Japan Business Model Competition Preparation Materilas for applicants

1. Business Model Competitionの
参加資格と採点基準
2015年7月7日版
JBMC実行委員会委員長
早稲田大学研究推進部参与
大江 建
2015/7/8 (C) JBMC 大江建 1

2. International Business Model Competition
(IBMC)
• 第1回IBMC は2011年に実施されました。IBMCの提案者
は、
– Nathan Furr (Ph.D., Stanford; Entrepreneurship Professor, BYU)
– Steve Blank (Entrepreneurship Professor, UC Berkley; Lecturer,
Stanford)
– John Richards (Entrepreneurship Professor, BYU)
– Scott Petersen (Director, Center for Entrepreneurship &
Technology, BYU)
• IBMC の主な審査員は、
– Prof. Steve Blank (Stanford University)
– Prof. Nathan Furr (Bringham & Young University)
– Dr. Alxander Osterwalder が毎年審査しています。
(C) JBMC 大江建 22015/7/8

3. The Japan Business Model Competition
(JBMC)
• 第1回JBMC は2014年2月に開催されました。
3委員の実行委員会で始まった。
– 大江建(早稲田大学参与)
– 更田誠(ASTEM)
– 奥田聡(PrimeStyle社）
• JBMC はIBMCの日本予選会としていちづけ
られています。JBMCで推薦されたチーム
が自動的にIBMCに参加できるようになっ
ています。
(C) JBMC 大江建 32015/7/8

4. なぜ新規事業は失敗するのか
実験経営学
• ８５％の新規事業は起業してから数年に消え
てなくなる。これは成功しようと頭だけで事
業計画を立て、猛進するから問題である。
• 新規事業はあくまでも起業実験としてとらえ、
仮説を検証しながら成功に導くことである。
• 実験経営学の方法論を導入する必要がある。
• この実験経営学により起業率を改善し、新規
事業の成功率を改善する。
• ビジネスモデルコンペティションは実験経営
学のコンペティションといえます。
(C) JBMC 大江建 42015/7/8

5. ビジネスモデルコンペティション
(BMC)の背景
• ＢＰＣ の優秀チームがなかなか起業できていない
点を克服し、ＢＭＣの優秀チームの
– 起業率を高くする
– 成功率を高くする
• BMC では次の２点が重要視する
– 顧客が居るかどうか
– 仮説を検証する
• ＢＰＣでは次の１点が重要視される
– 財務諸表などが主に評価される
(C) JBMC 大江建 52015/7/8

6. Business Model Competition と Business
Plan Contest の違い
Business Model Competition
(BMC)
• 起業家への進捗が重要であ
る。
• 多くの時間を顧客の問題点
とか顧客とのミーテイング
に時間を使う必要がある。
– 顧客セグメント
– 顧客価値
– 本当に売れるかの証明（既に多く
売れていればすばらしいが）
• 簡単な損益計算書で十分で
ある(儲かる証拠になるが）
Business Plan Contest
(BPC）
• 論理的で丁寧な事業計画を
書くことが要求されている。
• ２次データの獲得に時間を
つかうことが多い。
• 財務諸表の準備に時間を費
やすことが多い。
(C) JBMC 大江建 62015/7/8

7. Business Model Competitionの
参加資格
1. 学生チームメンバーは最低6単位を受講している学生である
（社会人大学院生も学生である）。
2. 会社の経営陣のメンバーに学生が参加している。
3. 学生チームメンバーの策定したビジネスモデルである。
4. 学生チームメンバーが主体になって創立した会社である。
5. 学生チームメンバーが株式の２０％以上、経営陣の株式の
５０％以上を保持している。
6. 会社は201５年9月以前に売上がない。
7. 会社は201５年9月以前にVCなどの本格的などの資金調達が
ない。
8. JBMC・IBMCでも、学生・社会人混成チームの応募は大歓迎
であるが、学生以外のメンバーは発表や質疑応答には参加
できない。
2015/7/8 (C) JBMC 大江建 7

8. Business Model Competitionに参加できないビジネ
スの種類
1. 買収（A buyout）
2. 不動産事業（A real estate syndication）
3. 減税対策（A tax shelter）
4. フランチャイズ事業（A franchise）
5. ライセンス事業（A licensing agreement for distribution in a different
geographical area）
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Japan Business Model Competitionの場合は下記の2事業は有効であるが、
IBMC参加資格内がないので、派遣副賞は受け取れない。
６．スピンオフ事業（A spin-out from an existing corporation）
７．既存事業の延長（An expansion of an existing company）
2015/7/8 (C) JBMC 大江建 8

9. Business Model Competitionの
採点分配
• 顧客の問題点が明確になっている (30%)
• 仮説の検鏡の結果、顧客セグメントや提
供する価値などの重要な仮説が明確に
なっていている。また検証後、必要性か
ら仮説の変更をしている (35%)
• ビジネスモデルが明確になっている(35%)
2015/7/8 (C) JBMC 大江建 9

10. ビジネスモデルコンペティション
(BMC)の評価の考えかた
• このコンペティションではビジネスプランコンテ
スト（BPC)とは違う。
• 参加チームは２次データ、きれいな図表とか、完
璧なプレゼンテーションかで評価されない。
• このコンペティションでは:
– ビジネスモデルの各要素が仮説化してあるか
– 仮説を検証しているか。
– 顧客に当たって意見などを本当に顧客が購入し
てくれるか聞いているか。
– 間違っていた仮説を破棄して新しい仮説にして
いるか。
(C) JBMC 大江建 102015/7/8

11. ビジネスモデルコンペティション
評価項目
• ビジネスモデルコンペティションでは起業に向けて
どのくらい進捗しているかを評価する。主な評価基
準は:
1. 仮説リストが作成されているか。
2. 失敗の条件が明確化されているか。
3. 検証計画が作成されているか。
4. 検証が有効に検証されているか。
5. 検証後、仮説を変更したか。
6. 事業に拡張性があるか。
7. 事業の社会的重要かどうか。
8. 購入してくれる証拠があるか。
(C) JBMC 大江建 112015/7/8