Canales De Distribución

1. INSTITUTO TENOLÓGICO “SUDAMERICANO”NOMBRE:CHRISTIAN NIEVESCurso:1ro “B” MARKETINGPROFESOR:ING. CARLOS PIÑAMATERIA:FUNDAMENTOS DE MARKETING

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos q adquieren el producto o participan en su transferencia de un bien o servicio a medida q este pasa del productor al consumidor Son todo los medios de los cuales se vale la MKT para hacer llegar los productos al consumidor en el momento oportuno en cantidades apropiadas y a precios convenientes

3. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: Promoción Contacto Investigación Negociación Adaptación Distribución Física Aceptación de Riesgos Financiamiento

4. INTERMEDIARIOS Los intermediarios son aquellos q están colocados entre los productores y consumidores Se clasifican en: Mayoristas Minoristas o Detallistas Agentes o corredores Mercantiles

5. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Búsqueda de proveedores 2) Búsqueda de compradores 3) Facilitar la unión de proveedores y consumidores 4) Acondicionar los productos y necesidades del segmento q los demanda 5) Transporte de los productos hacia los sitios donde son requeridos 6) Conservar el producto hasta el momento q lo requiera el consumidor 7) Equilibrio de los precios 8)Dar a conocer los productos 9) Asumir los riesgos de deterioro y obsolencia 10) Financiamiento de las compras de los clientes

6. CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA El Canal de Distribución es un subsistema del sistema de MKT Es un conjunto de funciones destinadas a llevar los productos del fabricante hasta el consumidor final El Canal de Distribución interactúa de forma conectada para facilitar el traslado de los productos

7. CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Debe facilitar el logro de los objetivos de la empresa Hay 3 Grados de Exposición: Distribución Intensiva: aquí se exponen los productos en todos los lugares posibles Distribución Exclusiva: se caracteriza x la exclusividad de distribución de productos a pocos distribuidores Distribución Selectiva: combina las ventajas de las 2 anteriores La cobertura del mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado Costos: cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución

8. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Factores del mercado Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores Concentración geográfica del mercado:Cuando los compradores están concentrados en unas cuantas regiones conviene usar la venta directa Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos son grandes la distribución directa resultaría económica.

9. Factores del producto Valor unitario: es el precio fijado para cada unidad eso influye en la cantidad de fondos para la distribución Carácter perecedero: los productos perecederos requieren canales muy cortos o directos Naturaleza técnica de un producto: La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella

10. Factores de los intermediarios Servicios q dan los intermediarios: Cada fabricante deberá escoger un intermediario q ofrezca servicios de MKT Disponibilidad de intermediarios idóneos: a veces no se dispone del intermediario q se desea; es posible q venda los productos rivales y x el mismo precio Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Es cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal

11. Factores de la compañía Deseo de controlar los canales: Hay fabricantes q quieren controlar la distribución de sus productos y establecen canales directos Servicios dados x el vendedor: Algunos fabricantes toman decisiones con respecto a los canales Capacidad de los ejecutivos: las capacidades gerenciales influyen sobre la decisión de q canal tomar Recursos financieros: un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta

12. COMPROMISOS DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN CON LOS PROVEEDORES Las relaciones entre las partes deben quedar especificadas con claridad y común acuerdo en cláusulas importantes como: a) Determinación de los precios b) Disposición de las condiciones generales de ventas c) Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución d) Especificación de todos los pormenores y detalles