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今⽇紹介する「七つの逆説」
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
17. 17
今⽇紹介する代表的な「七つの逆説」
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな
イノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
18. 18
今⽇紹介する代表的な「七つの逆説」
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな
イノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
残りの ”逆説” は本で
41. Photo: Fortune Live Media, modified
https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864
41
何よりの逆張りは、⼤勢
の意⾒に反対することで
はなく、⾃分の頭で考え
ることだ。
(Peter Thiel – Zero to One)
46. 46
第⼀の逆説:不合理なほうが合理的
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
67. Photo by TechCrunc, Creative Commonsh
https://www.flickr.com/photos/techcrunch/21645928982
67
⻑い間取り組むことが、スタートアップにとって
の唯⼀の裁定取引(アービトラージ)のチャンス
であり、殆どの⼈がそうしようとしない (要約)
by Sam Altman
President, Y Combinator
https://www.startupschool.org/
69. 69
第⼆の逆説:難しい課題のほうが簡単
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
78. 78
第三の逆説:ややマイルドなカルトであれ
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
90. 決済の仕組みを提供する Stripe。創業者の
Collison 兄弟は Y Combinator に⼊っていた同
期や卒業⽣に「ベータ版を試してくれます
か」と聞いて初期のユーザー獲得をして回っ
た。通常のユーザー獲得はここで終わるが、
Collison 兄弟は違った。
彼らは OK を出してくれた相⼿に
「ではノートパソコンを貸
してください」
と⾃分たちでセットアップをその場で⾏って
いた。Paul Graham をこれを “Collison
Installation” と呼んでいる。
写真は http://www.fastcompany.com/3000038/stripes-john-and-patrick-collison-why-you-should-avoid-y-
combinator-clones
90
Collision Installation
92. Airbnb 創業者の Joe が、創業初期、頭に常にヘッ
ドセットを付けているのを何度も⾒た。だって彼
はノンストップでカスタマーサポートの電話を取
り続けていたんだ。(Kevin Hale ‒ Partner, Y Combinator)
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec07/
http://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2014/03/20/airbnb-cofounders-are-billionaires/
92
96. 96
第四の逆説:多数の好きより少数の愛を
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
100. Photo: Fortune Live Media, modified
https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864
100
競争は負け⽝のためのもの
Competition is for Losers
- Peter Thiel (CS183B Lec05)
107. Francis Frei, “Uncommon Service”から少し変更 107
⼀部のサービスややり⽅を変えた例)ウォルマート
ウォルマート
個⼈商店
シアーズ
(百貨店)
ウォルマートの
顧客が最重視
ウォルマートの
顧客が最軽視
低価格 幅広い
ジャンル
の品揃え
地⽅での
利便性
価格の
安定性
品質 郊外での
利便性
同種商品の
選択肢の
多さ
買い物の
⼿伝い
店の
雰囲気
5
4
3
2
1
108. ⽇本でも QB House などが意識的にサービスレベルを落として展開し、事業を成功させて
います。さらに QB House は国際展開も⾏っています。
108
⽇本の例) QB House
従来の床屋 QB House
顧客層 全員 素早く髪を切り
たい⼈
散髪の
所要時間
1 時間前後 10 分
場所 不便な場所 駅近やオフィス
街:便利な場所
商品数 普通 1,000 円のみ
⽔周り シャンプー、髭
剃り
なし(吸引の
み)
1 2 3 4 5
所要時間
場所
商品数
⽔周り
QB の標的
顧客が最重視
QB の標的
顧客が最軽視
111. 111
独占のために必要な 7 要素 (Peter Thiel)
専売的な
技術
ネット
ワーク
効果
ブランド
規模の
経済
複雑な
組み合わ
せ
ディスト
リビュー
ション
政府
117. 117
第五の逆説:独占せよ
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
125. スタートアップの世界も外れ値によって⼤きく影響を受ける世界です。2 - 4 倍といった
リターンをいくつも狙うよりも、数千倍のリターンが⼀個発⽣することに⼤きな影響を受
けます。
125
エンジェル投資家のリターンは数千倍にもなりうる
エンジェル投資家:Peter Thiel (PayPal 創業者)
投資額:約 5,500 万円投資 (10% を取得)
評価額:約 1,000 億円以上 (IPO 時の推定)
ROI:約 1,800 倍以上
エンジェル投資家:Andy Bechtolsheim (Sun 創業者)
投資額:約 1,100 万円投資
評価額:約 300 億円 (IPO 時の推定)
ROI:約 2,700 倍
132. 132
第六の逆説:世界を変えるアイデアを
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
139. 139
Photo by Dave Thomas,
released under the Attribution Creative Commons license,
from http://www.paulgraham.com/bio.html
スタートアップのア
イデアを思いつくこ
ととは、明確なもの
に疑問を持つという
ことだ。
http://paulgraham.com/startupideas.html
140. - David Foster Wallace
2005 Kenyon College commencement
訳: ktamura さん http://j.ktamura.com/this-is-water
Photo credit: madprime via Visualhunt.com / CC BY-SA 140
2匹の若いサカナが泳いでおり、逆⽅向に泳ぐ
年上のサカナに会いました。すれ違い様、年上
のサカナはこう⾔いました。
「おはよう少年たち。今⽇の⽔はどうかね。」
2匹のサカナは特に気にもとめず、しばらく泳
いでから、顔を⾒合わせて⾔いました。
「てか⽔って何?」
144. 144
Photo by Dave Thomas,
released under the Attribution Creative Commons license,
from http://www.paulgraham.com/bio.html
⾃分をアイデアに
気付かせる良い⽅法
は、クールに⾒える
プロジェクトに取り
組むことだ
http://paulgraham.com/startupideas.html
145. 145
エンジニアの Rob Rhinehart (当時 24 歳) が「発展途上国向けの安価
な Wi-Fi インフラを構築する」というスタートアップに取り組んでい
たものの、資⾦が尽きかけて節約しなければならなくなったとき、安
価で完璧な⾷事が必要だと思い、完全な栄養⾷を開発する Soylent へ
とピボットした。これによって発展途上国向けの飢餓の問題にも対応
できる。
150. 150
第七の逆説:考えるのではなく気付く
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ
ノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
152. 152
今⽇紹介した「七つの逆説」
ビジネスの通説 スタートアップの逆説
1. 合理的なアイデアが良い 不合理なアイデアのほうが合理的
2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単
3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな
イノベーションを狙う
ややマイルドなカルトであれ
4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を
5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ
6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ
7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
残りの ”逆説” は本で
157. Photo: Fortune Live Media, modified
https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864
157
何よりの逆張りは、⼤勢
の意⾒に反対することで
はなく、⾃分の頭で考え
ることだ。
(Peter Thiel – Zero to One)
162. 162
たとえば B2B でも使える逆説
• 作業が⾯倒
• 規制が⾯倒
• 技術的に難しい
• 技術の進歩で解決
できるようになっ
た課題
• 環境の変化で解決
可能になった課題
• なぜか⾒過ごされ
ている問題
• 既に解かれている
と思っている課題
• ⾃分だけが気付い
ている秘密
⾯倒な
仕事を選
ぶ
急激に変
化する技
術を使う
誰もが
気にして
ない問題
に気付く
163. 163
B2B のスタートアップの例
クラウド (No Software)
機械学習の急激な進歩政府 / 規制という⾯倒な仕事
決済と新しい通貨
(⾯倒で⼤胆な仕事)
メールコミュニケーションは
壊れている
Web でコードを
もっとシェアしてもいい
⾯倒な
仕事を選
ぶ
急激に変
化する技
術を使う
誰もが
気にして
ない問題
に気付く