Tự động mời chat là một trong những tính năng nâng cao được phần lớn khách hàng Subiz sử dụng. Việc áp dụng tính năng này là một công cụ hữu hiệu trong việc lôi kéo khách hàng của bạn tham gia vào cuộc trò chuyện.
http://subiz.com/blog/thu-hut-khach-hang-voi-loi-moi-chat-an-tuong.html
4. Một đơn vị thực hiện quảng cáo PPC (payperclick) đã thử 4 mẫu câu hỏi sau cho lời
chào tự động trên chính website của họ như sau:
● Lời khuyên hay nhất về hôn nhân của bạn là gì?
● Nếu tài khoản AdWords của bạn là một loài vật, thì nó sẽ là con gì?
● Ai là đối thủ số 1 của bạn?
● Hiện tại bạn đang đấu tranh vì điều gì?
Theo bạn thì câu chào nào có tỷ lệ phản hồi cao nhất? “Lời khuyên hay nhất về hôn
nhân của bạn là gì?”
Có thể bạn nghĩ rằng những câu hỏi vô nghĩa này không thực sự hiệu quả nhưng đơn
vị trên lại không nghĩ vậy. Họ thừa hiểu rằng khách truy cập vào web đều có mục đích
và họ đến thông qua một click quảng cáo hoặc là từ một link dẫn từ bài viết trên blog
hoặc là từ một cái gì đó liên quan đến dịch vụ mà họ cung cấp.
Kiểu lời chào thứ hai – Đi thẳng vào vấn đề của khách hàng
Bạn biết đấy, bạn càng thử nghiệm nhiều thì càng có nhiều trải nghiệm và từ những kết
quả đó sẽ cho ra được những ý tưởng độc đáo, hiệu quả. Vì thế, chúng tôi đã thực hiện
thử nghiệm lời chào tự động cho khách hàng. Nhưng lần này, chúng tôi thực hiện với
một sản phẩm cụ thể mà họ cung cấp (Không phải ai cũng muốn chat về lời khuyên cho
hôn nhân)
Chúng tôi đã thử nghiệm lời chào cho 1 đơn vị bán dây buộc thuyền – một sản phẩm
đang được quảng cáo. Dưới đây là những lời chào được đưa ra thử nghiệm:
● Bạn cần số lượng bao nhiêu dây nhỉ?
● Chào bạn! Mình là Trang! Cho mình biết nếu bạn cần hỗ trợ nhé!
5. ● Bạn cần dây buộc thuyền để làm gì vậy?
Lời chào thành công hơn cả chính là câu “Bạn cần số lượng bao nhiêu dây?”
Câu chào này đã tăng tỷ lệ chuyển đổi khách từ truy cập sang khách có phản hồi lên tới
37%.
Vậy lý do là gì?
● Đi thẳng vào nhu cầu khách hàng.
● Đưa ra câu hỏi mà trả lời bằng số đếm. Rất ngắn gọn và dễ dàng.
● Nhắc lại vấn đề mà khách hàng đang quan tâm đó là về số lượng dây.
Kiểu lời chào thứ 3 – Câu hỏi bất ngờ nhưng lại dễ trả lời
Dưới đây là một cuộc thử nghiệm khác về câu chào tự động với một công ty thế chấp
dành cho các cựu chiến binh. Chúng tôi đã sử dụng những câu sau:
● Anh đã phục vụ trong quân ngũ bao lâu?
● Anh ở đơn vị nào nhỉ?
● Anh cần để tái cấp vốn hay mua nhà?
Và kết quả cho thấy câu chào thành công nhất là: “Anh ở đơn vị nào nhỉ?”
Chúng tôi tin chắc rằng câu hỏi này chẳng khách khách truy cập nào nghĩ là sẽ được
hỏi khi đến đây và câu hỏi đó thì một người vợ của cựu chiến binh cũng có thể trả lời.
Với câu hỏi: “Anh đã phục vụ trong quân ngũ bao lâu?” Câu này chỉ thành công khi một
cựu chiến binh thực sự đang xem trên web thôi. Còn câu hỏi cuối cùng thì nghe có hơi
hướm của sự bán hàng nhiều hơn.
2. Kết luận