Este documento describe los pasos clave para realizar un análisis de viabilidad económica de un negocio. Explica que se debe evaluar el mercado potencial, los costos involucrados, las fuentes de ingresos y financiamiento requerido. Además, recomienda crear planes de mercadeo, producción, inversión y analizar distintos aspectos como la viabilidad financiera, comercial, tecnológica y legal para determinar si el negocio tiene probabilidades de éxito.
2. CONTENIDO
Objetivos
Estudio de Viabilidad
Propósito
Implicaciones
Preguntas frecuentes
Plan de Mercadeo
Pasos a seguir
Qué se debe tomar en
cuenta
Análisis de Viabilidad
Viabilidad Económica
Plan de Producción
Plan de Inversión
Viabilidad
Productos, servicios y
precios
3. Objetivos
Identificar qué proyecto tiene probabilidades de
triunfar en un mercado particular de cual no
Analizar si existe un mercado potencial
y si es
viable introducir nuestro producto o servicio
Evaluar la acogida que podrá tener nuestro
producto o servicio en el mercado meta
4. Preguntas frecuentes:
¿Por qué debemos hacer un análisis de
viabilidad económica
¿Para qué nos sirve?
¿En qué momento lo debemos efectuar?
¿Cómo se realiza?
5. ¿Cuál es el propósito de realizar un
Análisis de Viabilidad Económica?:
Generar ingresos o ganancias recurrentes
Obtener costos razonables y viables
Verificar si existe un mercado meta
Analizar cuanto capital necesitamos para llevar
a cabo nuestro objetivo
6. Análisis de Viabilidad
Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto
Se realiza a través de encuestas, estadísticas y sondeos
Se usa para asegurar que la nueva idea es viable
Antes de iniciar el proyecto
Estudia todas las circunstancias relacionadas
7. Pasos a seguir:
Presentación del Proyecto
Análisis del Mercado
Plan de Mercadeo y Comercialización
Plan de Inversión y Financiación
Plan de Puesta en Marcha
9. Debes poder contestar
¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado?
¿A qué público nos dirigimos y cómo lo vamos a vender?
¿Cuánto nos cuesta el producto o servicio?
¿Qué personas necesitamos para que el proyecto funcione?
¿Dónde estará localizado el negocio?
¿Qué medios de mercadeo son necesarios y cómo se
adquieren?
10. Viabilidad Económica
Destinado para poner en marcha
un proyecto
Requiere de una serie de pasos a
seguir
Evalúa si es factible proceder o no
Nos da una idea si obtendremos
ganancias o no
11. Estudio de Viabilidad Económica
Panificación
y
Organización
Evaluación
Estudio de
Viabilidad
Implementación
14. Evaluación Técnica
Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las
opciones de producción mejores seleccionadas.
15. Evaluación Económica
Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una
opción de producción adecuada, es el parámetro
clave que determina si una opción será o no
implantada.
16. Seleccionar Opción
El objetivo es seleccionar la alternativa que más
nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada
anteriormente.
17. Implicaciones
Tener una idea de cual es la situación actual del mercado
Debemos hacer un análisis costo-beneficio
Verificar que las demandas a satisfacer presentan
capacidad de pago suficiente
Reducir la incertidumbre
Es importante determinar el volumen de ventas
18. Plan de Mercadeo
Detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado
Describir y explicar la situación actual del producto
Puede ser para un bien o servicio, una marca o una
gama de productos
Hacerse para toda la actividad de una empresa
El tiempo dependerá del tipo de plan a utilizar, por lo
general son a largo plazo
19. Plan de Producción y Operaciones
De la Organización
*
*
*
*
*
Localización geográfica
Equipos necesarios
Descripción detallada del proceso productivo
Estrategia del proceso productivo
Descripción de los procesos de control de calidad
De los Recursos Humanos
* Equipo de trabajo
* Funciones y responsabilidades
* Formación del personal
20. Plan de Inversión y Financiación
Plan de Viabilidad Económica
* Verificar si el negocio es viable o no
* Si genera más de lo que gasta
Plan de Viabilidad Financiera
*
*
*
*
*
Analizar la situación financiera actual
Hacer proyecciones futuras
Averiguar liquidez futura de la empresa
Tomar decisiones acertadas
Minimizar el riesgo y la incertidumbre
21. Viabilidad Financiera
Capacidad de una Organización de obtener fondos
necesarios para satisfacer sus requisitos funcionales a
corto, mediano y largo plazo
Capacidad de generar los recursos que necesita
Capacidad de pago de sus operaciones
Excedente de ingresos con respecto a los gastos
Es decir, capacidad para crear, proporcionar y
entregar productos, servicios
22. Viabilidad Medioambiental
Nuestra actividad influye en el medioambiente
Pudieran ser productos contaminantes
Hay que tomar ciertas precauciones
Exigir a nuestros empleados sumo cuidado en su lugar
de trabajo
Se dispondrá de contenedores adecuados de desechos
23. Viabilidad Comercial
Basada en los resultados obtenidos del estudio de
mercado y el plan de marketing
Nuestro producto es viable si:
* contamos con un buen servidor de internet
* tenemos facilidades físicas
* nuestro producto tiene buen alcance
* el nombre y logotipo son adecuados
* los productos y servicios son variados
24. Análisis de Viabilidad Comercial
Horario de los competidores
¿Qué disponibilidad tiene o
quiere la clientela?
Frecuencia en la que los clientes
acuden al establecimiento de la
competencia
¿Cuáles son los horarios de
mayor tránsito?
26. Viabilidad Tecnológica
Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo
útiles y prácticas
Que sean duraderas
No gastar de mas
Exista verdadera necesidad
28. Distribuidores
¿Cuales son los canales habituales de distribución?
¿Qué intermediarios participan?
Análisis de costos, precios y plazos de repago
Relación con los competidores
Verificar si se cuenta con exclusividad
Poder de negociación
29. Productos y Servicios
Especificaciones del producto o servicio a ofrecer
Funciones básicas
Usos principales y secundarios
Características técnicas
Innovaciones frente a otros similares
Servicio de postventa y garantía
Pros y contras del producto o servicio
30. Precios
¿Qué estrategia de precio se
va a seguir?
¿Cómo se aplicarán los
descuentos?
¿Cuáles serán las
condiciones de pago?
¿Se aplicarán o no servicios
de mantenimiento postventa?
31. Conclusiones
“Tener presente los diferentes indicadores
que nos dejan evaluar si un negocio va a
ser viable o no es la clave para obtener el
éxito deseado”