
– インターネットＴＶガイド
– Ｗｅｂ視聴率調査システム
– ＥＣ商品推薦システム
• ＮＴＴの研究開発戦略、新規事業開発、
人事、サービス・事業戦略など。
• 日本MITエンタープライズフォーラムで
起業家支援のＮＰＯの運営

3. はじめに
• みんな起業したい？
• 起業家精神って役に立つの？
• 就活にも役立つ？

4. はじめに
• みんな起業したい？
– これからの日本も起業がスタンダードに
– チャンス・機会はたくさんある！
– 多くの起業家が学生時代に起業のきっかけ
• Apple、Microsoft、Yahoo!、Google、
facebook、DELL
– 楽しくもあり、辛くもある
– 自分が向いていると思うかどうか
→試してみる

5. はじめに
• 起業家精神って役に立つの？
– “Entrepreneurship”新しいチャレンジを
して、社会に価値を生み出していくこと
– 起業家精神は、ベンチャーでも大企業でも、
必須となる態度・スタンス
– 自ら起業する人（起業家）のみならず、社会
で働く人々みなに期待されるもの

6. 役立つ起業プランの立て方３＋１
1. どんな困りごとを解決するの？
2. どうやってうまくやるの？
3. なぜ君たちがそれをうまくやれるの？
なぜそれをやりたいのか？

7. 役立つ起業プランの立て方３＋１
１．どんな困りごとを解決するの？
– 「困っていること」を解決すればお金になる！
• Ｑ：「困りごと」はどうやって見つける？

8. 役立つ起業プランの立て方３＋１
１．どんな困りごとを解決するの？
– 「困っていること」を解決すればお金になる！
• Ｑ：「困りごと」はどうやって見つける？
– Ａ：自分の身近なことから考えてもいい
• 学生向けに特化したものになる場合もある
– いろいろな人と話をしよう！
• 親や親戚、先生や社会人、違う分野の人
– メディアから情報を得るのもＯＫ
• 社会問題：高齢化社会、環境エネルギー

9. 役立つ起業プランの立て方３＋１
１．どんな困りごとを解決するの？
– 「困っていること」を解決すればお金になる！
• Ｑ：「困って」ないけどあったらいいもの？

10. 役立つ起業プランの立て方３＋１
１．どんな困りごとを解決するの？
– 「困っていること」を解決すればお金になる！
• Ｑ：「困って」ないけどあったらいいもの？
– Ａ：やってもいい！
– 「必要とされていること」を実証する必要あり。
– サービス・商品のプロトタイプ、β版を作って、
使ってもらう

11. 役立つ起業プランの立て方３＋１
２．どうやってうまくやるの？
– 知恵を絞る。技術を見つける。
– いい技術があるか？ときには人力で。
– それは「うまい」方法か？そうであればベター。

12. 役立つ起業プランの立て方３＋１
２．どうやってうまくやるの？
– 知恵を絞る。技術を見つける。
– いい技術があるか？ときには人力で。
– それは「うまい」方法か？そうであればベター。
• Ｑ：私は大学で○○技術を研究していますが、
これを事業化できないでしょうか？

13. 役立つ起業プランの立て方３＋１
２．どうやってうまくやるの？
– 知恵を絞る。技術を見つける。
– いい技術があるか？ときには人力で。
– それは「うまい」方法か？そうであればベター。
• Ｑ：私は大学で○○技術を研究していますが、
これを事業化できないでしょうか？
– Ａ：出来ます。ただし…
– 困っている人を助けられるかどうかが大事。
– 誰の役に立つのか、ヒヤリングをしてみる。

14. 役立つ起業プランの立て方３＋１
３．なぜ君たちがそれをうまくやれるの？
• “いいビジネスだけど、君たちでなくても出来るの
では？”
– 自分たちの強み（知識・スキル）を活かす。
•
•
•
•
技術を持っている、研究している
営業やインターン経験がある
すでにヒヤリングをしている
プログラマなのですぐ作れる

15. 役立つ起業プランの立て方３＋１
なぜそれをやりたいのか？
– Vision：望ましい将来の社会や生活のすがた
– Mission：設定したゴール、そのための行動
– 人生哲学：自分だけがもつこだわり

16. 役立つ起業プランの立て方３＋１
1. どんな困りごとを解決するの？
2. どうやってうまくやるの？
3. なぜ君たちがそれをうまくやれるの？
なぜそれをやりたいのか？

17. 事例紹介
• 2012年東京大会 日刊工業新聞社賞 原綾香さん、
平田淳さん
• タイトル「勤怠管理と逆求人を融合した 就職支援
システム」
• 概要：企業は優秀な人材を確保したい。学生が過去
のアルバイトなどの勤務状況などをもとにした評価
情報を企業に提供することで、企業が事前に学生の
能力等を知ることでよりよい人材を確保することが
出来る。

18. 事例紹介
• 概要：企業は優秀な人材を確保したい。学生が過去
のアルバイトなどの勤務状況などをもとにした評価
情報を企業に提供することで、企業が事前に学生の
能力等を知ることでよりよい人材を確保することが
出来る。
• 役立つ起業プランの立て方の３つの質問
– どんな困りごとを解決するの？
– どうやってうまくやるの？
– なぜ君たちがそれをうまくやれるの？

19. 事例紹介
• どんな困りごとを解決するの？
 企業は常により優秀な学生を採用したい。
• どうやってうまくやるの？
 学生がアルバイト等の勤怠管理情報や評価履歴を自主的
に企業に提供する。上記情報を管理するために、勤怠管
理ソフトを無償で配布。アルバイトを募集しているコン
ビニ、飲食店などが使用することで情報蓄積する。
• なぜ君たちがそれをうまくやれるの？
 企画だけでなく自らがプログラマとして作成可能なため
本サービスの立ち上げのキーとなるエンジニアの確保が
出来る。

20. Ｑ＆Ａ
1. どんな困りごとを解決するの？
– 身近な話題から社会問題まで。
2. どうやってうまくやるの？
– 知恵を絞る、技術を見つける。
3. なぜ君たちがそれをうまくやれるの？
– 自分たち・チームの知識・スキルを活かす。
 なぜそれをやりたいのか？
– Vision、Mission、人生哲学

21. 参考：企業分析
• Google
• Facebook
• LINE
• その他の企業

22. 起業プランを考えたら
• いろいろな意見を聞こう。
• お客様になってくれそうな人・企業にヒヤリング
をしよう。
• ビジネスコンテストに応募しよう。
• メンター（有識者）にアドバイスをもらおう。
（メンタリング）
• 厳しい意見もある。厳しい意見こそ大事。
• くじけるな！

23. 最近のスマホアプリ開発
• もし、スマホアプリのアイデアで応募を
考えていたら・・・
– アイデアならいくらでもある。
– 本気でやるならアプリ作ってからが勝負。
– ３か月でα版（プロトタイプ）を作ろう！が
“標準”

24. プレゼン方法
• プレゼンは“コミュニケーション”
• プレゼン時間は守ろう！
• キャッチコピーは重要「ひとことでいうと？」
• エレベータピッチ、1分、3分、10分
• プレゼン・Q&Aでは全部を言おうとしないこと。
• 質問への答えは簡潔に。結論から。15秒で答える。
• 情報は正確に。他者(他社)に迷惑をかけない表現で。
• 礼儀正しく。遅刻・欠席などはきちんと連絡。

25. キャンパスベンチャーグランプリ１０周年記念セミナー
役立つ起業プランの立て方
プレゼン方法
本橋 健 Motohashi, Takeshi, Mr.
日本MITエンタープライズフォーラム 副理事長
2013年7月3日
Email: motohashi@mit-ef.jp