1. Hoe selecteer ik een goede
webbouwer en hoe zorg ik voor een
mooi bouwtraject?
Nico van Hemert
Leiden, 28 februari 2012
2. Agenda voor vanmiddag
• Welkom
• Do’s & dont’s van een webbouwerselectie
• Een mooi bouwtraject
• En wat als het toch mis gaat?
• Conclusies
• Vragen en antwoorden
3. Doelstelling van onze maandelijkse webinars:
• Kennis en ervaring over internet en social media
toegankelijk maken voor niet-professionals
• Dit keer: webbouwerselectie en bouwen
Wie zijn wij?
5. Eerst wat somberheden: 1982 en nu
Biggest problems 1982 Biggest problems anno nu
n Falling behind
n Changing economics
20%
n Shortage of programmers Successful
n Poor management
20%
n Applications backlog Marginal
n Inflexible design
n Obsolete applications Disappointing 30%
n Ineffective steering committees
n Lack of integration Write-off 30%
n Troubled DP managers
Total IT spend for project and maintenance is $1.2 trillion1
According to Gartner, over $700 billion is wasted annually on ill
conceived or ill executed IT projects
6. Eerst wat somberheden rondom webshops
Problemen bij het exploiteren van een webwinkel
Gebruikersvriendelijkheid (Usability) (33%)
35%
Interne werkprocessen zijn niet goed aangesloten (28%)
Vindbaarheid (SEO) (24%)
30%
Uitstraling/Look & Feel (21%)
25% Beperkt geschikte content (19%)
Te weinig bezoekers en conversie (16%)
20%
Niet werkende koppeling met backoffice-systemen (15%)
15% Hoge kosten voor onderhoud (11%)
ROI op de gedane investering is te laag (10%)
10% Gebrekkige beveiliging (5%)
Gebrekkige hosting (3%)
5%
Andere problemen (6%)
0% Geen (23%)
7. Belangrijk deel van de oplossing:
• Een betrouwbare partner
• Een partner die kwaliteit levert .....
• ..... voor een redelijke prijs
• Dus: de beste prijs/kwaliteit-verhouding
• NB1: Dus niet de goedkoopste. Bij meerwerk dan risico van declareren
met een vork
• NB2: Daarom gaan aanbestedingen zo vaak verkeerd!!!!
• Dus : goede webbouwerselectie is essentieel!
8. De koninklijke weg
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
9. Issue 1: integratie business en internet
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
10. Issue 1: integratie business en internet
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Business en internet
strategie !!!!!
Vertaald in een duidelijke internet roadmap
11. Issue 2: stevig dilemma’s
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
12. Issue 2: stevig dilemma’s
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
• Detail of globaal
• Klassiek/top down of interactief
• Waterval-methode of Scrum
13. Detail/klassiek: metafoor van de waterval
In detail: FO en TO
Risico: iets bouwen dat tijdens de
detailbeschrijving al out-dated was
Teleurstelling klant is bijna gegeven!
14. Globaal/interactief: metafoor van de sprint
Globale afspraken met sprints
Risico: wat is er klaar als de timebox op is?
Wie monitort effectiviteit webbouwer?
Tijdens traject is communicatie essentieel!!!
15. Issue 2: stevig dilemma’s
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
• Detail of globaal
• Klassiek/top down of interactief
• Waterval-methode of Scrum
Deze keuze is essentieel voor de bouw- en testfase!!!
16. Issue 3: moet het wel koninklijk?
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
17. Issue 3: moet het wel koninklijk?
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
• Alternatief: Maken heldere business case met
globale functionele en technische beschrijving en
met ruimte om dit nader in te vullen met de te
kiezen partner
• Geen alternatief: alleen globale ideeen en
mooie woorden dan wel detailplanning zonder
visie
18. Issue 4: belang van een goede selectie
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
19. Issue 4: belang van een goede selectie
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
• Het doel: Vinden van de partner die het beste
past bij de uitdaging van jouw organisatie voor staat
• Het gewenste resultaat: Een partner met de
juiste ervaring, professionaliteit, referenties en een
goede prijs/kwaliteit-verhouding
20. Issue 5: inhoud RFP
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
21. Issue 5: inhoud RFP
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Request For Proposal:
• Is een document op basis waarvan de kandidaat-webbouwer zijn
offerte uitbrengt
• Geeft scope aan (wel/geen design, wel/geen hosting etc etc)
• Bevat de te volgen procedures
Maak een serieuze short list (en geen long list van 50 bedrijven)
22. Issue 6: organiseer een goede pitch
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
23. Issue 6: pitch en besluitvorming
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Pitch-procedure:
• Maak helder wie in het pitch-team zit en wie
uiteindelijk de beslissing neemt!!!!!
• Geef iedere partij die meedoet een faire kans
• Motiveer waarom je uiteindelijk voor een bepaalde
partij de keuze maakt
24. Issue 7: bouwen en testen
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
25. Issue 7: bouwen en testen
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Variant 1: lineair Variant 2: interactief
• Eerst bouwen volgens ’recept’. • Globaal ontwerp met sprints
• Als de bouw af is dan testen • Per sprint een stuk software
• Invoer deel content als test dat getest kan worden
• Als test klaar opnieuw bouwen • Dagelijks/wekelijks overleg
• Opnieuw testen, etc etc over prio’s, opgeleverde
• Tot accoord van de klant (of delen, testen en eindproduct
een rechtszaak) • Doorgaan tot budget op is
26. Issue 8: live gaan en het belang van content
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
27. Issue 8a: live gaan en het belang van content
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Variant 1: lineair Variant 2: interactief
• Na de testfase kan het ’vullen’ • Per sprint/deeloplevering vindt
van de website of webshop test plaats met deel content
beginnen • Hierna kan per getest deel de
• Vaak in één keer veel werk voor invoer plaats vinden
de klantorganisatie • Een meer geleidelijk proces
28. Issue 8b: live gaan en de interne organisatie
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
29. Issue 8b: live gaan en de interne organisatie
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Essentieel voor succes:
• Goed opgeleide en gemotiveerde medewerkers
• Support vanuit het topmanagement
• Goed uitgelijnde werkprocessen rondom contentbeheer
en indien van toepassing, logistiek en administratie
• Goede aansluiting ten opzichte van achterliggende
(ERP-)systemen
(Op basis van internet roadmap en/of business plan)
30. Issue 9: en wat als het toch mis gaat???
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
31. Issue 9: en wat als het toch mis gaat???
Webbouwer selectie
Business Internet RFP + Besluit-
RQS Pitch Bouw Testen Live!!!
strategie strategie Short list vorming
Proactief: communicatie Reactief: dossier op orde
• Vaak en regelmatig overleg met • Zorg voor getekende en heldere
webbouwer contracten
• Damage control • Leg gemaakte afspraken tijdens
• Zoek naar oplossingen alvorens het project goed vast
eventueel procedures te • Zorg tijdig voor praktisch
beginnen juridisch advies
32. Eindconclusies
1. Verklein het risico op een falend webtraject door
de keuze van een passende en ervaren partner
2. Kies niet alleen op prijs!!!!
3. Volg bij voorkeur de koninklijke weg. Een stevige
business case is een goed alternatief
4. Maak een keuze tussen klassiek en scrum. Deze
keuze bepaalt ook de bouw- en testfase.
5. Zorg voor een transparante besluitvorming
33. Eindconclusies
6. Goede communicatie is in alle fasen van groot
belang!!!! Dé succes- of faalfactor bij uitstek!!!
7. Denk ook aan een tijdige inrichting van de
interne organisatie en goed opgeleid personeel
8. Zorg dat je dossier op orde is, in case that .....
9. Laat je tijdig en goed ondersteunen
35. Dank voor uw aandacht !!!!
We nodigen u uit voor onze volgend webinar:
• Hoe zorg ik voor een goede multichannel strategy?
• Dinsdag 27 maart 2012, 16.00 uur
• Aanmelding via info@strategyondemand.nl
Aarzel niet om contact met ons op te nemen
bij vragen en/of behoefte aan ondersteuning.