Este documento habla sobre cómo se fijan los precios. Explica que el precio es el valor monetario asignado a un bien o servicio y que depende de la oferta y demanda en el mercado libre. También analiza factores como los costos de producción, la competencia y la percepción de calidad por parte de los consumidores que influyen en cómo establecer los precios. Por último, describe diferentes métodos para fijar precios como hacerlo en base a los costos, la demanda esperada u otros precios de la competencia.

1. INSTUTUTO SUDAMERICANOPRIMERO “B”PRISCILA CALLE

2. EL PRECIO Se denomina precio al valor monetario asignado aun bien o servicio. El precio no solo es dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio intangible. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero. En el mercado libre el precio e fija mediante la ley de oferta y demanda

3. *A lo largo del tiempo los precios pueden crecer o decrecer. *El producto o servicio que se intercambian tiene valor par el público en la medida que es capaz de brindarle un beneficio. *Analizar la relación entre el valor y el precio permiten identificar la estrategia de precio . *El precio puede estudiarse desde dos perspectivas la del cliente como una referencia de valor y la de la empresa como una herramienta de ventas e ingresos.

4. LA FIJACIÓN DEL PRECIO El 'precio efectivo' es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos. el precio necesitará normalmente ser relativamente un precio bajo puede constituir un sustitutivo viable de la calidad del producto,

5. *Un 'producto de gancho', es un artículo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción. *La 'relación calidad/precio' se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. *'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto de la gama de precios.

6. OTRA FORMA DE DENOMINAR A LOS PRECIOS *empresas de servicios llaman a sus precios tarifas. *la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. *el precio de un vendedor podría ser una comisión. *trabajador es un salario. *impuestos son el precio por ganar de dinero.

7. *Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. *Ahora, apenas cien años después, la internet promete revertir la tendencia la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. *Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra COMO FIJAR LOS PRECIOS orientada a los costos Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

8. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios; determinar la demanda; estimar los costos; analizar los costos, precios, ofertas de los competidores Escoger un método de fijación de precios; seleccionar el precio final. posicionar su oferta de mercado Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

9. DETERMINACION DE LA DEMANDA Cada precio genera un nivel de demanda distinto Algunos consumidores ven el precio alto como señal de un mejor producto la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda .

10. Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda

11. ESTIMACION DE COSTOS son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podrían responder con un cambio de precios.

12. SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS *Fijación de precios por sobreprecio sumar un sobreprecio estándar al costos del producto. *Fijación de precios por rendimiento objetivo produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión. *Fijación de precios por tasa vigente la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. *Determinación del precio en base a los incrementos de costos que determina los precios usando sólo los costos directamente . *Fijación de precios según la calidad Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto *Precios extraños es menos costoso para el comprador que lo que realmente es.