Apresentação de Perfil de Público Imobiliário

Análise de perfil
Rossi Montês
São José dos Campos - SP

Perfil do cliente Montês..................................................03
Mídia.............................................................................11
1
www.rossiresidencial.com.br
Índice
2

3
Perfil do cliente Montês
1
Índice > Perfil do cliente Montês

43%
27%
20%
10%
Entre 25 a 35 anos
Entre 35 a 45 anos
Entre 45 a 50 anos
Entre 55 a 60
4
Perfil do Comprador
Intervalo de idade, com quem estamos
falando?
Ele é em sua maioria jovem
entre 25 e 35 anos.
Porém temos um
percentual alto entre 35 e
45 anos, que não podemos
deixar de promover.

5
Perfil do Comprador
Das 106 vendas contabilizadas, 65% foram
vendidas para clientes com CLT.
Nosso cliente está concentrado
nas indústrias com cargos
médios, e altos.
Destaque também para militares,
quase 10% de vendas.
65%
12%
9%
5%
9%
CLT
Empresário
Autônomo
Aposentado
Militar

6
Perfil do Comprador
Quem é este cliente CLT, qual o cargo que
exerce?
Destaque para:
17 vendas foram geradas para
engenheiros, concentração
principal, Petrobras, GM, e
Embraer;
 7 para Administradores de
Empresas;
 7 são gerentes;
 Restante dividido de forma
homogênea em diversas
profissões.
CORRETOR
EMPRESARIO
ENGENHEIRO
SUPERVISOR
ADMINISTRADORDE…
AGENTEDETURISMO
ANALISTA
APOSENTADO
ASSISTENTESOCIAL
AUTONOMO
BANCÁRIO
COMERCIANTE
CONTADOR
DENTISTA
ELETRICISTA
FARMACÊUTICO
FISIOTERAPEUTA
FUNCIONÁRIOPÚBLICO
GERENTE
INDUSTRIÁRIO
MECÂNICO
MILITAR
MONTADOR
MOTORISTA
OPERADORDEMAQUINA
OUTROS
PILOTO
POLICIALMILITAR
PROFESSOR
PROJETISTA
PROMOTORDEEVENTOS
TÉCNICO
VENDEDOR
1
9
17
1
7
1
5 5
1
3
2
4
2
1
2
1 1 1
7
3
2
8
1 1 1 1
2
1
4
1 1
5
2

7
Perfil do Comprador
De onde este cliente vem? Qual região?
26%
74%
Entorno Outros
26% dos compradores são
moradores da região da Vila
Industrial ou bairros adjacentes.
Isso mostra que existe demanda
no local e que ações
direcionadas no entorno podem
gerar bons resultados.

11%
18%
39%3%
29%
JARDIM ISMENIA
MONTE CASTELO
VILA TATETUBA
VILA TESOURO
VILA INDUSTRIAL
8
Perfil do Comprador
Bairros do entorno, percentual de vendas.
39% dos compradores do
entorno são da Vila Tatetuba.
Seguido de 29% da Vila
Industrial e 18% Monte Castelo.

9
Perfil do Comprador
14% das vendas, foram de outras cidades.
14% de vendas
provenientes de
outras cidades, preço
de lançamento aliado
a atributos como
localização e
potencial de
valorização foram
percebidos pelos
clientes.
26%
14%
60%
Entorno
Investidores
Regiões diversas
de SJC

10 Índice > Perfil do comprador
Perfil do Comprador
Estado civil, renda somada.
35% dos
compradores
possuem nome do
cônjuge agregado
ao contrato.
75% são titulares
dos contratos.
35%
75%
Percentual de Conjuges Renda
Somada
Percentual de Conjuges Titular

11
Mídia
2
Índice > Onde encontrá-lo?

12 Índice > Perfil do comprador
Mídia
Como este cliente conheceu o
empreendimento?
38% dos clientes
que entraram em
contato com o 4003-
0980, vieram através
de folheto de rua.
18% passagem. E
destaque para SMS
com 12%.
38%
12%
3%
18%
4%
1%
4%
3%
6%
3%
6%
0% 1% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Cliente x Mídia

13
Onde encontrá-lo?
2
Índice > Onde encontrá-lo?

Ação Promocional
100% seguro, rápido e estável. Nenhum
incidente registrado.
14 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.

Todos os clientes
desciam com um
sorriso estampado
Assim, conseguimos mostrar qual
seria a sensação de morar na única
torre com 27 pavimentos, de frente
para a Serra da Mantiqueira.

Ação Promocional
As fotos eram instantâneas, o cliente era
abordado pela equipe assim que descia.
16
Cinto de segurança,
posicionado pelo
profissional.
Índice > Ação Promocional abertura do decorado.

Ação Promocional
Agora sim, o sorriso. Objetivo atingido.

Ação Promocional
Algumas fotos entregues.

Ação Promocional
Resultado: Corretores animados para o
lançamento dia 19/03.

20
Ação de lançamento 19/03
3
Índice > Ação de lançamento 19/03

Ação de lançamento
Os primeiros 50 clientes que assinassem
receberiam 1 voo de helicóptero.
21
Kit com mini
chandon, e voucher
do voo.
Tag de
agradecimento.

Promotoras, cliente e corretor.
Este era o momento de receber
o Mini Chandon e o voucher
com o vale para o voo.
A data do voo era agendada na
hora, perante os dias
disponibilizados pela Rossi.
Os 50 vouchers foram distribuídos no
sábado dia 19/03, última venda às 23h.
22 Índice > Ação de lançamento 19/03

Mais algumas ações de lançamento.
23
Passatempo para as
crianças, liberdade para
os pais assinarem com
tranquilidade.
Caricaturista, risos e
diversão garantida a
cada desenho criado.

Lançamento números
4
Índice > Lançamento números24

Lançamento números
Agora sim, os números: 272 clientes
cadastrados visitaram o plantão no
lançamento.
 Média de público – 800 pessoas, entre, casais, crianças...
 162 unidades lançadas, total de 324;
 50 vendas no sábado realizadas dentro da promoção voo de helicóptero;
 Mais de 50 vendas no domingo até o fechamento do plantão às 23h;
 Total de 105 unidades vendidas no final de semana.
25 Índice > Lançamento números

Muito Obrigado!
Rossi Residencial S/A
José Marques - Marketing
Vale do Paraíba
Tel.: 12 4009-2690

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