Palestra "O Futuro do Marketing e o que o Growth Hacking tem a ver com isso?" feita por Tahiana D'Egmont, CMO e sócia da MaxMilhas, durante a VII Virada Empreendedora em SP, dia 10/6/2017.

1. E o que o Growth Hacking tem
a ver com isso?
O FUTURO DO MARKETING
Tahiana D’Egmont da

2. O QUE SEPARA STARTUPS VENCEDORAS
DAS DEMAIS É CRESCIMENTO

3. EMPRESAS DE ALTO CRESCIMENTO
(SUPERGROWERS)
Mais chances
de atingirem
US$1 bilhão em
faturamento
8x
Ganho de
capitalização de
mercado do que
margem
2x
Maior retorno a
acionistas
5x
Margem ou
Estrutura de
Custos
> que
Supergrowers: Empresas com taxa de crescimento de 60% ao atingirem US$100MM em faturamento.
Fonte: Relatório ”Grow fast or die slow”, McKinsey & Company, 2014.

4. POR ISSO: GROW FAST OR DIE SLOW

5. MAS AFINAL: O QUE É GROWTH HACKING?

6. IMPACTO NO PRODUTO
Growth Hacking
Marketing
Criativo
Data
Analytics e
Testes
Engenharia de
Software e
Automação
Marketing
BI TI

7. E O QUE NÃO É GROWTH HACKING?

8. N hipóteses
GROWTH HACKING É UM MINDSET E UM PROCESSO
Priorizações Testes
(Não escaláveis)
Análise de
Dados
Feature ou
Asset
Envolvimento das Diversas
Áreas do Negócio
PassaReprova
Otimiza

9. O QUE ISSO TEM A VER COM O FUTURO DO MKT?

10. SAÍMOS DA ERA DA PUBLICIDADE EM MASSA PARA A
ERA DA PERSONALIZAÇÃO E DESCOBERTA DE NOVOS E
MICRO-CANAIS, ATRAVÉS DO USO DE DADOS E
AUTOMAÇÃO, COM FOCO NA EXPERIÊNCIA E PRODUTO
(NORMALMENTE SEM VERBA – OU COM POUCA - NO
CASO DOS EMPREENDEDORES)
EXEMPLOS DE COMO ISSO ESTÁ ACONTECENDO A SEGUIR

11. INFLUENCERS

12. Como?Por quê? Com quem?
MAIS DE 7 MILHÕES DE PESSOAS IMPACTADAS
(E SEMPRE COM ROI POSITIVO)
Micro influenciadores: algoritmos das redes
sociais cada vez alcançam menos
organicamente
Experiência: influenciadores são considerados
”amigos” de quem os segue – efeito ”gente
como a gente”
Faça testes, mas entenda
quem são as SUAS personas, o
SEU público
Dica: entenda mais ainda
quem é o público do
influenciador
Canais e formatos
diferentes: Facebook,
Stories, YouTube, offline
Dinheiro não é o único
modelo: permutas /
parcerias

13. (CHAT)BOTS E AUTOMAÇÃO

14. EXPERIÊNCIA (RESPOSTA RÁPIDA E ASSERTIVA, PREDIÇÃO
DE INTENÇÃO) + POTENCIALIZAÇÃO DE INVESTIMENTO EM
MÍDIA (FACEBOOK ADS, POR EXEMPLO)

15. VENDA ENQUANTO DORME

16. COMO FAZER? COM POUCO BUDGET E POUCA EXPERIÊNCIA
Escolha ”Messenger”
como Destino
Existem diversas
ferramentas, escolha a que
melhor se adaptar ou
code do zero
Campanha
de Ads
Software de Chatbot
Software de
Automação
Ferramenta de E-
mail MKT
Vai te apoiar nos
processos repetitivos
saindo do chatbot para
o e-mail ou planilha
Mailchimp tem plano
gratuito até 2 mil contatos.
Prefira alguma com
automação.
Tutorial para referência em: businesspineapple.com/lead-generation-facebook-chatbot/

17. VOCÊ JÁ VIU UMA CURVA DE GROWTH REAL?

18. 2013 2014 2015 2016
3.321
17.701
55.572
220.000

19. E ENTÃO: QUER CRESCER
COM A GENTE?
maxmilhas.com.br/trabalhe-conosco
parcerias@maxmilhas.com.br

20. OBRIGADA!
tahiana@maxmilhas.com.br
maxmilhas.com.br