Suche senden
Hochladen
Jani Aaltonen 10 suomalaista_johtajaa_twitterissä
•
Als PPTX, PDF herunterladen
•
1 gefällt mir
•
3,536 views
Jani Aaltonen
Folgen
Kokosin yhteen 10 suomalaisen johtajan twitterin.
Weniger lesen
Mehr lesen
Business
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 15
Jetzt herunterladen
Empfohlen
3+1 asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon B2B liidien generoinnissa
Liidejä myynnille nykyajan keinot 3+1 asiaa, joka kannattaa ottaa huomioon
Liidejä myynnille nykyajan keinot 3+1 asiaa, joka kannattaa ottaa huomioon
Jani Aaltonen
Esimerkki sähköpostimarkkinoinnista joka epäonnistui. Katso tästä mitä sinun ei kannata tehdä.
Sähköpostimarkkinointi joka epäonnistui - katso mitä ei kannata tehdä,
Sähköpostimarkkinointi joka epäonnistui - katso mitä ei kannata tehdä,
Jani Aaltonen
5 keinoa kuinka voit käyttää linked iniä liidien generoimiseen
5 keinoa kuinka voit käyttää linked iniä liidien generoimiseen
Jani Aaltonen
TAKKin sosiaalisen median kanavia käsittelevän webinaarin esitysaineisto 2/2017
Somekanavat-webinaari
Somekanavat-webinaari
Henna-Riikka Ahvenjärvi
Jani Aaltonen presentaatio myynnistä ja myynnin muutoksesta. Tampere Busiens Meetissä 23.8.2019
Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen
Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen
Jani Aaltonen
Käymme läpi, miten hyödynnät asiakastarinoita ja referenssikuvauksia bottom of funnel -sisältöinä ja tarjoat asiakkaan ostopäätöstä vauhdittavaa sisältöä. Asiakastarinat ja referenssikuvaukset kertovat yrityksesi onnistumisista asiakkaidesi kanssa. Myyntisuppilon pohjalla, bottom of funnelissa, potentiaalinen asiakkaasi tekee valintaa erilaisten ratkaisujen välillä ja sinun on kerrottava, miksi hänen tulisi valita juuri sinun yrityksesi. Webinaarissa käymme läpi, miten hyödynnät menneitä onnistumisiasi uusien asiakkuuksien luomisessa. Käymme läpi muun muassa: Oikea sisältö oikeaan aikaan – mitä on bottom of funnel -sisältö? - Hyvän referenssitarinan rakenne - Missä kaikkialla referenssitarinoita voi hyödyntää - Miten rakennan lead nurturing-prosessin joka toimii
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Jani Aaltonen
HubSpot julkaisi Inbound 2016 -tapahtumassa marraskuussa monia uusia ominaisuuksia. Webinaarissa käymme läpi muutokset ja uudet työkalut – sekä mitä ne tarkoittavat sinun kannaltasi. Esittelemme webinaarissa mm. nämä: HubSpot Marketing Free – mitä Hubin ilmaiseen versioon sisältyy Content Strategy – uusi työkalu sisältöstrategian luomiseen ja hallinnointiin Visual Workflows – miten workflow's työkalua on kehitetty eteenpäin Dashboard – Tuttu verkkosivuanalytiikka-dashboard menee uusiksi LinkedIn Sales Navigator -integraatio Ja monia muita!
HubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudet
Jani Aaltonen
Hakujen määrät kasvavat koko ajan, mutta hakukoneessa käytetty aika vähenee - haut ovat yhä nopeampia. Googlen algoritmi muuttuu koko ajan. Myös hakukoneoptimoinnin on muututtava. Presentaatiossa mm: Hakukoneoptimoinnin murros - mitä tulisi tietää? Mitä sinun tulee tehdä, jotta menestyt tulevaisuudessa
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Jani Aaltonen
Empfohlen
3+1 asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon B2B liidien generoinnissa
Liidejä myynnille nykyajan keinot 3+1 asiaa, joka kannattaa ottaa huomioon
Liidejä myynnille nykyajan keinot 3+1 asiaa, joka kannattaa ottaa huomioon
Jani Aaltonen
Esimerkki sähköpostimarkkinoinnista joka epäonnistui. Katso tästä mitä sinun ei kannata tehdä.
Sähköpostimarkkinointi joka epäonnistui - katso mitä ei kannata tehdä,
Sähköpostimarkkinointi joka epäonnistui - katso mitä ei kannata tehdä,
Jani Aaltonen
5 keinoa kuinka voit käyttää linked iniä liidien generoimiseen
5 keinoa kuinka voit käyttää linked iniä liidien generoimiseen
Jani Aaltonen
TAKKin sosiaalisen median kanavia käsittelevän webinaarin esitysaineisto 2/2017
Somekanavat-webinaari
Somekanavat-webinaari
Henna-Riikka Ahvenjärvi
Jani Aaltonen presentaatio myynnistä ja myynnin muutoksesta. Tampere Busiens Meetissä 23.8.2019
Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen
Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen
Jani Aaltonen
Käymme läpi, miten hyödynnät asiakastarinoita ja referenssikuvauksia bottom of funnel -sisältöinä ja tarjoat asiakkaan ostopäätöstä vauhdittavaa sisältöä. Asiakastarinat ja referenssikuvaukset kertovat yrityksesi onnistumisista asiakkaidesi kanssa. Myyntisuppilon pohjalla, bottom of funnelissa, potentiaalinen asiakkaasi tekee valintaa erilaisten ratkaisujen välillä ja sinun on kerrottava, miksi hänen tulisi valita juuri sinun yrityksesi. Webinaarissa käymme läpi, miten hyödynnät menneitä onnistumisiasi uusien asiakkuuksien luomisessa. Käymme läpi muun muassa: Oikea sisältö oikeaan aikaan – mitä on bottom of funnel -sisältö? - Hyvän referenssitarinan rakenne - Missä kaikkialla referenssitarinoita voi hyödyntää - Miten rakennan lead nurturing-prosessin joka toimii
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinä
Jani Aaltonen
HubSpot julkaisi Inbound 2016 -tapahtumassa marraskuussa monia uusia ominaisuuksia. Webinaarissa käymme läpi muutokset ja uudet työkalut – sekä mitä ne tarkoittavat sinun kannaltasi. Esittelemme webinaarissa mm. nämä: HubSpot Marketing Free – mitä Hubin ilmaiseen versioon sisältyy Content Strategy – uusi työkalu sisältöstrategian luomiseen ja hallinnointiin Visual Workflows – miten workflow's työkalua on kehitetty eteenpäin Dashboard – Tuttu verkkosivuanalytiikka-dashboard menee uusiksi LinkedIn Sales Navigator -integraatio Ja monia muita!
HubSpotin uudet ominaisuudet
HubSpotin uudet ominaisuudet
Jani Aaltonen
Hakujen määrät kasvavat koko ajan, mutta hakukoneessa käytetty aika vähenee - haut ovat yhä nopeampia. Googlen algoritmi muuttuu koko ajan. Myös hakukoneoptimoinnin on muututtava. Presentaatiossa mm: Hakukoneoptimoinnin murros - mitä tulisi tietää? Mitä sinun tulee tehdä, jotta menestyt tulevaisuudessa
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemme
Jani Aaltonen
Käymme läpi juuri julkaistun The State of Inbound 2016 -kyselyn tuloksia ja luomme katsauksen myös tulevaisuuteen. Käy lataamassa oma versiosi: www.stateofinbound.com
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Jani Aaltonen
Sisältöjen pelillistämisellä ja interaktiivisuudella saadaan yleisö paremmin mukaan. Samalla saat loistavan mahdollisuuden laadullistaa tavoittamiasi liidejä myynnin ja markkinoinnin prosessissasi. Käymme läpi: - Mitä ovat interaktiiviset ja osallistavat sisällöt - Miten hyödyntää osallistavia sisältöjä markkinoinnissa - Miten myynti hyötyy laadullistetuista liideistä - Miten osallistavat sisällöt näkyvät tuloksessa Sales Communications CEO Jani Aaltonen sekä Business Expert Tommi Eerola ZEF:ltä.
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Jani Aaltonen
Kun teknologia kehittyy ja data-analytiikka kasvaa, myös verkkosivujen kehityksen on muututtava. Perinteinen, raskaisiin ja pitkäkestoisiin projekteihin nojaava verkkosivukehitys ei enää toimi. Moderni, ketterään ja jatkuvaan kehitykseen pohjautuva verkkosivukehitys parantaa tuloksia ja nostaa myynnin keskeiseen asemaan. Verkkosivuja kehitetään asiakas edellä, data-analytiikkaan pohjautuen. Presentaatiossa käydään läpi seuraavat asiat: - mitä on verkkosivujen ketterä kehitysverkkosivustrategian -luominen ja kehittäminen - jatkuvan parantamisen syklin luominen - analytiikka ja raportointi
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Jani Aaltonen
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin. Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Aiheina muun muassa: Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut - Inbound myynnin prosessi - millainen se on - Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa - Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Inbound-myynti
Inbound-myynti
Jani Aaltonen
Katso kuinka virtaviivaistat myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä tuotat lisää liidejä myynnille Hubspotin avulla. Esittelen Hubspotin toiminnallisuuksia myynnin ja markkinoinnin kiihdyttäjänä Videossa aiheina muun muassa: - Myynnin ja markkinoinnin prosessien hallinta HubSpotissa - Kuinka kasvattaa verkkosivujen liikennettä HubSpotin työkaluilla - Kuinka konvertoida liidejä myynnille - Miten viet myynnille markkinoinnin hankkimia liidejä HubSpotissa - Raportointi
HubSpot demo
HubSpot demo
Jani Aaltonen
Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena. Aiheina muun muassa: - Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä - Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista - Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan - Oikean yleisön tavoittaminen - Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Jani Aaltonen
Opit webinaarissa hyödyntämään inbound-markkinoinnin keinoja, joilla saat tehostettua liidituotantoasi ja siten myyntiputkesi vilkastumaan. Käyttämällä hetken liidituotannon tehostamisen opiskeluun voit muun muassa: Kasvattaa verkkosivusi konversioita Lisätä ja tehostaa sisältötuotantoasi Parantaa sosiaalisen median strategiaasi Lämmittää liidejä kiinnostavilla kampanjoilla Testata ratkaisujasi ja seurata liidituotannon tulosten kasvua Presentaation jälkeen voit katsoa webinaarin tallenteen YouTube-videona.
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen Sales Communications Oy presentaatio asiakas-aamiaisella 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
Jani Aaltonen
Tässä presentaatiossa käymme läpi miten optimoit yrityksesi verkkosivut niin, että maksimoit konversiot. Inbound-markkinoinnissa kaikki alkaa konversioista ja oikein optimoimalla tuotat myynnille liidejä ja kasvatat näin myyntiä. Useat suomalaiset verkkosivut ovat rakennettu niin, että asiakas saa perustiedot yrityksestä ja mahdollisesti sivuille on tuotettu sisältöä esimerkiksi blogin muodossa. Monelta kuitenkin unohtuu konversio-optimointi. Oikein konvertoimalla muutat yrityksesi verkkovierailijat myyntiliideiksi. Webinaarissa käymme läpi: - Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle - Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin - Datan merkitys konversioiden luomisessa - A/B- testaus - Laskeutumissivujen luonti - Formit - Call to action-bannerit - Sisällön merkitys - Konversioprosessi - Virheitä, joita tulee välttää - 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista
Konversio optimointi
Konversio optimointi
Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin keskeinen tehtävä on tuoda myynnille hyviä liidejä ja auttaa varmistamaan myyntitavoitteiden toteutuminen. Olemme huomanneet monta kertaa, kuinka inbound-markkinointi, verkkosivut, SEO, SEM, sosiaalinen media ja sisällöntuotanto lähtevät väärille raiteille. Tähän on usein monta syytä. Tule katsomaan webinaariin, miten sinun pitää toimia ja ajatella, jotta säilytät työpaikkasi tulevaisuudessa. Yrityksesi johto ja omistajat miettivät todella paljon investointien tuottoa ja sitä miten saadaan myynti ja markkinointi pelaamaan yhteen, jotta yrityksen investoinnit tuottavat hyvin. Käymme webinaarissa läpi: Miten sinun kannattaa suhtautua budjetointiin Mitä sinun tulee ottaa huomioon kun teet markkinoinnin valintoja 10 vinkkiä myynnin ja markkinoinnin yhteen liimaamiseen Mitä tehdä seuraavan 30 päivän aikana ja saada tuloksia
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Jani Aaltonen
nbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny. Tässä webinaarissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin: Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Jani Aaltonen
Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi. Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin. Tässä webinaarissa opit kuinka... saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia lisäät asiakkaan sitoutumista autat myyntiä myymään enemmän lyhennät myyntiprosessia
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Jani Aaltonen
In today’s world buying has changed and selling needs to fit into modern customer's buying process. We use web to make business purchase decisions and as well as compare vendors in order to make best possible choices for your selves as well as our companies. In this webinar together with ZEF we are focusing on the sales process and how to profile your customers before the sales is taking them on their radar. In this webinar you’ll see how to: how to get more high quality leads by using interactive content how to profile the buyer and direct the buyer to targeted engaging content that dives sales how to educate your buyer with custom content and targeted material how to get more in depth knowledge about your customers In this webinar you learn: how to increase hit rates how to increase customer commitment how to help sales to sell more how to shorten the sales cycle Webinar is hosted by: Jani Aaltonen from Sales Communications and Tuomas Haapsaari from ZEF https://www.salescommunications.fi/en http://zef.fi/en/frontpage
How to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales process
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen - presentation in Scaled16 9.3.2016 @Microsoft -house Keilaniemi, Espoo
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin tuominen osaksi yrityksen markkinointia vaatii usein teknologiaa ja uutta osaamista. Myynti tarvitsee liidejä eikä perinteistä liidikanavaa kannata uhrata tulevaisuuden kokeilujen edessä vaikka tulevaisuuteen pitääkin investoida. Tässä webinaarissa käymme läpi yrityksen johdon kannalta oleelliset asiat inbound-markkinointiin siirtymisessä. Presentaatiossa käydään läpi: - millaista osaamista inbound-markkinointi tarvitsee - miten organisoin markkinoinnin - kuinka sitoutan myynnin tekemään yhteistyötä markkinoinnin kanssa - miten minun tulee suhtautua markkinoinnin automaation hankintaan - mistä ideoita sisällöntuotantoon - millaiset KPI:t kannattaa rakentaa
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Jani Aaltonen
Katso mitä tapahtuu liiketoiminnallesi kun nostat konversioita.
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Jani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti. - mitä tarkoittaa inbound-markkinointi - kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä - miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
Jani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka: - määrität liiketoimintasi tavoitteet - lasket oman myyntisuppilosi arvon - luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet - rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille -lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton -rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Jani Aaltonen
Yrityksesi verkkosivut ovat paitsi käyntikorttisi asiakkaisiin ja sidosryhmiin, myös aktiivinen myynnin työkalu ja asiakaskokemuksen rakentaja. Verkkosivut on perinteisesti julkaistu WordPressillä, Joomlalla, Drupalilla tai jollain muulla järjestelmällä, joka on ollut irrallaan myynnin ja markkinoinnin prosessista. Teknologinen muutos on nopeaa ja markkinoinnin automaatio on liittänyt verkkosivut osaksi myyntiprosessia. Katsi webinaari ja ymmärrä miten HubSpotin website-työkalu toimii osana yrityksesi keskeisintä prosessia: myyntiä ja markkinointia. Webinaarissa käymme läpi: - mitä moderni markkinoija odottaa verkkosivujen julkaisualustalta - kyky toimia markkinoinnin ja myynnin tukena - responsiivisuus - miten www-sivun sisältöpersonoidaan oikein - SEO - hakukoneoptimointi - miten HubSpot eroaa WordPressista - millaista tukea on saatavilla - mitä kehittäjien tulee tietää HubSpot Website-työkalusta Webinaarin juontaa HubSpot Accredited Trainer Jani Aaltonen ja asiantuntijana toimii HubSpot Design Certified Developer Joni Laukkonen Linkki webinaariin: https://youtu.be/ZWym8R4me-E
HubSpot cos verkkosivualustana
HubSpot cos verkkosivualustana
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa. ---- Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi. - See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Jani Aaltonen
Weitere ähnliche Inhalte
Mehr von Jani Aaltonen
Käymme läpi juuri julkaistun The State of Inbound 2016 -kyselyn tuloksia ja luomme katsauksen myös tulevaisuuteen. Käy lataamassa oma versiosi: www.stateofinbound.com
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Jani Aaltonen
Sisältöjen pelillistämisellä ja interaktiivisuudella saadaan yleisö paremmin mukaan. Samalla saat loistavan mahdollisuuden laadullistaa tavoittamiasi liidejä myynnin ja markkinoinnin prosessissasi. Käymme läpi: - Mitä ovat interaktiiviset ja osallistavat sisällöt - Miten hyödyntää osallistavia sisältöjä markkinoinnissa - Miten myynti hyötyy laadullistetuista liideistä - Miten osallistavat sisällöt näkyvät tuloksessa Sales Communications CEO Jani Aaltonen sekä Business Expert Tommi Eerola ZEF:ltä.
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Jani Aaltonen
Kun teknologia kehittyy ja data-analytiikka kasvaa, myös verkkosivujen kehityksen on muututtava. Perinteinen, raskaisiin ja pitkäkestoisiin projekteihin nojaava verkkosivukehitys ei enää toimi. Moderni, ketterään ja jatkuvaan kehitykseen pohjautuva verkkosivukehitys parantaa tuloksia ja nostaa myynnin keskeiseen asemaan. Verkkosivuja kehitetään asiakas edellä, data-analytiikkaan pohjautuen. Presentaatiossa käydään läpi seuraavat asiat: - mitä on verkkosivujen ketterä kehitysverkkosivustrategian -luominen ja kehittäminen - jatkuvan parantamisen syklin luominen - analytiikka ja raportointi
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Jani Aaltonen
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin. Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Aiheina muun muassa: Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut - Inbound myynnin prosessi - millainen se on - Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa - Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Inbound-myynti
Inbound-myynti
Jani Aaltonen
Katso kuinka virtaviivaistat myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä tuotat lisää liidejä myynnille Hubspotin avulla. Esittelen Hubspotin toiminnallisuuksia myynnin ja markkinoinnin kiihdyttäjänä Videossa aiheina muun muassa: - Myynnin ja markkinoinnin prosessien hallinta HubSpotissa - Kuinka kasvattaa verkkosivujen liikennettä HubSpotin työkaluilla - Kuinka konvertoida liidejä myynnille - Miten viet myynnille markkinoinnin hankkimia liidejä HubSpotissa - Raportointi
HubSpot demo
HubSpot demo
Jani Aaltonen
Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena. Aiheina muun muassa: - Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä - Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista - Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan - Oikean yleisön tavoittaminen - Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Jani Aaltonen
Opit webinaarissa hyödyntämään inbound-markkinoinnin keinoja, joilla saat tehostettua liidituotantoasi ja siten myyntiputkesi vilkastumaan. Käyttämällä hetken liidituotannon tehostamisen opiskeluun voit muun muassa: Kasvattaa verkkosivusi konversioita Lisätä ja tehostaa sisältötuotantoasi Parantaa sosiaalisen median strategiaasi Lämmittää liidejä kiinnostavilla kampanjoilla Testata ratkaisujasi ja seurata liidituotannon tulosten kasvua Presentaation jälkeen voit katsoa webinaarin tallenteen YouTube-videona.
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen Sales Communications Oy presentaatio asiakas-aamiaisella 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
Jani Aaltonen
Tässä presentaatiossa käymme läpi miten optimoit yrityksesi verkkosivut niin, että maksimoit konversiot. Inbound-markkinoinnissa kaikki alkaa konversioista ja oikein optimoimalla tuotat myynnille liidejä ja kasvatat näin myyntiä. Useat suomalaiset verkkosivut ovat rakennettu niin, että asiakas saa perustiedot yrityksestä ja mahdollisesti sivuille on tuotettu sisältöä esimerkiksi blogin muodossa. Monelta kuitenkin unohtuu konversio-optimointi. Oikein konvertoimalla muutat yrityksesi verkkovierailijat myyntiliideiksi. Webinaarissa käymme läpi: - Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle - Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin - Datan merkitys konversioiden luomisessa - A/B- testaus - Laskeutumissivujen luonti - Formit - Call to action-bannerit - Sisällön merkitys - Konversioprosessi - Virheitä, joita tulee välttää - 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista
Konversio optimointi
Konversio optimointi
Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin keskeinen tehtävä on tuoda myynnille hyviä liidejä ja auttaa varmistamaan myyntitavoitteiden toteutuminen. Olemme huomanneet monta kertaa, kuinka inbound-markkinointi, verkkosivut, SEO, SEM, sosiaalinen media ja sisällöntuotanto lähtevät väärille raiteille. Tähän on usein monta syytä. Tule katsomaan webinaariin, miten sinun pitää toimia ja ajatella, jotta säilytät työpaikkasi tulevaisuudessa. Yrityksesi johto ja omistajat miettivät todella paljon investointien tuottoa ja sitä miten saadaan myynti ja markkinointi pelaamaan yhteen, jotta yrityksen investoinnit tuottavat hyvin. Käymme webinaarissa läpi: Miten sinun kannattaa suhtautua budjetointiin Mitä sinun tulee ottaa huomioon kun teet markkinoinnin valintoja 10 vinkkiä myynnin ja markkinoinnin yhteen liimaamiseen Mitä tehdä seuraavan 30 päivän aikana ja saada tuloksia
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Jani Aaltonen
nbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny. Tässä webinaarissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin: Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Jani Aaltonen
Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi. Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin. Tässä webinaarissa opit kuinka... saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia lisäät asiakkaan sitoutumista autat myyntiä myymään enemmän lyhennät myyntiprosessia
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Jani Aaltonen
In today’s world buying has changed and selling needs to fit into modern customer's buying process. We use web to make business purchase decisions and as well as compare vendors in order to make best possible choices for your selves as well as our companies. In this webinar together with ZEF we are focusing on the sales process and how to profile your customers before the sales is taking them on their radar. In this webinar you’ll see how to: how to get more high quality leads by using interactive content how to profile the buyer and direct the buyer to targeted engaging content that dives sales how to educate your buyer with custom content and targeted material how to get more in depth knowledge about your customers In this webinar you learn: how to increase hit rates how to increase customer commitment how to help sales to sell more how to shorten the sales cycle Webinar is hosted by: Jani Aaltonen from Sales Communications and Tuomas Haapsaari from ZEF https://www.salescommunications.fi/en http://zef.fi/en/frontpage
How to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales process
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen - presentation in Scaled16 9.3.2016 @Microsoft -house Keilaniemi, Espoo
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin tuominen osaksi yrityksen markkinointia vaatii usein teknologiaa ja uutta osaamista. Myynti tarvitsee liidejä eikä perinteistä liidikanavaa kannata uhrata tulevaisuuden kokeilujen edessä vaikka tulevaisuuteen pitääkin investoida. Tässä webinaarissa käymme läpi yrityksen johdon kannalta oleelliset asiat inbound-markkinointiin siirtymisessä. Presentaatiossa käydään läpi: - millaista osaamista inbound-markkinointi tarvitsee - miten organisoin markkinoinnin - kuinka sitoutan myynnin tekemään yhteistyötä markkinoinnin kanssa - miten minun tulee suhtautua markkinoinnin automaation hankintaan - mistä ideoita sisällöntuotantoon - millaiset KPI:t kannattaa rakentaa
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Jani Aaltonen
Katso mitä tapahtuu liiketoiminnallesi kun nostat konversioita.
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Jani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti. - mitä tarkoittaa inbound-markkinointi - kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä - miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
Jani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka: - määrität liiketoimintasi tavoitteet - lasket oman myyntisuppilosi arvon - luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet - rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille -lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton -rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Jani Aaltonen
Yrityksesi verkkosivut ovat paitsi käyntikorttisi asiakkaisiin ja sidosryhmiin, myös aktiivinen myynnin työkalu ja asiakaskokemuksen rakentaja. Verkkosivut on perinteisesti julkaistu WordPressillä, Joomlalla, Drupalilla tai jollain muulla järjestelmällä, joka on ollut irrallaan myynnin ja markkinoinnin prosessista. Teknologinen muutos on nopeaa ja markkinoinnin automaatio on liittänyt verkkosivut osaksi myyntiprosessia. Katsi webinaari ja ymmärrä miten HubSpotin website-työkalu toimii osana yrityksesi keskeisintä prosessia: myyntiä ja markkinointia. Webinaarissa käymme läpi: - mitä moderni markkinoija odottaa verkkosivujen julkaisualustalta - kyky toimia markkinoinnin ja myynnin tukena - responsiivisuus - miten www-sivun sisältöpersonoidaan oikein - SEO - hakukoneoptimointi - miten HubSpot eroaa WordPressista - millaista tukea on saatavilla - mitä kehittäjien tulee tietää HubSpot Website-työkalusta Webinaarin juontaa HubSpot Accredited Trainer Jani Aaltonen ja asiantuntijana toimii HubSpot Design Certified Developer Joni Laukkonen Linkki webinaariin: https://youtu.be/ZWym8R4me-E
HubSpot cos verkkosivualustana
HubSpot cos verkkosivualustana
Jani Aaltonen
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa. ---- Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi. - See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Jani Aaltonen
Mehr von Jani Aaltonen
(20)
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Verkkosivujen ketterä-kehitys
Inbound-myynti
Inbound-myynti
HubSpot demo
HubSpot demo
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen
Inbound aamiainen 14.6.2016
Inbound aamiainen 14.6.2016
Konversio optimointi
Konversio optimointi
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi
How to digitalize the modern sales process
How to digitalize the modern sales process
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Scaled16 go-international-with-inbound-marketing
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
Konversioiden vaikutus liiketoimintaan
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
HubSpot cos verkkosivualustana
HubSpot cos verkkosivualustana
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen
Jani Aaltonen 10 suomalaista_johtajaa_twitterissä
1.
10 suomalaista johtajaa twitterissä
2.
Pekka Vauramo Kuva suomen kuvalehti:
http://suomenkuvalehti.fi/wp-content/uploads/2014/05/Pekka_Vauramo.jpg Toimitusjohtaja, Finnair
3.
Juhana Vartiainen Kuva: OP-Pohjola
Flickr https://www.flickr.com/photos/oppohjola/ Valtion taloudellisen tutkimuskeskuksen (VATT) ylijohtaja
4.
Mika Ihamuotila Kuva: Verkkouutiset
http://verkkouutisetfi.s3.amazonaws.com/4ec715d0a17eef6035cc4855adf114ca32eb44c2e52819a9ad2c9be059d5bb50 Toimitusjohtaja, omistaja, Marimekko
5.
Alexander Stubb Kuva World
Trade Organization https://www.flickr.com/photos/world_trade_organization/ Pääministeri, Suomi
6.
Hjallis Harkimo Kuva: Iltalehti
http://static.iltalehti.fi/smliiga/harkimo_etu2408_820_sm.jpg Omistaja, Jokerit HC
7.
Anne Berner Kuva: http://entro.novia.fi/wp-content/uploads/2013/10/DSC_0279.jpg Toimitusjohtaja,
Vallila Interior
8.
Lilli PaasikiviSuomen Kansallisoopperan
taiteellinen johtaja Kuva: http://konzertkritikopernkritikberlin.wordpress.com/category/lilli-paasikivi/
9.
Ami Hasan Ami Hasan Kuva:
http://i.vimeocdn.com/video/453556917_1280.jpg Mainostoimistojohtaja
10.
Päivi Räsänen KUVA: http://www.ksml.fi/uutiset/kotimaa/ravintolavaki-hermostui-paivi-rasasta-vaaditaan-eroamaan-adressissa/1140787 Sisäministeri,
Suomi
11.
Anne BrunilaTalouselämä-lehti nimesi
Brunilan Suomen vaikutusvaltaisimmaksi päättäjänaiseksi vuoden 2014 selvityksessään. Wikipedia Kuva : www.libera.fi
12.
…sinä voit olla
myös.
13.
Kerro tarinasi.
14.
janiaaltonen.net
Jetzt herunterladen