1. Kongres
ś
X-lecia e-Bankowości w Polsce
Hotel Hyatt Regency Warsaw, 28 października 2008 r.
2. Otwarcie Kongresu
ś
X-lecia e-Bankowości w Polsce
Maciej Klepacki
Członek zarządu, Bankier.pl
3. Ś
KONGRES X-LECIA e-BANKOWOŚCI W POLSCE
Organizator Partner Strategiczny
Patroni Honorowi Partner Kongresu
ą
Partnerzy Wspierający
Patroni Medialni
4. ż ś
To już 10 lat e-Bankowości
w Polsce
Dr Michał Macierzyński
Główny analityk, Bankier.pl
5. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ą ł ą
Optymizm. Tak wyglądały początki
Za pięć lat wszystkie banki będą internetowe lub nie będzie ich wcale, to
parafraza powiedzenia prezesa firmy Intel. Podobnie trudno sobie wyobrazić
bank detaliczny nie wykorzystujący za pięć lat internetu, jak wyobrazić
sobie bank nie korzystający z telefonu.
W roku 2000 problem nie polega na odpowiedzi na pytanie czy?, lecz jak?
wykorzystać internet do wzmocnienia lub utrzymania swojej pozycji
konkurencyjnej. Bankowość internetowa stanie się w Polsce, podobnie jak
obecnie w krajach skandynawskich, ważnym środkiem zmniejszania kosztów
oraz penetracji rynku, a przede wszystkim źródłem tworzenia wartości
dodanej dla akcjonariuszy.
6. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ść łędnych danych?
łę
Bankowość internetowa – dziecko optymizmu i błę
Kanał dystrybucji Koszt pojedynczej
operacji w USD
tradycyjny oddział 1,07
telefon 0,54
bankomat 0,27
home banking 0,015
bankowość 0,01
internetowa
Na podstawie tych danych na całym świecie opublikowano setki
analiz i artykułów, które dowodziły, że bankowość internetowa
stanowi istotne zagrożenie dla tradycyjnego modelu
funkcjonowania banków i w ciągu kilkunastu najbliższych lat
doprowadzi do marginalizacji instytucji, które nie wykorzystają
potencjału oferowanego przez internet.
7. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ść łędnych analiz?
łę
Bankowość internetowa – dziecko optymizmu i błę
W jednym z pierwszych opracowań na temat bankowości internetowej „Banking
on multimedia”, firma McKinsey wskazywała na niezaprzeczalne zalety banków
wirtualnych, zwanych wówczas multimedia banks. Do najważniejszych zalet
nowego modelu biznesowego zaliczano przede wszystkim 30-40 procent niższe
koszty funkcjonowania, a przede wszystkim 30-50 procentowy zwrot z kapitału,
w porównaniu z 10-15 procentowym w przypadku banków tradycyjnych.
9. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ś
Bariery rozwoju bankowości internetowej
www.pko.pl - Przedsiębiorstwo Komputerowo Obliczeniowe
www.millennium.pl - zegar nowego millennium
www.pekao.pl - Pekao Cargo Agencja Celna
www.fortis.pl - Agencja Reklamowa
www.bos.pl - Biuro Organizacji Szkoleń
www.mbank.pl - Wirtualna Polska (BZ WBK)
www.citi.pl - Centrum Informacji Turystycznej w Internecie
www.invest.pl - CLA Invest Spółka
10. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ś
Bariery rozwoju bankowości internetowej
1. zaufania
2. bezpieczeństwa
3. dostępności
4. znajomości
5. komfortu
6. opłacalności
7. przywiązania
11. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ś
Cztery fazy rozwoju bankowości internetowej
faza I: marketing i promocja
faza II: ograniczona interakcja
faza III: pełny dostęp do transakcji i usług
faza IV: wykorzystanie strategiczne
12. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
Zmiana w komunikacji z klientami
ŚĆ
PUBLICZNOŚĆP ŚĆ
PUBLICZNOŚĆ
U
B
L
I
ŚĆ
PUBLICZNOŚĆ BANK ŚĆ
PUBLICZNOŚĆ
C
BANK
Z
N
O
ŚĆ
PUBLICZNOŚĆŚ ŚĆ
PUBLICZNOŚĆ
Ć
13. dr Michał Macierzyński, Główny analityk, Bankier.pl
ł ś
10 lat – od narodzin do dojrzałości
1998-1999 2000-2001 2002-2003 2004-2005 2006-2007 2008-2009-201?
14. ę ę
Dziękuję! Do zobaczenia za... 5 lat ☺
Michał Macierzyński
Główny analityk, Bankier.pl
15. ść
Internet i bankowość internetowa
w Polsce, w latach 1998-2008
Kuba Antoszewski
MillwardBrown SMG/KRC
Wybrane wyniki badań 2001-2007
16. Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC
O badaniach
NetTrack realizowany od 1998
- Badanie ciągłe CAPI
- 8 tys. wywiadów rocznie
- Próba losowa-reprezentatywna 15-75 lat, oparta na PESEL
Projekt Klienci Banków Polskich realizowany od 2000
- Badanie ciągłe CAPI
- 30 tys. wywiadów rocznie
- Próba losowa-reprezentatywna 15-75 lat, oparta na PESEL
17. Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC
Internet w Polsce
41,50%
37,90%
25% 28,10%
21%
17,50%
12%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
22. Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC
ś
Klienci bankowości internetowej – miejsce zam.
32,7%
30,3% 30,1%
28,9%
25,6%
22,1%
19,6%
2003
2007
10,7%
wieś do 100tys 101-499tys 500tys+
23. Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC
Podsumowanie
• Stały wzrost penetracji Internetu oraz udziału
bankowości internetowej
• Osoby średnio zamożne i mieszkańcy wsi w
dużej mierze odpowiedzialni za dynamikę
wzrostu liczby kont internetowych
25. ś
10 lat bankowości elektronicznej w
ść
Polsce - o tym jak rzeczywistość
ł
przerosła marzenia
Sławomir Lachowski
twórca mBanku, prezes zarządu BRE Bank w latach 2004-2008
26. Debata
ś ż
Cyfrowa rewolucja w polskiej bankowości, czyli podróż
sentymentalna z okienka bankowego do ekranu komputera.
ęć,
ęć ż ł
Od obaw i potknięć aż po przełom i nowe standardy.
Jacek Komaracki
prezes zarządu, Inteligo Financial Services
Konrad Korobowicz
prezes zarządu, Inteligo Financial Services w latach 2003-2005
ł
Sławomir Lachowski
twórca mBanku, prezes zarządu, BRE Bank w latach 2004-2008
ł
Małgorzata O’Shaughnessy
dyrektor generalna, Visa Europe w Polsce
Krzysztof Pietraszkiewicz
prezes, Związek Banków Polskich
Grzegorz Piwowar
wiceprezes zarządu, Bank Pekao
ń
Adam Tochmański
dyrektor departamentu systemu płatniczego, Narodowy Bank Polski
Marcin Zdral
partner, Deloitte
27. Ś
KONGRES X-LECIA e-BANKOWOŚCI W POLSCE
Organizator Partner Strategiczny
Patroni Honorowi Partner Kongresu
ą
Partnerzy Wspierający
Patroni Medialni
28. ść
Opowieść o kryzysach, wirusach i
ś
hackerach oraz o korzyściach,
ł
przełomie i rewolucji, czyli medialny
ś
wizerunek e-Bankowości w Polsce.
Sebastian Bykowski
Wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
29. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
„…internet nigdy nie będzie popularny,
ponieważ nie został stworzony do celów
komercyjnych.”
Magazyn 1995 rok
30. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
Agenda
e-Bankowość w mediach
Użytkownik
Zalety
Wady i zagrożenia
Osobowość polskiej e-bankowości
Główni gracze
Przyszłość
31. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ę
Wirtualny staje się elektronicznym
„Co to są e-banki? Najczęściej to wydzielone z „normalnegoquot; banku oddziały nie posiadające kas,
bankowych okienek, nie zatrudniające kasjerek, ochroniarzy itp.”
(„Gazeta Pomorska”, 27.09.1999)
„Konto w banku wirtualnym funkcjonuje tak, jak w tradycyjnym. Jego
posiadacz ma te same możliwości. Może robić przelewy, zakładać
lokaty, płacić za prąd, telefon, mieszkanie... Konto wirtualne jest
tańsze niż tradycyjne. Są i takie banki online, które nie pobierają za to
żadnych opłat.”
(„Trybuna”, 10.04.2002)
„Jednak nie tylko tańszymi przelewami banki kuszą klientów, by korzystali
ś
z bankowości elektronicznej.”
(„Głos Wielkopolski”, 19.08.2008)
ść
„Bankowość będzie rozwijała się w dwóch kierunkach: bankowość elektroniczna -jako
determinant rozwoju elektronicznych usług płatniczych i rozliczeniowych, oraz
ść
bankowość tradycyjna, która będzie koncentrowała się na działalności doradczej.”
(„Gazeta Prawna”, 16.10.2008)
32. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ż
Zmiana profilu użytkownika
„Z rachunków on-line korzystają głównie studenci, czyli
osoby, które będą dla banku atrakcyjne za kilka,
kilkanaście lat, a akcjonariusze chcą widzieć zyski dziś.
ę
Jednocześnie zamożna klasa przedsiębiorców Lublina,
Białegostoku czy Opola pozostaje poza tą rewolucją.”
(„Businessman”, 01.08.2001)
ę
„Dostęp do firmowego rachunku bankowego przez
ż
Internet jest już standardem. To rozwiązanie wygodne i
tanie. Szczególną wagę przywiązują do tego nieduże
firmy, dla których koszty nawet rzędu kilkudziesięciu
złotych nie są bez znaczenia.”
(„Rzeczpospolita”, 30.09.2008)
33. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ł ś
Media jako zwierciadło rynku e-bankowości
ł ą
Liczba materiałów medialnych w poszczególnych latach wraz z prognozą na
ą ż
2010 w porównaniu z liczbą aktywnych kont użytkowników e-banków w
Polsce.
34. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ś ł
Zalety e-bankowości według mediów
1998 Konto w domu
1999
ę ść
Oszczędność czasu
2000
2001 Darmowe operacje
2002
2003 ę ć
Nie muszę stać w kolejkach!
2004
2005 Konto przez telefon komórkowy
2006
Nie tylko bank… ale i inne produkty
2007
2008 ł
Telefon = karta płatnicza
…
35. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ż ś ł
Wady i zagrożenia e-bankowości według mediów
140
120
100
80
60
40
20
0
2005 2006 2007 I - X 2008
ł ś
Liczba materiałów medialnych na temat bankowości elektronicznej, w których
ę ł
pojawia się słowo haker.
36. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
Problemy znane od lat
ś ą
„Ofiara dostaje e-mail z prośbą o uzupełnienieł
danych (numeru konta, hasła) i zostaje przekierowana
ł ą ę ą
na fałszywą stronę www. Dane, które tu poda, trafiają
ł
do złodziei. (…) Ofiarą tej metody padli już klienci
trzech banków w Brazylii. Specjaliści wróżą jej -
niestety - wielką popularność.”
(„Newsweek”, 20.03.2002)
ł ą ę ą
„Stworzyli fałszywą stronę internetową banku. Na
pierwszy rzut oka była nie do odróżnienia od
ą ą
oryginalnej. Wiadomości wysyłali pocztą elektroniczną
do posiadaczy kont internetowych. - Jako powód
ść
podawali konieczność uaktualnienia danych - wyjaśnia
podkom. Katarzyna Legan ze szczecińskiej policji.”
(„Głos Szczeciński”, 11.10.2008)
37. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ń
O bezpieczeństwie bez zmian…
ż
„E-konta nie są ani mniej, ani bardziej bezpieczne, niż
zwykle konto w „normalnymquot; banku (…) Mamy szereg
ń
zabezpieczeń trudnych do sforsowania, np. potrójny,
najwyższej jakości system kryptograficzny używany przy
połączeniach.”
(„Gazeta Pomorska”, 27.09.2000)
„Eksperci twierdzą, że banki elektroniczne są tak samo
bezpieczne jak tradycyjne (…)
są trzy warstwy zabezpieczenia kont.”
(„Dziennik Łódzki”, 03.01.2005)
ń
„W Polsce poziom bezpieczeństwa technologicznego
jest wysoki. Nigdy nie zdarzył się przypadek, aby
dokonano włamania na e-konto i zadysponowano
znajdującymi się tam środkami wbrew woli właściciela.”
(„Gazeta Prawna”, 01.08.2008)
38. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ł
Wymierna wada: Kryzys na przykładzie BZ WBK (III – IV 2008)
70 500 000,00 zł
60 0,00 zł
-500 000,00 zł
50
-1 000 000,00 zł
40
-1 500 000,00 zł
30
-2 000 000,00 zł
20
-2 500 000,00 zł
10
-3 000 000,00 zł
0
Prasa Internet RTV -3 500 000,00 zł
Internet Prasa Radio Telew izja Suma końcow a
Negatyw ne 38 20 53 Pozytyw ny 0,00 zł 0,00 zł 0,00 zł 0,00 zł 0,00 zł
Neutralne 7 0 7 Neutralny 44 533,00 zł 9 121,30 zł 0,00 zł 0,00 zł 53 654,30 zł
Pozytyw ne 2 0 0 Negatyw ny -913 309,80 zł -480 424,40 zł -257 953,40 zł -1 237 220,65 zł -2 888 908,25 zł
W mediach BZ WBK „stracił”ł
ł ą
prawie 3 000 000 zł w ciągu
kilku dni!!!
ł
Liczba materiałów medialnych na temat kryzysu BZ WBK z
ę ź ę
uwzględnieniem wydźwięku.
ą
Ekwiwalent reklamowy uzyskany przez publikacje informujące
o kryzysie BZ WBK.
41. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
„Prymat żadnego modelu bankowości internetowej nie jest
przesądzony. (…) Internet nie jest ani strategią, ani modelem
biznesowym. Bank internetowy może być atrakcyjną alternatywą
dla tradycyjnych instytucji finansowych, jeżeli przedstawi ofertę
lepiej zaspokajającą wszystkie istotne potrzeby klienta. Nie
chodzi o mnożenie usług, często nietworzących wartości
dodanej, jak to dzieje się w bankach tradycyjnych, ale
dostarczanie klientom ograniczonej liczby produktów, których
klient rzeczywiście potrzebuje w najlepszej cenie i najwyższej
jakości w swej kategorii.”
(Sławomir Lachowski, „Businessman”, 01.08.2002)
43. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ść
E-bankowość to mBank i Inteligo
„Historię polskiej bankowości internetowej można
Inteligo mBank
podzielić na dwa etapy. Przed debiutem mBanku
oraz Inteligo i po. 2500
ę ł
W fazie „przed”: […] klient się nie liczył. Brak
wymiernych korzyści i wysokie opłaty za dostęp miały 2000
go skutecznie zniechęcić do zawracania głowy
bankowi. Do czasu, gdy przebojem w te skostniałe 1500
struktury wdarł się mBank, a później Inteligo.
1000
- To polski przypadek rywalizacji Pepsi i Coca-Coli.
500
Na silnie skoncentrowanym rynku walka odbywa się
w myśl zasady wet za wet.
0
Rok 2004 Rok 2005 Rok 2006 Rok 2007 Rok 2008
ą ą
[…] Najskuteczniejszą bronią mBanku i Inteligo
ł ę
okazał się... sam klient. Zadanie zdobywania i
edukacji następnych powierzono pozyskanym już ł
Liczba publikacji prasowych (artykułów i
użytkownikom. Na przykład za zdobycie 30 nowych notek) na temat mBanku i Inteligo w podziale
klientów, którzy zdeponują w mBanku po 500 zł, na poszczególne lata.
oferowano najnowszy model iMaca bądź iBooka. Do
niedawna w tradycyjnym banku można byto co
najwyżej dostać cukierka bądź długopis..”
(„Businessman”, 01.08.2002)
44. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ł ść ś
Przyszłość e-bankowości… Permanentna rewolucja
ł ś
Liczba materiałów medialnych na temat bankowości elektronicznej, w których
ę ł
pojawia się słowo rewolucja.
45. Sebastian Bykowski, wiceprezes zarządu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów
ń
Zamiast zakończenia:
W ciągu najbliższych pięciu lat sytuacja w sektorze bankowym zmieni
się bardziej niż w ostatnich 15 latach. To nic nadzwyczajnego, skoro
przez ostatnie pięć lat zmiany były większe niż w poprzednich dziesięciu
latach, a przyspieszenie jest regułą działania w biznesie. Wynika to z
gwałtownych przeobrażeń w rozwoju gospodarczym i zmian
cywilizacyjnych, których podstawą jest rozwój technologii. Mamy bowiem
do czynienia nie z powolną ewolucją, ale z ciągłą-nieciągłą zmianą.
Technologia rozwija się bowiem nieliniowo, napędzają ją przełomowe
innowacje. Ponieważ te pojawiają się częściej niż kiedyś, średnie
tempo zmian jest wyższe.
(Sławomir Lachowski „Harvard Business Review”, 01.07.2008)
46. ę ę ę
Dziękuję za uwagę
www.press-service.com.pl
Sebastian.Bykowski@press-service.com.pl
47. ł ść ś
Przyszłość e-Bankowości
David Putts
twórca Inteligo
48. David Putts, twórca Inteligo
Tematy
1. Megatrendy oddziaływujące na klientów usług
finansowych
2. Kształtowanie się nowych modeli biznesowych
3. Co to wszystko oznacza dla Bankowości w
długim horyzoncie czasowym?
49. David Putts, twórca Inteligo
Tematy
1. Megatrendy oddziaływujące na klientów usług
finansowych
2. Kształtowanie się nowych modeli biznesowych
3. Co to oznacza dla Bankowości w długim
horyzoncie czasowym?
50. David Putts, twórca Inteligo
Megatrendy
ł ś
Społeczności i Web 3.0 technologia
ę
starzenie się ść
mobilność
52. David Putts, twórca Inteligo
Web 3.0 – Nowa droga pozyskiwania informacji
•Interoperable profiles
•Application networks
working together
•Easy retreival of info •Professional & personal
•Blog, personal publishing (UGC) content
integration
•Wikis •MUVEs – multi-user
•Pushed text •Video, Podcats virtual environments
•Graphics •Chat & video conference •Media flows in and out
of virtual worlds
•Flash •Widgets, Tags
•Basic search
53. David Putts, twórca Inteligo
Siła społeczności
• Społeczne
połączenie Sieci –
wiadomości
i informacje są
często uznawane za
bardziej godne
zaufania od tych
z mediów i innych
zewnętrznych
źródeł, ponieważ
pochodzą od
rówieśników z sieci.
55. David Putts, twórca Inteligo
Obama vs. Clinton
Uczestnicy
on-line
272mln $
300M 221mln $
Wzrost
dochodów
200M
100M
Source: The Campaign Finance Institute, *
http://siteanalytics.compete.com Obama Clinton
58. David Putts, twórca Inteligo
Social Networking
• Self-sufficiency & Do-it-yourself
• Changing relationships: a few strong relationships,
and many, many, many, loose relationships
• Word of mouth marketing.
63. David Putts, twórca Inteligo
Ambient intelligence
• Emotion and gesture
detection
• Artificial intelligence &
neural networks
• Mega-database
management
• Surveillance and control
65. David Putts, twórca Inteligo
Starzenie się i zachowania związane ze stanem posiadania
• 2/3 ludzi, którzy kiedykolwiek przekroczyli barierę 65
roku życia to ludzie żyjący współcześnie
• W 1920 r. ówcześni dziesięciolatkowie mieli 40% szans
na 2-4 osoby żyjące spośród dziadków. Dziś takich
dziesięciolatków jest 80%.
• Do 2050 r. ponad 25% populacji w Stanach
Zjednoczonych będzie miała powyżej 65 lat (over 70m,
up from 35m today)
66. David Putts, twórca Inteligo
Dłuższe życie
Tina Turner – 69 lat
Audrey Hepburn
Zmarła w wieku 63 lat
67. David Putts, twórca Inteligo
Tempo wzrostu populacji w UK (2008-2028)
85%
53%
33%
16%
PowyŜej 50 lat PowyŜej 65 lat PowyŜej 80 lat
Source: Age Concern UK
68. David Putts, twórca Inteligo
Income drives demand for financial services
Life insurance (2007)
Life insurance (2007)
Per capita premium (USD)
Source: Swiss Re, sigma No 3/2008
Per capita GDP (000s of USD)
71. David Putts, twórca Inteligo
Zmiana struktury modelu rodziny
model tradycyjny nowy model
72. David Putts, twórca Inteligo
Mobilność globalna
ln
1 90 m
r. ponad swoim
005 ło poza
W 2 i ży ia
dzen
ludz cem uro
s
miej
73. David Putts, twórca Inteligo
Effect of Mobility
ln
d1 90 m
r. pona swoim
005 ło poza
W 2 i ży nia
ludz cem ur odze Cultural diversity
s
miej
Clash of ideologies (tradition vs today)
Increased financial connection
74. David Putts, twórca Inteligo
Tematy
1. Megatrendy oddziaływujące na klientów usług
finansowych
2. Kształtowanie się nowych modeli biznesowych
3. Co to oznacza dla Bankowości w długim
horyzoncie czasowym?
75. David Putts, twórca Inteligo
Banki angażują klientów
About quot;Guided By Historyquot;
Welcome to Wells Fargo's history weblog. Our great history allows our archivists and historians to
provide a rich online experience that bridges events in the past with an outlook on the future. We
offer you a glimpse of our historical archives, which boast a rich assortment of exclusive
documents, artifacts and photography to showcase our historical collection.
Please feel free to send us the stories of your own experiences, or those of people you know.
Because that is the best history—memories of people working together in response to big events.
79. David Putts, twórca Inteligo
Skorzystaj z
naszych porad:
Tworzymy
szczegółowe
przeglądy
handlowe wśród
społeczności,
które pozwolą ci
zobaczyć, co
myślą inni i
uczynią z Ciebie
sprytniejszego
konsumenta
80. David Putts, twórca Inteligo
Motley Fool – From Advisor to Community of advisors
85. David Putts, twórca Inteligo
Tematy
1. Megatrendy oddziaływujące na klientów usług
finansowych
2. Kształtowanie się nowych modeli biznesowych
3. Co to wszystko oznacza dla Bankowości w
długim horyzoncie czasowym?
95. Debata
ę
Era wirtualnych banków i pieniędzy, czyli przekraczamy granice
ź ą ć ę
wyobraźni. Czy po tysiącach lat czas rozstać się z materialnym
ą
pieniądzem i gdzie zaprowadzi nas globalna cyfryzacja?
Piotr Czarnecki
prezes zarządu, Raiffeisen Bank Polska
Piotr Gawron
dyrektor ds. mBanku w BRE Banku w latach 2000-2008
Jerzy Kalinowski
partner, KPMG
Remigiusz Witold Kaszubski
dyrektor departamentu ds. systemów płatniczych i bankowości elektronicznej, Związek Banków Polskich
ł
Paweł Kucharski
dyrektor departamentu bankowości elektronicznej, BRE Bank
Mateusz Morawiecki
prezes zarządu, Bank Zachodni WBK
Wojciech Papierak
wiceprezes zarządu, PKO BP
Wojciech Sobieraj
prezes zarządu, Alior Bank
96. Mateusz Morawiecki, prezes zarządu, Bank Zachodni WBK
Procesy ł ę
Kanały dostępu ść
Funkcjonalność i oferta
ę
„Kompromis” między oczekiwaniami Ewolucyjne dochodzenie do
ż ś
klienta, możliwościami Serwis Serwis Telefon łączenia całej oferty
łą
włą ł
technologicznymi Banku i rozliczeniowej, kredytowej,
transakcyjny Korporacyjny Stacjonarny
prawodawstwem depozytowej
i inwestycyjnej.
Telefon Bankomat Customer
experience
Generowanie komórkowy
leadów do
Call Center
Wersje
mobilne ł
Usługi
Zamykanie „satelitarne”
ż
sprzedaży
off-line
Web2.0
„Buy by click”
97. Mateusz Morawiecki, prezes zarządu, Bank Zachodni WBK
Procesy Kanały dostępu Funkcjonalność i oferta
Podpis cyfrowy
Szerokopasmowy internet
> 6 mbs
WWW
Video Chat On-line
e-ID Biometryczna
Identyfikacja
Behawioralny Datamining ą
Panel zarządzania
osobistymi finansami ON-
Zmiana banku LINE:
ż Ę
możliwa „OD RĘKI”
ż
- różni dostawcy;
Masowa indywidualizacja
ł
Wygodna budowa portfela usług oferty - perspektywa klienta;
finansowych - agregator wiedzy
profesjonalnej i
konsumenckiej.