NPOサポートセンター主催のコンテンツマーケティングセミナー（第２回目）の資料です。ワークショップを実施させて頂きました。

1. NPOのための
コンテンツマーケティングセミナー
第２回実践編
株式会社イノーバ
代表取締役 宗像 淳
1

2. 自己紹介
2
株式会社イノーバ代表 宗像 淳
東京大学文学部卒業。
ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。
富士通、楽天、トーチライト（博報堂グループ会社）を経て、2011年6月にイノーバを
設立、代表取締役に就任。
経済産業省「クールジャパンの芽の発掘・連携促進事業」アドバイザリーボードメンバ
ー。
富士通では、米州総代表室チームリーダーとして、北米地域における不採算子会社の立
て直しや新規事業の立ち上げを担当。
楽天においては、売れ筋であるグルメ商品を冷蔵・冷凍にて扱える体制を構築。社会
現象となった花畑牧場の生キャラメルの保管・配送管理を実施した。
トーチライトでは、事業開発部長としてFacebookブームの到来をいち早く予見し、企業
向けマーケティング支援の事業立ち上げを担当した。
「かけっこ学年ビリ（小6）」から、「学年トップ（中2）」になった経験を通して、「方法論×努力の掛け算で何事をも達
成できる」という価値観をもつ。米国留学時のGMATスコアは770点／800点で世界のTop
1%。米国のインターネットの知識
を生かしたタイムマシン経営が得意。

3. 3
転職、転職、起業

4. 4
どうして起業した
のか？

5. 5
世の中には
良い製品や
サービスが
沢山ある

6. 6
お客さんが来るのを待っている

7. 7
Don t be shy!!!

8. 8
マーケティングで
人々を幸せにする

9. 3
What’s Innova?
誰でも簡単に
コンテンツマーケティングが
出来るサービスを作っています

10. 10
世界初！
マーケティングを自動化する
サービス
✓魅力的なコンテンツの制作
✓ソーシャルやＳＥＯでの拡散
✓効果測定と最適化

11. 11
世界中の優秀なライター
を自由に雇う事が出来る
(800+)

12. 12
信頼できるライター
プロフィール、５段階のレーティング、
スキルテストの実施等
Ryoko Neko

13. 13
ブログ、Twitter、
Facebook、Line等を
一元管理できる

14. 流入 滞在 コンバージョン 離脱
現在
time spent Page View
時系列
属性
分析ツール [概要]
1 month
dot / hour
PV /User
モバイル
流入 滞在 コンバージョン 離脱
現在
Search word Social Media
時系列
属性
分析ツール [概要]
1 month
モバイル
source / LP / count / rateword / count / size of word
再訪問した人の(今回の)start page
自社の商品名で検索し
てたら良い客
source pageをアカウントごとに集計
(future / アクションにつながるか?)
14
コンテンツの最適化と測定

15. 15
50
社 10,000
記事
初年度売上
8500万円
#
of
contract
#
of
revenue
初期顧客の反応は
極めて良好

16. 顧客の声
16
「(Google広告の）AdwordsはCV数を維持し続けるにはお金を払い続けないダメなん
だけど、コンテンツマーケティングはやるほど資産になる。2014年はコンテンツマ
ーケティングの威力を理解している企業はさらに成長できると思いますね。コンテ
ンツマーケティング元年かも。」 （株）デジタルスタジオ社長 板橋
憲生
Digital
Studio,
Inc.
Yaraku,
Inc.
Trights
ConsulPng,
Inc.
#
of
Inquiry
in
2
month
x1.5!! x3.0!!Page
view
in
3
month
Posi>ve
comments
from
prospec>ve
customers

17. 17
前回の復習

18. 18
コンテンツマーケティング
って何だっけ？

19. コンテンツマーケティングとは？
• 消費者の行動変化を促すために、継続的に価値のあるコンテ
ンツを作り続け、顧客を集め定着させる。
• ブログ、Youtube、Twitter、Facebookなどを活用して情報
発信を行って行く。
• 特に、重要なのがビジネスブログ

20. 20
米国ではＮＰＯの９２％が
コンテンツマーケティングを実践

21. 21
米国ではＮＰＯの55％が
コンテンツの量を増やす予定

22. 22
お金をかけずに知恵を使う
それがコンテンツマーケティング

23. 23
ワークショップその１
コンテンツマーケティング
への理解を深める
Step
1 １分間自己紹介
Step2 記事を読む
Step3 感想・疑問を話合う
Step4 班ごとに発表する

24. 24
次の質問は、、、
何をやればいいの？
ではなく、
なんのためにやるのか？
です！！

25. 25
その１
１年後にどのようになっていたいですか？
コンテンツで売上を増やしたいですか？
コンテンツでコスト削減をしたいですか？
コンテンツで顧客を幸せにして、
リピート客として定着して欲しいですか？

26. 26
自社をブランディングしたい

27. 27
自社の製品を買ってくれる
ファンを育てたい
（製品はまだ無いけど。。。。）

28. 28
ワークショップその２
コンテンツマーケティングの目標を定める
Step
1
１年後にどのような状態を目指
すのか、具体的に目標を設定する
Step2
そのためにコンテンツで何を実現
したいのか？
Step3
目標を定量化する
売上xx円、ブログ読者xx人、など

29. 29
ここで、もう一度
なんのためにやるのか？
を考えます。。。
それはコンテンツマーケティングの
ミッションステートメントです。

30. 30
ミッション
ステートメント
とは？

31. 31
あなたは、読者に
どのような価値を提
供しますか？
どうしたら、読者は
あなたのファンに
なってくれますか？

32. 32
ゴルフが楽しく簡単に思える
ようなアドバイスを提供していく

33. 33
産業用の半田付けの世界で
もっとも困難な技術的な課題に
答える事

34. 34
１０代の女性に
自分の体に自信を持って欲しい

35. 35
コンテンツマーケティングは
与え続ける事から始まるのです！

36. 36
ワークショップその３
自社の
ミッションステートメントを
作ってみる
自分達の専門性を活かして、役に立つ情報を発信できないだろうか？
世の中の大勢の人にぜひ届けたいメッセージは無いだろうか？
いままでお客さんや取引先と話しをして、感謝された事は無いだろうか？
どのような話をしたのだろうか？

37. 37
でも、
ブログってどうや
って書くの？
文章なんて書いた事ないし。。。
とりあえず、ネタを考えてみよう。
とりあえず、ネタを沢山出す所から始めます

38. 38
参考
オンライン英会話の事例例

39. 39
参考
オンライン英会話の事例例

40. 40
ワークショップ
ブログのネタ出し
をやってみよう
まず、個人でブログのアイディアを２０個考えます
二人一組になって、相手にブログのテーマを説明します。
なぜ、読者が興味を持ってくれると思うのか？を説明して
いってください。

41. 41
良い記事には型があります
文字数１０００∼２０００
第一段落：はじめに★超重要★
（これから何を書くのか？なぜ重要なのか？）
第二段落：内容の説明
第三段落：内容の説明（具体例とか、深掘りとか）
第四段落：まとめ
（以上、まとめると。。）

42. 42
hSp://blog-­‐imgs-­‐12.fc2.com/t/a/k/takahicorp/20080227005220.png
ピラミッド型を意識するとさらにマル

43. 43
ジェットコースター型を意
識しましょう

44. 44
さあ、ブログの文章
を書いてみよう！
えー！！！と思ったあなた。
手遅れです。
そうです。書くのです。
大丈夫、あなたも書ける！！
（もし、時間が無い場合は、アウトラインだけ書き
ます）

45. 45
タイトル！タイトル！タイトル！
タイトルはすごく重要です
TwiSerやFacebookでシェアされた時に
クリックするかどうか、
それはタイトルが全てを決めるのです。
それと、タイトルは、ＳＥＯ効果も高いです。

46. 46

47. 47

48. 48
さあ、タイトルをつ
けてみよう！
チームで一番すぐれたタイトルを選んでください。
そして、それを発表してもらいます。
はてなブックマークを分析してみよう。