4. ''There are no complex
moving parts, and you feel
right away that this is a solid
product and very
comfortable in the hand. We
were after a very robust,
simple form.’’
– Mr. Nuovo, adm dir Nokia
ET EKSEMPEL PÅ ENDRINGSVEGRING 4
5. HVA ER ENDRINGSVEGRING 5
“Manglende vilje og motivasjon
til å fravike innarbeidet
mønster og struktur”
6. Motstand
Menneskets iboende tendens
til å reagere mot det de
opplever som press mot egen
bevegelsesfrihet
Endringsfrykt
Endring innebærer
handlinger som truer
stabiliteten
Helse Nord-Trøndelag
– Psykiatrisk klinikk
Kognitiv intervensjon
KVASI-PSYKOLOGI 6
7. Beskrivelse av en ide til et
produkt eller en løsning,
på en måte som gjør det
mulig å forestille seg hvordan
målgruppens etterlatte
inntrykk kan bli
Innovasjon & endring
ENKEL KONSEPTFORSTÅELSE 7
8. TO EKSEMPLER PÅ ENDRING
Lansering av ren nettbank
Gebyrfri bank
Fra produkt til tjeneste fokus
Kundesentrert salg og rådgivning
8
Skandiabanken - 2000 Gjensidige - 2012
9. A new white-paper from SAS
“Customer Centricity, still in
its infancy”.
“After reading the white-
paper I concluded that it was
written completely from the
perspective of the solutions
SAS has to offer.
And that, as a consequence,
SAS itself does not get higher
on its own Customer
Centricity maturity model
than the level “self-centric”
(being the infancy level).
– Wim Rampen
ANEKDOTE OM KUNDESENTRERT STRATEGI 9
13. EIERSKAP OG MOTIVASJON
Hva er problemet?
- Vi forstår ikke konseptet
- Vi har ikke tid
- Vi mister dagens muligheter
- Vi ser ikke verdien
- Vi greier ikke organisere oss
- Vi vil ikke
Allmøter og individuell veiledning
Utvide tid, timebox, sette et “80%” mål
Be om forlag til viderføring/endring
Den dårligste versjonen + toget har gått
Informasjonsarkitektur og progressplan
Dagfinn eller andre vaktbikjer
13
14. EIERSKAP OG MOTIVASJON 14
.NO
1. Nytt rammeverk
for merkevare og
global funksjonalitet
2. Nytt malverk for
alle redaksjonelle
presentasjoner
2. Rådgivning
3. CTA
.com, se, dk
1. Nytt rammeverk
for merkevare og
global funksjonalitet
2. Nytt malverk for
alle redaksjonelle
presentasjoner
2. Rådgivning
3. CTA
Nettbutikk
1. Nytt rammeverk
for merkevare og
global funksjonalitet
2. Evt forenkling?
Logg inn
1. Ny logo/farger
2. Evt forenkling?
Nytt rammeverk
Rike moduler
Se egen prioretert
liste over hva som blir
nye prosjekter, hva
som blir skinning og
hva som blir as-is
Skjema
1. iFrame/as-is
2. Ny
skjemaformatering
Innlogget
1. Ny logo/farger
2. Evt forenkling?
Nettbank
1. Ny logo/farger
2. Evt forenkling?
Nytt malverk og design Planlagt nytt malverk og design Eksisterende malverk og design
16. 1. Tidlig involvering av
interessenter
2. Oppskrifter
3. Fellesmøter
4. Faste innleveringer, med
rådgivning
5. Eksempler + prøve & feil
6. Stille spørsmål og la dem
tenke sjæl
OPPLÆRING OG VEILEDNING 16
Dette er et morsom tema
Rekk opp hånden alle dere som har følt endringsvegring en eller annen gang?
Ok. Noen som føler vegring ofte?
Noen som har følt på endringsvegring hos kunde?
Hvorfor snakker vi om endringsvegring i dag?
Som Eirik Neuvt sa i dag morges, vi vet at alt skal endre seg?
Og da vet vi også at vi må håndtere endringsvegring.
Men hvorfor er det konseptets største fiende?
Enkelt fortalt så er konseptet visjonen om noe nytt, beskrivelsen av en endring,
og endringsvegring er motstanden mot denne endringen.
Og hva har vi da?
KONFLIKT!
I introduksjonen i dag ble det snakket en del om hvordan vi skal forholde oss til fremtiden.
Eirik sa at vi nå befinner oss i den bratte delen av utviklingskurven til IT-bransjen, og det kommer til å medføre endringer.
Hvordan fortoner endringer seg?
Mye er gradvis
Noe er mer brutalt
Her kan jeg endelig bruke et buzzword som Olav sa at vi ikke hadde noen voldsom tradisjon for.
Disruption. Den ultimate endringen. Noe nytt tar over for noe gammelt.
I sånne situasjoner får vi alltid to leire. For og imot. KONFLIKT. Gøy!
Endringsvegring –
Naturilg motstand mot å lære noe nytt
Never change a winning team
Nye konsepter – alle starter på bar bakke
Hvorfor kreative mennesker ofte oppfattes som ”tradisjonelt trege i læring”
Når den intuitive dele av et prosjekt er mettet, og det repetetive, dyptpløyende arbeidet begynner, vil en kreativ person bli rastløs etter noe nytt, hvor det igjen kan utforskes og stilles intuitive spørsmål om hva som gjelder
Steve Jobs var opptatt av Game changing – visjonær – konseptuell
Disruption - To interrupt or impede the progress, movement, or procedure
Nokia
Verdens ledende mobiltelefonprodusent
Først på GSM
Først ute med designorientert produkt – dekselskifte
Underholdning I form av spill
Smart telefon
Uttalt mål om å putte internett I lommen til folk allerede I 1998
Hvor gikk det galt?
iPhone/touch skjerm
Flipphone - motorola razor
Symbian – operativsystem som var foreldet
Fokuserte på å selge telefoner til markeder som ville ha standard, robust og enkel telefon.
Kina endret seg, resten av asia og sør-amerika følger etter og så kommer Afrika, og da er det Game Over.
”Inventors dilema” – verne om det eksisterende, går glipp av den neste store
I mangel av en god defenisjon har jeg forsøkt meg på en egen.
Denne definisjonen sier ingenting om grad av suksess eller innsats som skal til for å få gjennomført endringen
Hvordan arter dette seg?
Opp med hånden alle som er foreldre!
Ettersom den som vegrer kjenner det gamle godt og ikke nødvendigvis forstår det nye, får vi ofte en KONFLIKT der den vegreren forsøker å avslå forslag om endring.
Det er konseptutviklerens ansvar å få gjennomslag for konseptet,
Vegreren vil så lenge det er mulig bruke en taktikk som oppleves relativt umoden. Ikke høre, ikke gjøre, protestere, med krav om mer dokumentasjon, apati, frustrasjon, rope på mamma eller pappa.
Det oppleves ofte litt som trassalder.
Dette er er helt naturlig.
En intuitiv reaksjon.
Jeg har tatt med denne beskrivelsen bare for å gjøre det helt klart hva vi forsøker å få til.
Og her ser vi den verden vi ofte navigerer I for å levere våre endringsforslag.
Det som er verdt å merke seg her er den økte fokusen på effekten våre endringer får.
Det er ofte et sjøslag å få de som sitter I den ene enden av denne modellen, til å se konseptet fra dette perspektivet.
Men det kommer vi tilbake til.
Det er forskjell på forretningskonsept og tjeneste/produktkonsept
Strategiske konsepter – taktikk og strategi for lønnsomhet – mindre skapende og mer strukturerende
Løsningskonsept – behovtilfredsstillelse
Hvorfor lager vi konsepter?
For å få et målbilde av brukeropplevelsen.
For å kunne vurdere nytteverdien av fremtidig løsning.
For å kunne veilede og styre utviklingsprosjektet
Når trenger vi konsept?
Når minst 2 av disse 3 interessentenes behov skal dekkes av resultetet
Forretning
Produksjon
Målgruppe
Ok, to eksempler til som bringer oss over til erfaringene fra Gjensidige.
Skandiabanken lanserte en forenklet og billigere løsning en de andre bankene.
Bankens nye konsept var en ren forretningsmessig justering for å ta en markedsposisjon for de som var villig til å gjøre alt selv.
De hevder at de kommer med noe nytt.
I prinsippet ingen endring, kun en forenkling, stor suksess, liten motstand.
Gjensidige lanserte en ny merkevare basert på tjenestetilbud, istedet for produkttilbud.
“Det er godt å være forberedt” som er det nye slagordet og den strategiske endringen innebærer at selskapet må gå bort fra produktpresentasjon og forklaring.
Da har jeg lyst til å hente frem enda et sitat fra introduksjonen idag: This changes everything!
Gjensidige er avhengig av hvordan de tilbyr kunden gode veier til behovstilfredsstillelse, hvordan de veileder kunden (navigasjon, dialog, språk etc)
Det innebærer en konseptuell endring på løsningsnivå – gjennomgående for hele organisasjonen.
Skandia: Her har vi en endring som I prinsippet ikke endrer noe, hverken for kunden eller for de ansatte, det er lett og verdien ligger I tilbudet om bank uten gebyrer
Gjensidige: En konseptuell endring som både innebærer at kunden må forholde seg til en ny måte å oppleve bank og forsikring og de ansatte må lære seg en helt ny måte å tilnærme seg kunden, produktene og arbeidsdagen.
Den viktigste endringen Gjensidige gikk igjennom var at de ble kundesentrerte.
Så hva skjedde når vi kom opp med en ny løsning for Gjensidige.no som skulle ta den nye strategien på alvor?
Vi måtte konseptualisere, brukeropplevelsen, tjenester og produkter, og rådgivning. Nytt konsept.
Og da kan dere jo gjette hva som skjedde når vi presenterte en så omfattende endring!
KONFLIKT
På beslutningstager nivå var det relativt greit å få gjennomslag.
Endringen muliggjorde strategien.
På mellomledernivå var mottagelsen mer lunken, men disse menneskene fikk ikke endret sitt mønster og arbeid. Nødvendig modernisering.
På Bruker og produsentnivå derimot, så endret konseptet alt, og da var vi igang med KONFLIKTEN.
Steg en var brannslukning!
Skape forståelse for hva konseptet er, hvorfor det har blitt slik, og forklare hva målene for ny løsning er.
Motivere ved å ufarliggjøre, svare ja på alle krav om hjelp og veiledning, og understreke at kompetansen for gjennomføringen er I gruppen
Sørge for eierskap gjennom bearbeidelse, endringer (mindre) og videreutvikling
Coaching og tåretørking
Deretter kom fasen der vi skulle håndtere selve endringsvegringen
Når selve endringsvegringen var under kontroll, og vegrerene innså at de måtte gi det et forsøk var det viktig å komme på banen med et slags “holde I hånden” program
Resultatet har dere alle sett.
Ferdighetsgraden ble stor.
Endringen ble stor.
Tilfredsheten hos produsentene og brukerne er på samme nivå som før endringen, eller bedre.
Vi sa “ det er den dårligste versjonen”
Mangler blir aldri etterspurt.
Grynting forekommer fortsatt
Optimalisering er neste skritt.