כל מי שגולש היום באינטרנט מוצף בגירויים רבים. כיצד הצליח ארגון קטן ודל משאבים להגיע לעמוד פייסבוק משגשג ובלוג עם אלפי כניסות בשבוע. התשובה נעוצה באסטרטגיה שנקראת "שיווק באמצעות תוכן" שעל פיה כדי להביא להזדהות עם המוצר (או הרעיון במקרה הזה) על המשווק להביא תוכן רלוונטי ורב-ערך לקהל היעד. וזה מה שעשינו. פרטים וטיפים, במצגת הבאה

1. 1
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫מדיה‬ ‫הניו‬ ‫חשיבות‬
‫הניו‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫הקלעים‬ ‫מאחורי‬-‫הארגון‬ ‫של‬ ‫מדיה‬

2. 2
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫עליי‬ ‫קצת‬
‫של‬ ‫ובעלים‬ ‫מייסד‬"‫פלוס‬ ‫תוכן‬",‫בבניית‬ ‫ועמותות‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬ ‫המלווה‬
‫ברשת‬ ‫הכנסות‬ ‫להגדלת‬ ‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬,‫ופרסום‬ ‫דיוור‬ ‫לרבות‬.
‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬ ‫נוסעי‬ ‫ארגון‬ ‫של‬ ‫מדיה‬ ‫הניו‬ ‫מנהל‬.‫התפקיד‬ ‫במסגרת‬:
‫מזה‬ ‫הארגון‬ ‫של‬ ‫המידע‬ ‫בלוג‬ ‫את‬ ‫מנהל‬3‫בו‬ ‫הפוסטים‬ ‫מרבית‬ ‫את‬ ‫וכותב‬ ‫שנים‬.
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫הארצי‬ ‫הפייסבוק‬ ‫עמוד‬ ‫מנהל‬(303,1‫לעכשיו‬ ‫נכון‬ ‫אוהדים‬)‫את‬ ‫וכותב‬
‫בעמוד‬ ‫הפוסטים‬ ‫מרבית‬.
‫מנהל‬-‫המקומיות‬ ‫והקבוצות‬ ‫האזוריים‬ ‫הדפים‬ ‫של‬ ‫על‬(‫פעילים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מתופעלות‬.)
‫אחר‬ ‫קבוצתי‬ ‫ודיוור‬ ‫ניוזלטרים‬ ‫מפיק‬(‫דוא‬"‫ל‬tachbura.info@gmail.com.)
‫בפייסבוק‬ ‫הקידומים‬ ‫על‬ ‫אחראי‬(‫קטנים‬ ‫בסכומים‬ ‫לרוב‬)‫כניסה‬ ‫נתוני‬ ‫וניתוח‬.

3. 3
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫הקרובה‬ ‫השעה‬ ‫ברבע‬ ‫נלמד‬ ‫מה‬
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫מהו‬
‫בפועל‬ ‫עובד‬ ‫זה‬ ‫כיצד‬
‫ויראלי‬ ‫תוכן‬ ‫ליצירת‬ ‫וטריקים‬ ‫מפתחות‬

4. 4
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬

5. 5
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫באינטרנט‬ ‫שלנו‬ ‫הלב‬ ‫תשומת‬ ‫על‬ ‫לנו‬ ‫מתחרה‬ ‫מי‬
‫מקסימום‬ ‫לאדם‬ ‫לוקח‬ ‫האינטרנט‬ ‫בעידן‬8‫המסר‬ ‫של‬ ‫דינו‬ ‫את‬ ‫לחרוץ‬ ‫כדי‬ ‫שניות‬
‫מעלים‬ ‫אנו‬ ‫אותו‬.
‫גורמים‬ ‫אלפי‬ ‫מצד‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫על‬ ‫לתחרות‬ ‫נחשף‬ ‫בפייסבוק‬ ‫ממוצע‬ ‫משתמש‬:
‫חברים‬ ‫של‬ ‫סטטוסים‬(‫פחות‬ ‫וקרובים‬ ‫יותר‬ ‫קרובים‬)
‫משתתפים‬ ‫אנו‬ ‫בהם‬ ‫קבוצות‬ ‫של‬ ‫פרסומים‬
‫עשינו‬ ‫אליהם‬ ‫אוהדים‬ ‫דפי‬ ‫של‬ ‫פרסומים‬"‫לייק‬."‫מקודמים‬ ‫הללו‬ ‫מהפרסומים‬ ‫חלק‬
‫בתשלום‬.
‫אינם‬ ‫מנויים‬ ‫אנו‬ ‫להם‬ ‫התכנים‬ ‫מרבית‬ ‫האדירה‬ ‫התחרות‬ ‫בגלל‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫בסופו‬
‫כלל‬ ‫לנו‬ ‫חשופים‬.‫האנשים‬ ‫את‬ ‫לעניין‬ ‫מנת‬ ‫על‬(‫חשיפה‬ ‫על‬ ‫לשלם‬ ‫בלי‬ ‫ועוד‬)
‫מאוד‬ ‫קשה‬ ‫לעבוד‬ ‫עלינו‬!

6. 6
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫אנשים‬ ‫הרבה‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫לעניין‬ ‫זאת‬ ‫בכל‬ ‫הצלחנו‬ ‫איך‬ ‫אז‬?
‫שנקראת‬ ‫ברשת‬ ‫שיווק‬ ‫באסטרטגיית‬ ‫טמונה‬ ‫התשובה‬"‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬"
‫ועיקרה‬:
‫בפרצוף‬ ‫פרסום‬ ‫להם‬ ‫שדוחפים‬ ‫שונאים‬ ‫אנשים‬.‫בחינם‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫תן‬ ‫זה‬ ‫במקום‬
‫מקצועי‬ ‫ידע‬ ‫כבעל‬ ‫עצמך‬ ‫את‬ ‫תמצב‬ ‫כך‬ ‫ידי‬ ‫ועל‬ ‫לו‬ ‫שנחוץ‬ ‫ערך‬ ‫רב‬ ‫תוכן‬.
‫ופעילים‬ ‫קבועים‬ ‫קוראים‬ ‫של‬ ‫וגדלה‬ ‫הולכת‬ ‫קבוצה‬ ‫תיצור‬(‫שמגיבים‬ ‫כאלה‬/‫עושים‬
‫לייק‬/‫משתפים‬.)‫לדף‬ ‫נותנים‬ ‫וכך‬ ‫הדף‬ ‫על‬ ‫שלהם‬ ‫לחברים‬ ‫ממליצים‬ ‫אלה‬ ‫קוראים‬
‫לייקים‬"‫טבעיים‬."‫השיווקית‬ ‫בשפה‬ ‫קוראים‬ ‫הזה‬ ‫לדבר‬"‫מעורבות‬"(engagement)
‫מכירה‬ ‫כלומר‬ ‫שיבצעו‬ ‫רוצה‬ ‫אתה‬ ‫אותה‬ ‫לפעולה‬ ‫הקבוצה‬ ‫אותה‬ ‫את‬ ‫תניע‬.‫חשוב‬
‫רעיון‬ ‫עם‬ ‫הזדהות‬ ‫גם‬ ‫אלא‬ ‫שירות‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫של‬ ‫דווקא‬ ‫לאו‬ ‫היא‬ ‫שמכירה‬ ‫לציין‬,
‫אידיאולוגיה‬,‫וכדומה‬ ‫חברתית‬ ‫יוזמה‬(‫שאנו‬ ‫מה‬ ‫וזה‬"‫מוכרים‬.)"
‫החשיפה‬ ‫להגברת‬ ‫בתשלום‬ ‫קידום‬ ‫דרוש‬ ‫עדיין‬ ‫קרובות‬ ‫לעיתים‬.‫זאת‬ ‫עם‬,‫קידום‬
‫מאוד‬ ‫ויעיל‬ ‫מאוד‬ ‫זול‬ ‫לרוב‬ ‫הוא‬ ‫מגובשת‬ ‫לקבוצה‬.

7. 7
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ניו‬ ‫לאיש‬ ‫שדרושים‬ ‫הכלים‬ ‫מה‬-‫של‬ ‫יעיל‬ ‫לניהול‬ ‫מדיה‬
‫ברשת‬ ‫השיווק‬
‫מומחיות‬–‫החברתית‬ ‫המדיה‬ ‫עוסקת‬ ‫בו‬ ‫התחום‬ ‫של‬ ‫טובה‬ ‫הכרה‬.‫למשל‬
‫הציבורית‬ ‫בתחבורה‬ ‫המתרחש‬ ‫של‬ ‫טובה‬ ‫הכרה‬ ‫נדרשת‬ ‫שלנו‬ ‫במקרה‬.
‫והתמדה‬ ‫זמן‬–‫בבלוג‬ ‫תכנים‬ ‫כתיבת‬/‫לא‬ ‫זמן‬ ‫דורשת‬ ‫בפייסבוק‬ ‫סטטוסים‬
‫מועט‬.‫להרפות‬ ‫ואסור‬ ‫התמדה‬ ‫נדרשת‬ ‫הקבוצה‬ ‫את‬ ‫לתחזק‬ ‫מנת‬ ‫על‬.
‫מקצועיות‬ ‫יכולות‬:
‫טובה‬ ‫וניסוח‬ ‫כתיבה‬ ‫יכולת‬.
‫שיווקית‬ ‫כתיבה‬ ‫מיומנויות‬:‫לפעולה‬ ‫הנעה‬,‫וכד‬ ‫נכון‬ ‫ותזמון‬ ‫מבנה‬'.
‫בתשלום‬ ‫הקידום‬ ‫מנגנון‬ ‫לרבות‬ ‫הפייסבוק‬ ‫של‬ ‫מעמיקה‬ ‫הכרה‬.
‫בסיסית‬ ‫מידענית‬ ‫יכולת‬(‫ברשת‬ ‫יעיל‬ ‫חיפוש‬.)

8. 8
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫בפועל‬ ‫עובד‬ ‫זה‬ ‫כיצד‬

9. 9
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ניו‬ ‫איש‬ ‫של‬ ‫עבודה‬ ‫מרכיבי‬-‫מדיה‬
‫המדיה‬ ‫עוסקת‬ ‫שבו‬ ‫לתחום‬ ‫המתאים‬ ‫תוכן‬ ‫עולם‬ ‫יצירת‬(‫עולם‬ ‫שלנו‬ ‫במקרה‬
‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬.)
‫הפייסבוק‬ ‫בעמוד‬ ‫סטטוסים‬ ‫של‬ ‫סדיר‬ ‫פרסום‬(‫ביום‬ ‫פעם‬ ‫לפחות‬.)
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫המידע‬ ‫בבלוג‬ ‫פוסטים‬ ‫פרסום‬(‫והכוונה‬ ‫מידע‬,‫ועוד‬ ‫פובליציסטיקה‬)
‫החשיפה‬ ‫להגדלת‬ ‫לפרסום‬ ‫מתאים‬ ‫תזמון‬ ‫ניצול‬.
‫ביותר‬ ‫הרחב‬ ‫המשותף‬ ‫למכנה‬ ‫להגעה‬ ‫שאיפה‬(‫ביותר‬ ‫הנמוך‬ ‫לא‬ ‫אך‬)!‫קהל‬ ‫של‬
‫הדף‬ ‫של‬ ‫היעד‬.
‫לפעולה‬ ‫הנעה‬(‫לקבוצה‬ ‫הצטרפות‬ ‫למשל‬/‫אירוע‬,‫עצומה‬ ‫על‬ ‫חתימה‬,
‫בסקר‬ ‫השתתפות‬,‫ל‬ ‫דיווח‬"‫סרדין‬ ‫פרויקט‬"‫וכדומה‬.)
‫מסקנות‬ ‫והסקת‬ ‫בקרה‬.

10. 10
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫נוסעי‬ ‫ארגון‬ ‫של‬ ‫הפייסבוק‬ ‫עמוד‬ ‫של‬ ‫התוכן‬ ‫עולם‬
‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬
‫חדשים‬ ‫וקווים‬ ‫ציבורית‬ ‫בתחבורה‬ ‫שינויים‬ ‫על‬ ‫מידע‬
‫ציבורית‬ ‫תחבורה‬ ‫של‬ ‫בנושאים‬ ‫העוסקות‬ ‫כתבות‬
‫חדשים‬ ‫רכבת‬ ‫קווי‬ ‫בפיתוח‬ ‫התקדמות‬
‫העמותה‬ ‫של‬ ‫השטח‬ ‫מפעילויות‬ ‫דיווחים‬
‫הבלוג‬ ‫עם‬ ‫גומלין‬ ‫יחסי‬(‫לדו‬ ‫קישורים‬"‫חות‬,‫וכדומה‬ ‫פוסטים‬)
‫נוסטלגיות‬ ‫וכרזות‬ ‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬ ‫של‬ ‫היסטוריה‬
‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬ ‫בנושאי‬ ‫וחידות‬ ‫דיונים‬
‫הציבורית‬ ‫לתחבורה‬ ‫שקשורים‬ ‫מצחיקים‬ ‫דברים‬

11. 11
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫בפייסבוק‬ ‫סטטוסים‬ ‫סיווג‬
‫מכירתי‬–‫יעשה‬ ‫שלנו‬ ‫שהקהל‬ ‫רוצים‬ ‫שאנו‬ ‫לפעולה‬ ‫להניע‬ ‫מטרתו‬
‫בבלוג‬ ‫פוסטים‬ ‫לקרוא‬ ‫למשל‬,‫וכדומה‬ ‫עצומה‬ ‫על‬ ‫לחתום‬.
‫אינפורמטיבי‬–‫לקורא‬ ‫ערך‬ ‫בעל‬ ‫ולהיות‬ ‫לעניין‬ ‫שיכול‬ ‫מה‬ ‫כל‬.
‫חדשים‬ ‫רכבת‬ ‫קווי‬ ‫פיתוח‬ ‫למשל‬,‫ועוד‬ ‫ציבורית‬ ‫בתחבורה‬ ‫שינויים‬.
‫רגשי‬–‫לרגש‬ ‫או‬ ‫להצחיק‬ ‫שמטרתם‬ ‫קלילים‬ ‫תכנים‬.‫בעלי‬
‫ויראלי‬ ‫פוטנציאל‬.‫נוסטלגיות‬ ‫כרזות‬ ‫למשל‬,‫מאמים‬(‫עם‬ ‫תמונות‬
‫עליהם‬ ‫הומוריסטי‬ ‫כיתוב‬),‫ועוד‬ ‫מצחיקים‬ ‫סרטונים‬.

12. 12
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ויראלי‬ ‫לתוכן‬ ‫מפתחות‬

13. 13
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ויראלי‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בעלי‬ ‫סטטוסים‬
‫מצחיקות‬ ‫תמונות‬ ‫או‬ ‫הומוריסטיים‬ ‫מאמים‬
‫אישיים‬ ‫סיפורים‬(‫באוטובוס‬ ‫הנהג‬ ‫של‬ ‫רע‬ ‫יחס‬ ‫על‬ ‫למשל‬.)
‫במחלוקת‬ ‫שנוי‬ ‫פוליטי‬ ‫אופי‬ ‫בעלי‬ ‫תכנים‬(‫תחבורה‬ ‫למשל‬
‫בשבת‬ ‫ציבורית‬)
‫קיטורים‬ ‫או‬ ‫שלילי‬ ‫אופי‬ ‫בעלי‬ ‫פוסטים‬(‫למשל‬"10‫של‬ ‫מכות‬
‫הציבורית‬ ‫התחבורה‬)"
‫להיום‬ ‫גם‬ ‫שרלוונטיים‬ ‫נוסטלגיים‬ ‫או‬ ‫ישנים‬ ‫תכנים‬
‫במיוחד‬ ‫יצירתיים‬ ‫תכנים‬.

14. 14
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ויראלי‬ ‫לתוכן‬ ‫מפתחות‬
‫פופולארי‬ ‫נושא‬–‫שלילי‬ ‫נופך‬ ‫בעל‬ ‫רצוי‬(‫לשליליות‬ ‫נמשכים‬ ‫אנשים‬.)
‫ואקטואליות‬ ‫רלוונטיות‬–‫מגביר‬ ‫מתקרב‬ ‫לחג‬ ‫או‬ ‫אקטואלי‬ ‫לאירוע‬ ‫קישור‬
‫חשיפה‬.
‫תזמון‬–‫מחובר‬ ‫שלנו‬ ‫הקהל‬ ‫שבה‬ ‫ובשעה‬ ‫ביום‬ ‫התוכן‬ ‫העלאת‬.
‫בשלה‬ ‫רשת‬ ‫פלטפורמת‬–‫מעורב‬ ‫גדול‬ ‫קהל‬ ‫שבו‬ ‫פעיל‬ ‫בעמוד‬,‫גבוה‬ ‫סיכוי‬ ‫יש‬
‫פעיל‬ ‫לא‬ ‫בעמוד‬ ‫מאשר‬ ‫התוכן‬ ‫להפצת‬ ‫יותר‬.
‫דעה‬ ‫מובילי‬–‫תורמת‬ ‫שלנו‬ ‫המסר‬ ‫את‬ ‫שמפיצה‬ ‫פופולארית‬ ‫אישיות‬
‫לויראליות‬.
‫הפוסט‬ ‫ומבנה‬ ‫תוכן‬–‫ארוכים‬ ‫טקסטים‬ ‫אפילו‬ ‫לקרוא‬ ‫יגרום‬ ‫מעניין‬ ‫תוכן‬+
‫ששתלנו‬ ‫נוספים‬ ‫לקישורים‬ ‫להיכנס‬.
‫לשכוח‬ ‫ולא‬–‫לפעולה‬ ‫להניע‬!

15. 15
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ויראליים‬ ‫לפוסטים‬ ‫דוגמאות‬

16. 16
‫הבא‬ ‫הקודם‬

17. 17
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫רס‬ ‫לראות‬ ‫נאלץ‬ ‫פה‬ ‫מי‬"‫בחסות‬ ‫לבסיס‬ ‫שאיחר‬ ‫אחרי‬ ‫ר‬
"‫אגד‬"?!

18. 18
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫לסיום‬ ‫מצחיקים‬ ‫ומאמים‬

19. 19
‫הבא‬ ‫הקודם‬
‫ההקשבה‬ ‫על‬ ‫תודה‬!