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PunProbe 磅礡《解剖阿里巴巴的心臟:細讀中國淘寶》——夢琪老師
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1.
郵箱: apple1210666@gmail.com 淘寶網行銷秘技 淘寶大學講師:夢琪
2.
導入 培訓師介紹 夢琪 淘寶路,夢琪與您一起,起 飛您的夢想! 淘寶大學講師
3.
4.
5.
6.
Page 6 電商時代的衝擊 2014
年的“雙 11” 繼續上演 著瘋狂,一年一度的淘寶天 貓盛宴又結出了豐碩的果實 , 571 億、 2.78 億個包裹 、 217 個國家和地區參與— —這是讓世界都側目的一個 新紀錄,這還不算非阿裡平 臺上的其他電商,京東、蘇 甯、亞馬遜、當當等等。 2013 年底,中國電子 商務市場交易規模達 10.2 萬億,其中 B2B 交易額 8.2 萬億元,網 路零售交易 1.88 萬億 元,直接從業 200 萬人 ,間接帶動就業超過 1500 萬人。據預測, 2015 年中國電子商務
7.
Page 7 电子商务的演化 淘寶網,中國最大網 購零售平臺,目前擁 有近
5 億註冊用戶數 ,每天超過 6000 萬 訪客,每天線上商品 數超過 8 億件,平均 每分鐘售出 4.8 萬件 商品 阿裡巴巴是馬雲於 1999 年創立的“企業對 企業”的網上貿易市場 平臺。 2014 年 9 月 18 日,阿裡巴巴在紐 約上市,阿裡集團在中 國取得了“雙十一”注冊 商標。
8.
時勢造英雄 順勢而 為
9.
什麼是淘寶
10.
供 應 供 應 管 道 管 道 需 求 需 求 產 品 產 品 買 家 買 家 線上 線 下
11.
淘寶店鋪開幕需要 幾個 驟哪
步 ?
12.
抓大盤 運營 行銷 美工 / 視 覺 引流 推廣 接待 客服 抓大方向 統籌 策劃 定位表現 包裝行銷 精准定位 流量最大化 省錢 達成交易 關聯行銷 形成回頭客
13.
互聯網 品行銷產
14.
淘寶行銷尖兵
15.
CTR 點 率擊 PPC
點 單價擊 ROI 投資回報率 UV 獨立訪客 PV 頁面流覽量 CPC 點 成本擊 看懂这些数据
16.
淘寶行銷兩大利好(免費流量)
17.
搜 索 排 名
18.
寶貝搜索排名不高 為什 麼?????1 、关键词没选好 2 、宝贝有不良记录 3
、宝贝类目属性有误 4 、宝贝搜索转化率低 5 、宝贝未到下架时间
19.
淘寶行銷三大利器(付費流量)
20.
淘寶客原理—推廣邏輯 賣 家 淘寶客 淘客平臺系統 買家 20
21.
淘寶客的基本模式 淘寶 客 A 淘寶 客 A ········ 淘寶 客
B 淘寶 客 B 直接促成交 易 不成交不收 費 買家控制成 本 流量覆蓋全 面 直接促成交 易 不成交不收 費 買家控制成 本 流量覆蓋全 面 買家 A1 買家 A2 買家 A3 買家 B1 買家 B2 買家 B3
22.
淘寶行銷玩轉各大活動平台
23.
天天 特價 淘金幣 聚 算划 試用 中心 扶植中小 賣家迅速 成長 玩轉江湖 ,細水長 流,
定墊 銷量基礎 走進大競 爭時期, 考驗供應 鏈,考驗 井噴銷售 的能力 輕錢重名 ,資訊普 及大於回 報追求。 常規活動 淘寶活動
24.
店鋪活動
25.
爆款 淘寶爆款 ---- 銷售量高
人氣高
26.
27.
28.
銷售額 = 流量
* 轉化率 * 客單 價 轉化率 = 成交用 數戶 / 訪客數
29.
台灣支付寶認證所需資料: •台胞證 + 入境證明
/ 台灣 居民居留簽注 + 本人的您 大陸銀行賬戶
30.
兩岸用語大不同 :
31.
兩岸用語大不同 :
32.
南北語言也會有差距哦 • 窩心是什麼意思 • 台灣? •
大陸?
33.
無線端各平台成交 比佔 手機淘寶: 63% 京東:
17% 騰訊電商: 5% 蘇寧易購: 2.3% 凡客誠品: 2.1% 當當: 1.1% 1 號店: 1% 其他: 9.6%
34.
目 有 了!
35.
36.
謝 謝!
Hinweis der Redaktion
淘寶客的推廣邏輯,賣家、買家、淘客平臺與淘客之間的關係。
讓我們來對這四大活動做一個簡單的小結。在報名要求上來說,天天特價是集市類網店經營初期才有機會參與的大活動,它能幫助我們快速成長。再次淘金幣是一個可以各個階段時不時參與,説明我們墊定產品銷量基礎的一個好活動。而聚划算這樣的有報名成本,對信譽要求5鑽以上的活動,應該是在我們整個店都相對比較成熟後再去參與的活動。他對我們的供應鏈,服務能力都將是個考驗。再最後是試用中心。我們應該分析自己的產品,是否合適免費適用這個促銷模式。在試用中心的參與中,能名利雙收是最佳,但我們在報名活動的時候,一般是沖著擴大品牌或產品影響力去的。如果短時間不能在銷量上產生回報也不要氣餒。名氣有了,賺錢還會遠嗎?這四個活動合適不同發展階段的參與,只是個人的一個簡單見解。實際上很多店鋪可能只參與這裡的一到兩個活動。或者經常參與某一個活動在支撐店鋪的活力。大家一定要對自己店鋪定位,產品特色進行分析,根據自生情況出發,合適自己的才是最好的。
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