Planificación Estrategica Axe Anarchy Este presente trabajo es con fines didacticos

1. FACULTAD DECIENCIASADMINISTRATIVAS
CARRERADEMARKETING YGESTIONDENEGOCIOS
PLANIFICACIÓNESTRATEGICA
“AXEANARCHY”
INTEGRANTES:
Estefania Quishpe
Cristina Portilla
Leticia Iza
NoemiChimbo
SEMESTRE:
SEPTIMO“B”
DOCENTE:
ING.FRANKLIN ROBALINO

2. AXE
Misión
Axe es una de las marcas más populares de cuidado personal masculino, ya que utiliza aromas
extraídos en forma natural con tecnología de calidad.
Visión
Ser una marca reconocida, distinguida y renombrada en el mundo de cuidado personal,
enfocada en los jóvenes, con productos de calidad en los próximos 3 años.
Objetivos
 Objetivo general
Promocionar el nuevo desodorante femenino Axe Anarchy y su efecto con el Axe Clásico en la
ciudad de Ambato en el periodo 2014.
 Objetivos específicos
Mantener el nivel de venta del producto estrella
Posicionamiento del producto en el mercado
Incrementar el nivel de notoriedad de Axe Anarchy, sin descuidar el producto estrella.
Promocionar el producto nuevo en diferentes lugares.
Estrategias
 Promocionar en los distintos medios masivos tales como: televisión, radio y redes
sociales, nuestro producto Axe Anarchy.
 Entregar muestras gratis de la fragancia en los lugares de mayor concentración de
personas.

3.  Colocar en pantallas LED la publicidad de nuestro nuevo producto, especialmente en el
redondel de Cumanda y en la Av. Cevallos y Espejo
PRESUPUESTO:
Costo unitario Actividades Tiempo Costo total
$ 2000 Promoción por
televisión
Días: Lunes,
miércoles, viernes
$ 72000
$ 6,00 Radio Días: Jueves, viernes $ 144
$ 22,90 Redes sociales
(Facebook)
Días: Todos los días $ 22,90
$ 2,00 Muestras gratis Días: Lunes-Viernes,
Sábado-Domingo
$ 300
FODA
FODA AXE ANARCHY
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Capacidad de fabricar productos en
serie.
 Se puede adquirir en varios lugares.
 Producto de consumo masivo.
 Marca reconocida en el sector.
 Ampliamente de mercado
DEBILIDADES AMENAZAS
 Al ser una nueva serie del producto
estrella carece de posicionamiento en
el mercado.
 Competencia directa
 Interpretación equivocada de lo que se
transmite con el producto.

4. CAMPAÑA AXE ANARCHY
Logotipo
Slogan: El peligro de la atracción.
Con este slogan buscamos que las mujeres se sientan identificadas ya que este es un producto
que se enfoca a la conquista y a la seducción del sexo opuesto.
La marca Axe se ha caracterizado en el tiempo por seguir en sus campañas la misma línea a la
hora de presentar su producto.
Así, Axe tiende a publicitar sus desodorantes mediante la asociación de un producto masculino
al género femenino, pues para la marca, si usas Axe triunfas con las mujeres. En el caso que nos
ocupa, podemos comenzar diciendo que las motivaciones que suponen la base sobre la que gira
la campaña son de tipo hedonista y de autoexpresión.
En esta campaña, hablamos de un target femenino, sexy, con personalidad y poder de
atracción, que buscan potenciar su atractivo y feminidad. No se dirige a otro comprador que no
sea el usuario final del producto, puesto que no intenta persuadir al novio, ni a la madre sino
únicamente se dirige a esa mujer que quiere atraer a los hombres.
Competencia:
Por lo que respecta a la competencia, Axe se diferencia de los demás competidores tanto por su
variedad de fragancias, su formato y el mundo simbólico que rodea al producto.
Resulta fundamental conocer la situación de la competencia más directa para averiguar
necesidades insatisfechas o huecos en el mercado que podamos atacar. De esta forma, como
competencia podemos encontrar, de forma indirecta, Rexona for her, que se dirige a un target
diferente a Axe; mientras que como competencia directa, encontramos Lady Speed Steak, con
multitud de fragancias también. Conocer fundamentalmente target, producto y competencia

5. nos permitirá establecer la base sobre la que posteriormente se trazará la estrategia
publicitaria a seguir.
Por lo que respecta a la segunda fase, de creación, se trata de establecer una estrategia o una
hipótesis de marketing.
Estrategias:
La estrategia publicitaria, se elabora a partir de tres pasos fundamentales: La elección de un eje
psicológico. Axe anarchy tiene en cuenta las motivaciones y frenos que rodean al producto. Sin
embargo, como producto ligado al mundo simbólico y no tanto racional, opta por potenciar las
motivaciones en torno al deseo del target de pertenecer a ese mundo simbólico que ofrece la
marca. En este caso, el eje sobre el que gira la campaña es “Si usas Axe Anarchy tendrás éxito
con los hombres”.
Pretendemos encontrar una motivación, en este caso hedonista y de autoexpresión, sobre la
que construir la campaña publicitaria. El eje psicológico supone lo que queremos en la mente
del consumidor, por ello, decimos que si compran el producto van a obtener ese éxito que
buscan. La creación de un concepto.
Dentro de la elaboración de la estrategia publicitaria, llegamos al manifiesto publicitario, que
supone la condensación del eje psicológico y del concepto publicitario, y que establece lo que
vamos a decir.
Así, diversión, deseo y atracción se convierten en los elementos que se utilizan para la creación
del manifiesto de esta campaña.
Por último, llegamos a la difusión del mensaje.
El caso que nos ocupa ha utilizado distintos soportes para llevar a cabo la difusión de la
campaña y del concepto Axe Anarchy: redes sociales (facebook), radio y televisión (spot).
Motivaciones
Conseguir el “efecto Axe” (atraer a hombres).
La principal motivación del producto es precisamente su promesa, conseguir el éxito entre los
hombres gracias al uso del mismo.
La gran cantidad de variantes del mismo producto con diferentes aromas.
Spot publicitario

6. La ficción publicitaria puede causar una decepción en el cliente ya que algunos califican al
producto de estafa, ya que no produce el efecto que promete. Esto puede desencadenar un
rechazo por parte del target.
Nueva Estrategia Publicitaria
Tras documentarnos de la opinión tanto de los consumidores del producto como de aquellos
que no y analizar nuevamente las motivaciones y frenos del producto hemos llegado a la
conclusión de que la peor crítica a la que se enfrenta nuestro producto son las connotaciones
sexistas que emana en gran parte del público.
Por ello hemos decido atacar este freno además de modificar a su vez la principal motivación, el
“Efecto Axe”.
Lo que queremos es dejar claro que el “Efecto Axe” no es más que ficción publicitaria pero
matizando que el desodorante Axe Anarchy te puede ser de gran ayuda a la hora de conocer o
conquistar al chico de tus sueños.
Queremos transmitir la idea de que el producto sólo un plus en tu carta de presentación. Debes
trabajar el resto de tus cualidades y sobre todo saber cómo enfocarlas hacia los hombres. Saber
cómo debes tratarlas en el momento adecuado.

7. ANEXOS: