Este documento describe los diferentes canales y métodos de distribución para llevar productos del fabricante al consumidor final. Explica factores como el tipo de producto, intermediarios, cobertura de mercado y control que afectan la selección del canal. También cubre funciones de los canales de distribución como promoción, contacto con clientes, distribución física y canales tradicionales versus no tradicionales.

1. *INSTITUTO SUDAMERICANO Nombre: Fernanda Gordillo Curso: 1”B” Marketing Tema: Plaza Profesor: Ing.: Carlos Piña

2. *LOS CANALES Y LAS REDES DE DISTRIBUCIÓN Para la mayoría de los productos podemos emplear varios caminos para llevar el producto de la fabrica al consumidor. Existen por tanto múltiples canales de venta que podemos emplear para un producto. Una decisión estratégica fundamental es decidir el o los canales que empleará la empresa para ese producto en concreto.

3. *FACTORES FUNDAMENTALES El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca. Existen canales de distribución incompatibles. Los Márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes Las barreras de entrada son diferentes.

4. *CANAL DE DISTRIBUCIÓN Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto

5. *FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION * Investigación* Promoción* Contacto* Adaptación* Negociación* Distribución física. * Financiamiento* Aceptación de riesgos Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.

6. *CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION * La cobertura del mercado * Control * Costos De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas elevados.

7. *FACTORES QUE AFECTAN El producto Los intermediarios La estructura de la compañía. La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos

8. *FACTORES DE MERCADO Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra. 1) Tipo de mercado 2) Número de compradores potenciales3) Concentración geográfica del mercado4) Tamaño de pedidos

9. *FACTORES DEL PRODUCTO * Valor unitario. * Carácter perecedero. * Naturaleza técnica de un producto.

10. *FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS Servicios que dan los intermediarios.Disponibilidad de los intermediarios idóneos.Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante.

11. *FACTORES DE LA COMPAÑIA Deseo de controlar los canales.Servicios dados por el vendedor.Capacidad de los ejecutivos. Recursos financieros.

12. *IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

13. *PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Distribución de los Canales de Consumo: *Canal directo (Productor - consumidor)Canal detallista (Productor - detallista - consumidor)** Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor *Productor - agente - detallista - consumidor * Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor).

14. *BIENES INDUSTRIALES * Canal directo (Productor - usuario industrial) * Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial) * Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial). * Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial

15. *DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS Productor – consumidor. Productor - agente – consumidor.

16. *CANALES MULTIPLES DE DISTRIBUCIÓN * El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial .* Productos inconexos. * El tamaño de los compradores varía mucho. * La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado.

17. *CANALES NO TRADICIONALES Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

18. *CANALES INVERSOS *Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparación o reciclaje).

19. *METODOS DE CONTROL QUE SE APLICAN A LOS PROVEEDORES * Comercialización exclusiva *El volumen de ventas del fabricante . *El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario más pequeño.

20. *DISTRIBUCIÓN Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Canales de distribución: Los canales de distribución, son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.

21. *PRINCIPALES FUNCIONES *Establecer contacto con los clientes potenciales. *Reducir los costos de transporte. *Transmitir información del mercado.

22. *TIPOS DE VENTAS Mayoreo Menudeo

23. *COBERTURA DE MERCADO *Intensiva. *Exclusiva. *Selectiva. *Centro Comercial.