Crowdfunding, fundrasing

1. Краудфандинг в КазахстанеКраудфандинг в Казахстане
Вебинар проводится в рамках грантовой программы "Партнёрство для инноваций"
Ассоциации Развития Гражданского Общества «АРГО». Программа реализуется при
финансовой поддержке Агентства США по Международному Развития (USAID)

2. Давайте знакомиться
Светлана Богатырева
Автор и руководитель
проекта профилактики
подростковых суицидов
TEENS
Тренер по социальному
предпринимательству,
фандрайзингу и
социальному
проектированию.
А кто Вы?

3. CROWD – народ FUNDING - финансирование
0 – впервые слышу
1 – слышал/а вскользь
2 – читал/а об этом
3 – знаю примеры незнакомых проектов и
организаций
4 – знаю примеры знакомых проектов и
организаций, обсуждали с ними
5 – сам/а пробовал/а

4. Почему?
1. Количество доноров сокращается
2. Не хочется зависеть от видения донора
3. Не выиграли грант на этот проект
4. Хочется попробовать что-то новое
5. …

5. Краудфандинг это не
1. благотворительные пожертвования. Тут есть
вознаграждения.
2. грант, когда вы писали некую заявку. А
теперь должны придерживаться строгого
плана-графика и постатейного бюджета. Тут
все более обобщено.
3. кредит. Средства не придется возвращать.
4. инвестиции. Человек, который делает взнос,
получает вознаграждение по окончанию
кампании, а не ждет прибыли.

6. Как работает краудфандинг?
• Проект размещает информацию о сборе денег
в определенном формате на крауд платформе
на основе Договора.
• Пользователи платят, используя карту.
• Деньги попадают на платформу и затем
переводятся проекту.
• В конце сбора
пользователи получают
вознаграждение
за свой взнос.

7. Начало путиНачало пути

8. Начало путиНачало пути
Светлана Друзь,
Эксперт по краудфандингу
Азиза Утегенова,
Руководитель крауд-платформы
StartTime
https://www.youtube.com/channel/UC7vQOwb_k5whD_lK0T7TUVQ
Канал «Бременские консультанты»

9. https://start-time.kz/project/?id=427

10. Этап 1 - подготовка
Занимает 1-2 месяца.
Задачи:
•определить цель сбора
•определить сумму сбора
•определить сроки кампании
•отснять качественный видеоролик, который
доступно будет объяснять кто Вы и суть вашей
просьбы
•найти лоты – вознаграждения за взнос
•запланировать информационную поддержку

11. Цель
1. Социально важная
2. Понятная широкому кругу людей
3. Отсмартованная – определенная во времени,
измеримая, достижимая, реалистичная
4. «Конструктор» – т.е. Вы сможете ее
реализовать, даже если не соберете всю
сумму
5. По возможности наиболее яркая. К которой
хочется присоединиться

12. Сумма сбора
Пропорциональная узнаваемости и
зависит от обоснованности.
Заложить комиссию площадки, налоги,
средства на доставку вознаграждений,
изготовление сувенирной продукции и т.п.
Сроки кампании – зависят от суммы и от
количества времени и сил, которые Вы
готовы вкладывать
Сроки кампании

13. Видеоролик
1. Кампания должна
быть авторской
2. Кто Вы
3. В чем суть проекта
4. На что просим
поддержку
5. До 5 минут. Лучше
2-3.
6. Подсмотреть
удачные примеры
7. Заранее
прописать текст и
несколько раз его
проговорить

14. Вознаграждения
1. Релевантные проекту, продукты самого проекта.
2. На любой кошелек.
3. Чуть ниже стоимости.
4. Спросить в своих соц сетях
(уже старт)

15. Информационная поддержка
Составить медиаплан
1)В каких СМИ и как регулярно (с кем Вы дружите)
2) В каких социальных сетях (где ваша ЦА)
3)Как часто
4)Что будете публиковать (лоты, рассказы о проекте,
интервью с бенефициарами, благодарности и
интервью с теми кто поддержал) Возможно вас хватит
на креативный контент – тест, игру, мем и пр
5)К каким датам и инфоповодам приурочите?
6)На каких событиях Вы расскажете о сборе? А может,
организуете их сами? (открытый тренинг, вебинар)

16. Этап 2 - Запуск
Много внимания, всплеск интереса,
энтузиазм.
Этап 3 – Ход кампании.
Важен мониторинг, своевременные
корректировки. Где взять второе дыхание?
1.Получить средства
2.Осуществить деятельность.
3.Публично отчитаться о ней.
4.Раздать вознаграждения.
Этап 4 – Завершение.

17. Извлеченные уроки
Информационной поддержкой может
заниматься сам проект. Вы знаете свою
аудиторию лучше, чем любой специалист в
сфере продвижения.

18. Извлеченные уроки
Возникает стереотип, что просить деньги
стыдно, неловко. Его крайне сложно
превратить в конструктив, что Вы не
выпрашиваете, а приглашаете по сути к
партнерству в реализации проекта.

19. Извлеченные уроки
Только малая часть просмотревших вашу
информацию, перейдет на площадку, и еще
меньше сделают взнос. Значит, надо
наращивать количество вовлекаемых людей.

20. Люди делают взнос потому что
1. Они разделяют Ваши ценности, о которых
Вы заявляете проектом и крауд-
кампанией и хотят присоединиться к ним
2. Их заинтересовали Ваши вознаграждения.
3. Им нравитесь лично Вы и они хотят Вас
поддержать. Есть доверие.

21. Приятные неожиданности
Краудфандинг – это хороший PR инструмент.
На вас начинают выходить СМИ, появляются
волонтеры.
Вам хорошо видно, кто из Вашего окружения
разделяет Ваши ценности
Доноры – бизнес-компании.

22. Краудфандинг в Казахстане
Это тест на
•Ваше знание своей целевой аудитории;
•Ценность вашего проекта для общества;
•Ваше умение работать по продвижению
информации и привлекать сторонников.
Это опыт,
который хорошо бы
получить каждому
проекту или стартапу.

23. Благодарю за внимание!
Светлана Богатырева,Светлана Богатырева,
автор и руководитель проектаавтор и руководитель проекта
http://www.teenslive.kz
Моб. +77017884998
https://start-time.kz/project/?id=427