Pivot stratégique
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Comment effectuer un pivot stratégique
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Pivot stratégique
- 1. Pivoter stratégiquement STÉPHANIE BARON EDUPRENEURE
- 4. Au menu Avant de pivoter Pourquoi? Quand? Comment? Pivoter Comment? Avec qui?
- 6. Be like a duck: Unruffled on the surface but underneath… paddle like hell
- 8. Un cliché…..
- 13. Pour savoir où on va il faut comprendre d’où on vient…
- 14. Que vendez vous? Quels problèmes votre offre résout-elle? Combien chargez vous? Les coûts de transfert sont-ils élevés?
- 15. Qui sont-ils? Comment les connaissez vous? Tribus, groupes, géographie? Comment allez vous les chercher? Comment savez-vous ce qu’ils veulent? Quand le prospect devient client, comment gérez vous la relation? Qui sont vos anti-clients (ceux qui ne veulent surtout pas de vos produits/services)? Quelles sont leurs objections? Qui sont vos non-clients (ceux qui ne savent même pas ce que vous vendez)? Pourquoi ne savent-ils rien de vous? Comment les atteindre?
- 17. Critères de choix client
- 20. Quelles ressources sont indispensables pour produire? Lesquelles contrôlez-vous? Lesquelles sont disponibles aussi pour les concurrents? Quelles sont vos activités centrales?
- 21. Quelles sont vos motivations pour ces partenariats? Qui sont vos fournisseurs clefs? Qui sont vos distributeurs clefs? Avez vous des prescripteurs? Qui sont vos partenaires de production?
- 22. Comment avez-vous fixé le prix? Comment et quand payer? Les revenus seront-ils récurrents? Chaque vente est un nouvel effort ou résulte d’un renouvèlement automatique ? Comment sont lissés vos revenus sur l’année ? Gagnez vous de l’argent avant d’en dépenser ?
- 23. Coûts fixes à diminuer? Coûts variables à diminuer?
- 26. EXPLORATION - Groupes stratégiques
- 27. EXPLORATION - Produits/services complémentaires?
- 32. EXPLORATION – Clients mais pas trop
- 36. Obstacles cognitifs Luttes de pouvoirs Ressources limitées
- 37. Point de bascule
Hinweis der Redaktion
- Aujourd’hui j’espère susciter en vous des étincelles de désirs, le désir d’essayer de nouvelles choses
- Au menu:
- Notre outil de base: le bon vieux canevas de modèle d’affaires
- La stratégie a trop longtemps été calquée sur les tactiques de guerre. Trop de gestionnaires se vantent d’avoir lu L’Art de la Guerre de SunTzu aors que son propos central est justement qu’il faut éviter de se battre. Selon lui, quand on commence à se battre on a déjà perdu. Nos concurrents sont vus comme des ennemis qu’il faut éliminer alors que les changements de dernières années ont tellement changés les marchés que nos concurrents peuvent devenir nos plus gros clients.
- Plutôt que se battre pour être le plus gros poisson dans un bocal trop petit pour tous, changeons de bocal….
- Pivoter requiert un énorme effort d’imagination et aussi d’écouter son intuition
- On va utiliser une sorte de google maps pour se situer
- Le cycle du produit chez le client
- Quelles tendances semblent avoir une importance décisive et sont irréversibles?
- Rationnaliser les coûts en évaluant quels critères peuvent être éliminés ou atténués Créer des partenariats stratégiques Modifier sa structure de prix: freemium, abonnements ou timesharing ou même crowdfunding
- Regarder autour pour voir si d’autres changements sont déjà en cours et accaparent vos collègues Travailler fort à réduire l’incertitude => confiance
- Les alliés (bons petits soldats) Les ennemis jurés Les anges Les prévots, ceux qui sont particulièrement bien connectés et vous serviront de leviers de changement
- Écouter avant de donner des directives
- Fractionner les changements
- Critères de transparence et de reconnaissance ?
- Culture de confiance et performance ?
- Poser des questions longtemps avant de se fixer sur des « réponses »