Бизнес-план BRUNOTELL - телефон-браслет для маленьких детей

1. BRUNOTELL – ТЕЛЕФОН-БРАСЛЕТ ДЛЯ ДЕТЕЙ
1
Адрес сайта • http://madiyars12.wix.com/brunotell
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: производство
• Рыночная ниша/Индустрия: маркетинговые технологии
• Клиенты: люди среднего социального положения
• Модель монетизации - что продаем: товар
• Ценообразование: от 1 400 000 до 2 600 000 тенге/мес.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар
• Через 3-5 лет: крупные города Казахстана, России, Китая
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 500 000 тенге
• Годовой темп роста рынка: 60-70%
• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 4 млн. тенге с маржой в 34%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на рынок СНГ и Европы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 20 млн. тенге

2. СКРИНШОТ САЙТА

4. 4
Саханов Мадияр
Роль: лидер команды, проектирует
дальнейшую работу производства.
21 год, ПГУ им. С.Торайгырова,
Асп-301
Упорный, творческий,
амбициозный
Мұхтар Сұлтан
Роль: разработка основных характеристик и
дизайна телефона-браслета.
19 лет, ПГУ им. С.Торайгырова, Асп-301
Ответственный, исполнительный,
инициативный
Команда

5. Тусупов Азамат
Роль: разработал сайт и способствует его
раскрутке, занимается интернет-
рассылкой товара.
20 лет, ПГУ им. С.Торайгырова, Асп-301
Творческий, работоспособный,
изобретательный
Жаксылыкова Назира
Роль: маркетинг, привлечение
клиентов
20 лет, ПГУ им. С.Торайгырова
Решительная, целеустремленная

6. ИДЕЯ
 Мы предлагаем простой мобильный телефон в виде
браслета, созданный для маленьких детей, которым
еще сложно пользоваться сложными смартфонами.
 Продукт будет востребован родителями и решит
проблему несчастных случаев и пропаж детей.
 Клиенты смогут приобрести наш товар в головном
офисе, на точках, а также через сайт.

7. КЛИЕНТЫ
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 20 до 60 лет
Где живут? Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Люди среднего социального положения
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Наши клиенты хотят безопасности для своих детей
Как измениться жизнь клиента, если он
воспользуется Вашим решением?
Клиенты будут спокойны за своих детей и смогут отпустить их погулять
Уровень платежеспособности. Средний, высокий
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе 50 000, в стране 1 млн., в мире 200 млн.
Насколько легко добраться/ достучаться
до Вашего потребителя?
Легко

8. ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Быть спокойными за своих детей, появится больше времени для
других дел.
Негативные потребности и проблемы
Отсутствие возможности уследить за каждым шагом своих
детей, переживание за них.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю -
если не решить проблему?
Беспокойство за своих детей, создастся отвлеченность от других
важных дел.
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
Отсутствие качественного товара.
Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться
своей цели?
Пытается найти подходящий для него товар, ищет в интернете,
узнает у друзей.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами
он пытается добиваться своего? В чем главный
недостаток этих способов?
Отсутствие такого товара в нашем городе
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие такого товара на нашем рынке
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5?
4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

9. КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ
Локальные Национальные и международные
№1 Tinitell , http://tinitell.com/
№1 Cicret, http://cicret.com/
№2 Kiband, http://kiband.com/
№2 SmartBand SWR10, http://www.sonymobile.com/
№3 LG KizON Pink, http://www.lg.com/kz
№3 Huawei TalkBand B2, http://www.huawei.com/
№4 Beluvv Guardian, http://beluvv.ru/
№4 Cookoo Watch, http://store.cookoowatch.com/
№5 klatz, http://easysector.com/
№5 Sony SmartWatch 2, http://www.sony.kz/

10. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Максимальная
цена
Максимальное
качество
Минимальное
качество
klatz
Kiband,
Tinitell
Cicret
Huawei TalkBand B2
BRUNOTELL
Cookoo Watch
LG KizON Pink
Sony SmartWatch 2

11. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Большие
компании
Максимальная угроза -
прямая конкуренция
Маленькие
компании
Минимальная угроза -
Косвенная конкуренция
klatz
LG KizON Pink
Beluvv Guardian
Kiband,
Huawei TalkBand B2
Cookoo Watch
SmartBand SWR10
Sony SmartWatch 2
Cicret
Tinitell
Ближайшая
цель

12. КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)
 Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на
рынке? Мы предлагаем простой мобильный телефон в
виде браслета, созданный для маленьких детей,
которым еще сложно пользоваться сложными
смартфонами.
 Легкий и удобный способ контролирования своего
ребенка для родителей
 Исчезает лишнее беспокойство за своих детей,
уменьшается число несчастных случаев.

13. ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!
 облегчить для родителей процесс
прогулки с детьми
 инновация в мире мобильных телефонов
 телефон браслет для детей
 технологию создания телефона-браслета

14. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
 На площади всего несколько квадратных
сантиметров мы поместили процессор,
память и акселерометр. Самое важное
наш браслет оснащен GPS и GSM-
соединением и водонепроницаемым
корпусом, что очень важно для активных
детей, которые не могут усидеть на
одном месте.
14

15. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
 Продукт: BRUNOTELL.
 От 100 000 до 200 000 тенге за один телефон-браслет.
• Комиссия 15% от стоимости заказа.
 Маржа: 53%
• Оплата при получении товара, предзаказ (20% от стоимости товара)
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов – 48%
• Разовый клиент или постоянный? Разовый, постоянный.
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он
будет Вам платить в месяцах? От 12 до 56 месяцев
15

16. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг.
2. Определение маркетинговых каналов.
3. Запуск рекламной кампании.
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата
5. Ремонт помещения, оформление декора, закупка мебели и оборудования
6. Поиск персонала – администратора, бухгалтеров, кассиров, охраны,
уборщиц.
7. Открытие офиса
8. Маркетинг - привлечение лидов, обслуживание, оказание услуг, логистика
и поддержка
9. Допродажи и развитие клиентов
16

17. КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
17
Маркетинговые каналы
Интернет-порталы
объявлений
Социальные сети
Телевидение
Журналы и газеты
Рекламные щиты

18. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
18
Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Выручка, (GROSS), тыс. 2 940 300 3 285 150 3 285 150 4 428 600
Сделки 1980 2 090 2 420 2 640
Телефон-браслет 1650 1 485 1 567 1 815 1 980
Прямые расходы 242 400 252 193 262 382 272 982
Валовая прибыль 2 697 900 3 032 957 3 022 768 4 155 618
Маржа % 92 % 91% 92% 94%
Общие расходы 606 000 627 220 649 296 672 266
EBIDTA, тыс. 2 091 900 2 405 737 3 516 922 4 281 952
EBIDTA MARGIN 71% 73% 74% 83%
Инвестиции по периодам 2 000 000
Общие инвестиции 2 000 000 Точка безубыточности

19. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

20. ЦЕЛИ
2
Получение
инвестици
й
400
платящих
клиентов
1000 платящих
клиентов,
1 партнерство
8000
платящих
клиентов
Сеть студий по
всей Республике
Выход на рынок СНГ
EXIT > 5 000 000